《【工作计划】酒店年度计划：酒店营销部工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】酒店年度计划：酒店营销部工作计划.docx（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 酒店年度计划：酒店营销部工作计划1 特征码 IlAUUYOsxTBrzxPYWSyh 【编辑寄语】以下是为大家整理的关于酒店年度计划：酒店营 销部工作计划的文章，欢迎大家前来参考查阅！ 一、策划目的 泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等 问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是 以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺 人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广 泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎 实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来 说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确
2、立 竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用 一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并 且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整 体的传播和营销策略应该分为三个阶段： 第一个阶段：入流 这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳 酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前 第 2 页 针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅 游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在政府及开发区周 边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细 分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳 酒店行业以最快的速度占领
3、市场份额。 第二个阶段：主流 这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一 定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活习俗，制 定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领 头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占 酒店客源。 第三个阶段：上流 随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为 高端群体私人会所或俱乐部，政府及周边产业的定点酒店。 二、项目属性分析 1.地理位置一般，周边靠近淮安市区，有直达高速公路；1 小 时可达淮安、宿迁市区。 2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、 SPA、健身中心及各类特色佳肴。 3.同行业
4、竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒 店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的竞争能力。 第 3 页 4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附近政府单位人员，以 及本地高端人士。可延伸至外来散客。 三、酒店市场定位 泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高星级标准打造的精品商 务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园 林式酒店。 附：酒店产品定价 1 、酒店客房定价表 房型 雅致客房 舒适客房 优质客房 豪华套房 行政套房 特殊房 ST SD PK DS ES 第 4 页 SR 数量（间） 20 39 26 14 4 2 面积（M#;） 36 36 36 72 72 36
5、 门市价 588 588 588 1200 1300 588 第 5 页 散客价 350 350 350 718 768 350 网络订房价 338 338 338 658 728 338 商务公司协议价 310 310 310 718 728 310 政府协议价 第 6 页 310 310 310 718 728 310 2 、酒店会议室定价 宴会及会议厅 Meeting Room 面积 Area (sqm) 整天 Whole Day (8AM to 17PM) 半天 Half Day (8AM to 12noon or 13PM to 17PM) 国际宴会厅 International B
6、anquet Hall 1271 8000 5000 国际宴会厅 I 第 7 页 International Banquet Hall 682 4000 2500 国际宴会厅 II International Banquet Hall 558 4500 2800 云端 Prime 66 3000 2000 高峰 Summit 297 3000 BR1600 第 8 页 论坛 Forum 55 1800 1000 3 、酒店玖华庭定价 厅 别 门市价 用餐标准 备注 一层包厢 80-100 元/ 位起 酒水除外 二层普包厢 150 元/位起 酒水除外 二层大豪包厢 300 元/位起 酒水除外 工作餐 70 元/位起 第 9 页 酒水除外 自助餐 88 元位起 保底人数 60 人 早餐 50 元位 40 人以下出套餐 四、酒店目标市场细分 酒店的整体市场应主要放在政府、社会企业为主，商务散客为 辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场 可以细分为：政府会议宴请、商务散客、会议团体市场（协议 散客） 、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有： 1、各政府部委办局约 45 家 2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约 40 家总计可签约的客户 为 100 家