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1、第 1 页 转正工作计划范本【三篇】 特征码 NijXrqmLVXmgoTVzWQpf 转正是指组织的非正式成员变成正式成员，如试用期员工结束 试用期，转为公司的正式员工；预备党员经考察合格，转为正 式党员。以下是整理的转正工作计划范本【三篇】 ，希望对大家 有帮助。 销售转正工作计划 (一) 心态方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售 人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会， 热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。 卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户 第 2
2、 页 来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。 决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;时刻自省，每个细 节都能让自己提升。 自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才 有更充沛的精力去做好工作。 坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始 的热情。 加强团队合作意识，和同事互帮互助。 (二)销售技巧方面： 接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有 兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点 介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作， 而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会 相信
3、你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人 信任的同时就要趁热打铁，促成交易。 第 3 页 从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是 否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路， 推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给 顾客，并熟练运用 FABE 法则： F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。 产品名称产地，材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在 属性，找到差异点。 A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以 直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、
4、 更 B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右 脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者 虚拟体验这个产品。 E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌 效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观 第 4 页 性、性、可靠性、可证实性。 认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的 性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先 去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其 往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关 各方面优势上的铺垫，让顾客容
5、易接受。 熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面 的差异性。 客户信息要及时跟进，做好客户关系 (三)转正后计划 努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职 工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自 己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。 实习生转正工作计划 第 5 页 一、办公室的日常管理工作。 办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的负 责人，自己清醒地认识到，办公室是总经理室直接领导下的综 合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八 方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的 工作千头万绪，在文件起草、提供调研资料、数量都
6、要为决策 提供一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批 转、会议安排、迎来送往及用车管理等。面对繁杂琐碎的大量 事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工 作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏 漏和差错，至今基本做到了事事有着落。 1、理顺关系，办理公司有关证件。公司成立伊始，各项工 作几乎都是从头开始，需要办理相关的手续及证件。我利用自 己在 xx 部门工作多年，部门熟、人际关系较融洽的优势，积极 为公司办理各类证件。通过多方努力，我只用了月余时间，办 好了 xxx 证书、项目立项手续xxxx 产权证产等。充分发挥综 合部门的协调作用。 2、及时了解
7、xxxxx 情况，为领导决策提供依据。作为 第 6 页 xxxxx 企业，土地交付是重中之重。由于 xxx 的拆迁和我公司 开发进度有密切关联，为了早日取得土地，公司成立土地交付 工作小组。我作小组成员之一，利用一切有利资源，采取有效 措施，到 xx、xx 拆迁办等单位，积极和有关人员交流、沟通， 及时将所了解的拆迁信息、工作进度、问题反馈到总经理室， 公司领导在最短时间内掌握了 xxxxxx 及拆迁工作的进展，并在 此基础上进一步安排交付工作。 3、积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。根据公司 (0x 号办公会议精神要求，我针对目前 xx 房地产的发展情况及 房屋租售价格、市场需求、发展
8、趋势等做了详细的市场调查。 先后到土地、建设、房管部门详细了解近年房地产开发各项数 据指标，走访了一些商业部门如 xx，xx 又到 xx 花园、xx 花 园、xx 小区调查这些物业的租售情况。就 x 号地块区位优势提 出“商业为主、住宅为辅、凸现区位、统筹兼顾“开发个人设想。 4、认真做好公司的文字工作。草拟综合性文件和报告等文 字工作，负责办公会议的记录、整理和会议纪要提炼，并负责 对会议有关决议的实施，认真做好公司有关文件的收发、登记、 分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理 归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制 第 7 页 度基础上进一步补充、完善各项
9、规章制度。及时传达贯彻公司 有关会议、文件、批示精神。 5、落实公司人事、劳资管理工作。组织落实公司的劳动、 人事、工资管理和员工的考勤控制监督工作，根据人事管理制 度与聘用员工签订了劳动合同，按照有关规定，到劳动管理部 门办好缴纳社保(养老保险、失业保险、医疗保险)的各项手续。 体现公司的规范性，解决员工的后顾之忧; 6、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作。按照预算 审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商 品的采购、调配和实物管理工作。办公室装修完毕后，在 x 月 份按照审批权限完成了购置办公用品、通讯、复印机、电脑等 设备的配置工作。切实做好公司司通讯费、招待费、水电费
10、、 车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准; 7、做好公司董事会及其他各种会议的后勤服务工作。董事 会在 xxxx 召开期间，认真做好会场布置、食宿安排工作。落实 好各种会议的会前准备、会议资料等工作。 二、加强自身学习，提高业务水平 第 8 页 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅 历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习， 向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉 自己半年来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累， 已具备了办公室工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出 现的各类问题，在组织管理能力、综合分析能力、协调办事能 力和文
11、字言语表达能力等方面，经过半年的锻炼都有了很大的 提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度 对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作 中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备 较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。 三、存在的问题和今后努力方向 半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一 些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公 室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索， 以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二， 有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自 己的理论水平还不太
12、适应公司工作的要求。 在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公 第 9 页 司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力 做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识 和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强 周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、 当前情况做到心中有数;第二，本着实事求是的原则，做到上情 下达、下情上报;真正做好领导的助手;第三，注重本部门的工 作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部 门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水 平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价
13、值，力争取得更大的工作成绩。在办公室工作不足主要 有：1、缺乏基本的办公室工作知识,在开展具体工作中,常常表 现生涩,甚至有时还觉得不知所措;2、对我局各部门的工作情况 缺乏全面具体的了解,从而影响到相关公文写作的进行;3、对电 脑知识的掌握度较低,这直接影响到相应的工作质量;4、工作细 心度不够,经常在小问题上出现错漏;5、办事效率不够快,对领 导的意图领会不够到位等. 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我 满意的.是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动 力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感 和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文
14、化“ 氛围给了我工作的信心. 第 10 页 我知道,上面的工作表现也许不能让领导感到满意,如果完 全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习,坦白说,我 自己并没有太大的信心.但我坚信自己能够在今后的工作中会表 现得更好,保证让领导满意. 幼儿园教师转正工作计划 一、总体思路 20xx 年我将以党中央重要思想为指导，以幼儿园教育指 导纲要(试行)为指南，以创新为动力，以培养幼儿想像力创 造力、让幼儿产生兴趣对于科学的、让幼儿懂浅显的知识为重 点，提高幼儿多方面的素质。 二、工作目标 这学期我将担任健康和计算领域的教学，同时担任特色英 语课教学。 (一)健康领域 第 11 页 1、积极参加
15、幼儿园集体活动。 2、初步养成良好的生活、卫生习惯，能够做到生活自理。 3、懂一些安全保健知识，学习对自己的身体进行适当的保 护。 4、积极参加体育活动，要求动作基本做到轻松协调。 (二)科学领域 1、对周围新奇、有趣的事物和现象有明显的兴趣和好奇心。 2、尝试运用各种感官感知周围环境中的物体和现象，喜欢 探索和提问。 3、喜欢与同伴合作，尝试用多种方式表达、交流探索的过 程和结果。 4、喜欢在生活和游戏中学习运用简单的数、形、时空等数 学知识，能在成人的指导下学习使用比较、分类、排序等方法。 第 12 页 5、关心周围环境、爱护动植物，萌发初步的环境意识。 (三)英语学习的目标 1、通过各种
16、各样的游戏活动，培养幼儿对英语的兴趣。 2、幼儿掌握正确的英语发音。 (四)保育目标 1、配合生活老师做好班级内与外的卫生同时，并能按要求 将班级物品摆放整齐归类放好，教育幼儿要爱护班级物品。 2、养成饭前便后及时洗手的习惯，照顾好幼儿的两餐两点， 对进餐慢的幼儿进行教育，并告诉幼儿不可以挑食，饭粒不可 以掉在桌上和地下，要珍惜粮食。 (五)常规教育目标 1、礼貌 第 13 页 先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑向人主 动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时 培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌文明的好孩子、能友好与 他人相处。 2、课堂活动纪律 要正确引导幼儿上课的坐椅
17、子姿势、培养良好的课堂常规; 不许随便下位置、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静 地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话。 三、教学措施： 1、开展丰富多采的教育活动，激发幼儿的学习兴趣。 2、结合一日生活进行随机教育，并要做到持之以恒。 3、根据幼儿的兴趣特点，因材施教，多鼓励表扬，激发幼 儿上进心。 4、尊重幼儿，耐心对待幼儿，保护幼儿那颗稚嫩的心。 第 14 页 四、家园沟通 1、通过电话、家访、手册、面谈等形式来了解幼儿在家与 在园的各种表现。 2、在沟通时应注意热情有礼、对待特殊情况要冷静、有条 理地进行交流 总之，在今后的工作中，我将按照计划严格执 行，把工作落实好，力求取得的教育效果。