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1、,2017,相信BP的力量,商业计划书编制指南（全）,Guide for Project Feasibility Study,北京博思远略咨询有限公司,1,博思远略所编制的商业计划书 三大核心作用,项目融资工具,是创业者和投资人快速沟通的最有效工具。通过介绍项目的价值、成长方向和远景，让投资人最短时间了解项目核心信息，快速打动投资人。,梳理项目思路,通过对项目全面梳理，重点对项目理念及建设理由进行阐述。对市场竞争、成本、技术、商业模式、风险把控、财务分析等做系统客观分析。,项目管理战略提纲,通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，通过项目各阶段目标、任务
2、、执行起到科学指导的作用。,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,相信BP的力量,2,国内主要融资渠道及流程,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,企业融资渠道及融资流程主要环节,相信BP的力量,3,商业计划书普遍存在的 6大问题,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,产品定位不准确 现实客户与潜在客户 区别不清,缺乏企业准确估值 特别是 估值依据不令人信服,商业模式描述模糊 层析混乱,财务规划不清晰 资金使用规范 计算依据不足,团队分析毫无亮点 团队成员特有潜力 发觉不足,市场前
3、景 市场计划分析的 太泛 太空,商业计划书存在的6大问题 博思远略根据大量案例总结,相信BP的力量,4,商业计划书的三大要素,你是谁 你要做什么 你怎么做,核心团队 商业模式 市场空间,商业计划书的重要目标之一就是要吸引各种各样的利益相关者，让他们相信你的创业项目和团队的发展潜力,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,相信BP的力量,5,商业计划书应重点回答的 20个关键问题,博思远略建议从以下20个角度（创业者自己应搞清楚的20个问题）进行重点分析, 项目愿景是什么？ 要解决什么问题？对象是谁？ 将来想要成为什么样的公司？ 将来要达到什么目标？,北京博思
4、远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题1: 愿景和终极目标是什么,相信BP的力量, 你的目标市场有多大？发展有多快？（未来3-5年） 这个市场有多成熟，或多不成熟？ 市场现状如何，存在哪些问题？ 你是否有资本成为这个市场前两三位？,问题2: 你的市场机会是什么？市场有多大？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,相信BP的力量, 当前客户存在哪些“痛点”？ 解决了客户的什么问题？ 产品或服务属于红海还是蓝海？ 你的产品或服务有什么特别之处？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题3
5、: 介绍你的产品和服务也就是你能做什么？,相信BP的力量, 谁是现在的客户？ 谁是潜在的客户？ 理想的客户是什么样的？ 谁会付费？ 介绍一下某个具体客户的例子,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题4: 你的客户是谁？,相信BP的力量, 你给客户提供了什么价值？ 你的产品或服务是颠覆性的还是创新性的？ 使用买你的产品或服务，客户的购买回报是什么？ 你解决了什么问题？ 你是销售具体产品、服务还是一种商业模式?,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题5: 你的价值主张是什么？,相信BP的力量, 销售程序是什么？周期
6、有多长？ 你的销售和市场方针是什么？ 你当前的销售渠道是什么？ 销售是自建还是与第三方合作？ O2O平台如何应用？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题6: 你如何销售？,相信BP的力量,争取每个客户要花费多少钱？ 吸引客户的关键点是什么？ 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ 客户的永久价值什么？ 潜在客户变为真正客户的关键节点是什么？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题7: 你怎么吸引客户？,相信BP的力量, 你的管理团队有谁？ 每个人所独有的潜力有哪些？ 管理团队成员间什么关系，同学、朋友、亲戚还是
7、其他关系？ 他们有什么经验？ 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题8: 你的管理团队有谁？,相信BP的力量, 你的收入需要怎样才能达到盈亏平衡点？ 盈利模式可复制性如何？ 你的盈利受哪些因素影响？ 盈利模式上限如何实现？ 盈利周期是如何分布的？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题9: 你的盈利模式是什么？,相信BP的力量, 你现在进展到哪一步了？技术产品？团队？财务营收？ 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ 你将来的计划是什么？（包括短期、中长期） 现阶段所面临的
8、最大瓶颈是什么？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题10: 你现在进展到哪一步？,相信BP的力量, 已经得到了什么投资？ 自由资金占多少？ 希望得到多少投资？比例如何？ 资金使用计划是什么？ 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ 你还打算吸引多少资金？什么时候？,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题11: 你的融资计划是什么？,相信BP的力量, 谁是你当前和潜在的竞争对手？ 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ 你的优势和弱点？ 你有什么特别竞争优势之处？ 客观的SWOT分析,北京博
9、思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题12: 你的竞争对手是谁？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题13: 你的哪些合作伙伴？, 谁是你的研发、销售或技术合作伙伴？当前？未来？ 这些合作伙伴有多可靠？ 产业链上下游包括哪些合作伙伴？ 横向第三方合作伙伴主要来自哪些领域？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题14: 是否符合投资者意愿？, 和投资者的方向，经验是否吻合？ 投资者对你所处的细分市场是否熟悉？ 与投资者现有的投资组合有什么互补，
10、或竞争？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题15: 你未来3年的财务状况如何？, 未来3年或5年平均每年净资产收益率？ 未来3-5年的项目盈亏平衡表？ 项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表？ 项目销售计划表、项目产品成本表？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题16: 你会遇到哪些风险？, 对公司关键人员依赖的风险？ 经营管理风险？ 技术替代风险？ 产品市场开拓风险？ 政策风险？ 市场竞争风险？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Busines
11、s Plan）编制,问题17: 你风险防控措施有哪些？, 风险控制和防范手段？ 风险评估及预防机制有哪些？,相信BP的力量,一个好的创意 100万元 一个好的盈利模式 100万元 优秀的管理团队 100万-200万元 优秀的董事会 100万元 巨大的产品前景 100万元,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题18: 你项目估值多少，依据是什么？, 预期项目估值多少？ 项目估值依据是什么（成长潜力/市场规模和细分市场的增长预测/同类型企业的估值/管理团队等等）？ 有哪些可参照的同行？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Busine
12、ss Plan）编制,问题19: 投资者收回投资的方式有哪些？, 拟向投资方出让多少权益及计算依据？ 投资方以何种方式收回投资？ 回收时间规定？,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,问题20: 本项目成功关键因素及投资者的保障？, 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？ 你公司的薄弱环节是什么？ 有哪些潜在致命因素？,相信BP的力量,6,商业计划书基本大纲,博思远略提示：根据行业、项目、融资对象等的不同，商业计划书大纲 需要灵活调整，做到突出重点，简明扼要,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,摘
13、要,摘要是计划书的“凤头”，投资者看中的就是摘要部分，所以摘要部分就要以最精炼的语言来概括全文。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第一章: 公司基本情况,博思远略编写要点：公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人等等。企业的主要发展阶段应该包括企业创立时的情况、企业的早期发展情况、企业的稳定发展期的
14、情况，如开发新产品、提供新服务、建立新分支机构等， 企业扩张期的发展情况， 企业合并、企业改产、企业重组或稳固地占领市场等情况， 还应该写明目前你的企业距离预定的目标还有多远。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第二章: 管理层或项目团队,博思远略编写要点：主要经历和业绩方面着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例，根据项目的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。核心内容是要突出团队项目的经历和经验，以及这些经验与当前项目的匹配之处。这是做团队介绍的时候更重要的，你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。另
15、外要讲明白每个人具体的分工。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第三章: 项目产品/服务亮点,博思远略编写要点：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，有哪些显著亮点，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第三章: 项目行业及产品市场分析,博思远略编写要点：行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大
16、，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等。当前行业存在哪里问题及原因，行业市场前景分析与预测。行业分析，突出对于行业的理解和认知，不是简单的罗列数据。一般来说， 行业的发展经历4个阶段，初始阶段、扩张阶段、稳定阶段、下降阶段。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第五章: 项目战略规划与营销实施计划,博思远略编写要点：如果产品已经在市场上形成了竞争优势，说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低并形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品等等。公司近期及未来3- 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率
17、、产品品牌以及公司股票上市等）。企业的中长期计划是商业计划书的最重要部分之一， 也是投资者最感兴趣的部分之一。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第六章: 项目产品及服务解决“痛点”分析,博思远略编写要点：当前市场存在的“痛点”有哪些，造成“痛点”的原因有哪些？本项目从哪几个方面解决。“痛点”解决方案对客户有多大价值？项目一定是对准某一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好解决的。这个需求点，是否是痛点，还是说可有可无的(伪需求)，有没有其他方式可以满足的。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business
18、 Plan）编制,第七章: 竞争格局与研发,博思远略编写要点：当前市场有哪些同类型企业，哪些是现实或潜在的竞争对手？本项目SWOT分析？已研发成果及其先进性。未来要研发什么。公司在研发资金总投入是多少。计划再投入的研发资金是多少。列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。现有技术资源。研发模式是怎样。对研发队伍有怎样的激励机制和措施。未来3-5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。如果你研究过竞争环境，可以把潜在竞争对手列出来，大家不同的侧重点，不同的业务方向，描述清楚，让投资人了解在这样一个竞争环境里，为什么你的公司还能有立足点，这也有助于分析产品的
19、差异性。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第九章: 项目风险与规避对策,博思远略的编写要点：详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险及控制、防范手段。包括政策风险、“十三五”规划风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第十章
20、: 项目投入估算与融资说明,博思远略编制要点：资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式） 为保证项目实施，需要新增投资是多少万元，新增投资中，需投资方投入万元，对外借贷万元，公司自身投入万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？投资方可享有哪些监督和管理权力？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间？说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 5 年平均年投资回报率及有关依据。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第十一章: 项目财务预算及财务计划,博思远略编
21、写要点：未来35年的项目盈亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,第十二章: 组织方式与实施进度,博思远略编写要点：详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间，已完成成果，计划完成目标，各项目资金投入，各项目资金产出。,相信BP的力量,7,成功案例,博思远略团队7年专注商业计划书编制咨询服务，积
22、累了大量成功案例：,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,相信BP的力量,8,博思远略咨询服务3大平台,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,数据情报 平台,资金对接 平 台,科技成果 转化平台,完善行业政策数据库 连续10年以上的行业数据库 丰富的成功案例积累 针对项目不同组建竞争情报分析团队,完善项目审核机制 一站式融资服务 项目发展规划指导 双方合作撮合机制 掌控产业链生态资源,以技术建平台 以平台聚资本 以资本促转化 以转化创收益 以收益补研发,相信BP的力量,9,携手优秀项目,实现创业梦想,相信BP的力量,北
23、京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,10,思维 平台+项目,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,11,联系我们,北京博思远略咨询有限公司业务范围主要覆盖项目可行性研究报告（甲级资质）、资金申请报告、项目实施方案、商业计划书、工程咨询、细分行业研究、新三板、IPO上市咨询等领域。 公司旗下网站内容丰富、深刻，主要涵盖新闻资讯、行业分析、行业数据、资金政策等多个板块。 联系我们： 客服热线：010-52322687，18610382427 微 信 号 ：shichang360，bothfuture,相信BP的力量,北京博思远略咨询有限公司,专注商业计划书（Business Plan）编制,2017,THANKS,相信BP的力量,