《【工作计划】软件销售工作计划开头范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】软件销售工作计划开头范文.docx（2页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
第 1 页 软件销售工作计划开头范文 特征码 UAzaVjhqNPLAlVAdagqS 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1） 、营销情报与调研 （2） 、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1） 、分析宏观环境的需要和趋势 （2） 、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计 环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会 文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1） 、消费者购买行为模式 （2） 、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、 社会因素、个人因素、心理因素等） （3） 、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买 决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市 场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 第 2 页 5、分析行业与竞争者 （1） 、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2） 、辨别竞争对手的战略 （3） 、判定竞争者的目标 （4） 、评估竞争者的优势与劣势 （5） 、评估竞争者的反应模式 （6） 、选择竞争者以便进攻和回避 （7） 、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1） 、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市 场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2） 、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场