地产案名培训讲座全攻略.pdf

《地产案名培训讲座全攻略.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产案名培训讲座全攻略.pdf（93页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、地产案名的故事 众策纵横内部学习(基础类)文件 NO.:C0008 情况是在不断的变化，要使自己的思想适应 新的情况，就得学习。 毛泽东在中国共产党全国宣传工作会议上的讲话 一切从故事开始！ 十五峯 14栋楼离山太近，只好叫它十五峯。 39克拉 “39克拉”与万达集团在宁波的“48克拉”项目形成高端产品系列； “3”代表万达集团的第三代作品（城市综合体）， “9”代表顶峰。 本项目的主题建筑是39层。 17英里 17 Miles drive十七英里海滩是美国加州蒙特利半岛沿海观光 公馆的一段著名景区，从美丽的滨海小城卡迈尔（Carmel）到蒙 特利市，路长17英里，沿路有绵延不绝的海滩、群山和

2、开满夹竹 桃的草坡，还有高大笔直的红杉林和美国最奢侈的圆滩高尔夫球 场，以及半山上零星点缀的超级豪宅。 从沙头角到达项目刚好17英里。 据说02年万科拿下这个地块后，高产建筑评论人王受之应邀参观 时联想到了“17 Miles drive”似的半山景致，项目由此得名。 第五园 岭南已有四园，只能称第五园。 第五园案名与十七英里案名均出自著名学者王受之，为能够更深刻 地体现万科第五园对文化的身对追求，本案名是由广州四大名园而 来，希望能够忝列四大名园后，真正实现人文内涵，媲美四园。 岭南四园是清代珠江三角洲地区富裕的士绅阶级附庸风雅的产 物，是岭南硕果仅存的特色园林。岭南四园分别为：秀水奇石 “梁

3、园”，巧布八卦阵的“可园”，古典园林之杰“清晖园” 和小巧玲珑的“余荫山房”。 叁拾峯 目标客群是三十岁左右的年轻人 。 案名的故事出街篇 沙发社区 亿城苏州战略青年社区产品，案名上要搏出位。 产品本身缺乏超越，需靠营销突破再次引爆市场。而 沙发乃网络新生代语言，与80前后目标客群对味。从 精神层面来说，沙发代表舒适与沟通，与产品定位完 美融合。沙发社区成功将企业品牌度、项目营销度、 客户接受度、案名概念度和沙发应用度，五度合一。 壹克拉 好案名要抓准客户。小而珍贵，女人对味。从项目 定位出发，叫个什么名字，可以打动她们？ 要是女人喜欢的，能让她冲动的，有想像空间的， 要有价值感；并且能看得出

4、是小户型，还要盛装登 场，通俗易懂好传播。后来，就有了“壹克拉”。 万濠华府 这是一个在万通濠河边上的高端住宅，濠河之于 南通的意义，正如外滩之于上海。我们从“万通 华府” 到“万濠华府”，将万通置业与濠河紧密 相连，而一个濠字将项目的地缘价值显露无疑， 凸显了项目无法比拟的版块优势与文化内涵。 左岸香颂 这是一个项目案名偶得的故事。黄总从苏州回上海 的途中，给创意中心的同志发来短信，让大伙给亿 城新天地三期取个案名，先贡献“左岸香颂”，以 作启发。结果，历经几轮动脑会之后，没一个案名 比“左岸香颂”更契合项目定位。天然去雕饰，小 户型，调性高尚，艳压群芳。 倍儿幸福 提报时候“送”的“倍儿幸

5、福”获得甲方高层的一 致认可。负责产品的周总说：“幸福像花儿一样。 还要生对娃，一对小娃娃？”一向严谨的王总说： “谁会不喜欢幸福呢？” 在目前地产行业，尤其是地产广告业中，甲方被严 重低估。这种想法，首先就降低了自己对作品的要 求。有时，是我们低估了甲方的接受度。 不要低估客户，在这要说一次词，叫“信心”。 案名的故事秀稿篇 FIVE：五只盒子、5.56米层高、第五代、五行 3：商务第三极、第三产业、立方=无限向上延伸 FIVE3，缔造中国第五代商务领地。 历史为轴，新产物的诞生标志一个时代的开始。 信念为心，时代的开始不能没有信仰和领袖。 “时代在变，信心不变！” 这句在公司口口相传 的经

6、典名句，就来至于此 。即使提报未被甲方买 单，但整个创意团队更具凝聚力和战斗力。 五立方 先河 本案目标客群：接力中国，他们都是创领性的，独 一无二的。迎合客群，并诠释产品特色，我们要从 一鸣惊人到创领先河。 当时，创意部分直接用AI现场演示，还有青苹果与 乐队服，成全首创先河的演出策略博得满堂彩。 新地香 一号楼在二号楼“御景”的基础上，服务升级，需 跳脱原有，并有所突破。 新地国际公寓旁的香格里拉，是全国唯一一家物业 不由香格里拉独立操作，而归新地所有，这是新地 国际公寓一大卖点，新地香将两个品牌融为一体， 品牌价值、配套价值，无限延升。 备注：右图为 “御景”的报纸广告，未对“新地香”设

7、计广告。 地产案名全攻略 赏析篇方法篇互动篇 总目录 赏析篇地产案名七宗最 地 产 案 名 七 宗 最 最 不 知 所 云 的 案 名 高 巢 巢 矩 阵 线 外 首 座 河 床 峰 度 城 就 跃 界 月 光 宝 盒 秋 水 云 庐 钛 度 万 方 阿 波 罗 计 划 雕 刻 时 光 地 产 案 名 七 宗 最 最 众 人 皆 知 的 案 名 星 河 湾 17 英 里 碧 桂 园 九 间 堂 奥 林 匹 克 花 园 龙 湖 滟 澜 山 四 季 花 城 现 代 城 地 产 案 名 七 宗 最 被 复 制 最 多 的 案 名 现 代 城 SOHO 时 代 广 场 优 山 美 地 世 纪 城 万

8、科 城 城 市 花 园 国 际 公 馆 托 斯 卡 纳 地 产 案 名 七 宗 最 最 深 远 影 响 的 案 名 时 代 广 场 外 滩 三 号 新 天 地 苹 果 社 区 兰 乔 圣 菲 地 产 案 名 七 宗 最 最 生 僻 的 案 名上 善 若 水 诸 子 阶 水 漪 袅 铜 水 鸟 行 空 天 马 盛 装 舞 步 回 车 火 星 地 产 案 名 七 宗 最 最 不 像 案 名 的 案 名 海 绵 白 雪 公 主 甲 方 乙 方 卡 布 其 诺 就 掌 灯 花 生 嘀 嗒 加 减 乘 除 沙 发 社 区 地 产 案 名 七 宗 最 最 长 与 最 短 案 名 运 河 岸 上 的 院 子

9、 长 城 脚 下 的 公 社 建 于 果 岭 的 上 层 建 筑 巢 七 星 小 筑 温 泉 度 假 公 馆 南 京 钟 山 国 际 高 尔 夫 别 墅 赏析篇著名地产公司案名系统 .城花系列（C）（城郊改善型项目） 城市花园、白马花园、都市花园、魅力之城 .四季系列（T）（郊区栖居和郊区享受型项目） 四季花城、假日风景 .高端系列（TOP）（高端别墅产品系列） 兰乔圣菲、东海岸、17英里、本岸、蓝山、红郡、第五园 万科 万科 .金色系列（G）（商务住宅和城市改善型项目 ) 金域蓝湾、金域西岭、金域华庭、金色家园 金色城市、金色海蓉、金润华府 客群细分/物业形态/城市分布 龙湖地产 龙湖地产

10、.别墅系列 蓝湖郡、悠山郡、长桥郡、香醍漫步、香醍溪岸、花墅香醍、 蔚澜香醍、颐和原著、小院青城、曲江盛景、滟澜山、睿城 .洋房系列 弗莱明戈、好望山、江与城、花千树 .高层系列 龙湖西苑、枫香庭、水晶郦城、紫都城、观山水、郦江、 晶蓝半岛、三千里、翠微清波、悠山时光 、春森彼岸 .城市综合体 郦城、三千城、西城天街、北城天街 客群细分/物业形态/城市分布 星河湾 星河湾 .广州 广州星河湾 星河湾海怡半岛 .北京 北京星河湾 .上海 浦东星河湾 .太原 太原星河湾 客群细分/物业形态/城市分布 赏析篇IN & OUT INOUT 十五峯 第五园 左岸香颂 翡翠别墅 天御&天境 万科华府 IN

11、 IN 深圳 城市假日地产 小高层 十五峯 评述：传说，项目的14栋建筑与1座塘朗山峰，一 起构成了十五峯的案名。自古，初一、十五是烧香 拜佛的日子，十五代表了团圆和吉祥；而美好的故 事多与山有关。二者合一，构成非凡意境、禅定完 美的“十五峯”。案名顺乎自然，浑然天成，富于 精神内涵，给人以神秘、高端的想象。 IN IN 深圳 万科 别墅&高层 第五园 评述：第五园与十七英里案名均出自著名学者王受 之，案名由广州四大名园而来，寄希望于忝列四大 名园后，真正实现人文内涵，媲美四园。深刻体现 第五园对文化本身的追求骨子里的中国情节。 IN IN 苏州 亿城集团 高层&小高层 左岸香颂 评述：案名恰

12、是小野丽莎一张专辑的名字，之与沙 湖公园，项目在其左岸。结合其联想度，美丽公寓 跃然在心。旧元素的新组合，贴切而不迁强，蕴含 了珍贵情愫。 OUT OUT 上海 万科 独栋别墅 翡翠别墅 评述：案名来源于徐志摩先生笔下的翡冷翠山居筆 記，翡冷翠指的是佛罗伦萨，它代表了意大利这座 城市的文化复兴、人文内涵、与精致生活。翡冷翠， 将中西合璧的美感奇妙酝酿，描绘了一幅詩意世界。 衍生出来的案名“翡翠别墅”，丧失了原本的项目灵 魂，城市精神，以及想要擦出的文化间的火花。 OUT OUT 上海 金地集团 别墅&大平层 天御&天境 评述：天域和天境不匹配高端客户的定位，也感受不 到这是一个汇集别墅和大平层

13、的高端项目，用“关联 性，原创性和震撼性”这个也适用于案名优劣衡量的 三个标准作为评判，天御和天境既不关联项目产品， 也不原创，更不震撼。 备注：暂无项目广告画面。 OUT OUT 深圳 万科地产 高层&别墅 万科华府 评述：万科，作为房地产行业内，首屈一指的开 发商，并拥有四个非常成熟的产品线。万科华府， 既不像万科，又不像华府，对万科品牌的树立没有 任何帮助。况且遍地开发的华府，万科何必凑此热 闹？ 赏析篇地产案名特色分类 动物 动物 甲 壳 虫 天鹅湾 天马高尔夫花园 野鸭湖 凤凰岛千鹤家园孔雀王朝 蓝鯨南都白马花园 蚂蚁工房象屿都城 熊猫城 鸥洲 蜗牛公社 孔 雀 城咏蝶苑 云栖蝶谷鹿

14、港翔龙湾 植物 植物 花生 苹果 万 万 树 红叶别墅 橡 树 湾 香梅花园 叶 上 海 花 语 墅 桃花源田庄 荷塘月色 时代玫瑰园 海棠晓月 橘郡 香草天空 石 榴 派 莲花半岛曦圆柳镇 柠檬星座 联合麦田 棕 榈 滩 竹 溪 园 梧桐人家 樱园 紫 萝 园 月夏香樟林 牡 丹 阁 水 仙 苑 虹桥向日葵 人物 人物 上海青年城 白 雪 公 主 甲 方 乙 方 邻居 知 音 苑 山水人家白领居易 非常男女 桔子公民 莫奈印象中华BOSS 专家国际花园中央领仕馆公 主 郡 鑒 賞 家 天子庄园 东方之子 先生 王子晶品 人 民 派 对 宝物 宝物 翡翠别墅水晶城 和风润玉 钻石城中城 招商钻

15、石山 黃 金 眼五朵金花银 座金玉良苑 钻石居白金府邸 琥珀臻园 普物 普物 蜜糖 山居笔记篮球场 沙发社区 海绵 香槟时代 就掌灯 一幅画卷 城市日记 棉花城 巧克力城 香水之约 水鋼琴 时间 时间 新朝传说 千秋 日 光 月 山宅一生 四季新象 春 天 花 园 上 海 五 月 天 未 来 之 约 金都九月洋房 橙 色 年 代 上 海 早 晨 秋 月 枫 舍 月夏香樟林 日 出 东 方 九 点 阳 光 空间 空间 紫金长安天一边 云顶别墅 优山美地 朱 雀 门 雨山前 后海 星耀五洲 红树西岸 外滩九里 半山半岛 克拉碼頭山宅一生 碧水云天 再 云 端 北纬40 。 数字 数字 第19邑 佘

16、山3号 壹克拉 二重奏 四季雅苑 公园5号 长安8号 盘古七星公馆 贡院6号 九间堂 10AM新坐标 十一旬 十二橡树庄园 13碗 十五峯 空港16区 17英里 霄云路18号建国路29号 绿地21城 苹果22院街 前门23号 华润二十四城 永安里中街25号 慢城26岛 江域27峰 28阙 叁拾峯 2335 7090 外语 外语 SundayCrest Garden Broadwood Twelve Dynasty Villas Elite Garden HIGH HOUSE Grand Gateway Fun City ihouse Jasmin Garden Kingswell Garden

17、 Landmark Towers Magic Home Ning Yeung Terrace Other Villa PINGOD QUEENS CUBE Royal Pavilion The Westin U Lam Terrace Vernal Garden Woodland YOHO TOWN A-Z town 字母 字母 JIA NASA EACCASA LOFTEL LOMO FESCO Hasa OCTVILLAS 中英混合 中英混合 UP公寓 建外SOHO当代MOMA 万科HONGMAX未来 唐宁ONE NAGA上院 淡水Smart IT家园 A派公寓 SOLO精舍 Nolite

18、那里 e动力广场 朝外MEN 龙湖U城 宽HOUSE 飘HOME YOU 公寓 dada的草地 都市E站 ME时代 摩登BOBO colour彼岸 FREE自由季 和风GOLF别墅 K2清水湾 上城LOFT PARK北京 和旭QQ时代 ROME国际 嘉都TIME Zama咱们 V6时代 南桥windows 形容 形容 国色天香花好月圆浪漫满屋 飛凡晶彩 优 秀 赏 摩登时代万象新天 书香门第 缤纷四季山水倾城 极品 春江花月枫丹白露香堤雅境古桥镜水 其他 其他 彩虹城 爵士阅 美妙时光 矩阵 大城小爱朗润园 龙湖源著加减乘除 自在城 蔚蓝印象 得意居活力程式 幾何中心 康橋原味 幸福密碼 北京

19、印象城市之星大宅门 蓝调沙龙 天然居 赏析篇不同物业类型经典案名 中 国 别 墅 案 名 TOP20 保 利 垄 上 君 山 亲 爱 的 VILLA 暖 山 佘 山 三 号 圣 芭 芭 拉 水 云 间 运 河 岸 上 的 院 子 九 间 堂 第 五 园 颐 和 原 著 苏 园 平 门 府 棠 越 英 里 观 唐 檀 宫 雨 山 前 九 溪 十 八 岛 中 国 院 子 17 颐和原著 北京 龙湖 红鹤沟通 评析：从案名，看到了本案在空间概念中与 颐和园的依存关系，从时间意义里，想象到 了两者某种同根同源性，有世道轮转，物归 原主之感。案名前，少了惯有的“龙湖”字 样，好的案名不需要用开发商来增值

20、。 城 市 公 寓 案 名 TOP10 NAGA 上 院 星 河 湾 荷 塘 月 色 红 树 西 岸 星 河 丹 堤 十 五 峯主 语 城 汤 臣 一 品 昆 仑 公 馆 朱 雀 门 朱雀门 北京 中集宏达 红鹤沟通 评析：朱雀门曾作为盛唐时期长安皇城的正南 门，被文人赞誉为“宏伟富丽，华贵风采”， 至今西安城内尚留有朱雀门的景观。 项目“朱雀门”，凭借地缘的历史和价值，以 新儒家所崇尚的“礼”塑造项目文化内涵。蓄 而不露，隐隐生威。 综 合 体 案 名 TOP10 华 侨 城 上 海 青 年 城 万 达 广 场 中 海 锦 城 大 悦 城 太 古 汇 万 象 城 MIXC 二 十 四 城 华

21、 贸 中 心 工 三 上海青年城 上海 恒地锦亭&九久投资 易居中国 评析：上海青年城，以“年轻态城市生活综 合体”为定位，以“新青年上海基地”为诉 求，站在上海城市与青年群体的双重高度， 打造上海首个为青年人量身定做的专署社 区。 复 合 大 盘 案 名 TOP10 优 山 美 地 叶 上 海 浐 灞 半 岛 锦 绣 香 江 绿 城 理 想 之 城 深 圳 万 科 城 碧 桂 园 滨 湖 世 纪 城 新 浦 江 城 上 海 奥 林 匹 克 花 园 叶上海 上海 保利地产 同策 点评：保利叶上海，以一座城溯源上海，延 续光荣与荣耀，与顾村结缘，将上海精神与 自然相互融合，阐释着城市的无限美好。

22、 小 户 型 案 名 TOP20 阿 布 阿 布 花 生 嘀 嗒 左 岸 香 颂 沙 发 社 区 甲 壳 虫 金 隅 七 零 九 零 博 客 山 白 雪 公 主 YOU 公 寓 联 合 格 里 巴 黎 公 社 回 车 火 星 联 合 麦 田 童 话 里 想 山 倍 儿 幸 福 咱 们 花生 广州 时代发展集团 及时沟通 点评：案名以“食物”命名，标新立异。俏 皮、夸张、漫画式的广告表现同样独树一 帜，差异化的营销理念迅速引起年轻时尚一 族的共鸣，原来楼盘名字也可以如此好玩。 度 假 物 业 案 名 TOP10 绿 城 千 岛 湖 玫 瑰 园 半 山 半 岛 三 亚 凤 凰 岛 富 力 湾 清

23、水 湾我 是 一 条 鱼 天 一 方 时 代 海 岸 海 南 福 湾 红 树 林 天一方 海南 盛木置业 风火广告 点评：无敌海景，芦苇灯海，尽显水世界 。 H2+O2=H2O。世界盛典，共品一方，“七 感”创新设计，灵动海岸传奇！ 商 业 体 案 名 TOP10 三 里 屯 SOHO 大 时 代 广 场 南 京 水 游 城 中 环 新 世 界 33 西 引 力 梅 龙 镇 新 都 会 八 号 桥 朝 外 MEN 港 汇 广 场 3.3 北京 亿城股份 红鹤沟通 点评： 3.3，取三三不尽，六六无穷之意， 这样的名字既能诠释一种新的商业概念，又 保持了三里屯文化不断的延展。通行的国际 元素，直

24、白的商业标注，无需多言。 方法篇什么是案名？ 他家之言 案名，即楼盘名称；作为楼盘的识别符号，是房地产广告第一要素，是楼盘 各个时期广告使用频率最高、消费者接触最多的楼盘文字。 案名是楼盘寓意的象征，一个好案名，常常建立在深厚的文化底蕴之上，将 内涵的楼盘定位、设计理念、优势特性等等，以简约而响亮的名称推向市场， 形成对消费者第一波引导冲击。 案名是给人的第一印象，也是整个小区与当地文化环境相结合的一个产物。 他不仅体现了本项目的精神内涵，也体现出当地的风俗文化!所以一个能把项目 的精神内涵和当地风情相结合的案名才是一个好案名！ 案名是一个项目进入市场最直观、最醒目的营销手段之一，一个好的案名

25、对 项目的营销能起到画龙点睛的作用。好的案名应当和项目的产品定位，目标客 户群定位、城市文化特色相结合，适合自己的才是最好的 。 成全观点 建筑本身即是文化的一种形式，作为房地产文化表现之一的楼盘案名，折射出地产文化 的核心。它是一个项目的点睛之笔，与主题概念构成了整个项目的核心灵魂，也是一个 项目主题传播语。不仅要字面美，音节搭配和谐、朗朗上口，便于营销，易于传播。更 重要的是立意深隽、寓意深远，直击第一感，令人过目不忘。 一个好案名的标准是，将“企业品牌度”、“项目营销度”、“客户接受度”、“案名 概念度”和“自身应用度”，五度合一。 方法篇案名有哪些分类？ 注册名 推广名 整盘名 分案名

26、 景点名 户型名 案名分类 金隅花石苑 金隅花石匠 注册名 推广名 半岛家园 长阳半岛 红玺园 红玺台 整盘名 分案名 亿城西山华府 禧园珑园 亿城西山华府鸟瞰图 禧园珑园 万象城MIXC 万象城 （商业） 柏悦 （酒店） 悦府 （住宅） 景点名 户型名 花世界 水云轩森林居 花世界、水云轩、森林居 第一金碧花园 资料来源：未未来业主论坛 主题样板房佘山3号 赫伊先生 Mr.HeyL-2 温馨提示：单击上图，案例展示。 方法篇为什么需要案名？ 案名 意义 不一样 DIFFERENCE 说特点 FEATURE 树品牌 BRAND 方法篇什么是好案名？ 案名 标准 关联性 Relevance 原创

27、性 Creative 震撼性 Impact 产品 Products 地段 Location 客群 Customers 关联性 Relevance 方法篇怎么创作案名？ 案名 创作 问需求 Demand 说项目 Project 想案名 Case Name 问需求 Demand 不一样 DIFFERENCE 说特点 FEATURE 树品牌 BRAND 说项目 Project 产品 Products 地段 Location 客群 Customers 天格 城市/企业名称 地格 项目特征 人格 项目类型 想案名 Case Name 湾。滩。里。园。院。格。宫。居。苑。府。 会。城。弄。居。堂。阁。馆。

28、楼。 轩。坊。庭。榭。邸。街。郡。社。 汇。派。畔。舍。墅。岛。堡。座。筑。源。 人 格 单 字 篇 社区。大厦。广场。中心。家园。庭苑。 花园。花苑。别墅。庄园。 公寓。山庄。府邸。院子。 商厦。小区。公社。华府。城邦。大宅。 人 格 双 字 篇 方法篇怎么卖案名？ 阶段论 WHEN 人物论 WHO 提案论 HOW 卖案名 前前期 以量取胜 前期 以质取胜 中期 改名 阶段论 WHEN 乙首 Leader A 甲首 Leader B 风水师 Geomantic Master 人物论 WHO 唯一法 unique 海量法 Magnanimity 赠送法 Present 提案论 HOW 互动篇小户型 树品牌 地段 产品 客户 空港核心区，资源大道上。 低总价，精装修，小户型。 价值信心论，行动投资派。 + 说特点不一样 天津万通空港项目天津万通空港项目 项目背景 创作要求 互动篇综合体 树品牌 地段 产品 客户 红桥区，类市中心（类比闸北）。 住宅+商业，亿城独有“1+1”开发模式。 自住客，投资客。 天津亿城红桥项目天津亿城红桥项目 项目背景 创作要求 + 产品线 + 关联性 读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。 朱熹 众策纵横在路上 THANKS