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1、第 1 页 手机营销计划 特征码 RoOuKgCpdDpMXTgxheiy 活动目的: 推广夷陵通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务 节约话费 少受手机辐射 活动主要对象: 05 级新生 活动口号: 省钱, 如此容易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速 崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被 信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利 用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由 移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞 争局面。 事实上，2003 年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，
2、夷陵通净增加了 2300 万户，总用户达到 3500 万，远远高出人 们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低 廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎， 以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通 用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 第 2 页 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激 烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、 大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及 由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有 对市场进行有效的细分，
3、并在市场细分的基础上提供不同的话 费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的 低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补 充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之 间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务 在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移 动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会， 为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明 活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为
4、三大学生量身打造一种 资费方式有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以 预存 话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等 第 3 页 4 在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能 力强,能吃苦 小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我 国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。 根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为 10 毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25 毫瓦)还小很多，完全可 以忽略不记。 此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是 说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼 叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率， 按小灵通使用时距人体 1 厘米计算，小灵通手机仅有 0.25 微瓦 /平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率 仅仅是我国微波卫生标准的 1/150。