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1、第 1 页 银行下半年工作计划1 特征码 XjuIngxRZxzUUQMVoFwB 20XX 年上半年，我行全体员工在总部年初工作会议精神的指引 下，紧紧围绕“巩固、完善、改革、发展”的工作方针，以 “双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、 同心协力，克服不利因素，银行下半年工作计划将继续发扬艰 苦创业精神，以“诚实守信、创新务实”为座右铭，不断拓展 新的业务领域，开辟广阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加 万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款 余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增 加万元，增长；对公存款余额为
2、万元，比年初万元增加万元， 增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元， 比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。 存贷比。按“一逾两呆”口径划分，不良贷款余额万元，比年 初增加万元，增长，比去年同期万元减少万元，下降，不良贷 款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不 良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比， 比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营 第 2 页 体现亏损万元。 一、 09 年上半年银行工作总结，银行经营工作总的 特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有一定成效， 经营体现亏损。 （一）克服不利因素，
3、努力吸收存款，开创吸储工作新局 面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2004 年初我行吸储工 作开展得不很顺利，行领导立即组织中层召开吸储工作会议， 并制定吸储方案。 1、员工转变观念，吸收存款由被动变为主动近年来，我行 一直将吸储完成情况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上 半年，行领导更注重让员工从思想上认识到“存款是立行之本” ， 随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储 竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过 去的“被动吸储”逐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各 种关系千方百计吸收存款，仅第一季度三个月的时间，员工就 吸收存款余万元，储蓄存款余额较年初增
4、长万元，超额完成第 一季度储蓄存款计划，为全年的吸储工作打开新局面。 2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增 第 3 页 加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种 新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向 广大新老客户宣传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积 极运用各种手段和措施挖掘新客户；全行上下共同寻找大额存 款信息，对于一些特殊客户，由行领导亲自进行攻关和疏导， 在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年 初增加万元，比去年同期也有所增长。 （二）以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截 止六月末，我行新发卡张，卡余额万元；PO
5、S 机消费额元；新 增代发工资户数户，沉淀金额万元；代理财产保险元，代理千 嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额 1 万元；代收移 动、联通手机话费笔，金额万元；代售充值卡万元，实现中间 业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成员三 月份，我行进行了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间 业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到 中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末 第 4 页 进行专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业 务
6、指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我 行在继续做好“代收手机费” 、 “代售充值卡” 、 “代发工资”等 传统中间业务的基础上，新开办“代收小灵通话费”和“代收 网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户， 新开卡张。 （三）积极办理信贷业务新品种，增强社会效应 1、开办 承兑业务截止六月末，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总 计万元，手续费收入元。2004 年初，我行公司业务部组织员工 学习承兑汇票管理办法。为加大我行社会知名度，扩大社会效 应，2004 年 3 月，我行开始进行对外宣传。2004 年 3 月 31 日， 我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万
7、元。承兑汇票业务为我 行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让更 多客户了解我行，在服务过程中，又可以增近与客户之间的感 情、增强良好的社会效应，同时，也可以增加我行对公存款。 2、开办下岗失业小额担保贷款截止六月末，我行办理下岗 失业小额担保贷款笔，金额万元。为增加收入来源，在行领导 的积极运作下，我行成为市财政局指定办理下岗失业人员小额 第 5 页 担保贷款的金融机构。为保证每笔贷款的及时发放，我行公司 业务部员工予以积极、主动地配合，使该项业务得以顺利开展， 真正体现了银行 行“家乡银行服务家乡市民”的宗旨。 （四）积极催收贷款，努力压缩不良贷款 1、做好贷后调 查，积极催收
8、贷款截止六月末，我行收回贷款笔，金额万元， 为防止新的不良贷款的产生，减少信贷资产的损失，我行积极 做好贷后检查工作。上半年，公司业务部对我行正常贷款户逐 一走访，了解企业经营情况，发现问题及时与行长沟通，同时 做好贷后检查报告。对于即将到期的贷款，提前一个月向借款 户下发收款通知，并进入企业调查，对于经营效益良好、还款 信誉较好的黄金客户办理借新还旧。对于涉及政府行为的贷款， 我行提前两个月开始进行催收，例如自来水公司与市场服务中 心贷款，我行信贷员分别走访了、，及 时为这两笔贷款办理了借新还旧。同时，将所欠的万元利 息全部催收完毕。 第 6 页 2、努力压缩不良贷款，提高信贷资产质量截止六
9、月末，按 一逾两呆口径划分，我行不良资产万元，比去年年初增加万元， 比去年同期减少万元，下降，不良贷款占比，比年初下降个百 分点。不良贷款一直是我行多年来亟待解决的问题，由于一些 历史原因和国家宏观政策的影响，使一些已停业或解体的借款 户的沉欠贷款无法偿还。上半年，我行加大清收力度，通过处 理抵贷物的形式收回部分贷款，此外，通过各种法律手段，盘 活部分不良资产，从相对指标上完成了总部下达的任务。 （五）积极开展 20XX 年党建工作计划，发挥战斗堡垒作用 我行多次召开支部会议，首先选举同志了为我行党支部书 记。在新任书记的领导下，党支部定期召开支部会议，认真学 习党建工作要点以及各种党的理论知
10、识，并结合实际认真分析 我行当前所面临的严峻形势，研究措施和对策，较好地发挥了 党支部在经营工作中的战斗堡垒作用。上半年，在党支部的培 养和帮助之下，通过总部党委的严格审查和组织谈话，使我行 两名党外积极分子成为中共预备党员，并使一名预备党员成为 正式党员。此外，党支部随时掌握员工的思想动态，教育员工 用发展的和辩证的方法思考和解决问题，坚持“三会一课”制 度及组织召开民主生活会，加强党风廉洁、自律和反腐败斗争 的自觉性。特别是党的“十六大”召开以后，党支部经常组织 员工学习“十六大”报告和新党章，提高员工的政治理论水平。 第 7 页 （六）加强“四防一保” ，确保资金安全运营办公室按照总 部的要求和相关规章制度，加大力度对保安人员进行定期教育 和长期管理，制定了保安人员管理档案，不断提高其综合素质； 定期检查两所一柜的安全情况和设施设备的完整性，对火源、 灭火器摆放位置、性能进行经常性检查，按期更换灭火器的二 氧化碳及泡沫粉，发现隐患、问题，及时、彻底整改；积极配 合总部进行各项检查，同时做好自查和总结，将有关材料及时 上报。 上半年，我行工作虽然取得了一定的成绩，但较总部的各 项指标还有很大差距，虽然存款、贷款规模均有所增扩大，但 是增幅较小，较总部下达的任务还有一定差距；员工的综合素 质较现代化银行员工的要求还有很大的差距。