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1、第 1 页 项目副经理工作思路开头语 特征码 dXymiZujHSnxBKSdkGvJ 1， 了解公司运作方式及产品 1.1， 了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业 务流程，认识这个 业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理 等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2， 初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品 的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或 竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以 bcd 公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方
2、面的 ic 种类也比较多。它的产品在市场上和 utc 等公司的产品重合 比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特 别是 bcd 产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广 bcd 公司生产的 as339 电压比较 器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较 流行的还有 ir2339、ani339、sf339 和 lm339。这几款基本都 第 2 页 可以互换。 对于 everlight 公司的 led 类产品，其主要关心的参数有波长， 亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进 行细分。 2， 市场进一步
3、规划 2.1， 公司内部市场信息整理 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的 市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状 况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类， 方便日后统筹管理。 2.3， 客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性 的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了 解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产 品的关键技术参数和客户的需求。 3， 日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访， 帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细 review 工作情况，每周简单与 所有销售同事 review 工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 第 3 页 3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到 疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或 产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂 可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售工程师一 起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。