【工作总结】2018年银行上半年工作总结.docx

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1、第 1 页 2018 年银行上半年工作总结 特征码 uMJjwnqOEcpgzgAccASn 篇一： XX 年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议 精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工 作目标和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市 场拓展力度，加强基础管理，调整经营策略，推进经营机制改 革，促使上半年全行各项工作健康发展，各项业务状况明显改 善，经营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额 417399 万元，比上年末增加 60427 万元，增长 16.9%，完成省 行下达年增长计划 104%;外币存款余额 1449 万美元，比上年末 增长 529

2、万美元，完成年增长计划 106%;人民币各项贷款余额 180119 万元(剔除剥离不良贷款 63686 万元)，实际增投 12181 万元，完成全年增投计划的 122%，剥离后，不良贷款比年初下 降 11.9 个百分点;帐面利润 1364 万元，同比减亏 4187 万元， 完成计划的 137%，实际利润亏损 875 万元，同比减亏 2870 万 元。 上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面 第 2 页 (一)、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存 款稳步增长。 上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股 市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下， 采取有效措施

3、，大力发展存款业务。一是抓好首季存款开门红。 首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析形势，促使全 行上下提高认识，树立信心。制订并下发了关于加强全市农 行系统形象宣传的意见 ，组织全辖开展全方位的形象宣传活动， 加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并动员全行抓 住有利时机，加强金融服务，促使首季存款工作出现良好的开 局，首季各项存款净增 55270 万元，为全年的业务经营打下坚 实的基础。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极 拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行 抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥 我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼

4、费用和代收中联 通移动话费等。至 6 月底，全辖代收代付业务发生额 21178 万 元。三是完善激励机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依 法按规的前提下，完善激励机制，把存款纳入综合经营效益体 系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。 同时总结和推广了去年*、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款 第 3 页 的先进经验，有效推动全行的存款工作。四是抓住机遇，协调 各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和 代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行*、*支行人民币 存款 23640.5 万元，港币存款 1948.8 万元，美元存款 57.5 万 元;代理兑付农金会个人股金 4

5、899 万元，完成需兑付总额的 58.8%。由于组织领导得力，准备工作充分，服务及宣传工作做 实做到家，接收中行*属下部分存款业务交接顺利，平稳过 渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行 社会形象，拓宽了存款市场，促进各项业务有效发展。至 6 月 底，全行各项存款余额 417399 万元，比年初净增 60427 万元， 在当地四行中，增量市场占有率 44.84%，存量市场占有率 28.83%，比年初提高 1.83 个百分点，暂居当地四行首位。 (二)、以不良资产剥离为重点，加强资产管理，优化信贷 投放，提高资产质量。 今年来，我们在做好贷款清分、企业信用等级评定、客户 统一授信

6、管理等常规管理工作的同时，把做好不良贷款剥离作 为甩掉包袱、加快发展的工作重点，把加强新增贷款管理、优 化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作 为优化资产结构的重要措施。首先是做好不良贷款内外部剥离 工作。年初按照省行部署，成立了资产管理部，结合*实际， 第 4 页 制订了*不良贷款分帐经营分步实施意见 ，为不良资产剥 离工作打下基础。实施不良资产剥离工作中，我们针对*存 在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及 面广、历史遗留问题多、情况复杂、工作难度大等实际困难， 分行及各支行领导亲力亲为，周密部署，坐镇指挥，有关职能 部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系

7、，发扬不怕苦、 不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压 力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工 作取得阶段性成果：全行共剥离不良资产 69923 万元，其中本 金 63686 万元，利息 6237 万元，超过省行下达指标 3138 万元， 为我行甩掉包袱，走上良性发展道路打下坚实基础。其次是瞄 准优质资产市场，实施信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全 市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以瞄准优质资产市 场，确保贷款有效投放为中心，坚持三个有利于原则，继续实 施双优发展战略。年初，分行信贷管理部门在基层行推荐的基 础上，对推荐的重点企业进行实地考察，按照有关标准

8、，严格 考核，评选、确定 53 户市级重点企业作为 xx 年信贷重点支持 对象，上半年支持信用总额 17148 万元，其中增投贷款 7950 万 元，占新增贷款的 53.8%，承兑汇票 9179 万元，占新开出承兑 汇票总额的 82.77%。同时全面实施新投贷款本息收回责任人制 度，确保新投贷款的综合效益。至 6 月底，全行新投贷款到期 收回率 87.2%，利息收回率 100%。第三是加大清贷收息力度， 第 5 页 盘活存量。全行在做好经营管理自查自纠和不良贷款剥离工作 的同时，坚持二清工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工 作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下达到 基层营业单位

9、，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，二清工作 取得一定的效果，到 6 月底，全行贷款利息收入 6950 万元，比 去年同期增加 1631 万元。 (三)、注重经济核算，狠抓增收节支，提高经营效益。 一是全面推行综合业务经营计划。年初按照省行部署，以 效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行(部)、业务部 门的经营信息进行采集，编制了xx 年*综合业务经营计划 ，分解下达了各支行(部)的经营任务，按季对计划执行情况进 行监测，对计划执行有差距的单位进行帮促，通过分类指导和 有效控制，促使全行经营计划有效开展，提高了经营管理水平。 二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存 款大幅度上

10、升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对 资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置 资金上存省行，限度增加资金收益。至 6 月底，上存省行资金 人民币 193695 万元，上存省 行资金利息收入 2502 万元，同比增加 281 万元。三是加强 第 6 页 横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资 金限度产生效益，至 6 月底，已剥离的不良贷款并进入资金清 算的共 69923 万元。四是加强费用管理，杜绝不必要开支。根 据中国农业银行广东省分行费用管理办法实施细则(试行) ， 制订了中国农业银行*xx 年费用分配管理办法 ，贯彻将 基本费用实行定额管理，发展费用

11、以收定支、比例管理，奖励 费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务管理，提高经营 效益。到 6 月底全行总收入 14408 万元，同比增收 280 万元， 总支出 13043 万元，同比减支 3908 万元，帐面盈利 1364 万元， 同比扭亏增盈 4187 万元。 (四)、加大科技投入，加快网络建设，提高科技应用水平。 一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优 势。至 6 月底共有 72 个网点直连省行大机，占网点总数的 89%，全辖网络格局基本形成，网络优势逐步显现。二是创造条 件，争取上级行支持，于 3 月份开通了活期储蓄存款全省通存 通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业

12、务操作平台， 为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通移动话 费业务已进入实质性操作阶段。四是在做好金穗信用卡加入全 国自动授权网络的基础上，积极申办金穗借记卡业务。 第 7 页 (五)、强化内部管理，全面落实从严治行。 管理是金融行业的生命，严管理才能防范和化解金融风险， 严管理才能真正出效益。 一是开展经营管理自查自纠工作。认真贯彻落实 xx 副总理 落实三讲教育整改措施，加强金融行业内部管理的讲话精 神，强化内部管理，落实从严治行，自第一季度起全面开展经 营管理的自查自纠工作。在督导落实各支行(部)开展经营管理 自查自纠的基础上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查 情况进行检查

13、和抽查。对检查中发现自办经济实体、财务收支 和财务核算、信贷管理、信用卡透支等方面存在的问题，逐项 进行纠正，对现在能整改的问题及时落实整改措施，对部分历 史原因形成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺关系， 及时请示，待候处理。 二是加强执法监察和安全保卫工作。落实了廉政教育和安 全目标管理责任制，保卫部门和纪检监察部门多次组成检查组 加强对营业单位的安全检查和执法监察检查，对检查情况及时 向被检查单位进行反馈，对存在的问题提出执法监察建议，做 到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现经营安全无事故。 第 8 页 三是落实、完善挂点联系行制度。在总结去年挂点联系行经验 的基础上，今年结合各

14、支行(部)的实际，重新调整了行领导和 职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联系行的内容重点放在 清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建设方面，对挂 点联系方式做出具体的规定，切实改变了领导作风和机关作风， 真正做到机关服务基层。四是改革完善经营机制。根据上级行 改革精神，对分行内设机构进行职能调整，将分行市场拓展科 与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零 售业务科，理顺和完善市场拓展机制。 (六)、加强党建和精神文明建设。 一是按照上级行部署，认真开展三讲教育回头看活动，严 格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项基本要求，不搞 发明创造，不偷工减料，扎扎实实地开展三讲教育回

15、头看活动。 回头看过程，分行党委对去年三讲教育整改措施落实情况进行 回顾，针对存在问题着重在思想建设、作风建设、推进农业银 行发展和加强内控建设四方面进一步落实整改措施。同时，重 点抓好形象工程和民心工程的建设，积极做好营业办公大楼筹 建及职工集资建房工作。经过多方努力，分行营业办公大楼于 3 月 30 日破土动工，目前正在加紧建设中，职工住房问题也得 到圆满的解决。 第 9 页 二是加强精神文明建设，发挥工青妇作用，组织开展乒乓 球赛、蓝球赛、插花比赛等形式多样的文体活动，丰富职工文 化生活，开展创建青年文明号、青年岗位能手、巾帼建功活动， 提高全体员工的向心力、凝聚力，把全体员工的主人翁精

16、神、 积极性和创造力转化为推动农业银行发展的实际行动。 上半年，我行虽然取得了一定的成绩，但存在的一些问题 仍应引起我们的重视。一是存款增长出现新的不平衡状态，增 势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈 上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起重视，到 6 月底，剔除剥离不良贷款因素，全行新增不良贷款 13897 万元。 三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部经营机制和管 理机制有待进一步改革完善。 下半年我们要针对存在的问题，重点抓好以下几方面工作： 一是继续抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化 负债结构。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后， 不良贷

17、款的变化情况，寻找原因，进一步建立健全清贷收息激 励机制，采取有效措施，在全辖掀起一个清贷收息的行动高潮， 确保清贷收息有一个质的飞跃。三是继续拓展优质资产市场， 全面启动消费信贷业务，发掘新的效益增长点。四是要进一步 第 10 页 完善内部机制，加强内控建设，确保安全经营、健康发展。五 是要加强党建工作，特别是要加强党的基层建设，发挥党支部 在经营管理中的战斗堡垒作用。 篇二： 上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初 全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发 展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信 贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了白银城市转型

18、和 新农村建设。 一、经营指标完成情况 前 6 个月，我行业务经营同比呈现两减三增四降的特点， 即： 贷款余额减少。截止 6 月底，全行贷款余额 138139 万元， 较年初减少 16058 万元，下降 10.4%。 人均存款增加。6 月末各项存款余额 23859 万元，人均存 款 286 万元，同比增加 72 万元，增长 33.64%。 第 11 页 利润总额增加。在各项费用支出增加的情况下，上半年实 现账面利润 832 万元，同比增加 34 万元，增长 4.3%。 不良贷款及占比下降。止 6 月末，全行不良贷款余额 4460 万元，较年初下降 812 万元，占比下降 0.19 个百分点。

19、收入成本率下降。6 月底全行收入成本率 14.03%，同比下 降 1.4%，低于省分行目标值 5.97%。 资产利润率下降。6 月末我行资产利润率 0.56%，同比下降 0.24 个百分点。 中间业务收入下降。前 6 个月全行中间业务收入 9.4 万元， 人均中间业务收入 1044 元，同比下降 284 元。 贷款累放数量减少。上半年，全行累计投放各类贷款 30408 万元，同比减少 6449 万元，下降 17.5%。 贷款累收数量增加。1-6 月，全行累计收回各类贷款 46510 万元，同比增加 8249 万元，增长 21.65%。 第 12 页 二、主要工作及成效 (一)明确工作重点，持续

20、抓好客户营销。 1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。一是认真落 实市分行年初客户营销规划 ，采取市县行交叉调查、联动调 查等方式，大力营销项目贷款。前 6 个月，全行共受理、调查 各类贷款 97 笔、111651 万元，其中：新营销贷款项目 18 个、 69210 万元;向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等 3000 万元以上项目贷款 5 个、66000 万元，已经省分行审批发 放 1 笔、4000 万元。二是围绕白银市城市转型，深入营销低风 险贷款。今年 3 月 17 日，白银市被国家列为首批资源转型城市， 在市委、市政府规划的 38 个转型项目中，有 30 个项目的 65 亿

21、元贷款符合农发行信贷政策。据此，我行紧抓机遇，积极参与 和支持白银市城市转型。5 月初，配合市发改委、人民银行召 开包括金融机构与中小企业对接在内的五对接会议，签订意向 性贷款协议 8 份、28000 万元;6 月底，协助市乡镇企业局召开 全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农 畜产业贷款项目 22 个，资金总需求 32 亿元，申请银行贷款 14 亿元，其中有 14 个项目此前已与我行建立了 16000 万元流动资 金信贷关系。 第 13 页 2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。一是在认真 执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮 油收购贷款投放数量，促销压

22、库，积极调整和优化贷款结构。 1-6 月，全行累计发放粮油收购贷款 13752 万元，同比减少 10196 万元;支持企业收购各类粮油 10964 万公斤，同比减少 2719 万公斤;企业累计销售各类粮油 26904 万公斤、48308 万元， 同比增加 4583 万公斤、16601 万元。二是逐步支持建立市县级 粮油储备，稳定区域农业市场，不断寻求传统业务新的增长点。 上半年，我行分别向会宁县粮食总公司和平川打拉池仓库投放 县区级储备粮贷款 1000 万元和 162 万元，支持建立县区级粮食 储备 650 万公斤和 100 万公斤。三是立足订单农业，优化承贷 主体，全面支持各县区春耕生产。今

23、年，我们推行有减有增的 订单农业支持思路，投放以国有粮食购销企业为主要承贷主体 的合同收购贷款 6800 万元，同比减少 1690 万元;投放以实际用 于支持订单农业生产的农业小企业贷款、产业化龙头企业贷款 6200 万元。两项合计 13000 万元，同比增加 4510 万元;落实订 单面积 25.88 万亩，同比增加 11.38 万亩。 3、结合县区优势，大力营销存款和中间业务。一是将吸收 各县区财政性存款与对该县区贷款支持总量挂钩，会宁县支行 上半年营销财政性涉农资金存款 3839 万元。二是将吸收同业存 款与促进同其他金融机构合作挂钩，景泰县支行营销当地农村 第 14 页 信用社同业存款

24、 1000 万元，市分行营业部在去年营销白银市城 市信用社同业存款 1500 万元的基础上，今年再次营销 500 万元。 三是将中间业务营销与提高农发行结算手段挂钩，截止 6 月末， 全行共办理银行承兑汇票业务 16 笔、950 万元。四是将支持客 户发展与参加农发行代理保险业务挂钩，前 6 个月全行代理保 险业务 65 笔、12562 万元，实现代理保费收入 7 万元。 (二)突出理性发展，全力防控信贷风险。 为进一步夯实信贷管理基础，我行将 XX 年确定为全市农发 行信贷业务整顿规范年，从检查、规范、监测、防范、清收、 处置、期限管理等七个方面入手，全力控制和化解贷款风险， 努力提高信贷资

25、产质量。 一是不断加大问题检查整改力度。上半年，围绕贷款三 查自查自纠方案 、 贷款合规使用审计方案开展全行性信贷 检查 4 次，发现不规范问题 9 类 127 条;止 5 月底，所有问题已 全部整改到位。二是全面规范信贷管理基础。今年 1 月，对全 市 XX 年以来的 400 份信贷档案进行集中整理归档;严格办贷程 序，从 4 月份开始将各行部、相关部室贷款资料的完整性、规 范性，贷款办理的时效性、合规性纳入市县行考核，挂钩绩效 考核工资 860 元。三是认真做好到逾期贷款监测控制工作。上 第 15 页 半年逐日逐户逐笔监测、收回到逾期贷款 80 笔、3XX 万元;利 用非现场监管、全力收回

26、到逾期商业性贷款及欠息等途径，发 现、化解 cmXX 系统预警信息、刚性约束 45 个。四是督促信贷 员全程加强监管。严格落实信贷员贷后监管月报制，前 6 个月 共审查全市信贷员贷后监管报告 108 份，发现风险问题 13 个， 提出改进意见 13 条;6 月初在景泰县组织召开全市信贷员贷后 监管述职会议，从述职报告质量、监管企业情况、现场答问情 况、cmXX 系统刚性约束化解情况、企业经营状况等 5 个方面评 比打分，督促管户信贷员落实责任，加强监管。五是全力清收 不良贷款。通过及早制定计划、按月下达任务、确定清收重点、 序时抓好考核等方式，上半年全行共清收不良贷款 812 万元， 完成省分

27、行下达全年清收任务的 105%，在 6 月底全行贷款余额 较年初下滑 16058 万元的情况下，不良贷款占比下降了 0.19 个 百分点。六是有效处置到逾期合同收购贷款风险。充分发挥政 府在农发行支持订单农业中的信用平台作用，6 月初，会宁县 委、县政府召开全县 17 个乡镇负责人会议，支持农发行历时半 个月全额收回 XX 年到逾期合同收购贷款 3100 万元。七是加强 贷款期限管理。主要是在对景泰县啤酒大麦的支持中，根据企 业的经营周期、风险承受能力以及贷款担保能力确定贷款期限， 密切关注贷款到逾期情况，加强库存监管，加大促销力度，按 照企业结算周期督促大宗农副产品交易货款及时回笼归行，并

28、采取上年贷款收回情况与新增贷款挂钩的方式，争取在 7 月末 第 16 页 8 月初新的经营周期到来之前，实现 9594 万元贷款和 6237 万 公斤库存双结零。 (三)围绕业务发展，不断加强内部管理。 今年，我们坚持内外兼修的原则，一方面努力拓展信贷业 务，一方面更加注重精心打造二级分行经营管理平台，全面做 好各项内部管理工作。一是按照总量控制、均衡实施、适时调 节、弹性管理的要求，加强资金运营和头寸限额管理，上半年 旬均头寸占用 294.5 万元，同比减少 171.4 万元，月均资金运 用率达到了 102.28%。二是进一步规范和完善市县行绩效考核 制度，围绕重点工作，动态调整分值，加重挂

29、钩力度，细化到 岗到人，前 6 个月共挂钩各基层行部考核费用 32.5 万元，奖励 1.86 万元，扣罚 4.2 万元;挂钩绩效工资 1.4 万元，奖励 780 元，扣罚 3940 万元;挂钩市分行机关考核费用 2800 元。三是分 层完善周例会制度，加强执行力建设，进一步提高干部职工的 工作效率和质量。上半年，市分行共组织召开周例会 19 次，安 排工作 514 项，实际完成 509 项，工作完成率达到了 99%。四 是加强财会核算管理，逐户逐笔监测贷款利息收回情况，努力 提高盈利水平，上半年贷款利息收回率达到 70.14%，与上年持 平;规范费用报账程序，打造阳光财务，尤其对各行部一把手直

30、 接经手费用和采购物品提出了禁止性要求。五是适时加强内控 第 17 页 和安全保卫工作，进一步加强库存现金、重要空白凭证及 ic 卡 管理;围绕今年我国奥运年稳定团结的大局，全面加强安全保卫 与枪支器械管理，确保业务经营和各项工作安全稳健运营。 (四)坚持以人为本，深入推进企业文化。 在积极促进业务有效发展、努力提高信贷资产质量的同时， 我们坚持两不误，两促进的原则，全面开展了企业文化建设各 项工作。一是将学习列入各项工作之首，通过党委会、中心组 学习会、行务会、周例会等多种形式，全行全员、学习了上级 行相关文件和制度办法，加强了班子队伍建设，努力了提高员 工素质。二是充分利用行长接待日与市县

31、行 56 名干部职工开展 谈心活动，加强了行领导与职工的沟通交流，切实解决了一些 大家关心的热点、难点问题，进一步巩固了风正、气顺、心齐、 劲足、绩优的和谐局面。三是树立全新的企业形象，统一了办 公用品，设置了形象专栏，配套了班前音乐，规范了行文和信 息报道格式，多次与城市信用社协调，完成了楼体外形象标识 的张贴悬挂工作。四是深入开展制度文化和专业文化建设，根 据部室工作性质、员工岗位要求，征集、提炼、书写、张贴集 体理念 22 条、个人格言 48 条;组织职工认真学习总行制定的 中国农业发展银行员工行为规范(试行) ，观看了礼仪视频讲 座;序时开展文化月活动，6 月中旬组织职工到刘家峡开展了

32、野 第 18 页 外拓展训练;制定、修改、完善各类制度办法，对现行的 40 个 内部管理制度进行收集、筛选、整理，于 6 月初完成了企业文 化内部制度汇编的编印、分发工作。五是积极组织和参与 献爱心活动。5 月 12 日汶川县发生特大地震灾害后，我行积极 响应党中央、国务院和总行、省分行党委号召，情系灾区，全 行动员，累计捐助款项 37900 元;捐赠衣物 145 件，被子 31 床， 香皂、消毒液各 1 箱，为帮助灾区同胞共渡难关、重建家园尽 了一份我们应尽的绵薄之力。 三、存在的困难和问题 一是白银市城市转型对信贷资金的需求量大面宽，为我行 提供了难得的发展机遇，建议省分行能给我行以城市转

33、型专项 授信或专项贷款政策倾斜。二是粮改进展缓慢，全市 51 家企业 改制资金缺口 2128 万元，对我行贷款安全造成了风险隐患。三 是目前我行已经营销的大唐风电、国投风电等大客户后续贷款 需求迫切，对我行后续营销和客户维护工作提出了一定挑战。 四、下半年工作打算 (一)重点支持夏粮收购。认真落实国务院、银监会和总分 行关于支持农业和粮食生产的政策要求，充分挖掘当地传统客 第 19 页 户资源，在保证已有粮食企业收购资金供应的前提下，择优做 好对符合条件的其他粮食购销企业的信贷支持工作，巩固和发 展传统业务。 (二)持续抓好贷款营销。根据国家有关金融机构支持资源 型城市转型的政策，一方面积极向

34、省分行、总行申请资源型城 市可持续发展专项授信或专项贷款;一方面根据我行年初制订的 白银市分行 XX 年客户营销规划 ，积极做好辖区内重点项目 贷款的储备、培育、营销工作。 (三)全力防范信贷风险。依然将风险防范放在各项工作之 首，按照稳健经营，重速度、更重质量的原则，加大检查整改 力度，规范贷款办理程序，适时进行监测控制，全面防范贷款 风险，全力清收不良贷款，努力提高信贷资产质量。 (四)全面加强内部管理。完善各项制度，规范操作程序， 深入开展执行力建设;树立正确的资金计划意识，努力实现借贷 资金的优化配置;建立科学的绩效考核体系，深入推进岗位管理 和绩效考核;加强内部控制和安全保卫，确保业务经营和各项工 作安全运营。 (五)深入推进企业文化。积极探索有利于提高员工综合素 第 20 页 质的激励机制;继续抓好以制度文化、行为文化、专业文化建设 为核心的深层企业文化建设，增强员工的向心力和归属感，营 造和谐共事的工作环境，努力做到以农为本求发展，以人为本 促和谐。 (六)全面完成经营目标。进一步发挥二级分行管理平台作 用，树立强烈的成本效益观念，增收节支，勤俭办行，严格控 制费用支出，不断拓宽收入来源，进一步加大收息力度，努力 提高经营效益，保证全面均衡完成全年各项目标任务。