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1、第 1 页 销售主管工作计划模板推荐 特征码 bSpvccaFWfztClXCDdYl 更多工作计划资源请搜索与你分享！ 一：基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括 已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及 潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里， 给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上 手接任自己的工作。 二：金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优 秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代 自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机 会
2、，我好观察出最具价值的人员出来，人员选定将在 25 号之前 选出，望公司多给予支持。 新员工认定后将有为期 20 天的员工培训，3 个阶段，每阶段 7 天，其中休息一天，时间为晚上 2 个小时，并在白天注意观察 第 2 页 他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新 员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。 三：高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而 涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理， 现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有 的苦，所有的累，我都独自承担”的典
3、型，主管越轻松，说明 管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分 调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照 顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。 2制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或 者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主 管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？ 3建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发 展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。 四：落实自身岗位职责 1应把公司的利益放在第一位，以公司最大效益为目标，对公 司应具有绝对忠诚度。 2协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排， 竭尽全力做好
4、每一项工作。 3主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会， 沟通上下级及 第 3 页 售楼部与其他部门的关系。 4创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保 持团结协作、优质高效的工作气氛。 5及时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常 进行。 7做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控 核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准 确性。 8负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养， 不断提高业务水平。 9负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步， 望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可 的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己 的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！