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1、第 1 页 销售业务员年终工作计划 特征码 PwBqrOVHEbzRskMyMKKE 我部门 20XX 的工作，在公司统一部署下，以经济效益为 中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制 定每一个相关步骤，保证质量，以市场为导向，面对市场经济 越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成 好 20XX 年度的销售工作计划任务。 (一)、总体销售目标 3 亿 未来一年，我们销售部预计销售目标达到 3 亿，实现名副 其实的创利年。 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关， 并在销售宣传中，把质量的优
2、势尽可能最大的凸现出来，争取 商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。 2、价格方面。 在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对 市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的 第 2 页 销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。 同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产 品的品牌让更多商家熟知，是产品的质量在商家中形成一个良 好的口碑。 3、 加大资金回笼的力度，回避企业风险。 在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在 重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款 的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们 严
3、格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制， 时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定 效果。 4、 多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良 好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济 效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市 场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面 的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以 本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与 各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相 关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品 有更广大的拓展平台。 第 3 页