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1、第 1 页 销售工作规划推荐 特征码 PMNzkGxzWJTZimqDXdDe 尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时 间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的 工作做的不到位。鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几 个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保 20 万元销售任务的完成，并向 30 万元奋斗。 1、努力学习，提高业务水品 (1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销 方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自 己的营销工作有一定的知识支撑。 (2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行 业营销人员请教、交流和
2、学习，使自己从业务水平、市场运作 和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐 饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上， 十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型 第 2 页 国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各 种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其 更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司 产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情
3、况，并及时调整营销策略。 4、与胡总密切配合，做好销售工作 协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展 销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积 极性。 5、建议和实施 (1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素 质必须较快提高,以适应企业发展需要。 (2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售 精英。 (3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。 (4)、要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建 设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。 最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、 指正、指导和支持。 第 3 页