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1、1,振华国际广场 营销推广策略破题 ZHENHUA INTERNATIONAL PLAZA Integrated Marketing Communication Seminar,中国博思堂 | BIRTHIDEA,2,开发普宅地产是小学生 开发高档地产是中学生 开发商业地产是大学生,3,振华国际广场必须突破的 八大问题,4,1 商业、住宅何为重？,5,商业地产是场资本运营仗 分期开发、产品分开是规避风险的最佳手段。 商业地产开发、运营，资金链是命脉，必须保证其良性发展。 住宅迅速稳健的销售是资金链的唯一保障。,6,7,2 项目优势在哪里？,8,烟台发展大势 烟台的商业稀缺优势 振华商业的运营根
2、基振华运营实力 烟台市中心 商业物业升值价值,9,地产开发定律 位置+位置+位置,然，优势的位置不代表必定运做成功,10,3 项目的难点在哪里？,11,迅速、高价的销售压力 市中心住宅供应的竞争、优势抗衡 烟台人民的住房消费力 本项目的产品定位、提升产品品质,建立客户信心点,12,4 产品定位？,13,D区由3栋高档商务公馆组成 。 商务公馆面积从56130平方米，户型从一室一厅到三室两厅。 B区由2栋高档住宅 ， 住宅为地上36层，面积从53118平方米，户型从一室一厅到三室两厅。,14,D区、B区差别在哪里？ 50-130平差别是什么？,15,5 客户定位？,16,40万-120万，代表什
3、么。 客户需要细分，了解客户定位办法是什么？ 找不到主客群，就找不到销售通路。,17,6 客户在哪里？,18,烟台市区 烟台周边地级市 外地客户 自住 投资 商用,19,7 卖点在哪里？,20,产品才是硬道理 立足产品，打动客户 深入挖掘、研究、设计产品卖点。,21,1、地块：中心商业圈 2、文脉：南大街脉动烟台商业发展 3、主题：引进烟台国际化生活 4、商业：BLOCK商业步行街 BLOCK街区设计理念是目前国际上较先进的一种楼盘开发理念，是20世纪中期兴起的一种全新的社区规划理论，Block街区的概念来源于美国，BLOCK是5个英文单词的缩写:BBusiness(商业)、LLiefallo
4、w(休闲)、00pen(开放)、CCrowd(人群)、KKind(亲和)。BLOCK是居住和商业的集中融合。街区，与其说是具备商业特征的商居城，不如说是应有尽有的生活城，以悠闲、诗意、活力和友善为特征，融合在人们的商居行为中。 5、教育：周边优质教育配套 6、交通：火车站、港口、商业区 7、会所：振华商圈泛会所 8、物业管理：五星级物管服务品质,外八,22,9、总体规划：产品分类 10、环境设计：园林景观、人文环境设计 11、立面：建筑立面及建筑说明 12、平面户型：户型点评 13、社区规划：电梯、车库、高档建材、科技。安防设施 14、大门：入口大门、大堂设计 15、入口广场：商业广场，社区入
5、口,内七,23,16、展示中心：代表国际化生活的风格 17、样板间：现代、时尚装修风格 18、示范环境：3D动画、沙盘,24,25,8 推广思路是什么？,26,27,跳出烟台的品位 站在更高处看项目 国际主流生活场,28,9 执行力是什么？,29,行动高于一切 在实践中检验战略 振华国际广场需要高效执行力,30,Visual Design ,31,32,33,34,35,36,37,38,39,40,41,42,43,Visual Design ,44,45,46,47,48,49,50,51,52,53,54,55,56,57,58,59,60,Presswork Design,61,62,63,64,65,66,That All ! Thanks for you listening , A discussion about our project. PLS give you different opinions or several suggestions. 我们一起并肩努力 Lets Fighting ,Together!,