201108_深圳中原报告成文技巧培训99P.ppt

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1、报告PPT成文技巧,本课程的三个主要内容,1、目标、问题和建议的正确表达 2、在数据和结论之间建立联系的方法或技巧 3、 如何使用图表,我们在PPT正文中为什么要重视成文的技巧？,“散会吧，我们回去消化一下，报告的内容量太大了。”,“我们详细的看过报告后，认为如下18个问题需要你们重新解释”,“我坚持认为我们应该做大旅游，发展其他产业，因为我一直记得你们在案例分析里提到，所有目的地型的度假区，旅游也都不超过40%”,报告正文需要与听众形成有效的沟通,报告正文的任务 ： 第三，节约时间，提升效率； 第二，清晰沟通，准确传达； 第一，达成结果，完成任务。,如何高效地进行沟通？,提高沟通的效能： 沟

2、通是为了解决问题，要有明确的、有价值的思想,提高沟通的效率： 沟通要让对方准确快速地理解你的意思，掌握关键点,好的成文促进了有效沟通和形成固化的工作习惯，这种习惯能够得到逐渐培养和巩固,只有原则是持久的，只有固定的方法是最有杀伤力的。,有序的思维和工作方式并不会扼杀灵感及创造力，反而会助长灵感及创造力的产生。,我们的认识： 报告成文框架和方法应该尽可能固定下来，以便将更多精力用于解决问题。,“知道”不等于“做得”，“做得”不等于习惯性做得。 固定的方法不是一种习惯，而是一种能力。,我们今天主要探讨报告正文（主报告）的写作要点,由于汇报正文PPT和附件PPT应有不同的分工和成文方法，应区别对待。

3、 在汇报前需要评估听众的关注重点，并在正文汇报中有所侧重。,报告正文,报告附件,需要在会议中汇报讲解的主要结论和结论性的观点 目标/约束条件/情境/关键问题 结论性的行动步骤建议 经济测算的主要结果,详尽的分析思路和研究过程 案例的细节 市场调研的分篇总结 具体专题 经济测算的详细表格,我们首先看一下顾问主报告的精简框架，它分为五个步骤,所有的项目和解决方案，都应该先从目标和约束条件出发。 目标体系的建立，有可能在和委托方沟通后得出，也有可能经过系统研究来达成明确的一致,分析情境&约束,建立目标体系,形成问题体系,提供解决方案,陈述（提出）问题,1,2,3,4,5,情境和约束分析的目的不是为了

4、讲清楚现状，而是在和目标作对比之后，找到现实与目标之间的差距。,分析问题的过程，就是寻找、选择和确定解决方案,解决方案应该具有系统性，来解决系统性的问题。,分析问题,本课程的三个主要内容,1、目标、问题和建议的正确表达 2、在数据和结论之间建立联系的方法或技巧 3、 如何使用图表,正文框架的误区建立目标体系,建立目标体系,目标并非真实有效，不切实际 目标不明确、不具体，过于宽泛 对于影响目标实现的约束条件未能充分考虑,关于客户目标和问题，我们应该尝试回答五个背景问题，有助于我们所认知的客户目标真实而有效,在建立目标体系和提出问题时，表述不清楚往往是因为没有将其系统想清楚 将观点成文的过程，也是

5、反思思路和验证假设的过程,真实而有效的目标,1.决策者 哪些是你的听众? 谁有决策权，谁会执行？,2.影响决策者的主要因素 哪些是决策者较为关心的问题？ 你如何协调各利益方的目的？,3.范围/限制/边界 哪些因素将不被考虑,4.努力成功的标准 决策者将如何判断某解决问题的方案是否成功,5.检验目标是否真正是适合决策者？ 目标-情境-问题分析,无锡案例：你的目标适合决策者吗？ 要找到影响决策者的目标和问题的所有因素,我有一块地， 这块地的规划是专业市场和物流园区 规划用途和指标无法变更 取地三年了，政府催促马上开发,成功开发这块地！,你有一块地， 这块地的规划是专业市场和物流园区 规划用途和指标

6、无法变更 取地三年了，政府催促马上开发,卖掉这块地 ！,我们认为,我们认为,客户认为的情境,客户的目标,Jason分析的情境,Jason建议的目标,你无任何开发专业市场的经验 这块地一直在占用你的大块资金 这块地的物业产权只有40年 开发这块地的收益无法预期,但是客户永远知道如何解决他们的问题，为什么开发这块地是有原因的。 学会倾听和推敲客户的处境，是成熟顾问的一个重要特点。,这个目标真的适合决策者吗？客户是否还有其他处境和难处不被我们知道？,Jason：不仅要关注这块地，还要关心决策者自身情境,无锡案例：现在项目组发现了新的情境,进一步明确边界和成功的标准,你有一块地， 这块地的规划是专业市

7、场和物流园区 规划用途和指标无法变更 取地三年了，政府催促马上开发,先寻找合适的市场机会开发首期公寓，然后再想办法卖掉这块地 ！,我们认为,项目组进入后分析的情境,可能的目标,你无任何开发专业市场的经验 这块地一直在占用你的大块资金 这块地的物业产权只有40年 开发这块地的收益无法预期,土地难以立即转手 无锡当地城市的快速发展给地块带来了机会 政府将要换届，未来与政府的关系可能有变数,“有一些约束是需要深入了解才能判断出来的。 看来客户想要开发还是有自身原因的”,检验目标是否真正是适合决策者的？,范围/限制/边界,影响决策者的主要因素,石狮创业园案例 约束条件,石狮创业园案例 对利润最大目标的

8、理解,1.6-1.7较大开发强度,土地价值最大利用 较大体量小高层和高层的研发楼 写字楼设计注重功能弹性，延伸居住功能 配套用地主要作为住宅用地高强度开发 配套设施可售，并多角度满足市场需求,石狮创业园案例 基于开发风险对利润最大目标的折中和修正,决策人认为只有将开发风险降到最低才能达成目标,正文框架的误区形成问题体系,形成问题体系,没有表达出真问题，而是假问题 问题相互重合或者并不完整,界定问题的两个延展模式： 1、需要再次确认目标或约束的问题,信任法则：赢得信任的招数只有一个，就是可预期和不要耍任何花招。 当为达成目标需要改变约束条件时，第一时间向客户提出来。 当既有约束下需要重新探讨目标

9、时，第一时间提出来。 当存在隐含的约束，使得无法实现原有目标时，第一时间提出来！,目标确定且不能改变 我们的现实情况支撑目标实现吗？ 如果不支撑，如何改变约束和情境，以便具备达成目标的条件？ 改变约束后，我们还需解决哪些问题？,情境和约束已经完整的确定 到底哪个目标是客户真正所需要的？ 如果现有目标不合适，如何修正？ 为达到修正后的目标，我们还需解决哪些问题？,情形2,情形3,对客户目标往往需要经过深入分析和再分解，以使目标更加明确和具体,我们要建成世界一流的滨海旅游度假区？,因此，我们的客户群也是世界性的。,因此，我们需要按照世界级的标准来规划建设用地。,一流度假地按客户群如何分类？,一流度

10、假地按规划功能如何分类？,回答关乎目标的问题 我们到底需要怎样的度假区？,KPI 目的地型 区域型 本地型,KPI 休闲度假型 度假居住型 度假娱乐型,金融街,亚龙湾,情境分析,我们要如何建成一流 区域型度假区？,我们要如何建成一流 休闲度假型度假区？,客户之所以对目标有不同的理解和表述，也许正是理清真正目标的关键所在,我们提出需要回答问题，是因为我们需要进一步明确目标。,往往经过充分的情境分析后，我们才能够得出真正准确和实际的问题。,确认问题的关键要点是：界定真问题，避免提出假问题,真问题是目标和情境（约束）矛盾冲突引发的问题，这是区分真假问题的根本区别。 假问题的特征： 1、答案笼统，没有

11、边界； 2、事实的罗列或者一种无可争议的主张； 3、不可指导行动,Problem真问题：将被解决的。 Question假问题：将被回答的。,1、商业街区应该如何展示？,2、商业街区应该如何展示生活方式？,3、商业街区应该如何展示右岸主义的生活方式？,4、商业街区应该如何充分的展示右岸主义的生活方式？,真问题的特征：使得解决方案具有针对性,清晰的陈述要解决的问题 一个主导性的问题或坚定的假设 具体，不笼统 有内容的，而非事实的罗列或无可争议的主张 以决策者下一步所需行动为重点,真问题：集团的营销费用控制在500万以内，但商业需要充分展示右岸主义的生活方式。我们需采取哪些方法做的到？,约束：集团的

12、营销费用控制在500万以内,目标：商业需要充分展示右岸主义的生活方式,难题：我们需采取哪些方法在控制用500万的营销费用来实现商业充分展示？,石狮创业园案例 为什么要捆绑总部基地和公寓？,我们要体现和利用创业园的功能和形象 我们要在控制销售风险前提下利润最大 我们要尽可能减少购买者数量 我们要采取捆绑策略，使总部基地和公寓能够打包销售,石狮创业园案例 问题的提出,目标是利润最大化，因此要提升开发强度，建设高层公寓,为控制销售风险，要尽可能减少购买者数量,如何整块或大体量消化高层公寓？,捆绑销售 进一步挖掘大面积公寓或复式公寓的需求 价格策略,正文框架的误区提供解决方案,提供解决方案,没有阐明解

13、决方案与问题的关联 解决方案实际上或者看上去没有针对性和可操作性,从问题出发，制定系统化的、合适的、面向执行的解决方案,系统化的，意味着解决方案不是点式提出的，而是针对问题，经过适当结构化分析而提出。不同的建议共同完成同一使命解决核心问题。 合适的，意味着方案只能由于此项目，而不是其他项目；也意味着是若干建议中最符合此项目情境的。 面向执行的，意味着可操作，并且操作的成本最低，实现的可能最大,可能的解决方案,合适的解决方案,可执行的方案,筛选，适应性分析,妥协和让步事项,经济测算筛选 具体情境分析匹配 环境容量和承载能力,利益相关者的目标 影响项目开发的其他要素（政策、政府）,脱离了问题的建议

14、，没有边界和针对性、无法评判效果，并不具有有效信服力,举例：未进行结构化的情境分析,脱离了目标和问题的罗列建议，是物业发展建议和营销方案中的常见成文问题。,具体建议的不完整成文表述，容易罗列铺陈，并给听众形成过于主观下结论的印象,以问题为出发点，提出具体建议的规范成文，使得建议有的放矢,问题,首先通过梳理商业街区面临的关键问题,商业街区作为首期项目展示典雅和右岸生活方式的重要体验点。 商业最终需实现销售回款，但没有严格清盘期限。,商业的现实情境,商业的目标,商业规模将近2万平米，规模较大； 处于陌生区域，无商业氛围和全盘盈利可能； 商业建筑形式主要为街墅，初期销售难度大； 建筑外立面为法式风格

15、，无法变更； 商业工期已开始进行外墙包装，无法调整； 商业街为围合式街区，动线灵活； 集团总部对营销费用控制严格。,问题一、不成熟区域大规模商业,难以在启动区初期实现经营,问题二、商业在初期缺乏显性投资价值，街墅形式增加了销售难度,问题三、在控制营销费用下，街区展现右岸生活方式需要针对性手段,从问题出发提出解决方案,问题一、不成熟区域大规模商业,难以在启动区初期实现经营,问题二、商业在初期缺乏显性投资价值，街墅形式增加了销售难度,问题三、在控制营销费用下，街区展现右岸生活方式需要针对性手段,商业分批建设， 减轻经营压力,全景展示，减小经营规模，分层次经营,加强活动商业，弥补固定商业,3D片中加

16、强对商业未来的情景展示,现场装修和小品布置计入建筑成本，压缩营销费用,选择合理的动线和街区来集中展示,商业推后销售，在适宜时机带租约销售,问题,可能的解决方案,新问题和约束,合适的方案/弥补措施,商业工期已开始进行 外墙包装，无法调整,全景展示，减小经营规模，分层次经营,？,？,？,？,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,通过案例分析，来明确目标、提出和分析问题、以及问题解决方案 在不同情境分析和陈述问题时，参考其它项目的类似案例,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,你不可能成为各个领域的专家，也没有必要把别人走过的路再走一遍 在提出问题解决方案的时候，

17、专家能给你更多的方案假设，并会对你的假设提出多角度验证,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,小组分工各不相同，但经常性的交流和头脑风暴能够促成新的假设,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,灵活性,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,乐观，坚信你的团队 如果迹象确实逐渐增多，就要越加对结论有信心 这时候需要面对的是怎样达成结论的问题，而不是结论能否达成的问题,好的报告成文离不开好的团队工作方式：分享、乐观和创造性,达成结论的数据和方法，需要寻找开创性的方法。,本课程的三个主要内容,1、目标、问题和建议的正确表达 2、在数据和结论之间建立

18、联系的方法或技巧 3、 如何使用图表,很多数据和文字就和信手拈来的的一样，并没有多大的实质性帮助，只不过是写作者用来强迫自己思考的手段而已。 总之，咨询顾问花费大量的时间，写出的却是长而乏味的文章，不能很好的反映他们工作的真正价值。 金字塔写作原理,在分析情境和问题的过程中，需要在成文中建立结论和数据之间的联系,成文的常见问题： 专注于数据和资料，而不是问题 逻辑推论过于庞大复杂繁琐 “只见树木，不见森林” 对数据缺乏灵活的态度 成文过程中的要点： 应用金字塔结构，结论前置 从“专家”那里得到数据，然后才是“图书馆数据” 项目小组需要进一步分享和相互检验 需要勇于创新，寻找突破性的观点和方法,

19、昆明某项目市场背景（情境）分析部分：未经金字塔式梳理，分项罗列,举例：未进行结构化的情境分析,列举式的项目情境分析，应避免在主报告中出现。,罗列的表格，无谓的干扰注意力,与目标和问题缺乏紧密联系的分析，显得天马行空,结论简单空泛，似乎无须论证得出。 过度的叙述，反而往往忽视结论的精要。,需要在“展示工作量”和建立有效沟通中取舍,零散的重要观点与最终结论之间没有密切关联。,过于复杂繁琐的图表和紧凑的页面，使得沟通缺乏针对性。,末梢性的观点和结论，不应该成为沟通聚焦点和主标题。,大段的陈述，在沟通现场没有特别的有效意义。反而干扰思路。,盲目使用箭头和各种符号，也起到干扰沟通的后果。,文字陈述量过大

20、，是情境分析的常见问题之一,图和表共同传达同一信息，听众左眼和右眼PK,情境分析必须结构化的原因-,原因一：使得研究范围和结论有边界； 原因二：使得问题和解决方案具有针对性，而不是放四海皆准； 原因三：使得信息传达更加清晰明确，避免无谓干扰。,将情境通过演绎的方式大篇幅罗列，不是有效的情境分析方法。正确的方法是将情境结构化，并将归纳的结论前置,分析情境约束和项目建议的时候，我们要用金字塔结构形成逻辑树,事实包括现象、客观意见、数据等。 市场调研的目的是为了充分客观的获得事实。 结论和事实的差别在于，结论是需要依靠对事实的分析推理出来的。,结论2,结论,情境&约束,事实到结论，需要逻辑推理,我们

21、总是首先从市场中获得杂乱无章的现象、判断和数据,我是山雀,山雀飞行时速120公里,你是斑鸠,斑鸠也会飞,秃鹫是会飞的,斑鸠的飞行速度比秃鹫慢,鸟儿都会飞,山雀、斑鸠和秃鹫都是鸟,秃鹫飞行时翅膀能够静止,现在需要回答出的结论： 我们到底是否都会飞？,尽可能选择简便的问题解决方式，避免复杂间接和推论的方法,两种逻辑结构的举例：从若干事实得出结论,我们都会飞,因此我们会飞,我们都会飞,逻辑论证,逻辑组合,利 弊,证明内容的必然走向(没有第二条路可走 )； 对有拒绝心理的听众尤为有效 如听众对情况 或 意见 有异议 ，该论证即失了说服力； 听众在听到最后的所以结论时，先要记忆大量信息,便于记住要点；

22、对注重具体措施的听众极为有效； 一点被否定，其余各点仍具说服力 对一些听众可 能有勉强之嫌,正例：进行结构化后的情境分析，使得关键结论一目了然,结论前置，用归纳方法成文，是大篇幅情境分析的重要原则。,结论1：昆明房地产市场需求进一步多元化,以地州和外省为代表的非市区内置业群体比例持续提高。,高尔夫球场物业成倍增加，刺激高端低密度物业市场升温。,房地产作为投资品的价值将进一步凸显，物业投资需求将进一步放大。,客户群多元化,产品多元化,置业需求多元化,昆明作为中心城市对于云南省和西南区域的凝聚力增强。 旅游业作为主导产业对于昆明城市整体经济影响加强。 东部发达地区环境问题恶化和度假休闲置业投资需求

23、旺盛。 随着新机场的建设，境外尤其是东南亚客户置业需求会越发明显。,未来3-5年将有十个以上高尔夫球场落地昆明。 高尔夫球场的开发，意味着大量高尔夫物业集中推出。 球场物业集中推出，会放大低密度豪宅市场（总价200万）供给，并加强高端市场多元化。,调查显示，房地产投资成为昆明人主要的投资理财渠道。投资热情高涨。户均房产超过2处。 昆明市场近郊和远郊地区投资置业比例高。个别楼盘空置率达到40-50%。 较低的地价和房价随着市场升温和政策调控效果显现，将会出现持续补涨，为投资者提供投资空间。,事实a：逻辑组合,事实b： 逻辑论证,结论1： 逻辑组合,事实c：逻辑组合,接下来的子项分析，对应结论树展

24、开，并力图一目了然;标题尽可能简洁明确,此页的第一个问题是，标题繁琐冗长，不能与主要结论对应，也不能清晰的抓住听众的思路，沟通效果不好。 标题应尽可能简洁明确，避免因果、推论等逻辑关系。 第二个问题是，图表分析在同一页内堆砌，较难抓住听众的注意力和强有力的阐明观点。“虱子多了不咬人”。,昆明作为中心城市对于云南省和西南区域的凝聚力增强（1/2）,作为云南省唯一的特大城市，昆明城市地域和人口不断扩张，其规模远远领先于其他城市。,云南省各城市市区总人口和建成区面积比较,资料来源：云南省统计年鉴；世联分析,昆明作为中心城市对于云南省和西南区域的凝聚力增强（2/2）,由于昆明中心城市形成了对全省的人口

25、吸聚和经济吸聚，GDP总量和商品房销售面积也遥遥领先于其他城市,云南省各城市GDP总量和商品房销售面积比较,资料来源：云南省统计年鉴；世联分析,在主报告中数据分析应力求避免出现无用信息和干扰信息，“精确制导”，不需完美,此页的第一个问题是，标题繁琐冗长，不能与主要结论对应。 第二个问题是，数据论据中参杂着无用和干扰信息，目标性不强。此处主要结论是“旅游业作为主导产业对于昆明城市整体经济影响较强。”，数据和论据也应该直指这个结论。,在主报告中数据分析应力求避免出现无用信息和干扰信息，“精确制导”，不需强调完美,纵向分析各年度昆明旅游收入和游客人数，对于得出“主导产业&影响较强”没有帮助，反而会干

26、扰听众思路，引发其他思考和困惑。,分析游客消费结构、旅游的主要形式等问题同样无无益于直指结论，并可能会引发与本项目无关的问题，如旅游结构调整、旅游产品换代等。 要经常“退回一步看大画面”。 关联性的辅助信息可以放在附件中提供。,旅游业作为主导产业对于昆明城市整体经济影响较强（1/2）,全国各主要旅游城市旅游业对GDP的贡献,与其他旅游城市相比，昆明旅游业对GDP贡献最大，接近20%。旅游业成为昆明重要的支柱产业。 ,资料来源：2004年全国旅游业简报,旅游业作为主导产业对于昆明城市整体经济影响较强（2/2）,昆明的游客平均停留时间为3.3天，意味着平均过夜超过两晚，高于全国2.9天的平均水平。

27、 昆明旅游业人均日消费水平为全国平均水平的3倍，旅游业对于相关产业和城市经济的带动能力很强。,2006年旅游业人均每天消费水平和单此停留时间情况：昆明与全国的数字比较,资料来源：2004年全国旅游业简报,回顾,避免复杂、间接或推论形式的结论 对准目标，精确制导，不追求完美 寻找明显、有力的论据,回顾,避免复杂、间接或推论形式的结论 对准目标，精确制导，不追求完美 寻找明显、有力的论据,回顾,避免复杂、间接或推论形式的结论 对准目标，精确制导，不追求完美 寻找明显、有力的论据,本课程的三个主要内容,1、目标、问题和建议的正确表达 2、在数据和结论之间建立联系的方法或技巧 3、 如何使用图表,为什

28、么优先使用图和表格？,在信息的传递过程中，图形的沟通和理解效果大于表格，表格大于文字。 图表带来的沟通便利是文本所无法代替的。 在顾问报告成文中使用图形和表格至少有如下好处： 迅速传达信息 专注重点 更明确的显示相互关系 使信息的表达鲜明和生动,文字描述,表格展示,图形演示,图表主要分为数据类图表和概念类图表，我们分别探讨如何利用这两种不同图表,这张图表到底想表达怎样的信息呢？,信息1: 分地区回款总量排序 东部地区全年的回款数额最大，西部地区最小。,昆明市东部、西部和北部地区2006年四季的销售回款额,信息2：分地区增长趋势和规律 西部各季度较上季度实现增长，中部出现逐步下滑。,信息3：季节

29、性因素 全市第二季度回款总量最大，第三季度回款总量最小，可能有季节性因素。,信息4：百分比 东部占全市销售回款总额最大,没有直接、清晰的关键信息 没有图表解释和结论 没有数据单位 没有数据来源,规模,时间序列/趋势,比较/排序,百分比/结构,把大象放冰箱都需要三步，更何况做图表呢？,图表,第一步,第二步,第三步,制作以数据为基础的图标要分为三个步骤,根据表达的不同信息，选择五种不同的基本数据比较类型,根据不同的比较类型选择表格类型,举例：一个好的图表要遵守一定的标准格式,时间序列： 西部地区2006年各季度销售回款较上一季度持续增长。,信息标题 陈述对所列数据的理解,图表标题 介绍图表的主题,

30、脚注 对图表中的某一元素进行评述,图例 对图表内容进行评述,资料来源 赋予数据可信度，使我们可以用来参考,排序（重要性和次序）,频率分布（规模）,结构,在庞杂的数据面前，成文的任务和能力在于取舍,强调结构的变化，有什么意义？,从两个角度印证产业结构和旅游业支柱产业地位？,强调规模的时间序列趋势，有什么意义？,反例,很多数据都是似乎“有些用处”的，正因为如此，需要取舍和选择。,旅游业是三亚贡献率最高的支柱产业；但其他产业尤其是第二产业发展滞后,资料来源：三亚市统计年鉴；昆明市统计年鉴,三亚产业结构以三产和一产为主，工业化水平低 从2001年起旅游工业占到地区生产总值的60% 以上。旅游业无疑已经

31、成为三亚经济的第一大产业。 同为旅游城市，比昆明相比，三亚的旅游产出比重虽然远远高于昆明，但总体经济水平偏低； 二产比例偏低； “十一五”规划提出“一产发展、二产突破、三产提升” ，积极推动新型工业发展；给予三亚工业建设较大发展机遇,改进,强调产业结构的不同，有什么意义？,旅游业是三亚贡献率最高的支柱产业；但其他产业尤其是第二产业发展滞后,资料来源：三亚市统计年鉴；昆明市统计年鉴,60%,12%,再改进,2006年三亚旅游收入达到65亿元，占总体经济总量的60%，但是由于其他产业发展缓慢，总体经济总量仍较小。,图表主要分为数据类图表和概念类图表,根据以下信息分别绘制概念草图,1、一流滨海旅游度

32、假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型；它们在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异 2、从目标和现实情境分析，亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨海旅游度假区 3、亚龙湾有机会发展更高层次的会议，但同时某些会议不是亚龙湾的重点 4、通过对世界各地15个旅游度假区的初步研究，我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考 5、通过对昆明人的生活和休闲消费特点、市场竞争的策略和市场所认可的投资物业特点三个角度分析和总结，并结合本项目法式小镇的建筑风格，我们认为区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法

33、国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素,不足之处：表格的形式使人们关注于细节，却不能够强调各个功能指标的重要意义,不同类型的一流旅游度假区在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异,游客接待强度,度假区功能比例,度假区内酒店房价表现,度假娱乐型 Waikiki Kuta,度假居住型 Amelia Island Kapulua Kaanupali,休闲度假型 Nusa Dua Laguna Cancun,一流滨海度假区,一流滨海旅游度假区分类,度假区空间布局,参考案例： Kapulua, 美国夏威夷 Kaanupali,

34、 美国夏威夷 Waikiki, 美国夏威夷 Nusa Dua,印尼巴厘岛 Kuta,印尼巴厘岛 Sanur,印尼巴厘岛 Laguna,泰国普吉岛 Cancun,墨西哥 Amelia Island,美国佛州 Bintan,印尼 Seaside, 美国佛州 Longboat key club ，美国 Homestead，美国 Sharm el Sheikh，埃及 Noosa，澳大利亚,根据以下信息分别绘制概念草图,1、一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型；它们在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异 2、从目标和现实情境分析，

35、亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨海旅游度假区 3、亚龙湾有机会发展更高层次的会议，但同时某些会议不是亚龙湾的重点 4、通过对世界各地15个旅游度假区的初步研究，我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考 5、通过对昆明人的生活和休闲消费特点、市场竞争的策略和市场所认可的投资物业特点三个角度分析和总结，并结合本项目法式小镇的建筑风格，我们认为区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素,从目标和现实情景分析，亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨海旅游度假区,亚

36、龙湾开发股份有限公司的目标,本项目所面临的现实情景,通过二期开发巩固提升亚龙湾的高端定位,通过二期开发获取良好的经济利益和财务表现，支撑公司发展战略 通过一流度假区的开发建立公司的品牌,发展现状：有条件并已初步发展为休闲度假型,功能比例：已有大量的高档酒店集群,核心竞争力：高端休闲度假氛围,区域互补：已形成错位和互补,空间布局：一线滨海用地基本完全分布于酒店,度假娱乐型,度假居住型,休闲度假型,根据以下信息分别绘制概念草图,1、一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型；它们在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异 2、从目标和

37、现实情境分析，亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨海旅游度假区 3、亚龙湾有机会发展更高层次的会议，但同时某些会议不是亚龙湾的重点 4、通过对世界各地15个旅游度假区的初步研究，我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考 5、通过对昆明人的生活和休闲消费特点、市场竞争的策略和市场所认可的投资物业特点三个角度分析和总结，并结合本项目法式小镇的建筑风格，我们认为区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素,如何强调取舍,此处的不足之处：文本量过大，对于 “取舍” 的表现力不强,

38、较好的利用图表：亚龙湾有机会发展更高层次的会议,亚龙湾鼓励发展的会议类型,根据以下信息分别绘制概念草图,1、一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型；它们在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异 2、从目标和现实情境分析，亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨海旅游度假区 3、亚龙湾有机会发展更高层次的会议，但同时某些会议不是亚龙湾的重点 4、通过对世界各地15个旅游度假区的初步研究，我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考 5、通过对昆明人的生活和休闲消费特点、市场竞争的策略和市场所

39、认可的投资物业特点三个角度分析和总结，并结合本项目法式小镇的建筑风格，我们认为区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素,此处的不足之处：文本量过大，对于 “筛选” 的表现力不强,我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考,根据以下信息分别绘制概念草图,1、一流滨海旅游度假区基本可分为三种类型：度假娱乐型、度假居住型和休闲度假型；它们在游客接待强度、度假区功能比例、空间布局和度假区内酒店房价表现上有明显的差异 2、从目标和现实情境分析，亚龙湾作为一个整体必然将发展成为休闲度假型一流滨

40、海旅游度假区 3、亚龙湾有机会发展更高层次的会议，但同时某些会议不是亚龙湾的重点 4、通过对世界各地15个旅游度假区的初步研究，我们最终选取3家世界一流的度假休闲型滨海旅游度假区作为我们案例的主要参考 5、通过对昆明人的生活和休闲消费特点、市场竞争的策略和市场所认可的投资物业特点三个角度分析和总结，并结合本项目法式小镇的建筑风格，我们认为区域营销基于本项目的核心价值点在于通过纯正法国风情的载体，诠释“右岸主义，典雅生活”的主题，统领典雅、时尚、活力、闲适的元素,我们确定营销核心价值点的4个关键原则,举例：区域可参考项目均价增长分析,水岸星城 占地面积364660.53 建筑面积1628302

41、总套数1559套 爱家国际华城 占地面积61553.21 建筑面积148258 容积率2.5，总套数971套,2006.4.15首推花园洋房（6100元/），叠加别墅（8500元/ ），联排别墅（15000元/ ） 2006.9.28再次推出同样产品，各类产品均价上涨200元/ 2006.11.18推出高层产品，均价5300元/ 2007.4.28再次推出高层产品，均价上涨1000元/至6300元/,2006.4至2006.12推出400余套高层产品，均价4300元/ 2007.1至2007.3再次推出200余套高层产品，均价上涨1100元/至5400元/,区域项目价格增长在12左右，与武昌整

42、体发展趋势一致,年上涨9.5,年上涨13,区域项目价格增长在12左右，与武昌整体发展趋势一致,水岸星城 占地面积364660.53 建筑面积1628302 总套数1559套,2006.4.15,2006.9.28,2006.11.18,2007.4.28,花园洋房6100元 叠加别墅8500元 联排别墅15000元,各类产品均价上涨200元,高层产品，均价5300,再次推出高层产品，均价上涨至6300元,水岸星城2006年年价格上涨9.5,资料来源：XXX,区域项目价格增长在12左右，与武昌整体发展趋势一致,爱家国际华城 占地面积61553.21 建筑面积148258 容积率2.5，总套数971套,2006.4至2006.12,2007.1至2007.3,推出400余套高层产品，均价4300元/,再次推出200余套高层产品，均价上涨1100元/至5400元/,爱家国际华城2006年年价格上涨13,资料来源：XXX,固定的方法不是一种习惯，而是一种能力。,99,Thanks for your attention,Wish you a good day!,