《2011平谷大窑湾项目形象策略沟通案108p.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011平谷大窑湾项目形象策略沟通案108p.ppt（108页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、尘埃里的旧物能拾起，记忆中的甜蜜往事，有几件能找回？ 曾经也少年 平谷大窑湾项目形象策略沟通案 3+1北京 平谷创作组 2011 - 3 - 2 通过世联的提案，这是我们对本案的一个初步的描述 保税区汽车城，首发住宅项目，临近高速公路 ART DECO建筑，90平以下中小户型，专为35岁以下年轻人群打造的社区 内有约两万平的景观，外有大规模城市绿地以及稀缺海景 周边三公里范围内暂无生活配套，区域未来规划有大型商业 通过这样的梳理，我们顺理成章会得到这样的卖点 年轻人，小户型，海景房 哇塞，这样的卖点看了就会让人兴奋 卖给年轻人的小户型产品 还能看海 推广一定会做得很炫，很有个性嘛 带着这样兴奋
2、的心情，我们驱车前往项目地 &%￥#！）*&#！+）（+！ 这高速公路离的也太近了吧 这方圆几公里内都没个住宅 这周边全都是汽车专卖店啊 这 拜托，这杳无人烟的地方 还不如去买时代城和岭湾峰尚呢 仅有个性和海景是远远不够的！ 启发 我热爱旅行，不为别的，只为把世界看多一点，我不坐飞机， 也不打的，但我去过的地方，比谁都多，生活就是这样， 脚长在自己身上，往前走就对了，我的热爱能走多远， 直到向往的风景，变成走过的地方 热爱我的热爱 我热爱演奏，根本不是哪个知音，没想过成为什么音乐家， 也没打算用音乐拯救世界，但至少我爱的东西，我永远都会背在自己的肩膀上， 人生本来就是一场即兴演出，我的热爱能走
3、多远， 直到每段旅程，变成我的舞台 热爱我的热爱 热爱我的热爱 雪弗兰科鲁兹 没有产品，没有卖点 有的只是生活，有的只是感受 全新奥迪A6，见证你的路 为什么奥迪和科鲁兹都没有讲性能、操控性、流线、系出名门？ 黑方，KEEP WALKING 轩尼诗，活得痛快 为什么黑方和轩尼诗都没有说口感、年份、烈度？ 洞察 深入消费者内心深处，洞悉人群特征 以情感诉求直抵人心，产生共鸣 与消费人群对话，往往比卖点的植入更有效果 机会 在本案的目标客群是已知的前提下 针对目标客群的共性，进行有沟通力的对话 并最大程度的诠释项目的卖点 回到项目看机会 与目标客群对话，唤起这群人的心里共鸣 在吸引他们目光的前提下
4、，传达项目卖点 年轻时即可拥有一套海景房对他们的意义 内有大尺度景观，外有市政绿化公园 忙碌一天回家可以很好的放松疲惫的身心 回到产品看机会 ART DECO建筑，对35岁以下的人群，有吸引力么？ 纵观大连市场，类ART DECO建筑的项目 东方圣荷西，华润海中国，明秀山庄，东方圣克拉，万国宫馆 这些项目多是以改善客群为主要目标客户 而这部分人，年龄多数在40-50岁左右 这样的建筑，会不会对年轻人更有吸引力呢？ 看到了机会，我们如何去寻找目标客群的共性，从而有效沟通呢？ 这群人有什么共性？ 他们多数来自于他乡，工作在此，根却未能深扎于此 他们35岁上下，有着理性奋斗目标，并为此逐步前行 他们
5、是有着温和平庸外表的野心家 他们是有着感性生活梦想的理性工作者 他们是不能拥有世界却能看得到世界的梦想家 他们是懂得现实，但更懂得改写现实赚取未来的实战者 他们不曾开口谈论汽车房子以及野心抱负，但对它们的关注从未减轻 对他们这群有理想的人来说 生活（家庭、亲人）和事业（朋友、工作）是他们人生两大重点 正所谓，“洞房花烛夜，金榜题名时” 其实也是对他们这种人生的概括 家，是给予亲人最温暖的港湾，也是承载自己理想的根基 事业，是给予亲人富足生活的保障，也是放飞自己理想的途径 选择平谷 这块拥有未来美好前景的土地 这块拥有绿地蓝天白云大海的土地 安家在此，实现自己一半的理想 理想 家事业 于此，我们
6、的案名呼之欲出 二分之一理想 一半是海水，一半是绿地；一半是生活，一半是事业 配合案名，迎合人群购房特征，与项目最大卖点 得出本案的形象定位 起航 青年海岸生活 与“启城”含义相同客群界定海景生活 35岁以下人群，首次置业，买得起的海景房 如何将1/2理想传达给目标受众? 如何将目标人群的生活用传播语言描述? 找感觉 目标人群内心独白 我今年，二十七八岁 每天起床的时间从中午12点变成了早上7点 睡觉的时间从凌晨变成了晚上11点 我今年，二十七八岁 工作中开始接触形形色色的人 见到亲戚朋友，他们不再问你考试考了多少分 而是问你工资多少，结婚没有. 我今年，二十七八岁 聊天的话题从各种网络游戏变
7、成汽车，房子 吃饭的时候，往往讨论的是他准备结婚 她哪年结婚了 我今年，二十七八岁 每天不再感慨学校有多少作业做不完 开始感慨油价，房价涨的有多快 股票是涨还是跌 我今年，二十七八岁 不再乱买东西，月底开始算计 还了信用卡，开销多少 还剩下多少，该开始攒钱买房子了 我今年，二十七八岁 渐渐的开始讨厌酒吧、ktv 喜欢亲近自然，喜欢健康的生活方式 我今年，二十七八岁 偶尔会有寂寞，偶尔会挂念一个人 我今年，二十七八岁 我们开始追逐梦想，不会再轻易流泪 不会再为了一点挫折而放弃 我今年，二十七八岁 没有了年少的轻狂 把遇到的挫折困难都当作一种人生的阅历 试着去包容去忍耐 我今年，二十七八岁 回想起
8、曾经 我们做了太多的错事，走了太多的弯路 我们总是在后悔，但是我们回不去了 回不去那个曾经纯真的年代了 当我们被社会上无形的压力压的喘不过气的时候 我们渴望曾经的那份爱 渴望每天下班有人一起吃饭，一起看电影 我们需要有一个人为我们，来分担一些东西 我们在一条伟大的航路上 我们需要有人为我们鼓劲 也许我们累倒想放弃，深吸一口气，继续向前走 我深信，总有一个能靠岸的彼岸 我们今年，二十七八岁 他们曾经也少年 他们有着诸多美好或青涩的回忆 他们如今在不断成长 他们安家立业并追寻美好生活 他们渴望得到社会的认同 他们渴望得到家人的认同 他们渴望得到自己的认同 当取得了成就，当他们一步步实现了自己的梦想 他们会在内心，为自己加油 他们会因此而欣喜 但，他们不会因此而骄傲 他们，会为年轻、努力、奋斗的自己，喝彩 当他们在海边，起航自己年轻的海岸生活 他们实现了自己二分之一的理想 他们会 为自己喝彩 本案的主题广告口号 为自己喝彩 起航 青年海岸生活 二分之一理想 同一策略下，第二个案名方案 海螺 体现人群特征与海边项目的双重特点 为自己喝彩 启航 青年海岸生活 海螺 3+1北京 平谷创作组 感谢观看