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1、客户希望在奥北板块建造一个新社区，具备无可争议的区域标杆身份。,客户希望在土地成本居高的情况下，依然保有较高的利润率。,广告公司的任务是走好推广这条路,1奥北之疾1 奥北无雕饰，出身布衣。卖相乡野,奥北背景 以政府兴建新居民小区（天通苑）开山，在很长一段时期里定格了奥北的布衣品相。 其后，商品住宅来到奥北，大多不约而同，取道中端市场，依托森林公园起势，但是,奥北现状布衣依然 知足在宜居版块的名份之中 在京城高品质住宅标准线之上，奥北还没有的什么建树 惯性使然？高压线使然？ 配套暂不到位使然？,奥北之疾 各中端项目宣导区域景观太甚 自身产品层面的乏善可陈（“比天通苑好多了”） 让整个地区居住品质
2、陷入不思进取的怪圈,结果是城市繁华与自然美色的风景结合部 活脱脱变成城乡结合部 中端当道 高端品质大型居住区，无花无果,来广营地区目前在售+潜在供应逾370万平米 但高端品质项目，屈指可数 到5环外，除大湖公馆（建面10万，销售过50%），世茂奥临（建面9万，销售过半）外，再无高端品质项目 项目周边，北苑家园的公园2008，山水LAVIE ，包括未来的华贸城和中铁第六大洲，亦都科属中端或者中高端 PS：虽然不是CBD，高品质也不必如此稀缺,机会点一 有风景 没品质 机会点疑问：是不是客群没实力也不需求高品质住宅呢？,2客群之渴2 有人，从财富和精神上都做好了准备,客户特征：（宏观特征） 熟悉该
3、区域，依恋该区域。回龙观，天通苑，多有藏龙卧虎 具有本地的圈层关系和地缘关系，不易割舍 居住舒适度要求强烈 渴望身份标签提升 社交平台要求扩大,客户特征：（微观特征） 所谓微观特征，意指因当下时局而生的特别特征。也就是在楼市走低的今天，早已不能撬动所有的具有宏观特征的人群。而是其中有刚性需求的人群。 即因生活而来的刚性需求，如婚龄将至，又如被动旧换新人群中的有钱阶层，以及“新北京人”迫切的定居需求 对于销售，微观更重要。,心理素描： 想想上次买房的时候，对对，刚结婚，快十年啦，做老板也都7年了，是不是该换房了？ 老牌“新北京人”的换代需求（弱刚性）,心理素描： 不管付出任何代价，不需要任何理由
4、，不怕任何阻挡 我，要和她（他）在一起。 婚龄人士的成家需求（强刚性）,心理素描： 住在奥北，习惯了，空气好是一定的，房子再拔份儿点就完美了 地缘客户的品质提升需求（弱刚性）,心理素描： 落户北京，住在哪儿？眼光重要，这版块，有前途 新晋“新北京人”的定居需求（强刚性）,心理素描： 去朝阳朋友家了，他家园区漂亮，不错啊，我只能拿森林公园说事儿了 朋友那小区的邻居一看就是和她一类人，我这人杂点儿 希望由品质带来身份提升的需求（弱刚性）,心理素描： 天通苑“小隐大隐”的好些年了，是不是也太隐姓埋名了 咱这儿拆迁板上钉钉的事儿了，得了，趁着折腾劲儿挪一牛地儿吧 旧换新中有钱阶层的升级需求（刚性）,不
5、差钱！ 刚性居住需求，钱粮元气仍在 尴尬只在“拔剑四顾心茫然”而已 高品质住宅的稀缺 客观上压抑了地域的高品质居住需求,机会点二 有渴望 缺希望 谁来结束“求品质，远奥北”的年代,3天润之治3 天润项目，奥北核心板块之首,首先是奥北核心板块带动了奥北 奥北核心板块：天润，中铁，华贸，城建，润泽共同在奥北中心构成的配套最集中，品质最高端的区域,然后是 天润项目领军奥北核心板块,要领军，就做高品质大盘 综前所述，我们有机会做高品质 而完成开篇的目标任务，我们则有必要做高品质,解读高品质 标杆气场，必要 规模位置，必要 自有品质，十分必要 大湖公馆有自己的人工湖和湿地公园，世茂奥临有人文景观、品质精
6、装，这些自有价值点建立了项目和其他中端项目质的区别。进而达到价值和价格的双高。,解读大盘 大盘 就是一个可以为绝大多数买房理由提供答案的盘。,以恢宏概念入市 我们将以前所未见的卓越物理品质 领衔奥北崭新的居住精神,什么样的词才能代表改变奥北的壮举 只有当什么兴起的时候 才会使整个区域随之改变？,唯一的答案是,文明,以及文明之后的,质变,策略核心 奥北居住文明发祥,策略推演 文明，从来都和河有关系。任何一种文明无一例外都孕育于近水的，土地丰茂的地方，这从宏观上总结了项目的基本地理气质。 天润项目是一个分界点，代表着奥北版块居住文明的质变，从此奥北从原来的简单满足基本居住需求，实现了向舒适化品质化
7、居住的方向的飞跃。 高端项目，从来就是居住文明的代表。 推广上选择从居住文明角度切入，意在起势宏大，讲究气度和强烈的划时代意味。,一个标杆级的 可以改变区域居住文明程度的的产品 应该叫什么名字？,天润上邦,案名（品牌系）,中洲城,案名（大盘系）,奥北湾,案名（地位系）,奥北中央 文明崛起,SLOGAN,奥北居住文明发祥,SLOGAN,当高调的形象初步建立市场认知之后 花园洋房，作为项目形象的产品表现，高举高打，同时也能对接高端改善型居住需求 高层公寓，建议高举中打，迎合中端客群 另外，建议产品线进一步丰富，对位多种客群。以促成大盘快销之势。 而推广层面，亦会在主形象下展开多方位渠道推广。,文明
8、起兴 质变为纲,4形色之呈4 出门前的化妆,有一套,菁华立，奥北一 中央位，上邦出 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,两翼森林，天赋中央 人居文明的开阖 680公顷森林公园天工荫佑，50万平国民中坚大盘，列冠奥北腹地 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,荣臻质地，拔萃奥北 一步，越京华 潜心15年洋房精髓、28层区域之巅，极尽精微，城起当代！ 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,另一套,景 仰 都市文明不可遏制的走向高处，水泥森林是它的最拙劣的作品 但680公顷奥北公园的高处，是层林 28层之高，逾80米，上邦南区产品，
9、迄今为止奥北板块新晋之峰顶； 在这块未被工业文明侵蚀的都市大美之地，上邦全身心融入、立于其上， 与周身浩瀚林木疏落相映，感受晨光熹微中第一时间的层林尽染。 潜心15年洋房精髓、28层区域之巅，极尽精微，城起当代！ 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,朝 向 全世界的都市中心大同小异，都充满了不容置疑的喧哗与躁动。 奥北50万平米风景腹地，亲近心的中心 很多很多个落日之前，上邦周围已经形成较为成熟的城市生活群落， 但令人称赞的奥北住典范却未曾诞生；时至今日，以上邦为显著标志的区域中心瞬间崛起， 统摄起文明固有的聚集形态；这块北京城最富明净的地域，方才结束它无主之城的局面。
10、 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,心 赏 既有前瞻眼光，何不更退一步欣赏 上邦专线：8888888,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,1、大篇幅剖析版块现状及项目对区域的意义 2、建立天润品牌与领军大盘的必然联系,加一套,祝 奥北居住文明今起巨变升级 奥北核心，居住文明兴起。品质精锐，才敢与林海平起平坐 上邦专线：8888888,开篇,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,文明正中央 奥北核心，产品主义发祥。细致委婉，道尽生活十足成色 上邦专线：8888888,总盘形象,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,标高观光级 一条河，2条地铁，60万棵树，与花园洋房自身的卓绝品质
11、相映成趣 上邦专线：8888888,花园洋房,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,门庭瞰奥北 就奥北区域而言，风光只是祖产。精致的产品才是我们自己的创造 上邦专线：8888888,高层公寓,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,尽管目前对产品细节不甚了了 但还是大胆进行了各种描述可能性的探索,差3成 比聪明人 在有风景的地方，造风景；在清河的岸边，做水系；在花园的中间，造花园洋房 确实多此一举，实在不识时务 作为报答，我们的房子，比聪明人的要好3成 上邦专线：8888888,规划,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,深10米 比奥北 基石一次在于建筑，轻重一望可知 我们的房子，在您看不见的地方多挖了2
12、0米，以求内心稳当 上邦专线：8888888,基建,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,宽4倍 比清河 为什么社区的路要那么宽，比清河还宽4倍 答案是再窄就配不上这些花园洋房了 上邦专线：8888888,花园洋房,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,慢7年 比城铁 5号和13号线穿越项目最大幅宽，只需16秒 我们筹划项目细节，用了7年不止 因为除了超越行业标准，我们还想让业主感到光荣 上邦专线：8888888,高层,天润上邦 奥北核心，居住文明发祥,5荒芜之变5 在项目荒芜的现场上，卖未来,目前项目地块，视觉并不理想，荒芜一片 润泽的“悦溪”项目抢占了不少有利位置 现场气氛烘托及竞品销售截杀，要做文章,首先我们需要尽量长的道路指引，即前述VI道路指引部分尽可能广泛的运用（如铁道桥两侧的横路条幅）,围挡，在允许的前提下应尽量扩大尺寸。这样能够在和悦溪等竞品同时出场的情况下因视觉而先声夺人,奥北图腾柱 可一大，也可一大多小，标志文明开元，弘扬项目气质,售楼处建议 现场的荒芜决定我们需要一个充满结构感的排场 来引导客户建立对未来的信心,谢谢。,