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1、,禾翠枣招商方案,第一章 关于企业,世农茂简介,广东世农茂农业发展有限公司，是一家专业整合原生态、绿色、有机等健康食品的高端绿色服务型产品平台，总部设于广交会威斯汀大厦。总部集质检、加工、包装、配送、展示及办公一体化于一身，自建中央加工配送中心，注册资金1000万。2013年，世农茂进驻新疆和田，在昆仑山脚下的世界公认水果核心优生区，规划了自有种植基地30万亩，示范种植基地800亩，并携手中国农业大学有机研究中心于新疆和田基地启动三个大型有机食品研究实验中心。 世农茂倡导低碳环保、为引领绿色生活，建立了透明化、信息化、智能化与现代化的优化管理流程，对食品原料严格筛选，对客户服务精益求精，怀着“
2、让世农茂成为高品质生活的绿色平台”这一崇高愿景，标榜“健康食品，优质服务，让指标说话”的原则，致力整合绿色产业链，打造绿色快车道，把做“整合绿色食品与服务的第一品牌”作为品牌终极目标，与社会各界志同之士携手共创绿色新世界。,企业定位与产品定位,第二章 关于“禾翠枣”,产品介绍,“禾”字取其谐音与产地和田的“和”字同音，同时禾为农业产物的根本！“翠”字象征翡翠玉石般珍贵，既能很好地相呼应产地和田的另一特色和田玉，同时又能符合历史文献记载红枣又有红宝石一称！,产品介绍,产品介绍,产品特性：每颗“禾翠枣”都是原生态，自然精华的结晶，营养、健康（其维生素C、蛋白质、钙、铁、锌、等矿物质含量均高于同类产
3、品），口感清甜可口，皮薄肉实，被誉为“中华第一枣“美称，古语有“一日吃三枣,终生不显老”的说法！,产品介绍,产品介绍,产品介绍,健脾益胃,脾胃虚弱、腹泻、倦怠无力的人，每日吃红枣七颗，或与党参、白术共用，能补中益气、健脾胃，达到增加食欲、止泻的功效；红枣和生姜、半夏同用，可治疗饮食不慎所引起的胃炎如胃胀、呕吐等症状。,补气养血,红枣为补养佳品，食疗药膳中常加入红枣补养身体、滋润气血。平时多吃红枣，能提升身体的元气，增强免疫力。,养血安神,女性躁郁症、哭泣不安、心神不宁等，用红枣和甘草、小麦同用甘麦大枣汤，可起到养血安神、舒肝解郁的功效。因此日常生活紧张繁忙的工作族，不妨在主菜汤，饮品中加入一些
4、红枣同食。,预防癌症,红枣成份中维他命c含量很高，而且含有环磷酸腺甘及山楂酸等成份，以上三者均含有抑制癌症的效果，适合现代环境的健康食品。,养护肝脏,由于红枣内含有三萜类化合物的成分，可以抑制肝炎病毒的活性，此外，红枣还能提高体内单核吞噬细胞系统的吞噬功能，有保护肝脏、增强免疫力的作用。,产品介绍,第一代禾翠枣包装,第二代禾翠枣包装,产品介绍,2013年最新包装,零食包装：健康潮流 白领时尚 休闲时光,便携礼盒： 简约大方 送礼体面,家庭包装： 环保超值 全家分享,尊贵礼盒： 身份象征 无上至尊 顶级享受,产品介绍,2013年最新包装,流通红枣装：健康潮流 休闲时光,礼盒包装： 环保超值 全家
5、分享,青花瓷礼盒： 身份象征 无上至尊 顶级享受,产品介绍,禾翠枣品牌目标：,一年目标：做中国有机原生态枣知名品牌！ 三年目标：做中国有机原生态枣第一品牌！ 五年目标：做全球有机原生态枣第一品牌！,禾翠枣品牌使命：,为提高有机原生态生活尽心； 为保障有机原生态食品尽力； 为打造有机原生态品牌尽责！,禾翠枣品牌愿景： 谋有机原生态之福、解食品安全之隐忧,禾翠枣品牌价值观： 有机品质、人本服务、诚信负责,禾翠枣经营哲学 ： 包装是面具，产品才是根本，第一不是价值，只是结果，唯一才是真价值，没有今天的唯一，就永远没有明天的第一，返璞归真，回归大自然，坚守有机原生态最后防线！,禾翠枣核心： 原生态无公
6、害、环保包装、绿色有机品质,第三章 关于营销策略,市场现状,市场现状,2012年网路公布的和田枣行业调查,人群定位调查,目标群体 18-35岁，其中25-35岁为高喜好度群体,市场现状,2012年网路公布的和田枣行业调查,休闲零食为主,理性忠实消费者,市场现状,2012年网路公布的和田枣行业调查,目前以华北、东北、西北市场认知及喜好度较高,其它华南、华东、华中、西南及港澳台地区市场认知喜好度相对较低,市场现状,2012年网路公布的和田枣行业调查,竞争对手品牌线上,淘宝天猫销量前三均为产地直销,价格最低、销量最高、喜爱度最高,价格中等、销量中等、喜爱度中等,价格最高、销量最低、喜爱度最低,市场现
7、状,2012年网路公布的和田枣行业调查,竞争对手品牌线上,中国B2C市场最大的干果批发销售总中心北京“图索网” 自建商城实现产地直销、批发； 同时对外进行实体门店招商加盟； http:/,市场现状,2012年网路公布的和田枣行业调查,竞争对手品牌线下,昆仑山枣业-和田玉枣 http:/,市场覆盖,市场现状,主要竞争对手品牌,市场现状,“好想你”营销模式,“好想你”的销售网络分为三个层次： 第一层：长期合作的经销商和代理商！ 第二层：专卖店！ “好想你”枣产品专卖店已遍及全国66个城市，总数达到2000余家！ 第三层：直接供货的大型超市卖场，借助大卖场的配货系统，好想你枣产品得以进入现代化的大型
8、超市！,市场现状,市场现状,简 析,红枣+包装=“好想你”这种模式没有太多技术含量，缺乏核心竞争力，很容易被模仿；既不能竖起自己的竞争壁垒，更在价格上不如其他品牌有优势！ “好想你”品牌给人的感觉还局限于地方特产，购买者大都是将其作为一种地方特产的馈赠礼品！ “好想你”太过依靠礼品消费，市场消费需求对于“好想你”的营业额贡献度太低！ “好想你”运用霸王条款，在公司销售管理制度和规定情况下，加盟商如果不听从，就断货，不给发货，加盟商生存空间较小，生存周期短！,禾翠枣品牌产品的推广及销售,产品定位,注入灵魂,品牌口号：让不一样的人生，有同一样的美满！,爸爸和妈妈,老婆我爱你,永远是朋友,产品定位,
9、注入灵魂,单品类（以情感按年龄分类）,市场定位,市场适用性,甜蜜温馨系列,阖家幸福系列,友情永久系列,健康长寿系列,年轻白领,家庭主妇,一般送礼,领导老总,搭配类（以功能按需求分类）,中国有机发展联盟,中国营养师协会,原生态、绿色、有机产品,健康养生营养搭配标准,春、夏、秋、冬四季搭配礼盒 疾病辅料、预防保健等功能礼盒 例如 养血美颜：禾翠枣、桂圆 补气安神：禾翠枣、花旗参 养肝护肾：禾翠枣、核桃 延年益寿：禾翠枣、硒米 补虚培元：和翠枣、黑芝麻,市场定位,搭配礼盒,渠道规划,渠道分销,禾翠枣,KA卖场,礼品渠道,连锁便利店,有机联盟,合作伙伴：商贸公司,委托,直销礼品（卡）,代销礼品卡,自主
10、上架,代理上架,世农茂商城,使用 礼品卡,推出,礼品卡,合作上架,渠道规划,渠道分销,通过商贸公司代理上架 能免除繁琐耗时的上架流程，有效迅速打开市场渠口、抢占市场先机优势！,选取大型KA卖场渠道上架 KA卖场为人们日常生活所需品的大型流通中心，能有力提升品牌知名度，配合卖场促销活动，将快速准确捕捉以家庭主妇为主的消费群体。 选取便利店渠道上架 品牌便利店布点多，在小区商圈分布均匀，能有效开拓年轻群体休闲食品市场，较易借助便利店的连锁优势，以连锁门店间联动促销有效提升品牌及销量。,渠道规划,会员渠道分销,世农茂绿色生活体验店,部分品牌农产品属于三无产品，经营过程中会出现因产品品质引起的巨大经营
11、风险,缺乏系统的赢利模式设计，盲目扩张、经营短视性，不能真正的帮助客户开店赚钱，抗风险能力弱,缺少系统全面的营销策略和持续的品牌推广支持，导致客户投资长期难以回收，形成进退两难局面,费用投入高，管理不到位，公司支持不到位导致资金压力大经营难以为继,进货后无售后保障机制，没有店铺督导体系协助客户解决经营中产生的问题,独立开店您担心什么？,不用担心， 这些我们都已经为您考虑到！,第四章 关于合作,“禾翠枣”两大合作方式,区域代理 加盟店,合作体系,代理商权益,1、一级代理商以四个直辖市及广深两市及各省会市为200万代理区域（如长沙），非省会城市为100万代理区域（如韶关），二级代理商以县或区为区域
12、范围（如天河区），三级代理商以区专柜和加盟店为区域范围。 2、代理商按级别享受所属区域范围内的所有交易差额利益（如:公司直接开发了广州南沙区一个三级代理，也必须将政策规定将相应的利益返给广州的一级和二级代理）。 3、一级代理在自己的区域内，分为直属（直辖市、省会、广深）市场及其他发展二级代理的地级市市场。,代理商支持,世农茂汇聚国内顶级企划团队为代理商提供全方位的营销支持。 世农茂在与代理商的合作过程中，将以一对一指导的方式，实施代理商培训及扶持计划。 协助代理商渠道开拓、关联商家合作洽谈、市场铺货、终端建设、业务人员管理和考核、 市场管理、市场推广、客户、顾客关系管理等各种经营难题的分析解决。 世农茂将为代理商客户提供全年不同时间阶段的促销推广方案，帮助代理商增加市场销售额。,携手世农茂 打造绿色食品第一品牌,