山水泉城主题策划及南城营销方案129P.ppt

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1、1,道通山水泉城 主题策划及南城营销方案,报告内容,社区主题营造,泉文化内涵,营销策略及推广思考,南城营销方案,展示中心主题营造,邶风泉水 （诗经） 毖彼泉水，亦流于淇。 有怀于卫，靡日不思。 娈彼诸姬，聊与之谋。 出宿于泲，饮饯于祢。 女子有行，远父母兄弟。 问我诸姑，遂及伯姊。 出宿于干，饮饯于言。 载脂载辖，还车言迈。 遄臻于卫，不瑕有害？ 我思肥泉，兹之永叹。 思须与漕，我心悠悠。 驾言出游，以写我忧。,泉文化-诗词文赋,小池 杨万里 泉眼无声惜细流， 树阴照水爱晴柔。 小荷才露尖尖角， 早有蜻蜓立上头。,白云泉 白居易 天平山上白云泉, 云自无心水自闲。 何必奔冲山下去, 更添波浪向

2、人间!,山居秋螟 王维 空山新雨后，天气晚来秋。 明月松间照，清泉石上流。 竹喧归浣女，莲动下渔舟。 随意春芳歇，王孙自可留。,泉文化-诗词文赋,急急向泉水奔去。一湾不算太小，长可三四百步，中间最宽处，相当一条中等河道。水面之下，飘动着丛丛水草，使水色绿得更浓。竟有三只玄身水鸭，轻浮其上，带出两翼长长的波纹。真不知它们如何飞越万里关山，找到这儿。水边有树，不少已虬根曲绕，该有数百岁高龄。总之，一切清泉静池所应该有的，这儿都有了。至此，这湾泉水在我眼中又变成了独行侠，在荒漠的天地中，全靠一己之力，张罗出了一个可人的世界。,给浮嚣以宁静，给躁急以清冽，给高蹈以平实，给粗犷以明丽。惟其这样，人生才见

3、灵动，世界才显精致，历史才有风韵。然而，人们日常见惯了的，都是各色各样的单向夸张。连自然之神也粗粗糙糙，懒得细加调配，让人世间大受其累。 山，名为鸣沙山；泉，名为月牙泉。皆在敦煌县境内。 余秋雨沙原隐泉,在沙漠中，泉，意味着一切生机的源泉。,泉文化-诗词文赋,名泉留胜迹，文人多吟咏。凡有泉的地方一般都是景色秀美之所在，泉涌或成涧溪，或成瀑布，或潴积成潭池，而且往往与泉区的青山碧树、亭台楼阁等景观相映衬，成为一方名胜，故常令历代文人墨客流连忘返，并留下许多美文佳作、趣事轶闻，反过了又给这些名泉平添了声色。而历代文人墨客在泉边留下的无数墨宝，无疑大大丰富了华夏泉文化的内涵。,泉文化-文人名士,泉文

4、化-文人名士,乾隆皇帝与趵突泉 清代乾隆皇帝嗜茶如命，又雅好评水鉴泉。他有个习惯，无论到何处出巡，都要命人带上一个特制的银斗，用来称量各地名泉的轻重，据以评定优劣。他认为比重越轻的水质越佳，经过反复比较，玉泉的比重最轻且水质甘冽，被评为第一，故被乾隆赐封为“天下第一泉”。 乾隆皇帝在评定北京玉泉等名泉不久，南巡来到济南，当他看到趵突池中三泉喷涌，势如鼎沸，状似堆雪的壮观以后，遂把泉水三柱誉为蓬莱、方丈、瀛州三山；品饮了趵突泉水后，觉得此水竟比他赐封的“天下第一泉”玉泉水还要甘冽爽口，于是又把“天下第一泉”的美名封给了趵突泉，并写了一篇游趵突泉记。,茶圣陆羽与谷帘泉 谷帘泉位于庐山主峰大汉阳峰南

5、康王谷中。谷帘泉又称三叠泉、三级泉，当地百姓也称之为“渊明醒酒泉”。相传唐代茶圣陆羽将天下名水排出二十等次，将谷帘泉列为天下第一泉。他还两次结庐隐居于此，从事品茶鉴水的研究活动。自从陆羽评定谷帘泉为“天下第一泉”以后，谷帘泉名声大振，历代文人墨客纷至沓来，争相品水题咏。如宋代学者王禹偁在考察了谷帘水后，在谷帘泉序中称此泉“其味不败，取茶煮之，浮云散雪之状，与井泉绝殊”。,泉文化-文人名士,泉文化-传说故事-蝴蝶泉,蝴蝶泉 坐落在大理点苍山云弄峰下。蝴蝶泉又叫无底潭。古时候，云弄峰下有个叫羊角村的地方；住着一位如花似玉，心灵手巧的姑娘雯姑。她的勤劳和美丽使小伙子们做梦都想得到她纯真的爱情。云弄峰

6、上有个英俊的白族年轻猎人名叫霞郎，不仅武艺高强，而且为人善良。有一年，雯姑与霞郎在三月三的朝山会上相逢，一见钟情，互订终身。苍山下住着一个凶恶残暴的俞王，他得知雯姑美貌无比，打定主意要雯姑做他的第八个妃子。于是派人把雯姑抢入宫中。霞郎知道后，冒着生命危险，潜入宫内救出了雯姑。俞王发觉后，立即带兵穷追。他俩跑到无底潭边时，已精疲力竭，带着刀枪火把的追兵已到眼前，危急中两人双双跳入无底潭中。次日，打捞霞郎和雯姑的乡亲们没有找出两人的尺体，却看见从深潭中翻起的一个巨大气泡内飞出了一对色彩斑斓、鲜艳美丽的蝴蝶。彩蝶在水面上形影不离，蹁跹起舞，引来了四面八方的无数蝴蝶，在水潭上空嬉戏盘旋。从此，人们便把

7、无底潭称为蝴蝶泉。尽管这是一个传说，然而每当农历四月，山花烂漫之时，确实有成千上万，形态各异的蝴蝶到泉边相聚。,泉文化-传说故事-珍珠泉,珍珠泉 人们传说，珍珠泉的串串“珍珠”是当年舜的两个妃子娥皇和女英的眼泪所化。远古时代，历山（今千佛山）下出了一个大贤人舜，他自小就跟着当地百姓在山下耕种，在群体生活中逐渐显示出超人的品格和才能，三十多岁就被人们推举为首领。尧听说后把自己的两个女儿娥皇和女英嫁给舜，以后连国君之位也禅让于舜。舜勤于政事，常四方巡视。有一年,舜远行南方,而山东一带遭受了大旱，娥皇、女英便带领父老兄弟早晚祈祷上天降雨，但姐妹二人膝盖跪出了血，天空仍没有一丝云影。 姐妹俩又带领大家

8、向龙王要水，人人双手都磨出血泡，终于挖出一口深井。正在这时，南方传来舜帝病倒于苍梧的消息，娥皇、女英当即启程南行。看着挥泪话别的人们，她们禁不住一串串泪珠洒落大地。突然，“哗啦”一声，泪珠滴处，冒出一股股清泉，泉水如同一串珍珠汩汩涌出，这就是今天的珍珠泉。后人有诗曰：“娥皇女英异别泪，化作珍珠清泉水。”,古音与“钱”通。因货币如泉水一样流通一息，遂有人又将“钱”称“泉”。王莽篡夺刘汉天下后，因“钱”、“铢”等字之“金”旁与繁体“刘”字结构“卯金刀”之“金”犯其忌讳，故正式以“泉”代“钱”，更铸“货泉”、“布泉”以及“小泉直一”至“大泉五十”等六泉。此后三国孙吴之“大泉五百”、“大泉当千”，唐及

9、五代之“乾封泉宝”、“永通泉货”等，“泉”作“钱”即被广泛使用并留传下来。后世文人更因“泉”较“钱”字风雅淡泊。故尤喜称“钱”为“泉”。,古音“泉”与“钱”通,泉文化-泉与钱,安格尔在裸女上所寄予的理想，则是“永恒的美”这一抽象概念。究其实，乃在于寻求以线条、形体、色调相谐和的女性美的表现力。这在他那些描写土耳其宫女的裸女画上尤为明显。晚年，安格尔画了这一幅泉，则进一步反映了画家对美的一种全新观念，那就是他深深觉得用精细的造型手段创造一种抽象的古典美典范的必要性。岁高龄的安格尔，终于在这一幅泉上，把他心中长期积聚的抽象出来的古典美与具体的写实少女的美，找到了完美结合的形式。 他在这幅画上展示了

10、可以得到人类普遍赞美的美的恬静、抒情和纯洁性。,卢浮宫内镇馆之宝，名画泉,泉,西方泉文化,从心理认知来看： 纯净、干净、澄澈、清凉、灵性、生机、希望、闲逸、超脱、唯美,从物理属性来看： 泉是地下水的天然集中出露。在适宜的地形、地质条件下，潜水和承压水集中排出地面成泉。按水力性质分为上升泉和下降泉。 泉水流量主要与泉水补给区的面积和降水量的大小有关。,泉的具象,一个20人小样本的心理映射测验： “当听到泉字时，你能想到什么？” 答案如下：趵突泉、温泉、泉城（济南）、冬暖夏凉、温润的、干净、纯净、澄澈、灵性、源泉、根源、生机、希望、闲逸、超脱、唯美、涌动不息、持续的、永久的、让人恢复体力 我们注意

11、到：持续的、永久的、根源、生机、恢复、希望 这些与“家”给人的感觉何其相似！,泉与精神的关系,人类自古就有“择水而栖”之说，从原始社会以来，人类活动的分布都是与水源（尤其是淡水资源）的分布共生的，直到今日仍具有这一特征。 人类与之共生的水资源，无非江、河、湖、海、泉五种形态，相对于江河的不羁与浩荡，湖海的不可测度，“泉”是柔和的、温润的，没有野性的，与人类的关系是也是最亲近、最和谐的。 泉水的浸染，让居民具有了如下特质：不喜争执、追求和谐、稳重不乏灵性、坚持原则、重视家庭。 相对于江河湖海，泉最有“家”的感觉！,泉与居住的关系,泉文化的体现形式,景观名胜：泉水影响和丰富人类精神世界最突出的表现

12、是其景观价值，如济南趵突泉、黑虎泉、珍珠泉、五龙潭等；江西庐山谷帘泉、三迭泉、招贤泉、龙池山顶泉、小天池泉、聪明泉等；无锡的惠山泉；甘肃敦煌月牙泉；大理蝴蝶泉；以及与泉水有关的建筑 传说轶事：与泉有关的神话传说，名人轶事 人文艺术：泉水以其景观价值和对人类的滋养，千百年来引墨客骚人留下诗画无数 风俗习惯：在与泉的共生之中，形成很多有地方特色的风俗习惯，如祭拜，节日等,根据以上对泉具象及文化内涵的解读，可以将泉文化的外延归纳为两个方面： 泉，滋养灵性，怡情益性，是理想的宜居之地。 泉，根源，延伸为家、故乡、传统，泉文化是回归文化、寻根文化，是一种“恋家” 文化。,泉文化的外延,社区主题营造,泉文

13、化内涵,营销策略及推广思考,南城营销方案,营销中心主题营造,泉文化在山水泉城 可以看. 可以听 可以呼吸 可以触摸,泉文化在建筑风格中的体现 泉文化在园林及小品设计中的体现 泉文化在公共空间设计中的体现 泉文化在广场及楼宇命名中的体现 泉文化在泉韵书堂中的体现,泉文化在建筑、园林、公共空间等方面的体现,1、泉文化之于建筑风格,依泉而居是历代中国文人墨客的理想意境，充满浓郁笔墨的气息。 泉畔的建筑充满风情而又婉约冷静。 中式建筑，在现代的物质文明中寻找古朴建筑精神的回归。 以中式元素展现建筑的泉文化文脉精髓。,建筑风格的中式元素：墙,综观中式建筑几千年来几乎承袭一种十分明显的外部形式，那便是“墙

14、”的形象。城墙、宫城、院墙等，无论高低长短均是通过不同的组合来体现中式“礼制”，其整体在外观上一般来说是外实内虚、外俭内繁的，同时也极具防御性，这对重视私密性的中式建筑无疑是锦上添花。,建筑风格的中式元素：色彩,中式建筑是极为内敛的。对于它而言，铺张奢华的色彩是不允许在其间的，“舍艳求素、弃闹取静”是建筑色彩最基本的取舍原则。无论何时，走进中式建筑，它带给你的永远是“结庐在人境，而无车马喧”的静谧意境。,而素雅的色彩也正是泉文化优雅内涵的良好演绎。,建筑风格的中式元素：符号,浓烈凸现了华贵和深厚,无所不在的中式符号,用中式演绎的时尚,2、泉文化之于园林,园林的魂：泉 园林的脉：水 园林的色：植

15、 园林的形：幽 园林的意：诗 追求建筑与自然、泉文化的和谐统一,园林之魂：泉,赏：按照名泉形态分布多处人工泉池。 亲：设戏水池供业主戏水游玩。 听：通过人工制造水流落差，制造泉水叮咚。 抚：近泉设休闲座椅，泉水自脚下浅壑中穿行，触 手可得。,潺潺水流连接各泉，形成贯穿小区的水系。叠山理水，回归自然，形成独特的中式园林景观。,园林之脉：水,运用曲折、断续、对比、烘托、遮挡、透漏、疏密、虚实等手法，取得山重水复、柳暗花明的无穷效果。,园林之形：幽,体现泉水文化的园林设计追求诗的涵义和画的构图。园林中设计数个的品题采自著名的诗作或名画的意境园，增加园林的内涵力量 。,园林之意：诗,围绕泉文化，小区的

16、植物设计也多以格调高雅，文化内涵丰富的植物为主，表现自然美。 突出四季各异的缤纷色彩，配合不同的园林景观搭配不同植物，突出意境。,园林之色：植,公共空间是社区人群集散地，在社区内具有良好的传播作用。 社区的公共空间比如广场、入口及楼宇大堂，对这些公共空间要充分利用，采用各种形式展示泉文化，加深人们对泉文化的认识。,3、泉文化之于公共空间设计,社区泉文化广场,广场凸显泉文化，借助音乐喷泉，赋予泉更多的时代特征。,路面铺装,部分路面可铺装印有泉图案的陶瓷、石材等制品。,电梯间,电梯间悬挂与泉相关的图画、字画等。,各楼宇命名采用世界各地的名泉命名，凸现泉文化，并对其文化进行阐述。 园林中的景物、小品

17、、广场，通过匾、联、碑、碣、石刻，直接点明泉文化主题。,4、泉文化之于命名,皇华泉,漱玉泉,珍珠泉,蝴蝶泉,金线泉,白云泉,石湾泉,尚志泉,卧牛泉,柳絮泉,望水泉,各楼宇采用名泉命名,山东作为中国儒家文化的发源地，以儒学为代表的国学具有深厚的影响力。 国学热为教育资源整合提供了新的发展方向。 泉韵书堂开创济南国学教育先河。 泉韵书堂将以弘扬泉文化所依赖的国学，而备受社会关注。 开创属于山水.泉城业主的专属国学教育讲坛。,5、泉文化之于泉韵书堂,泉韵书堂以弘扬国学为主导思想，贴合整个社区的文化氛围。 泉韵书堂的教育对象主要针对中小学及幼儿国学教育，并定期邀请国内知名学者在泉韵堂举办国学讲座，增加

18、泉韵书堂的社会影响力。 泉韵书堂作为社区的教育配套，其建筑采用围合的中式建筑，将成为社区的代表性景点。 在泉韵书堂中设计和装修装饰中充分体现泉文化。 如：泉水、书画作品、匾额,泉韵书堂：设计构思,社区主题营造,泉文化内涵,营销策略及推广思考,南城营销方案,展示中心主题营造,基于联动开发策略，通过对两个项目的营销捆绑，对两个项目进行统一包装，统一案名，统一售楼处的方式解决两个项目的核心价值！ 基于项目现状和客户群的分布，项目要打造中国首席泉文化社区。通过大手笔投入，在展示区全面展示泉文化！ 基于项目定位为山水泉城的需要，通过对现场展示区进行系统化塑造，注入旅游、泉文化资源，让目标客户产生价值认同

19、感和归属感！,展示区思考,展示区思考,基于以上思考，展示泉文化关键点是泉文化资源的整合，以泉城济南的名泉展示为主，但不局限于中国名泉，而是整合全世界的名泉资源。 要站在世界的高度来整合泉资源。 泉文化从两个方面展示：一是知识性的名泉解释；二是从观赏性方面，进行名泉的图片欣赏和体验名泉实景微缩景观。,展示区定位,展示区定位： 把展示区打造成中国第一泉文化营销中心，首席泉文化主题公园。 为充分表现开发商实力，品牌等方面，通过大手笔投入，从规模、档次上打造成为山东区域内最好的展示中心。,展示区功能,展示区功能： 1、满足日常的销售接待、洽谈等作用。 2、全面展现和弘扬泉文化。 3、增强市民“赏泉、护

20、泉”意识。 4、提升山水泉城的品牌。 5、具有观赏、体验、收藏的功能。,展示区风格： 本展示区的建筑风格为现代中式，内部和外部以独特的泉主题设计，加丰富的泉元素展示环境，来构造一个富有情调的泉境界。,展示区风格,展示区布局,展示区规划布局： 1、展示区分为室内和室外两部分。 2、室内部分以泉知识普及区、济南名泉浮雕，中国名泉分布地图及图片欣赏区，世界名泉分布地图及图片欣赏区，沙盘模型区，洽谈区，办公区、样板房区、泉文化博物馆、泉水吧等区域。 3、室外部分为趵突泉景观微缩、喷泉、小品雕塑等方面，打造中国首席泉文化主题公园。 通过对空间进行合理划分，全面展示泉文化的境界。,展示区内各区域通过截取有

21、关泉景、泉元素和泉符号，从历史、地理、故事传说等方面全面展现山水泉城的泉文化系列。 重点对泉知识解说、济南名泉浮雕、中国名泉、世界名泉、泉文化博物馆、泉水吧、沙盘模型、样板房等方面进行关于泉文化的解析。,展示区布局,室内展示区： 视觉冲击 可触摸的观赏 亲身体验的泉景 室内展示区分为两层设计： 一层的区域规划情况为： 一区：济南名泉景观浮雕； 二区：泉知识普及； 三区：中国名泉分布地图、相关知识及图片欣赏区； 四区：世界名泉分布地图、相关知识及图片欣赏区； 五区：沙盘模型区； 六区：样板房区；,室内展示区规划,一层参观路线图：,展示区观赏路线图,一区： 济南名泉浮雕,五区、项目沙盘模型,五区：

22、泉城景观沙盘,二区： 泉知识普及,休 闲 观 赏 区,入口处,六 区 ： 样 板 间,接待区,三区：中国名泉分布地图及欣赏,四区：世界名泉分布地图及欣赏,济南名泉综述： 济南素有泉城之称，72处名泉星罗棋布。古人曾经留下“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”、“家家泉水、户户垂杨”的美誉。 章丘以泉水众多而有“小泉城”之称。百脉泉位于明水的百脉泉公园内。 72名泉为济南泉文化的代表，是泉文化的符号，通过在南城、北城和展示区内放置72名泉、中式园林小品雕塑等泉元素，象征着项目打造的是中国首席泉文化社区。,一区,一区,济南名泉浮雕： 在展示区一层入口处布置济南名泉景观浮雕，嵌入地下，以钢化玻璃覆盖，与

23、地面持平，可行走观赏。规模大约100平米，按照72名泉的位置分布，每处名泉有名称标示，可以放置音箱，示例如下：,二区,泉知识普及-关于泉的分类： 名泉与普通泉一样，都是埋藏和运动于地下岩层空隙中的地下水，在适宜的地形、地质及水文地质条件下，自然涌出地表而形成的。它可以按照一般的分类法进行分类，即： 按泉的成因可分为：接触泉、侵蚀泉、溢出泉和断层泉； 按含水层的空隙状态可以分为：岩溶泉、溢隙泉和孔隙泉； 按泉的涌出状态，可分为长流泉和间歇泉； 按泉水的温度，可分为冷泉和温泉。 按泉水的化学成分，可划分为矿泉和普通泉。矿泉又有医疗矿泉和饮料矿泉之分。,二区,泉知识普及-关于名泉的分类： 名泉是闻名

24、于世的泉，按其成名原因划分为：实用类、观赏类、历史文化类和综合类。 实用类名泉，是以作为水资源而应用于生活饮用、农田灌溉、工业、医疗卫生等方面而成名的泉。我国名泉中，多数大泉和温泉属于此类，如邢台百泉、阿尔山矿泉、小汤山温泉、从化温泉等等，且泉区多有配套的引泉工程；而用于医疗卫生的，大都建有疗养院。这类泉与人民生活和经济发展直接有关。 观赏类名泉，是以作为景观资源而成名的泉，如蝴蝶泉、三潮泉、水火同源泉等。这类泉是我国景观资源的重要组成部分。 历史文化类名泉，是借助于历史传说和故事而扬名于世的泉，如洒泉、卓刀泉、招隐泉等属此类。它们既以泉水闻名，又是我国历史、文化的一种传播媒介。,二区,泉知识

25、普及-关于名泉的分类： 综合类名泉，是既以实用、又以景观，同时还包含着历史文化等因素而成名的泉，其中有的侧重于实用历史文化类，如晋祠泉、华清池、五大连池、药泉等；有的则重于实用观赏类，如趵突泉、辉县百泉、娘子关泉等；有的则三者兼有之，如安阳的珍珠泉等。这类泉的所在地，大都为我国的旅游胜地，它们充分体现了名泉极其珍贵的综合性资源，具有很高的社会经济效益。,三区,中国名泉的综述： 基于项目是打造中国首个泉文化社区，不但有山东的名泉，还要包括中国的名泉。从名泉的历史、地理、故事传说等方面介绍泉文化。 被称为“天下第一泉”的名泉有：江西庐山的谷帘泉、江苏镇江的中伶泉、北京西郊的玉泉、山东济南的趵突泉、

26、四川峨嵋玉泉等。 除了上述几处被称为“天下第一泉”的名泉外，榜上有名的名泉还有被誉为天下第二泉的无锡惠山泉、天下第三泉的苏州观音泉、天下第四泉的杭州虎跑泉。 上述被称为天下第一泉、第二泉、第三泉、第四的所谓名泉，之所以名声远播，主要与中国古代鉴水品茗的文化习俗有关，名茶配佳泉，是古代茶人孜孜以求的乐事。,三区-山东名泉分布,三区-中国名泉的分布和图片欣赏,世界名泉的综述： 世界各国名泉众多，风采各异。通过整合世界的名泉资源，把世界上著名的、独具特色的名泉与项目结合，来扩大中国首席泉文化社区的影响力！ 世界名泉举例： 五大连池、法国维希矿泉水、俄罗斯高加索矿泉水并称世界三大冷矿泉 ； 匈牙利黑维

27、斯温泉城是欧洲最著名的温泉小城。 其他还有意大利罗马温泉浴场、印尼巴厘岛露露泉、法国埃维昂小镇、日本石川县加贺屋、泰国华欣、新西兰罗托鲁阿火山温泉等都是著名的名泉胜地。,四区,四区-世界名泉的分布和图片欣赏,月牙泉 翡翠般的月牙泉，婉丽生姿，宛如一位美丽温存的少女，静卧在群山的臂弯、敦煌大漠的怀抱。于是有了史诗般的传说：月牙泉是位美丽痴情的南国少女，带着南国的灵秀，不远万里，来到浑朴犷悍的北方，寻觅她深爱的情人，可她太累了，于是倒在浩瀚的大漠上，一躺就是千年，漫卷的黄沙牵绕着她的梦幻。沙岭似长弓微弯，清泉如半月巧秀，真乃天地间最奇妙的结合。,世界名泉的故事传说（示例）,沙盘模型： 根据山水泉城

28、项目的地块分布，可以分为泉城景观沙盘和项目沙盘两个模型。 泉城景观沙盘模型要求做到大而精。 泉城景观沙盘模型的规模要足够大，沙盘的规格为10米*15米，要求包括泉城的三大名胜，72名泉分布地图，章丘的总体规划和项目位置。给参观者足够的震撼，气势磅礴！,五区,沙盘模型 项目沙盘要求做到细而美。 项目沙盘模型要注意项目表现的细节同时给人以美的享受。包括项目规划、建筑风格、小区内的泉景系列分布、园林规划等内容。 项目沙盘的规格为10米*15米，,五区,样板房设计要求： 1、在装饰物上体现泉文化 2、悬挂相关的名泉图片 3、定制反映泉文化的材料：如窗帘上印制关于泉的诗词、地毯上绘制泉的图片，瓷砖拼接泉

29、的图案等。,六区,二层区域规划情况： 泉文化博物馆（文字、文物、图片、音像、雕塑等方面的收藏） 、泉水吧、样板房区、办公区和财务区。 营造人性化、现代化、品质化的泉文化展示环境。,室内展示区规划,二层参观路线图：,泉文化博物馆,泉水吧,办公区,入口处,样 板 间,财务区,展示区观赏路线图,泉文化博物馆以泉文化产业发展为主导，联合中国收藏协会和文物协会，济南市文物局、文化局、宣传部等部门共同组建泉文化博物馆。通过面向社会征集、采购、捐助等方式进行关于泉文化的文字、文物、图片、音像、雕塑等方面的收藏。,泉文化博物馆,泉文化博物馆除了具有保护泉文化的责任外，还起到推广、教育和研究泉文化的功能。甚至会

30、成为山东的著名旅游景点！同时对南城、北城的业主起到提升心境，进而培养美好的道德品格作用。,泉文化博物馆,作为泉文化展示区，除了可观可赏的图片、文物、诗词等方面，最重要的一环就是亲身体验泉所带来的感觉，在展示区品尝到用清泉炮制的一杯茶，该是多么的惬意！,泉水吧和图片欣赏,泉水吧和图片欣赏,可以在一楼引泉入室，在室内可观赏到泉的实景，在二楼的泉水吧里欣赏泉水茶艺，开辟温泉体验吧等。,室外部分以营造泉文化氛围： 1、在公园中心区域做趵突泉实景微缩景观； 2、在公园各处以泉文化小品进行点缀；,展示中心-室外景观,在公园中心区域内济南名泉景点为蓝本，建造实景微缩景观。,济南名泉景点的微缩景观,1、留下泉

31、文化佳话的文人名士塑像； 2、体现泉文化的泉池以及小品；,雕塑与小品,社区主题营造,泉文化内涵,营销策略及推广思考,南城营销方案,展示中心主题营造,要卖项目 先卖城市 要卖城市 先卖泉文化,营销推广整体思路,站在城市运营的角度推广项目,卖泉文化,卖城市, 仅道通置业的力量够吗?,我们该怎么办?,不够！,整体营销思路,造势,“朱开山”寻根活动,巩俐章丘之行,名人讲座系列,绘泉系列,泉文化系列,“倾国倾城”章丘行,“泉韵”系列,“大旅游”系列,章丘，整合泉水、文化、生态资源，做强中国优秀旅游城市品牌； 济南，打造成以泉文化为主； 山东，打造一山一水一圣人的旅游线路； 2008年初， 闯关东在中央台

32、热播，章丘引起全国人民的高度关注； 2009年，全运会在山东举办，济南市政府借全运会之机大力宣传济南。,“朱开山”寻根活动 山水泉城缴请“朱开山”（李幼斌）及祖籍山东章丘的东三省知名人士，来山东寻根：拜访儒家文化发源地，登泰山祈福，回章丘（朱家裕）祭祖。,活动要点,道通置业联合章丘市委宣传部、齐鲁晚报、辽宁晚报、新晚报（黑龙江省）、城市晚报（吉林省）共同举办，活动于2月18日在东三省同时开展人员选拔，优先选择祖籍章丘的知名人士，每省20人。 2月13日开始联络“朱开山”（李幼斌），确定能否于4月4日参加回朱家裕祭祖活动。 活动日程 ：4月1日到达章丘、4月2日登泰山、3日拜孔庙、4日（清明节）

33、回朱家裕祭祖，然后返回。 活动由四家媒体全程跟踪，以新闻等形式进行报道。,巩俐章丘之行 联合山东省政府、山东省委宣传部、章丘市政府，邀请国际知名影星巩俐（山东济南人）作为十一届全运会形象大使，宣传全运会，宣传济南，宣传泉文化,第十一届全运会于2009年10月8日在济南开幕，届时济南将成为全国瞩目的焦点，现在济南市政府已经开始济南市的对外宣传。 08年3月份，道通置业向章丘市委、市政府提交有关巩俐作为十一届全运形象大使的提议，4月份由章丘市委向济南市委、山东省委提交该项提议，提议由山东省委宣传部出面联系巩俐作为形象大使事宜，08年10月8日，全运会倒计时一周年，正式对外宣布巩俐作为第十一届全运会

34、形象大使。 道通置业负责巩俐在济南出席活动的费用，作为回报，巩俐在出席济南市活动期间必须参观项目和章丘。,活动要点,名人讲座系列 借助泉文化博物馆动工之际，邀请易中天泉城开讲。 于泉韵书院开工之际，邀请于丹泉城开讲。,中国泉文化博物馆于4月4日（暂定）举行开工仪式，道通置业联合章丘市委宣传部，邀请易中天主持开工仪式，“朱开山”及所有寻根活动人员参加开工仪式，并在山东会堂举行“泉文化”主题讲座。,“泉韵书院”于08年9月10日举行开工典礼，邀请知名书法家欧阳中石先生为学院题名，邀请于丹在山东会堂举办以“李清照”为主题的讲座。,活动要点,千名儿童“泉韵绘” 联合济南市、章丘市各知名中小学、幼儿园，

35、选取千名儿童，在济南、章丘同时开展心目中的泉绘画活动，所有作品在济南、章丘两地进行展出。,百名画家“绘名泉” 由章丘文化局联合山东省书画院，邀请全国知名画家共聚章丘，对于济南、章丘名泉采风，共同讨论泉文化，并以绘会形式对济南、章丘两地名泉为题材作画。,由山东省书画协会联系全国书画协会，在全国范围内邀请百名画家来章丘绘名泉，其中全国知名画家不少于8人，各省知名画家不少于20人。 在所有作品中选出藏品36幅在中国泉文化博物馆收藏，其于作品用于拍卖，拍卖所得款项捐赠给中国青少年儿童基金会。 收藏品在全国巡展，中国泉文化博物馆建成后收藏。,活动要点,活动与项目营销结合 “朱开山”寻根、巩俐章丘之行、于

36、丹、易中天泉城开讲、名家绘泉，山水泉城均作为协办方，所有活动均要安排章丘行程，所有名人到项目营销中心、项目现场进行参观。,造势,“朱开山”寻根活动,巩俐章丘之行,名人讲座系列,绘泉系列,泉文化系列,“倾国倾城”章丘行,“泉韵”系列,“大旅游”系列,2009泉韵年 借“全运”之势 造“泉韵”之魅,泉文化博物馆开馆仪式暨首届国际泉文化节,中国泉文化博物馆于2009年4月份开馆，由山东省委宣传部安排全运会有关活动的同时，邀请巩俐主持中国泉文化博物馆开馆仪式暨首届国际泉文化节开幕式。,CCTV2“倾国倾城”泉城行,由济南市委宣传部联系CCTV2“倾国倾城”栏目，举办走进“泉城”晚会，借助CCTV来宣传

37、泉城，宣传全运会。,泉韵（全运）年，泉韵声声响神州系列活动,一、泉韵年，泉韵声声响关东 山水泉城项目在东北三省开展系列巡展活动。 二、泉韵年，山水圣人港澳行 三、泉韵年，台湾游子听泉韵 在港澳台宣传一山一水一圣人，宣传全运会，项目以泉文化博物馆参与其中。,泉韵声声响关东 在辽宁晚报、新晚报（黑龙江省）、城市晚报（吉林省）作形象宣传，在沈阳、哈尔滨、长春、大连等四城市最大的商场或超市租用场地，用微缩沙盘、刊物、大屏幕进行宣传，以网络作为对东三省宣传的主要载体，充分对在东三省宣传项目，并设有专人处理省外客户。,活动要点,山水圣人港澳台行 2009年，联合山东省委宣传部、济南市委宣传部、山东省旅游局

38、、济南市旅游局、章丘市委宣传部、山东港澳台办等单位，联合在港澳台地区进行宣传，以全运会为宣传主题，以一山一水一圣人作为宣传重心，全面宣传济南，山水泉城以中国泉文化博物馆作为亮点参与宣传。 网络是本次活动宣传最重要的途径。,活动要点,海外游子共泉韵（全运） 2009年是全运年，济南将成为全国的焦点，通过外事办、侨办等海外联络机构，对海外华人、华侨宣传全运会，山水泉城以中国泉文化博物馆作为宣传的亮点参与济南市的对外宣传，以网络作为对外宣传的主要途径。,活动要点,造势,“朱开山”寻根活动,巩俐章丘之行,名人讲座系列,绘泉系列,泉文化系列,“倾国倾城”章丘行,“泉韵”系列,“大旅游”系列,2010年，

39、由章丘市旅游局联合山东省旅游局，整合山东省内各地市优质旅游资源，打造山东大旅游，在国内、国际进行宣传，章丘以“泉文化国际旅游节”作为山东大旅游济南站的重要环节加入其中，项目泉文化博物馆和世界名泉体验区作为载体，从而宣传项目。,办好一份刊物，做好一个网站,项目要面向全国推广，主打文化牌，作为对外宣传的有效载体，刊物和网站是必不可少的。 刊物名称泉韵，季刊，2008年3月底之前，第一期正式出版。 网站名称山水泉城，于08年5月前建设完成。网站对项目宣传尤为重要，项目对东三省宣传，对港澳台、海外宣传主要依靠网络完成。,社区主题营造,泉文化内涵,营销策略及推广思考,南城营销方案,营销中心主题营造,项目

40、一期营销推广是在项目总体营销思路下展开,但是项目一期产品方面已经没有调整的余地,因此一期在总体营销-卖泉文化,卖城市条件并不完全具备的情况下,必须有独到之处。,泉文化宣传战 通过泉文化博物馆开工、世界名泉体验区建设、百名画家绘名泉活动等，炒作泉文化 道通品牌宣传战： 通过千名儿童泉韵绘提升道通地产品牌在济南房地产市场知名度 项目炒作策略： 通过“朱开山”寻根活动对项目进行炒作，树立项目形象 主动精准营销策略： 确保客户的五大客源必杀,08年营销策略总纲,08年开盘前提三“先行” 二“展示”一“必须”,导入期：08年2月 内部认购期：08年3月08年4月 开盘热销期：08年5月08年9月 强销期

41、：08年10月08年12月 持续销售期：09年1月09年6月,营销分期,项目导入期(08.2),活动名称:“朱开山”寻根活动启动 活动时间：08年2-4月 活动内容：由道通置业联合章丘市委宣传部、齐鲁晚报、辽宁晚报、新晚报（黑龙江省）、城市晚报（吉林省）共同举办，活动于2月18日在东三省同时开展人员选拔，选择祖籍章丘的成功人士，每省20人。 2月13日开始联络“朱开山”（李幼斌），确定能否参加4月4日回朱家裕祭祖活动。 活动日程 ：3月15日前确定寻根活动人员，4月1日到达章丘、4月2日登泰山、3日拜孔庙、4日（清明节）回朱家裕祭祖，然后返回。 活动由四家媒体全程跟踪，以新闻、软文等形式进行报

42、道。,销售目标:高层住宅销售VIP卡300张，每张认购金20000元，合计600万元。,内部认购期(08.308.4),直销目标,产业园区客户 140批,章丘本地客户 100批,高校客户 60批,08年34月，每月积累客户150批。,道通集团内部客户积累,高校教师、产业园区直销,大营销中心开工、网站建设,* 资料来源：,工作重心,项目一期包装,内部认购期(08.308.4),内部认购期工作,内部认购期工作,内部认购期工作,内部认购期工作,内部认购期工作,推广目的,1、通过寻根活动树立项目形象； 2、借程泰宁院士炒作项目，使受众关注程院士，进而关注项目。,媒体策略,、系列软文炒作“朱开山寻根活动

43、”、程院士专方活动，系列硬广树立项目形象； 、户外路牌对区域客户传递寻根活动信息； 、网络、电台及网站对两大活动进行全面报道。,内部认购期(08.308.4),活动名称：程泰宁院士专访 活动时间：08年3月 活动内容：由齐鲁晚报对程泰宁院士进行专访，请程院士就项目规划设计总体思想，园林景观等规划设计有关问题进行详解。,内部认购期(08.308.4),活动名称：中国泉文化博物馆开工仪式暨易中天“泉文化”讲座 活动时间:08.4.4 活动内容:借中国泉文化博物馆开工建设之机,邀请易中天主持奠基仪式,请所有参加寻根活到的东北来宾参加奠基仪式仪式结束后,易中天在山东会堂进行“泉文化”讲座。,内部认购期

44、(08.308.4),活动名称：春季房展会 活动时间：08年4月 活动内容:通过春季房展会，突出项目色特，扩大项目影响力。,内部认购期(08.308.4),项目开盘,开盘时间 借助春季住交会房地产市场高涨态势，并依据项目的工程进度及相关手续办理状况，建议： 08年5月6日隆重开盘 开盘前提 造势充分：爆炸式的炒作，轰动性的效应，聚集市场眼光，提升市场关注度； 筹备充分：物料齐备，包装到位，展示先行，坚定客户信心； 会员量足：充分加热，广泛蓄客，制造火爆，集中引爆市场； 节奏和谐：工程进度与产品推出步调一致，销售策略与推广策略紧密吻合；,工作内容： 选房活动举行 根据签约情况，推出新房源 考量竞

45、争对手产品推出情况 价格的执行控制，关注客户反映,开盘期(08.5),销售目标： 开盘解筹率达到50%，完成150套的销售任务 完成销售面积16500平米，金额4950万元,活动名称：项目产品全城鉴赏会 活动时间: 08年5月 活动内容：邀请程泰宁院士专家、品牌材料供应商对项目进行全面的介绍讲解，让客户对项目充分认识，直接促进项目开盘时的客户成交率。,开盘期(08.5),活动名称：开盘庆典暨选房大会活动 活动时间：08年5月 活动内容：通过项目开盘典礼，吸引人气，营造目开盘热销氛围，为成功选房打好基础对开盘当天成交客户进行抽奖.,开盘期(08.5),开盘期(08.5),活动名称：千名儿童绘名泉

46、 活动时间：08年5月 活动内容：通过济南、章丘市教委联系两地中小学校，选取千名中小学生，在济南、章丘两同进举行绘名泉活动，选出优秀作品8幅在建成后的中国泉文化博物馆收藏，选出优胜作品108幅，在济南、章丘两地巡展。,开盘热销期(08.6-08.9),销售目标： 热销期四个月达到每月57套，共完成228套 完成销售面积25080平米，金额7649万元,工作内容： 中国泉文化博物馆会向社会征集文物 样板间开放，向目标客户展示项目品质 泉韵书院开工，于丹来泉城开讲 价格的执行控制，关注客户反映,开盘热销期(08.6-08.9),活动名称：中国泉文化博物馆文物征集活动 活动时间：08年6-7月 活动

47、内容：联合山东省博物馆、济南市文化局、齐鲁晚报等到单位，面向社会公开征集与泉文化有关的图片、拓片、字画、石刻、钱币等,活动名称：样板示范区开放活动 活动时间：2008年8月 活动内容： 展开项目样板示范区开放活动，提前体现项目生活空间，为项目销售造势。,开盘热销期(08.6-08.9),开盘热销期(08.6-08.9),活动名称：泉韵书院开工，于丹来泉城讲“李清照” 活动时间：08年9月 活动内容：通过项目学校-泉韵书院开工典礼，吸引人气，打造项目浓厚文化氛围，邀请于丹来泉城讲“李清照”。,工作内容： 巩俐章丘之行 邀请百名知名书画家来章丘绘画 根据客户需求和市场，新房源推出,强销期(08.1

48、0-08.12),销售目标： 强销期三个月达到每月56套，共完成168套 完成销售面积18480平米，金额5729万元,推广目的,展示项目文化大盘，让目标客户详实了解本项目之户型、教育等卖点，激起消费者的认同感，促成交易。,媒体策略,软文炒作项目文化内涵，硬广烘托本项目的市场持续竞争力，并展望其未来升值的预期；,强销期(08.10-08.12),活动名称：巩俐章丘之行 活动时间：08年10月 活动内容：08年3月份，道通置业向章丘市委、市政府提交有关巩俐作为十一届全运形象大使的提议，4月份由章丘市委向济南市委、山东省委提交该项提议，省委宣传部出面联系巩俐作为形象大使事宜，08年10月8日，对外宣布巩俐作为全运会形象大使。在出席形象大使活动期间巩俐到项目进行参观。,强销期(08.10-08.12),活动名称：百名画家绘名泉 活动时间：08年11月 活动内容：由山东省书画协会联系全国书画协会，在全国范围内邀请百名画家来章丘绘名泉，其中全国知名画家不少于8人，各省知名画家不少于20人。 在所有作品中选出收藏品36幅在全国巡展，中国泉文化博物馆建成后收藏。其余作品拍卖，拍卖所得款项捐赠给中国青少年儿童基金会。,强销期(08.10-08.12),汇报结束，谢谢！,