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1、创在于行 汇在于心,广州创汇IT连锁有限责任公司营销策划方案 http:/,创汇之星：梁诗思 林帅 黄德金,我们到了吗?,我们如何到 达那里?,为什么我们在 这里?,我们可以去到 哪里?,行动指南,我们在哪里?,一、公司概述篇/Strategy DIY组装电脑,1、创汇发展之路,办 公 耗 材,笔 记 本,手 机,DIY 组 装 电 脑,DIY组装电脑的销售利润占公司总利润的50%，是公司的核心销售产品！,笔记本的销售利润占公司公司利润的25%，也是公司的重点产品。,手机的销售利 润占20%。,办公耗材销售刚起步，仅占5%。,2、创汇产品结构分析 Products,3、创汇目标市场target
2、,在校大学生,毕业大学生,社会群体,社会组织,范围不断扩大，市场不断扩大！,二、调研分析篇/Planning DIY组装电脑,1,消费习惯形成,市场增长迅猛,2,国家政策支持,行业释放潜力,3,广州IT行业,洗牌契机,1、行业发展趋势,2、定性分析SWOT分析,优势,机会,劣势,威胁,S,O,W,T, 销售模式：由终端零售向分销批发转变，扩宽销售渠道； 服务理念：以人为本，追求卓越！ 经营战略：实行填补式发展战略。 产品服务：实行产品多元化经营。,2、定性分析波士顿矩阵,根据企业提供的2008年相关数据代入公式得： 1=DIY组装机： 相对市场占有额：1.05， 市场增长率： 90%。 创汇长
3、远的发展战略必然是追求服务的差异化和高质化，以及渠道的多样化。,2、定性分析安索夫矩阵,根据电子产品的更新速度飞快以及产品同质化的特点，我们创汇应该实施纵向一体化发展战略和差异化战略。,3、定量分析大学生消费群体调查,我们此次综合上门拜访、调查问卷、深度访谈、网络调查、店面客户反馈等调查方法，以及结合企业提供的数据，反馈回来以下几组重要的数据，如下：,结论：1、服务策略应该向差异化发展。 2、销售实战比赛是在大学生市场宣传品牌，最 易被接受的推广方式，接近采访受众的三成。,3、定量分析企业竞争力分析,最后加权后的系数是3.6，可见，创汇的发展应将供应链的理念融入渠道营销当中，拓展渠道的长度和宽
4、度，才有利于企业在同行业中胜出。,4、调研分析结论,IT 销 售 行 业 渠 道 为 王 ！!,三、策略篇/Planning DIY组装电脑,创汇IT连锁到2014年，直营连锁店超过20间。,广州直营分销和零售,1、渠道策略,路 在 何 方 ,广州直营 分销和零售。,创汇IT连锁到2014年直营连锁店超过20间。,1、渠道策略,2、创 意 方 案 “创汇，海尔杯营销大赛”,2、创意方案流程安排,竞赛团队销售实战 第二阶段竞赛团队评分并筛选,产品和销售技巧培训 营销方案评分,竞赛团队销售实战 第一阶段竞赛团队评分并筛选,营销大赛最终总结会 获胜团队颁奖仪式,2009年6月,09年7月-9月,09
5、年10月,09年11月,借“海尔”品牌影响力！ 借“海尔”资金！ 借“海尔”的先进管理经验！,Before,单独作战,2、创意方案第一招,行动起来！我们也可以! “创在于行，汇在于心”！,颠覆传统，立志革新！引起一场消费者主动参与的销售实战！,巧借东风,After,借力打力,消费者对“创汇”的品牌认同度和认知度较低。 “创汇”只有短短3周年，实力不强。 “创汇”的管理经验有限。,2、创意方案第二招,产品促销员往往是介于产商和消费者之外的第三者。 一个方案的实施往往只有一种创意效果。 以往的促销推广方案的受众有限。,所有的参与者都是以主人翁的身份加入推广产品的实战当中！ 每一个参赛的团队就会有一
6、个独特的创意方案！ 推广的力度和广度加强！,案中有案以一当十,2、创意方案第三招,寻找情感的迸发点,大学生参与者方面,学校参与者方面,企业参与者方面,社会公众关注方面,激发大学生的创业激情，理论联系实践，提高营销实战能力！,校企合作，工学结合。与学校建立产学研基地。,搭建企业与学校之间的沟通桥梁，普及计算机技术，为学生提供一个创业平台。,在金融危机背景下，社会公众对大学生就业、创业，以及大学生的生存技能提升的关注度高。,2、创意方案第四招和第五招,促成公众互动，让策划出奇制胜,借力权威为策划添加重要性,创汇公司代表亲临我校给学生进行大赛培训，我校学生也到创汇公司的卖场实地参观学习。互动式的学习
7、交流有助于提高学生们的学习欲望与积极性！,大赛利用海尔“世界500强企业”、“中国最具价值品牌”的美誉与广东轻工职业技术学院这所“全国示范性高职高专院校”和“全国100强高职院校”的品牌效应，使得产品策划推广具有可行度和可操作性！,3、创意方案成效评估,投资预算,产出回报,品牌推广方面,直接经济产出, 企业总收益达12.1万元, 奖励支出8000元, 大赛培训和其他支出 2000元, 其他营销推广费用由各团队以销售利润的形式，自筹经费。, 前期大赛宣传1000元, 校内场地由广东轻工职业技术学院市场营销教研室负责。, 海尔显示器和创汇公司在广佛高校的品牌认知有较明显的提高。 广佛地区拥有50台电脑以下的网吧中的50间较深入了解海尔显示器和创汇公司。 每校筛选2个加盟商团队。,2、创意方案近期发展,四、收获篇/Analayz,DIY组装电脑,1、收获一,2009年7月27日，创汇公司副总经理钟志辉亲临我校广东轻工职业技术学院，为共建产学研基地揭幕。,2、收获二,2009年7月28日，在校领导的支持下，我们与创汇签订了合作协议： 2009年8月2010年8月，公司大学生加盟项目和营销实战大赛项目将由我们团队3人负责策划执行。,感谢聆听！请指正！,Thanks for your time！,创在于行，汇在于心！,我们的团队,