武汉市华中企业城1号楼营销执行报告 -105页.ppt

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1、给给金寓-1.jpg,汉口北板块，区位价值独特、发展前景远大，但未来发展存在一定不确定性； 华中企业城在汉口北板块的独特性与唯一性价值，是本案与区域重叠性物业（公寓） 竞争的利器所在； 在宏观政策重压及房产税预期下，如何凸显本案的差异化价值以吸纳投资客群，是本案 营销制胜的关键; 介于本案工业用地属性，公寓营销将面临“土地性质、使用权年限、首付高、高水电费、 厂区对住居影响”等诸多问题，如何降低或规避这些问题对客户影响，也是本案营销必须 解决的问题。,“独特的汉口北、唯一的华中企业城”，这是本案的价值基石所在！ 本案1号楼营销将着重从以下几方面来思考：,报告思路,客户蓄势策略 营销问题解决策略

2、 推盘与价格策略,直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行,宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位,客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略,直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行,宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位, 从“国十条”到“国五条”，只有“更”严没有“最”严,1、各地要加大宏观调控力度。房价过高、上涨过快、供应紧张的城市，要在一定时间内限定居民家庭购房 套数。 严格实行问责制。 2、完善差别化的住房信贷政策。各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地居民暂停发放购房贷款。 对贷款购买商品住房，首付款比

3、例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低 于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。 3、调整住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策。加快推进房产税改革试点工作，并逐步扩大到全国。 4、切实增加住房有效供给。房价上涨过快的城市，要增加居住用地的供应总量。 5、加大住房交易市场检查力度，依法查处经纪机构炒买炒卖、哄抬房价、怂恿客户签订“阴阳合同”等行为。,武汉市近日发布了房地产调控细则（共六条内容，简称“汉六条”），涉及信贷、税费、住房保障等。但其中，外地城市关注度较高的限购令、预售资金监管等措施没有提及。汉六条”的主要内容，是9月底出台的“国五条”和上周出台

4、的“鄂六条”的延续。调控细则最多的内容是信贷和财税政策。如首套房首付三成，二套房首付不低于五成、贷款利率不低于基准利率1.1倍；第三套及以上贷款停发；对不能提供相应证明的外地人停贷。税费方面，家庭首套住房税费予以优惠等。, 从“国五条”到“汉六条”，政策在武汉软着陆,投机购买被政策完全扼杀，改善性购买被误杀，刚性需求成为支撑市场的主体，投资性需求被政策威慑，但投资前景好的项目仍会吸引投资客出手。, “新政”出台后市场客群的结构性变化,浙联观点：,“宏观政策”，对本案相对有利： 一是本案属于工业综合性质，不受住宅政策所限，二是汉口北的投资预期对吸纳投资客群具有一定的促进作用。 本案面临的主要问题

5、是： 一是受“区域工业属性、交通生活配套严重缺乏”的限制，吸纳“刚需”有限，二是房产税的实施将对本案的投资需求存在较大的反制。 如何凸显投资价值、吸纳投资客户及区域自用型投资客户，是本案营销制胜的关键。,汉口北VS盘龙城, 从板块属性来看 绝然不同,住居版块,市场版块,盘龙城，作为汉口城区的外延，主要定位住居，目前集中了30余个大型住宅项目；汉口北，作为武汉与市外的商贸跳板，主要定位于商贸流通，规划为十大市场群及配套。盘龙城与汉北北版块属性绝然不同。, 从纯住居条件来看 优劣明显,从“生活配套、生活环境、住居氛围”等住居条来看，盘龙城经过多年的发展与住宅项目的集中开发，盘龙城的住居条件与汉口版

6、块相比，处于明显优势。, 从住宅销售价格来看 基本相当,从“住宅销售价格” 来看，盘龙城住宅销售价格主要集中在3500-4000元/平米；汉口住宅主要为几个市场的配套公寓，销售价格在4000元/平米左右；盘龙城条件与汉口版块住宅价格基本相当。,浙联观点：,盘龙城已经形成住居板块，汉口北定位于商贸市场板块； 汉口北版块的“住居环境、生活配套、住居氛围”明显不足，与盘龙城相比处于绝对劣势； 汉口北版块的“住宅”价格与盘龙城相比基本相当，没有优势； 从吸纳城区因“高价”挤压而外迁的自住型群体来看，汉口北板块很难与盘龙城形成竞争，本案公寓必须依托版块内外的投资客群消化。,汉口北地处汉口北郊，通过解放大

7、道的延长线、岱黄高速与汉口城区相连。由汉口北大道、岱黄高速、转金桥大道，到达汉口后湖新城，车程20分钟；由汉口北大道、转解放大道延长线，到达汉口堤角，车程15分钟。汉口城区的延伸。,汉口北版块的价值, 区位价值 汉口延伸,汉口北，位于武汉航空、铁路、港口等三大交通枢纽战略资源的黄金节点：武汉航空城、横店编组站、阳逻深水港正好将其围合其中。 南距汉口火车站5公里 武汉港10公里 东距阳逻深水港15公里 西距天河国际机场6公里。 对外流通能力得天独厚。, 对外流通 得天独厚, 十大市场群 创造投资价值的预期,汉口北拥有独特的区位与对外交通优势，具备“接棒汉正街、重振武汉大市场”的优势条件。汉口北十

8、大市场群的定位，带来的不仅是对区域商贸流通价值的巨大预期，更会对区域其他相关配套物业、包括住居物业，创造巨大的投资价值预期。,轻轨一号线（东西湖至汉口堤角）目前已经全线贯通，带动沿线物业价格大幅提升。 根据市政府最新要求，轻轨1号线将继续延伸至汉口北板块，并要求在2011年年底通车。 轻轨通向汉口北，必将大幅提升汉口北板块价值。但仅至“批发城”，也将拉大本案与“批发城”公寓的竞争力差距。, 轻轨延伸 提升版块价值,浙联观点：,汉口北版块的区位优势在于，其对外流通的功能，与市外联系的跳板功能； 汉口北版块的最大“价值点”在于，其商贸流通价值预期； 商贸流通价值的巨大预期，必将提升相关配套物业的价

9、值预期； 轻轨延伸，将是“汉口北”又一价值兴奋点。 汉口北板块住居物业，更多的是价值预期与投资；轻轨延伸对本案是利好， 但也将拉大本案于批发城价值预期值差距。,汉口北市场商家需求调查,从左表中可以看出：调查商家对办公兼顾住居类型物业需求最高；对纯办公及纯住居类型物业需求较低；对仓库有较大需求；对厂房需求比例较低。,虽然从调查来看，商家对部分物业类型需求比例不是很高，但考虑未来区域商家数量庞大，对该类物业可能需求绝对数量仍然较大。, 需求类别 “商住”两用较多,从表中可以看出：对购买与使用计划不确定的商家占比最高；多数有需求的商家计划在未来2-3年购买；而使用计划随时间的推移占比逐步增加。,从调

10、查来看，商家对区域未来的发展看好，但对市场发展速度信心不足，较多抱观望态度；多数商家考虑“先购买、后期再考虑投入使用”，说明他们对区域物业价格上升持肯定态度。“投资”或“投资兼顾自用”，是商家主要购买动因，但观望心里较重。, 购买时间计划 “不确定”两用较多,浙联观点：,本案在项目发展定位上： 应着重考虑区域市场大量衍生需求； 在项目营销上： 应突出项目在区域的“唯一性、稀缺性”； 以此提升客群对项目未来的升值预期，吸纳投资性购买。, 版块优势 价值联动,版块价值,本案价值,板块价值与项目价值是互动的，板块价值与未来发展空间，同样也是本案的价值。 从板块内部竞争角度来看，本案还需要更多的差异化

11、价值。,本案价值分析, 配套汉口北市场群 “唯一”的价值,汉口北市场有十个，但综合配套服务区仅“华中企业城”唯一一个。 虽然其他市场均规划有配套公寓，但其主体均为商品批发，其他物业为次，且多与商品 交易混杂，综合环境、品质、服务等方面本案可以做到优化。 十大市场群仅有本案唯一一个综合配套服务区，本案就是汉口北的“中心”。,= 10 + 1 中心,汉口北 = 十大市场群 + 华中企业城, 24万方创业中心 “复合”的价值叠加,24万方。复合功能！,区域综合配套中心， 包括loft公寓、商务公寓、商业配套、休闲娱乐、生活设施等； 同时考虑设立汉口北电子商务区及商会总部办公区； 住居与生活配套、商务

12、活动与交流、休闲娱乐配套，多种需求一站搞定。 复合功能物业，能够产生价值叠加效应。, 1号楼公寓 loft的倍加价值,5.4m。约 503房2厅！,本案1号楼公寓， 内部空间设计为5.4米，loft空间设计，一层面积得两层空间； 约50平米的购买面积，可以设计为3房2厅。 本案的loft倍加价值，在版块内具有独特的差异化价值。, 项目价值链厘定 核心竞争力,本案的价值链包含，“版块价值”、以及本案与区域项目的对比差异价值。 本案的差异化价值即是本案的核心竞争力，也是本案公寓定位的基石。,浙联观点：,本案所处的汉口北市场群巨大的价值预期、以及不受住宅投资政策限制的 工业综合性质，对吸纳区域外投资

13、客群较为有利。 本案与区域同类项目相比，具有较高的孵化价值与高性价比优势，对吸纳区域类 客群具有较大的比较竞争优势。 区域外（特别是汉口区域）投资客户、区域内商户，将是本案的极为重要 的客户群体。, 盘龙城普通住宅客群分析 自住/“占位”需求主导,以上是根据相关机构研究数据分析，对盘龙城目前住宅购买客群的基本概述。目前以自住与占位性购买占主导，投资性购买比例较低，说明区域住居环境与生活配套发展较快，但对出租及升值前景不看好。 该区域投资型客群及一般职员、白领人群，可作为本案争取的目标。, 汉口北公寓客群分析 投资/“自用投资型”需求主导,目前汉口北版块公寓类型项目，仅汉口北批发第一城两栋公寓在

14、售，其40-50平米小户型公寓销售情况良好，剩余约60套63-78平米一室一厅户型。 从调查情况来看，已售部分购买客群主要为： 一是市场内经营商户，主要是投资兼顾未来自用； 二是市内投资客户，主要是看中其出租与升值前景； 二者基本是各占半壁江山。 以上类型客群将是本案公寓首要目标客群。,1号楼公寓目标客群定位, 本案公寓客群定位 区内、区外并重,综合各种研判，本案1号楼公寓，核心客户群体主要定位于“区域内企业主/批发商户/投资客户”。未来投资价值将是他们最大的购买动因。,区域内企业主/批发商户 /投资客户,核心客群,争取客群,市区青年白领/区域内从业人员,1、 区域企业主、批发商户； 2、区域

15、市场、企业管理人员； 3、投资客户； 4、市场群小型配套服务企业（电子商务/创意服务）； 5、市区白领阶层、中青年置业者；,本案后期公寓楼目标客群分析,未来随着区域市场的发展，及相关配套的逐步到位，本案后期公寓的客群将更加丰富多样，购买动因将由“投资” 将转向“自用”为主。,20010年12月，在汉口北区域内进行项目信息发布与传播，拦截区域内客户（包括项目内 部客户），占据区域内竞争先机； 2011年03月初，在全市（以汉口为重点）宣传铺开，吸纳区域外投资客户； 2011年04月1号楼认筹，2011年5月1号楼开盘；2011年8月2号楼入市，形成产品互补。,重要时间节点,客户蓄势策略1拦截汉口

16、北, 公开渠道信息发布,通过“区域内已有与即将进入区域”商户能够接触到的公开渠道，发布项目1号楼即将入市的信息，同时传播项目的稀有、差异化价值，激起区域客群的关注与等待欲望。 户外：将目前岱黄高速及汉口北大道原有的户外更换内容，以传播1号楼信息为主； 道旗：将目前汉口北大道原有的道旗更换内容，以传播1号楼信息为主； DM：向现已开业的市场内商户定向投递DM。 通过以上三个主要渠道发布项目1号楼信息，力争将1号楼信息覆盖整个区域内商户。, 直销，建立口碑传播网,选定区域市场内 “大商家、分类行业协会领导或骨干”等具有一定影响力的人士，作为本案“意见领袖” 培养对象，让其“熟识、认同、欣赏”本项目

17、，进而为本项目宣传，充分利用其“意见领袖”的作用为本案进行口碑传播。 对本项目购买厂房的客户进行重点宣传，让其“熟识、认同”1号楼价值，促进其购买的同时，让其进行口碑传播。,客户蓄势策略2影响大武汉（汉口重点）, 公开渠道信息发布,通过具有影响力的主力媒体渠道，发布项目1号楼信息，传播项目的稀有、差异化投资价值，激起关注与投资欲望。 报媒：武汉主流报纸媒体，以楚报、晚报为主，其他报媒为辅。 网络：武汉主要网络媒体，以搜房、亿房为主。 车身：在现有公交的基础上增加2条线路，以覆盖汉口区域公交为主。 电台：92.7交通台。 通过以上主要渠道，力争将1号楼信息覆盖全市。, 市内分展厅,项目位于新区，

18、周边配套不完善，人流量少，对于项目的展示缺少地利上的优势，所以， 需要通过分展场展示的形式加强目标群体的认知。 分展场是片区炒作、品牌强化、产品推广的营销平台，可以多元化渗透到消费者中。 分展场的展示可以立体直观的展示德成控股品牌实力、项目品质的特征。 在进入项目推广阶段，分展场等同于卖场，强化项目诉求。,设立分展厅的原因,接近目标群体；人流量大；交通便利；租金控制在合理范围。,分展厅选择原则,解放达到沿线；花桥、竹叶山片；西北湖片。,分展厅区域选择建议,客户蓄势策略3VIP聚势,甄别诚意客户，为开盘政策制定提供依据； 配合品牌推广，吸纳到场客户； 营销蓄势，为开盘热销蓄积足够的准客户资源；

19、配合直销，推动有影响的客户组织团购。,发放目的：,持卡购买可获开盘优惠之外额外2%优惠； 购买本项目厂房的内部客户，持卡购买可获开盘优惠之外额外3%优惠，； 持卡客户组织团购10套以上可获开盘优惠之外额外5%优惠。,优惠策略：,营销问题,客户对LOFT空间想象难度大，如何体现LOFT的空间倍增价值？,在销售期间，工程还处于毛坯阶段，如何体现项目品质以打动客户？,毛坯、无隔层交房，客户担心没有时间精力设计装修，怎么解决客户后顾之忧？,如何让市区客户最方便到达本项目？,如何解决客户对生活不便的担忧？,如何让区域其他市场客户便捷到达，以最大化吸纳市场商户购买？,以下是我们在营销过程中必定会面临的实际

20、问题：,如何降低、规避客户对“厂房干扰公寓区”的担忧？,如何规避土地性质带来的相关问题（首付50%、非住居、使用年限短、水电费贵等）？,如何规避房产税的问题？,样板展示区 样板房+大堂+LOFT群楼,样板房。,大堂。,1、 设计装修两种功能样板房，一是纯住居，二是商住两用； 2、 样板房要求在1号楼开盘前可以开放参观。,1、 现代风格，星级酒店大堂品质； 2、 要求与样板房同步开放。,营销问题解决策略,目的：让客户直观感受本案loft的空间优势，以及项目的品质。,户型设计LOFT结构，上下功能搭配，公私分离； 设立中西厨房与吧台空间； 局部挑空，设商务会谈空间；,商住两用样板房,户型设计LOF

21、T结构，注重实用功能； 三房两厅布局设计。,纯住样板房,大堂,电梯厅,LOFT群楼包装,通过大理石材料与玻璃，对LOFT群楼进行包装，凸显项目时尚感 与品质。,菜单式装修服务 隔层（墙）+装修,隔层。,引入装修公司全程提供菜单式装修服务；举办LOFT创意设计大赛，挑选多个优秀设计方案供客户体验、参考。,隔层+隔墙。,隔层+隔墙+装修（多个方案）。,1,2,3,目的：解决客户对“毛坯、不隔层”交房的后顾之忧。,看房车项目形象与纽带,项目位置较偏，公共交通不方便，需看房车将项目意向客户从市中心售楼部带到项目。 看房车可以流动展示公司实力、项目品质的特征。,目的：,十大市场群商务生活区,日常使用一台

22、小型面包车供客户看房使用；客户多及重要活动节点时，调用华中企业城大交通车。,商务会所 4C超配,在1号楼商业层，拿出部分面积设置商务会所，以体现于提升本案超配价值。,公共厨房： 亲朋聚会超大空间，既解决实际问题，又满足面子； 自助商品： 24小时，随时随地地满足需求； 阶层书吧： 收集社会、经济书籍，打发时光的同时，满足知识的渴求； 健身房 ： 健康锻炼场所与精神减压舱。,1,2,3,4,目的：解决客户对生活不便的担忧，同时，体现本案与区域其他项目公寓的差 异化优势。,摆渡车 区域内,为了规避或降低以上因素对本公寓价值的影响，建议向客户承诺： 在1号楼交房后至区域公共交通完善之前，开通交通摆渡

23、车，以规避本案的交通劣势。,1,2,3,本案离区域其他市场之间均存在一定距离； 目前区域虽已经开通公交车，但存在线路少、发车频次低的问题； 轻轨延长线将止步于“批发第一城”，必将拉大本案与其的地段价值差距。,目的：解决客户到达区域其他项目的交通问题，利于吸纳区域其他市场的商户。,公寓区独立、封闭式围挡包装/入驻企业说辞,目的：降低、规避客户对厂房干扰公寓的担忧。,算价及区域土地性质说辞,目的：通过说辞，弱化客户对土地性质、房产税的心里抗性。,客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略,直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行,宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群

24、体定位,推盘策略集中歼灭/小步快跑/产品互补,由于1号楼有近800套供应量，一次性推盘不利体现项目的稀有价值，同时容易卖散；另外2号楼与1号楼产品差异较大，在1号楼销售达到一定阶段后，推出2号楼，可以增加产品的多样性与互补性。 在前期进行大量推广积累的前提下，客户量充足，为了保证客户的消化率最大化及前期的回款目标，1号楼首期开盘时，推盘量适量增加； 1号楼，先集中歼灭再小步快跑：首次推盘300-400套，后分2次加推，每次推盘量200套左右，具体推盘最终根据蓄客再定。 2号楼，产品互补与小步快跑：在1号楼销售率达到50%以上时，2号楼首批产品推出，同样分2-3次推盘。,项目附近只有批发第一城公

25、寓项目，均价4500元/平米，精装修，本项目可以批发第一城公寓价格作为参考，考虑本项目交通、地理位置、项目、户型、精装等因素， 建议：1号楼综合定价3800元/平米（毛坯、无隔层、实收价）.,开盘时的具体价格将根据市场情况、项目配套设施的进度、竞争情况确定。,价格策略, 项目1号楼综合定价, 价格走势策略低开高走,由于项目上市时，楼市仍处于调整期，首期开盘定价与项目综合竞争力形成一定落差，保证开盘“热度”，形成口碑效应；后期根据项目品牌、口碑的形成，及项目建设的推进，逐步进行价格拉升。建议： 首期开盘定价3700元/平米；二次推盘提升至3800元/平米；再次推盘提升至3900元/平米；尾盘38

26、00元/平米清售；,销售过程中，将根据当时市场形势、竞争变化、推广展示执行状况、客户意向情况对价格进行适时调整。, 1号楼推盘节点及价格走势, 精准定价策略价格测试,目标客户报价法进行价格测试，为准确制定开盘均价、不同类型产品之间价差，提供 科学依据； 在认筹前、认筹期间及开盘前等阶段，进行3次左右价格测试； 价格测试表样式如下：, 价格势能策略统一报价口径,始终保持统一对外报价口径； 不同阶段报价策略不同，并根据价格测试实时调整报价； 始终保持对外报价略高于成交均值，以提升开盘价格势能。,报价策略,报价执行,客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略,直销行动执行 VIP行动执行 营销问

27、题解决执行 推广策略与执行,宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位,准备工作与直销行动执行,VIP直销推广与蓄客行动执行,营销问题解决策略执行,客户蓄势策略 营销问题解决策略 推盘与价格策略,直销行动执行 VIP行动执行 营销问题解决执行 推广策略与执行,宏观新政VS客群 项目价值VS客群 客户群体定位,1、 华中企业城是项目所有功能部分的集合； 2、 “华中企业城”包含生产、物流、总部中心三个功能部分； 3、在营销推广中，三个功能部分相对独立，建立各自的市场印象。,华中企业城生产+物流+创业中心,此种定位既可以持续延续“华中企业城”的整体形象，也将“生产”功能与“公寓及办公” 功能

28、进行了形式上的分离，以消除厂房对“公寓及办公”客群的心里障碍，同时凸显本案公寓与区域其他项目公寓的差异化价值。,创业中心办公+住居+休闲、生活配套,形象定位与推广主线, 定位导向 功能整合,1、 华中企业城创业中心，是配套于华中企业城与整个汉口北市场群； 2、 “华中企业城创业中心”，包含办公、住居、生活及休闲配套； 3、本案1号楼，是“华中企业城创业中心”中的一种价值物业 。,创业中心， 在“华中企业城”的统率下， 建立独立的市场印象！, 创业中心定位 汉北配套服务区/功能复合体,案名建议主推,1、 “前缀华中企业城”，代表创业中心是华中企业城中的一个功能部分，延续 前期推广； 2、 “金寓

29、”，汉口北十大市场是未来的流金之地，本案作为汉口北十大市场群唯 一配套服务区，具有黄金般的价值。,案名建议 备选,金城 释疑： 未来的汉口北市场群将是流金淌金之地，本案作为汉口北市场群唯一配套服务区，价值倾城。 形象定位： 流金之地 唯此一城,形象定位主推,1、 本案是华中企业城及十大市场群配套生活之城； 2、 本案是华中企业城及十大市场群配套商务之城； 3、本按是十大市场群唯一复合型配套服务区 。,汉口北十大市场群商务生活区,形象定位备选,1、 汉口北的核心价值在于，10大市场群的未来预期价值； 2、 本案的核心价值在于，10大市场群的价值叠加与延伸； 3、“唯1中心”， 充分体现本案在区域

30、内舍我取谁的“唯一”价值所在 。,10大市场群 唯1中心, 1号楼公寓推广体系 24K金寓,推广定位,华中企业城 金寓,24K/Loft金寓首发。,值得期待！,1、 24K，突出本案1号楼在汉口北区域的足金价值； 2、 金寓，进一步强化本案1号楼的综合性价比； 3、首发，传递“loft金寓仅是第一期推售产品”的信息 。,推广主线延伸,约50，三房两厅，总价18万元起 。,一层付出，N 空间。,+,可商可住，同时满足N种需求！,。,推广策略, 推广策略总纲, 大事件营销一,投资价值“后新政时代物业投资”讲座（或论坛） 邀请金融、投资专业人士，举办投资理财讲座（或论坛），重点讲述“新政”对住宅投资

31、的影响；在后新政时代还有什么好的投资方向。 突出：受新政影响，住宅投资将受到抑制，本案公寓不受住宅新政限制、同时投资价值前景无限，将是后新政时代最佳的投资选择。,产品解析LOFT创意设计大赛 通过与武汉市装饰协会、腾讯网合办“华中企业城”杯设计大赛，利用设计师的广泛参与，以办公与居家两种风格，设计出各种创意户型，吸引年轻刚性需求及部分投资者的关注，同时在腾讯网上发布征集令，在网络上征集各种好的创意，并发布获奖作品。, 大事件营销二, 小营销活动,精彩圈层不间断的营销高潮,在“大营销事件”的推动下，本案树立了较高的市场形象与影响力， 但项目营销是一个持续的过程，需要不断保持“热度”。 穿插营销全

32、过程的“小营销活动”，可以保持与客户的不断沟通，与不间断的营销热度。,项目巡展营销中心的无限放大,写字楼DM： 根据青年白领群体集中的特点，选择武汉（重点汉口区域）主要写字楼，在大堂开展“宣展”及DM速递等推广活动； 汉正街市场DM： 根据汉口北市场商户多集中在汉正街的特点，选择汉正街主要市场，开展“宣展”及DM速递等推广活动； 公共场所巡展： 在汉口繁华商业区，如：武广、武展、江汉路、大型超市、公园等人流集中地，不定期举行路演及项目价值巡展活动、节假日推广展示活动。,项目巡展活动,其他系列营销活动,十大市场群商户联谊会； LOFT新品鉴赏暨客户答谢酒会； 节假日美食品尝、名车试驾会、抽奖活动

33、等； 营销节点活动（认筹、开盘）。, 推广渠道组合策略,媒体组合方案,户外及车身投放方案,大型户外建议客户重点区域/兼顾性价比,公交车身建议穿越整个汉口,595路公交起点站是客运港，终点站是发展三村，经过汉口中心区。,公交508路，起点站工农路舵落口，终点站怡康苑，穿过了整个汉口片区。,公交508路,公交595路, 道旗引导消费者到达本项目,从项目至批发第一城。,大众媒体组合选择,大众媒体选择分析报媒,网络选择分析,报媒：主要选择晚报、楚报，其次为商报； 电台：前期以92.7（楚天交通台）为主。 网站：以亿房、搜房为主，大楚网等其他网络媒体为辅。,大众媒体组合：报媒+电台+网站,配合事件营销与活动进行新（软）闻炒作； 重要营销节点（认筹、开盘）发布信息，快速聚集人气。,大众媒体投放原则,推广执行, 推广执行总纲, 区域拦截推广执行, 市内户外及公交车身投放执行,2011年2月前，完成户外、公交车身资源的沟通、签约、安装；, 大众媒体投放执行（1号楼开盘前后）,附：VI视觉方案。,