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1、砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界,特地陶瓷进入合肥两年时间，已经积累了一定客户资源，并且这些客户大多是良性和高质量的;在这两年的过程中我们也聚集了一批有质量的设计资源，十月本身就是个旺季，也是一年收尾的开始，在这个时间组织这一活动的时机是最佳的。,活动背景,通过组织此次活动，将我们已有的客户资源利益最大化，争取更多的良性口碑，在客户和设计师心目中形成良好的品牌形象，影响近段时间的准客户，促进销售，另外在十月销售黄金中过去后，各设计师手中都有相当一部分单子，正好借这样一次活动对其在做一次整合性营销，赢取十月会战的最后胜利,创意思路,1、活动当天新品推荐的新品品种要集中 2、活动期间
2、特价的品种要集中 3、活动的利益点要集中 4、活动信息发布的时间要集中，要使我们的信息在一个时间段为最主要的声音，不论是在网站或者终端,集中优势资源,5,活动主题： 凯旋跨越 为爱前行 副标题： -特地陶瓷2010感恩答谢会 广告语：砸金蛋、赢大奖！-特地陶瓷邀您畅游方特欢乐世界 活动时间： 2010年10月24日下午14：30 推广时间：10月8日至10月24日 活动地点：合肥望湖美家居特地陶瓷蝶舞倾城精致生活馆,活动概况,6,活动机构： 主办单位：佛山市特地陶瓷有限公司 承办单位：汇龙建材连锁机构（特地陶瓷事业部） 协办单位：世通华纳、合肥交通广播、合肥晚报、新安 晚报 、安徽商报、安徽市
3、场报、万家热线、合肥团购网、合房网、合肥论坛 活动参与主要人员： 合肥特地陶瓷事业部全体人员、重点客户、小区业主、望湖美家居、各主流媒体,活动概况,7,主题诠释 凯旋跨越 为爱前行 -特地陶瓷第二届老客户感恩答谢会,凯旋跨越 为爱前行 ： 跨越是全身心的投入，是困难面前的永往直前 是山穷水尽后的灵感 特地人正在以这种高昂的精神状态经营着自己的事业和人生,感恩、答谢： 客户是上帝， 感恩上帝，让我们时刻想着上帝；,易懂、易传播： 主题简约易懂，也便于传播,8,活动基调,活 动 内 容,活动流程,14,特地合肥营销中心10年老客户答谢会流程表,15,店面活动操作流程（员工） 客户进店 打招呼，热情
4、用语，用三句话告之活动的主要利益点 配客户选砖，并在其需要的情况下详细的介绍活动内容 开单，详细预算所需款项 将客户领至驻店会计处交款，开取收据，凭收据领礼品（告之是否是老客户介绍，如是，会计要在收据左上角注明介绍单字样） 交完款后将客户指引到礼品发放区，离开招待新客户 礼品发放人员看清所交总款额，一次发放礼品 礼品发放做好登记，和在客户的收据上注明礼品以发，并让其在礼品领取登记簿上签字 如是老客户介绍，还将老客户礼包送出，让其签字领取 礼貌恭喜客户,16,店面活动流程（顾客） 根据自己的情况选择砖的花色品种，也可让促销员推荐 询问活动具体内容 购买意向具体测算平方数和价格 下订货单 随促销员
5、到收银处交现金 拿交款定单跟随促销员到礼品发放处领取相应的礼品 领取礼品后签字确认 参加现场感恩活动,正面的大屏幕电子显示屏，在活动开始前循环播放特地宣传片 大屏幕两边的悬空位置，悬挂两幅主题宣传画面，一为：蜕变 一为：激情，画面要简洁大气，搭配适当高雅的辅助花纹配合 会场周围安排企业的文化主题画面：实力特地、科技特地、荣誉特地，生态特地，艺术特地，服务特地和美学特地等展示特地的荣誉和成就。 现场的座位、讲台、音响效果等都要提前测试好效果 从近市场的大门就要搞好氛围营造,场布置的几个主要点,场内布置：,场外布置：,会场现场流程： 1,1:30-2：00舞台开始播放音乐（比较激扬） 2，2：00
6、-2：30小提琴手表演，古筝表演，街舞表演，歌手演唱。 3，1:30-2:30在签到台做好业主及各界朋友的引导工作，在签到墙上签到并告知活动结束后可领取精美礼品。并在与会人员衣服上贴上数字号，并当场把相应号码折好丢入抽奖箱。 4，按演出流程 。,推广方案,一、广告目标,（1）影响力/传播力（引发关注） 有效影响目标业主，引起关注及兴趣； （2）品牌内涵（提升好感） 建立不同于以往同类的品牌形象，通过广告传播除了凸现商业价值外， 同时传达给业主朋友更具亲和力的心理感受，从众多商家的促销活动中赢得更多的期待； （3）产品市场状态（帮助说服） 解释产品的环保理念，让顾客体验（化抽象为具象）； 宣扬产
7、品的市场反响（不断以新签单客户的事实说话）。,（1）多渠道整合传播原则 （2）各渠道自身的延续性原则 （3）窄道为主、大众为辅的媒体调度原则,二、传播原则,河北锦亭东置业投资顾问有限公司,（3）推广时间轴,10.1610.23,10.24,启动期： 依托店面、网站、报纸广告、移动电视进行前期宣传，让合肥人都知道“感动特地，感谢由您”；,升温期： 全方位广告宣传，配合主题活动，广告形式以报纸广告和电视广告、网络为主，目的在于信息的尽可能告知。利用报纸广告，配合相应的软性新闻宣传以迅速扩大知名度和建立大众信任感。,爆发节点： 集中引爆积攒客户,河北锦亭东置业投资顾问有限公司,媒体选择,四、推广攻势
8、整合,战术组合,四、推广攻势整合,战术组合, 广告运动 ,01、小区布点单页派发直复营销 针对十月份要交房的小区，重点选取三个小区作为重点攻关对象, 广告运动 ,02、短信息发送 目标客户分解：, 广告运动 ,03、网站广告，10.810.26 网站资源分布：重点宣传-合肥论坛, 广告运动 ,04、报纸媒体广告+软文.报广排期, 广告运动 ,05、电视飞播 15秒电视广告，2周全面轰炸式播放,06、现场包装实施 在活动期间，店面布置以温馨为主，让客户感受到形象店的魅力，激发客户想买的冲动。,以上为各推广传播层面的战术组合，以求达到如下递进标：,树立特地陶瓷在市场的鲜明形象，迅速扩大有效目标客户基数 通过对特地陶瓷店面的氛围包装及整合传播，力求在10.24完成销售任务 由此加强特地陶瓷市场知名度及市场占有率,五、结语,参与媒体投入费用：， 合肥皖报：1500 新安晚报：1500 安徽商报：1500 合房网：2500 合肥团购网：3000 百瑞网：1500 365网：5000 安徽团购网：1000,同城购物网：1000 万家热线：1500 庐州家居：3000 舞台费用：15000 演出费用：3000 设计师礼品：15000 新老客户礼品：14000 参与人员：广大新老客户200人、合肥主流设计师100人。,33,合肥特地陶瓷营销中心 2010.8.31,