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1、- 本资料来自 -,1,致力定位于中高端创新产品以获得土地价值 的最大化,正是该集团的核心竞争力所在。,摘自财经媒体对合景泰富上市后的专访,- 本资料来自 -,2,合景项目 策略第一次沟通,- 本资料来自 -,3,问 题,一个非主流的区域 一个规划未定的项目 一个一线买家并不熟悉的开发商 还有三个月就要销售， 如何一亮相，就成为明星！,- 本资料来自 -,4,三条必须改变方向的道路,- 本资料来自 -,5,壹,本案不在渭塘镇，而在北苏州,城市层面,- 本资料来自 -,6,物理区位无法改变 但必须改变看待区位的角度。,- 本资料来自 -,7,一个再奢侈，再高端的渭塘豪宅， 也无法成
2、为苏州的焦点。 而一个被证明为“北苏州第一”的豪宅 则在本地买家的心理上， 就和园区、古城的明星项目站到了同一起 跑线。,- 本资料来自 -,8,如何在消费者心中站到同一起跑线,当地的富人、私营业主、企业高管、周边富人,消费者观察,A、有钱，但是住得像村民 B、有钱，不想住得像村民，所以去城市中心置业,消费者洞察,- 本资料来自 -,9,本地富人是当然的买家，但用观察的分类方法，却放过了他们最大的消费动力，从而让我们在先天上就成为一个“次选”。,有钱，但没有真正的豪宅。 是我们的消费者的最大共同处，也是这群“事业造极”者最大的，尚未被满足的欲求。 我们消费者的事业基础在渭塘，相成，但生活圈
3、，事业圈，社交圈，早已不局限于当地。他们希望像自己古城，园区的同行、朋友一样，享受安全，配套完备，体面舒适的都市生活。他们从未认为自己的生活是“村民”，“普通市民”的同类。 摆脱“类村民”的生活感，是他们考虑购买对手与我们，最大的消费诱因。,- 本资料来自 -,10,所以，我们对市场发出的第一个声音，应该是：,苏州，向北,城市发展中轴，高端生活向北,- 本资料来自 -,11,借助相城，告知市场， 本案是这个区域第一个真正意义上的 高端生活正统,- 本资料来自 -,12,贰,消费者并不为自然支付溢价 而是为奢侈,产品层面,- 本资料来自 -,13,并非大盘，在我们用苏州向北吸引市场关注之
4、后，解决本地买家的先天怯场之后。 单盘的等级，才是决定正统的临门一脚。 道路有两条： 1-毋庸置疑的自然资源 2-毋庸置疑的奢侈生活,- 本资料来自 -,14,用我有（自然资源）力拼我在（城市中心）的难度在于： 后者具备公认的等级。 而前者，不具备无需证言的级别。,所以，我们必须用2个转变强行建立一个标准,- 本资料来自 -,15,把“我有“转换成“我在“:因为我有,所以我在(这个层次) 转变2 把我有自然的场所,变成我有奢侈的资源 于是,那条从自然出发的道路, 转变到“豪宅正统“的方向,转变1,- 本资料来自 -,16,在产品诉求上，建立差异点是必要的: 双岛别墅VS城市别墅 别人是在
5、别墅边点缀景观，我们是在岛屿上栽种别墅,- 本资料来自 -,17,而在项目概念上，建立级别却是必要的： 因为差异点只能建立特点，不能分出高低 所以，在产品层面。 我们在第二步说本案是真正意义的岛屿别墅 实际上是为了在第一步证明我们是 北苏州豪宅的中轴原点,- 本资料来自 -,18,在营销推广上，强化级别则是一定的 因为消费者不相信道理，只相信硬道理 必须将城市苏州向北与豪宅正统结合 本案不仅是北苏州的第一 更为苏州带来了高端生活的真正方向,- 本资料来自 -,19,为什么是高端生活的真正方向 因为我们背后，是真正的 中国高端生活专家,- 本资料来自 -,20,叁,合景的姿态,不是泛泛而
6、谈的中国主流,不是 自吹NB的别墅四代，而是切切实实做事的 “中国高端生活专家”,品牌层面,- 本资料来自 -,21,品牌用何种角色切入，能够最快的获得信任，并与项目定位最好的结合？ 香港上市，只是证明，不是定位。 广州功勋，与苏州人并无切肤之利 在面对中海，万科这样市场公认的大鳄时，一个从高度发展的实力企业，用何种角色入市，才能成为苏州市场下一个明星？,- 本资料来自 -,22,企业品牌定位,中国高端生活专家,- 本资料来自 -,23,小 结,城市层面 产品层面 品牌层面,北苏州NO.1,真正的高端,苏州中轴 高端生活的正统方向,中国专家,渭塘镇,自然,外来者,- 本资料来自 -,2
7、4,属性定位,高端中轴，苏州向北,- 本资料来自 -,25,案名与视觉呈现,- 本资料来自 -,26,方案一,- 本资料来自 -,27,- 本资料来自 -,28,- 本资料来自 -,29,- 本资料来自 -,30,- 本资料来自 -,31,- 本资料来自 -,32,- 本资料来自 -,33,- 本资料来自 -,34,- 本资料来自 -,35,- 本资料来自 -,36,- 本资料来自 -,37,- 本资料来自 -,38,- 本资料来自 -,39,方案二,- 本资料来自 -,40,- 本资料来自 -,41,- 本资料来自 -,42,- 本资料来自 -,43,-
8、 本资料来自 -,44,- 本资料来自 -,45,方案三,- 本资料来自 -,46,- 本资料来自 -,47,- 本资料来自 -,48,- 本资料来自 -,49,方案四,- 本资料来自 -,50,- 本资料来自 -,51,- 本资料来自 -,52,- 本资料来自 -,53,方案五,- 本资料来自 -,54,- 本资料来自 -,55,- 本资料来自 -,56,- 本资料来自 -,57,- 本资料来自 -,58,- 本资料来自 -,59,- 本资料来自 -,60,- 本资料来自 -,61,方案六,- 本资料来自 -,62,- 本资料来自 -,63,- 本资料
9、来自 -,64,- 本资料来自 -,65,- 本资料来自 -,66,- 本资料来自 -,67,- 本资料来自 -,68,- 本资料来自 -,69,方案七,- 本资料来自 -,70,- 本资料来自 -,71,- 本资料来自 -,72,- 本资料来自 -,73,- 本资料来自 -,74,- 本资料来自 -,75,- 本资料来自 -,76,亮相的步骤,- 本资料来自 -,77,建立高度,宣告等级,炫耀态度,造势期,预告期,演绎期,开盘,- 本资料来自 -,78,造势期,三大动作奠定高度,展会 一次奢侈体验的公众亮相 话题 苏州向北的公众引爆 发布 星级生活顾问的资源说服
10、,- 本资料来自 -,79,展会 一次奢侈体验的公众亮相,以奢侈品展厅的方式设置展场。在所有一线楼盘集中亮相的时刻，以苏州前所未有的奢侈生活体验，夺尽眼球。,- 本资料来自 -,80,- 本资料来自 -,81,- 本资料来自 -,82,- 本资料来自 -,83,- 本资料来自 -,84,- 本资料来自 -,85,话题 苏州向北的公众引爆,- 本资料来自 -,86,- 本资料来自 -,87,- 本资料来自 -,88,- 本资料来自 -,89,企业管理资源网http:/ 本资料来自 -,90,- 本资料来自 -,91,- 本资料来自 -,92,- 本资料来自 -,93
11、,- 本资料来自 -,94,发布 星级生活顾问的资源说服,产品发布会。同时也是星级生活顾问的签约仪式。在产品登场之前，用人的形象捆绑式的建立生活的等级。,- 本资料来自 -,95,星级顾问1 欧阳应霁=生活，装饰 星级顾问2 知名瑜伽教练=健康 星级顾问3 知名营养师=饮食+北府小厨 星级顾问4 时装设计师=时尚、衣着 星级顾问5 知名4s汽车店 星级顾问6 知名理财专家 星级顾问7 著名收藏家,- 本资料来自 -,96,策略做到这里,只是第一步 时间很紧,但面对这样一个先天过硬的项目 和合景这样高速成长的实力开发商 风火有信心, 也愿意以我们的经验和努力, 和合景泰富一起打造 苏州市场的下一个明星!,- 本资料来自 -,97,谢谢聆听,