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1、科技城项目营销提报,今天我们带来了什么？,4,+,2,4个事实,2套解决方案,先来看看大家都知道的事实,随着太湖大道的开通 科技城板块已经越来越受到人们的关注,一. 板块受关注,二. 生态受关注,太湖湿地公园、诺贝尔湖 天赋优越的生态环境越来越受客户追捧,三. 交通配套,北环西延工程的开通 让科技城版块与苏州其他区域无缝对接,四. 科技产业,科技产业的集群效应 让更多高科技高素质人才进入科技城工作,入驻科技城板块的开发商,万科地产,永新置地,艾维克有限公司,有了这些以后，我们选择什么吸引客户？,有人说：,打板块策略,有人说：,走生态路线,有人说：,用科技增值,做品牌文章,有人说：,NO!,板块
2、,生态,科技,品牌,这些都不能选，我们还能做什么？,品牌,生态,板块,科技,先吸引后留住,至简的观点：,如何吸引，先看我们有什么？,双河道,一目了然,项目里的“水” 让消费者即刻明白我们是科技城里独一无二的,双水岸,直观的案名给消费者足够的想象空间，引发来现场的冲动,推荐案名,这两条河道和客户对“双水岸”的想象大不相同,客户会不会很失望？,但是，来了以后,会！,来了怎么留住客户？,科技城缺什么？,我们就做什么！,那么,科技城缺的是人文,共同的生态环境,共同的便利交通,共同的生活配套,人文=留住,给客户一个理由选择我们,在人文演绎的众多手法中， 我们选择最具统领精神的雕塑,首席人文雕塑社区,双水
3、岸,科技城,热点、生态,直观、吸引,价值、留住,雕塑社区,营销推广,活动展示,企划包装,市场情况,客户定位,策略定位,苏州成交情况,3月政策新出： 限购令：本地户口买二套，外地户口买一套。 客户观望情绪浓，暂缓购房计划。,6月市场拐点： 刚性需求依然存在，改善住宅需求适度，折扣满天飞。,政策对市场的影响,下半年市场： 下行压力增大，“V”型市场面临倒转。,竞争楼盘,本项目市场策略,把握市场最佳时机，积累期错开折扣竞争，于市场推 量空白期开盘 谨慎的价格策略，平开高走 合适的产品入市，先推刚需后推改善,营销推广,活动展示,企划包装,市场情况,客户定位,策略定位,顶端,高端,中低端,居住品质提升型
4、,普通居住需求型,人文精神向往型,稀缺资源占有型,白领、高管,准白领等,高级白领、金领,规模型企业主,中端,以新区客户，东渚镇居民为主 少量市区和相城区客户为辅,目标客户所在区域,营销推广,活动展示,市场情况,客户定位,策略定位,企划包装,SWOT分析,苏州新高置 地有限公司,集团公司操作过多个项目，可借助集团强大的品牌，丰富的客户等经验。,苏高新集团,新港集团,新创集团,永新置地,品牌价值,景观打造：硬地，广场式设计,产品优化建议,产品细节建议,雕塑小品打造,7S物业服务,物业服务,7S物业服务,物业服务,核心：自然，精致,售楼处展示,硬装，软装时刻体现艺术气息,现场展示,售楼处的软件打造主
5、要是为增强现场的文化底蕴,售楼处小品打造,休闲吧，台球房，健身房,会所展示,少儿绘画中心,附加值建议,少儿舞蹈中心,附加值建议,钢琴艺术中心,附加值建议,人手一部IPAD,175cm,165cm,前十名,高端物业经验,人员配置,附加值建议,推广主线,推广主线,目标价格,销售预期目标均价9500元/ 配送：地暖、电动百叶窗、指纹密码品牌锁,去化：12月底首次开盘300套,营销推广,活动展示,市场情况,客户定位,策略定位,企划包装,项目推广活动,文化名人为项目剪彩,售楼处公开仪式名画展,名画展配合售楼处公开,项目推广活动,雕塑作品展,结合项目艺术特点，开展雕塑展出， 吸引目光的同时，体现项目品质。
6、,文化论坛活动,结合项目艺术特点，开展文化讲坛， 吸引关注。,品牌嫁接资源,聘请国内文人为项目造势。,品牌互动资源 联合苏州博物馆以及苏州工艺美术学院这些文化单位，举办活动。,组织 架构,公司总部,项目标配,至简的现在,全方位后台支持,辐射所有项目 行政、策划、市场、研展、财务等部门 （信息共享、项目沟通、会议培训等）,项目经理、策划人员 合同专员、置业顾问 客服人员,人员状况,学历构成 85%本科学历 专业构成 中层3年以上开发企业工作经验,合作项目,天鸿国际,鼎盛花园,海上明珠,泊景湾,吴江 50万方,南通 10万方,甪直 5万方（纯别墅、商业）,下半年合作 吴江 30万方,苏锡常多个项目
7、洽谈中,至简的项目,CEO品牌化这个世界没有救世主，但是榜样的力量还是无穷的 价格提升化房价涨了“有惊无险”，但房价跌了就有人跳楼,至简的区别,销售EQ时代智商高只能卖房子，情商高才能卖品牌、交朋友；至简提倡EQ团队 感觉至上投资与消费个性化凸显的时代，惟有把握住客户的感觉才是制胜之道 专家形象要让产品脱颖而出，品牌稳固树立起来，塑造销售团队的专家形象使之事半功倍 销售附加值除了卖房子，我们还会很多：产品研展、物业管理趋势与建议、稳定客层投资规划,营销推广,活动展示,市场情况,客户定位,策略定位,企划包装,主推案名,双 水 岸,辅推案名,艺 时 代,元 筑,项目定位,科技城双水岸首席人文雕塑社
8、区,Its my life，比想象更美！,SOLOGAN,无论科技、无论人文、无论艺术、无论胜景， 想象，是人类的动力与创造， 想象，是人类对美好的追求与欲望， 在双水岸，生活，比想象更美！,科技，是对理想的追求，是蓝色的梦想,人文，是对知性的追寻，是蓝色的精神,建筑，是对居住的理解，是蓝色的符号,雕塑，是对艺术的传承，是蓝色的图腾,蓝色，天空的颜色、海洋的颜色、自由的颜色,蓝色，自然界最有生命的颜色,蓝色，是用空间构筑生活的未来与梦想,蓝色，是用质感呈现生活的品位与格调,两河环绕，蓝天碧水，建筑、雕塑、景观 与自然相融，成就人文艺术之地 于此，生活充满想象！,LOGO（方案一）,LOGO（方案二）,LOGO（方案三）,谢谢聆听！,