辉信地产响螺湾项目推广沟通案第二部分——定位篇、推广篇、营销91p.pptx

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1、辉信地产响螺湾项目推广沟通案第二部分定位篇、推广篇、营销篇 百惠勤广告-创作部-创字20101026X&Z 云顶上紫荆花，开了 一个地产江湖 英雄聚歌 千锤百炼 百惠勤 2003-2010 8年历练，百炼成钢，天津地产界唯一广告学者 数十个地产案例全案操作，怀揣赤子之心，一路走来 开创策划、公关执行、包装推广完美结合的全案服务技术 写在前面：博观而约取，厚积而薄发 上面的这句话，语出自苏轼杂说送张琥，流传更为广泛的版本是“君子厚积而薄发”。 厚积：指大量地、充分地积蓄；薄发：指少量地、慢慢地放出。多多积蓄，慢慢放出。形容只有准备充分才能办好事 情，意思是经过长时间有准备的积累即将大有可为，施展

2、作为。 事实上，何止是君子，于万事万物此理亦准。 一颗卵石要经过千万次波涛的洗礼，一颗玉石要经过千万次锋刃的琢磨，一块檀香成材要流转千万天的日月，而一片 精钢游刃要淬炼千万次的锻火，千万次的量变只为那一次的质变，有彼千万次之“厚”，方有这一次之“薄”。 万事万物皆是如此。国家、企业、区域、房屋、家具、摆饰、雪茄、葡萄酒，莫不如此。所以我们认为，做产品尤是 如此，于在座甲方如此，于我们广告公司亦如此。 术业有专攻，开发商建造好房子，代理商卖出好价格，广告商说出好房子，房子才是真的好房子。 所求都是把我们的作品做得足够好足够充分，力求以至臻境，为世人呈现我们最为优秀的作品。 第一篇：市场篇 1，政

3、策解读 2，市场概况 3，周边项目 第二篇：产品篇 1，地理属性 2，产品属性 3，政策加分 4，产品本质定位 第三篇：客户篇 1，客户定位 2，客户分析 第四篇：定位篇 1，案名创想 2，推广语 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 第六篇：营销篇 1，公寓营销建议 2，写字楼营销建议 第七篇：附录1 1，VI设计表现 2，其他表现 第八篇：附录2 1，关于百惠勤 目 录 PART 01PART 02PART 03 定位篇 PART 02 chapter4 第四篇：定位篇 1，案名创想 2，推广语 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创

4、想 广告的实质：传播的翻译者 一个好的案名，往往是推广成功的一半。 其实广告是什么？我们的理解，广告其实是一种传播的翻译，将产品翻译给客户听，所以翻译的好坏直接影响了客 户对于产品的理解。那么如果是一种翻译的话，按照大翻译家严复的说法“译事三难：信、达、雅”。对于案 名也是如此，信建筑意，真实信服地反映产品的诉求；达拥有良好的传播效率，易于传播流通；雅 口感，影视琅琅上口，人听人爱才行。 所以，在思考我们项目的案名时，我们的思考角度是： 信：风水、品牌、建筑形态 达：传递效率、亲和度 雅：口感、寓意 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想 紫荆花 十九世纪初，法国传道会神父漫步

5、薄扶林海旁时，首次 于港岛钢线湾海边附近发现洋紫荆树。神父把洋紫荆折 枝移至薄扶林道一带的修道院。 紫荆花又称满枝红，花形有些像兰花状，有近似兰花的 清香，故又被称为“香港兰花树”。紫荆花性喜温暖，易于 繁殖，许多香港人把它视作“繁荣、壮观、奋进”的象征， 因此在香港广为栽种。每逢春暖花开季节，树上万紫千 红繁花似锦，灿若红霞。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想 紫荆花旗高高飘扬 1965年，香港采用洋紫荆作为市花 1997年后中华人民共和国香港特别行政区继续采纳紫荆花的元素作为区徽、区旗及硬币的设计图案。 香港会议展览中心2期向维多利亚港一面对开为金紫荆广场，放有象征香

6、港主权移交的金紫荆雕像。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想 国人心目中的紫荆花 作为香港的区花区旗，紫荆花在国人心目中代指的即为香港。 从新中国成立以来，尤其是改革开放以后，香港作为中国大陆通向世界的窗口，无疑成为国人心目中发展、前 瞻、活力的表征，与此同时带来的艳羡与倾慕不言自喻，从每天香港街头络绎不绝的大陆旅游团组可以看出，这 个城市已经成为中国的风尚标，而从20余年来香港娱乐业在大陆的迅猛推广影响，香港已经成为许多中国人心目 中的乐土，大陆人士移居香港，屡见不鲜。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想主推方向1 盈信控股紫荆花精神的勃发 盈信控股集

7、团好像一面旗帜，见证了香港的经济奇迹， 同样也见证了整个中国的勃发精神。 本案成为盈信控股旗下辉信地产在天津开发的第一个项 目，这个项目肩负的不仅仅是巨大的盈利，更应该包含 盈信控股作为一家最具实力的大企业应有的气魄与实力 ，更应该代表整个香港在内地城市的先进理念与开发模 式，本案将成为盈信控股（辉信地产）在天津的品牌 形象工程，将成为香港精神在天津的最佳呈现，本案 将成 为紫荆花精神的呈现载体。回顾响螺湾定位，浙商、山西、内蒙，从基本定位角度，这个项目应该是香港大厦 带着这样的美好祝愿，带着这样的策划企图，紫荆国际恢弘而出。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想主推方案1

8、盈信控股（辉信地产）作为先进生产力和产品力的代表，充分利用港派的力量。通过紫荆概念的延展，同时寓意 了一个伟大企图。 字面理解同样具有美感，隽永，品质感跃然纸上。 寓意：“繁荣、壮观、奋进” 紫荆花语：兄弟、友谊 紫紫 荆荆 国国 际际 Bauhinia InternationalBauhinia International 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想主推方案2 赭石和银灰，冷和暖 当我们抛开所了解的内幕陕西大厦和福建大厦的本 质的时候，或者会因为建筑师的对于色彩的大胆而激 动。 赭石和银色的建筑视为一体，在冷和暖的冲突中 力求获得平衡。 即使在了解了原委以后，我们

9、还是宁可执着的相信这是 设计师和开发业主共同的艺术欣赏，我们试图寻找对这 种建筑最好的文字阐述。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想主推方案2 冷暖的对撞，赭石和银灰的平衡之后的思考，金和银的平衡成为对建筑最好的阐释。 1、金和银，亘古以来的财富象征（财富塔） 2、金和银，金融世界的基础（金融塔） 真的很难寻找到更合适的字眼来贴合这个目前项目小组遇到的最为霸气的名字之一。 英文部分： BULLION为专用名词，贵重金属、金块、银块，读音近（百灵，其实“百灵塔”也不失为一个好案名 ） 此案名贴合项目，传播效率极高。后期公寓直接可以考虑金塔公寓还是银塔公寓，推广含义深远。 金金

10、 银银 塔塔 BULLION TOWERBULLION TOWER 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想主推方案3 同样基于建筑形式的考虑，在类似中寻求不同，却又碰撞出冲突中的和谐，宛若两颗在滨海冉冉升起的明星，在 不同的相同中共同铸就财富未来。 案名响亮上口，易于记忆和传播。 双双 子子 星星 Gemini PlazaGemini Plaza 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想备选方案 以下案名也经过慎重思考，在此提出仅供参考 辉信金融中心 从开发商角度考虑，利于品牌推广，如前期做品牌铺垫与后期产品推广无缝对接，平滑过渡。 盈信金融中心（广场） 有效借助

11、盈信品牌力量，增加品牌分，减小推广难度。但是发现区域对于投资方比较敏感，在传播角度有难度， 此外上述两个方案不容易体现项目独特个性，请辉信研判。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想分案名思考 此外在分业态案名方面我司也进行了深入研究： 1、采用紫荆国际方案，公寓即可命名紫荆国际公寓或者紫荆豪庭公寓，充分体现港派风范，品质感极佳。 2、金银塔方案，案名直接取：金塔公寓+银塔公寓，形象，传播效率极高 3、不论总案名如何，分案名均可取“星空公寓”，项目公寓部分挑高4.3米，可以做梦幻星空天花（空客380舱 顶），极尽奢华，同时带来从未有过的精彩体验；此外，该名称意味隽永，含义深远

12、，语感灵动，有较好的品质 感，神秘感。适用其他总案名之下分案名，同时可以做为辉信后续开发的品牌开端创建“星空服务式公寓” 品牌。“星空”一词足以担当。 注：威斯汀酒店公寓引入天梦之床，仅以此为噱头，展开其后期经营数年之久，至今未止。所以本案可以引入神 秘梦幻天花方案，作为营销分路线。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,案名创想其他考虑 此外我司调研发现，雅诗阁集团目前在天津市区经营有两处盛捷服务式公寓，属于其旗下二线品牌。但是雅诗阁 作为专业的服务式公寓的运营商，具有5大行不能比拟的管理优势和经营优势，如果能够和雅诗阁达成合作，则公 寓部分命名则不成为问题。 就此也提出一个意向性建

13、议，希望甲方能够考虑做进一步接触，考察合作的可能性。 雅诗阁天津项目： 1、天津盛捷奥林匹克大厦服务公寓 2、天津盛捷友谊服务公寓 雅诗阁天津网址： http:/ 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 精准，能够打动人的推广语是推广成功的另一半，本小节解决： 1、项目定位推广语（产品性+感受性） 2、公寓部分推广语 3、写字楼部分推广语 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 整体定位及推广语： 浙商大厦：响螺湾第一盘 旷世国际：响螺湾之门 润德汇： 升级响螺湾 华贸中心：响螺湾纯水岸 上述项目均将“响螺湾”作为自己的推广核心，相信此后的项目也必然因循这样的路线。

14、毕竟作为项目最大的卖 点，最大的投资价值响螺湾。地段、地段、还是地段。 我们是响螺湾的中心 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 整体定位及推广语的推导 以下是我们在推导整体定位以及推导语过程中主要考虑的问题： 1，地段：响螺湾无疑是我们的首要的要素，无论是什么推广形式、无论是什么推广内容，“响螺湾”三个字都是 我们要时刻挂在嘴边的。 2，同质化：而在响螺湾声势浩大，各个项目言必及“响螺湾”的今天，仅仅点出“响螺湾”三个字，不足以跳出 严重的同质化窠臼，我们需要有比“响螺湾”更给力的词汇。 3，产品性：不同于案名的创意性以及高位势，定位推广语更多的是需要为实质的“产品性”服务的

15、，所以，我们 认为在推广语中应该尽可能地体现出我们的产品特性来。 在这样的推导思想指导下，我们给出了以下的“整体感性推广语”、“整体产品定位”、“写字楼产品定位”和 “公寓产品定位”四个定位推导语。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 整体感性推广语： 紫荆花开 纳万千精彩 在整体感性推广语的推导上，我们认为有以下的几个点需 要特别的关注： 1，香港制造，这是我与其他地产大鳄相抗衡的品牌价值。 2，多种业态，要体现我们公寓、写字楼、商业等多种业态 所营造的繁华氛围。 所以，我们以“紫荆花”代指“香港制造”，以“万千精 彩”代指“多业态建筑”。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2

16、，推广语 1,推广语 整体产品定位： 响 螺 湾 中 心 双 塔 响螺湾是基础，中心是价值，双塔是建筑形式。 本案恰好处在迎宾大道中心区域，浙商、旷世、天齐等 项目众星拱月般在项目两侧一字排开。是为“中心”。 一方面凸现项目地理位置优越，一方面从阅读感觉上提 升项目在区域的价值地位。 本案 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 写字楼产品定位： 滨 海 中 央 商 务 峯 在写字楼产品定位的推导上，我们更为关注的是产品的 “使用性”和“位势”上，所以选取了体现使用性的“ 商务”和体现高位势的“峯”。同时用更为具有广阔愿 景与辉煌发展意义的“滨海中心”替代了原有概念中的 “响螺湾

17、”。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 公寓产品定位： 响螺湾核心 极致MINI行宫 在公寓产品定位语的推导上，我们也同样关注的是产品的 “使用性”和“尊贵感”上，所以选取了体现使用性的 “MINI行宫”和体现尊贵感的“极致”。 第四篇：推广篇 1，案名创想 2，推广语 1,推广语 推广定位总结： 紫荆国际 产品定位：响螺湾中心双塔感性定位：紫荆花开 纳万千精彩 公寓定位：响螺湾核心 极致MINI行宫写字楼定位：滨海中央商务峯 推广篇 PART 02 chapter5 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 第五篇：推广篇 1，品牌先

18、导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 通过市场、产品、客户三个部分我们不难发现，共同的劣势指向集中在开发商品牌方面。 很好理解，同样的价格，类似的产品，选择倾向往往在品牌，快速消费品和房地产莫不如此。 但是我们感到委屈，其实就盈信品牌而言，在响螺湾数十家开发商中应该排在前十，而且港资的背景，魏先生的 号召力，一样可以和新世界、新鸿基、长江实业一样，成为投资者信心的保证。特别是在后期于家堡地区以及市 区的项目推广时，一个成熟的品牌形象必不可少。 但是现实条件就是这样，在推广层面不能直接宣传，我们只好生生的塑造一个辉信品牌出来。 短时间内塑造辉信地产知名度，在力所能及

19、的情况下，努力顾及美誉度，力求在半年时间内，让 辉信地产成为滨海区域知名开发商，同时为之罩上实力的徽标和隐性的港资背景。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 品牌是营销的最高境界，是投入最大，回报也最大，培育时间最久，崩溃最快的投资。 尤其在时间投入方面，数十年的品牌积淀，无数的楼盘开发过，无数的广告费投入过之后依然寂寂无闻的开发商 不在少数。半年的时间，唯有，以正合，以奇胜。 1、以正合：加大推广投入，户外、路牌、围挡、道旗、纸媒、广播、公关等众多手段综合投入，短时间内占领资 讯高点，重复资讯以巩固品牌印象。 2、以奇胜：以巧妙的角度

20、撬动民众好奇，重点在于事件营销和公关活动。（具体方式见“公关主轴建议”） 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 辉信集团推广语1： 诠释建筑卓越价值 无论是万科的“让建筑赞美生命”，万通的“创造最具价值的生活空间”，还是本土融创的“至臻致远”，无一 不把企业的品牌作为产品推广尤为重要的一环来看待。而且无一例外地以“让客户发现、为客户创造更多价值” 的高度来诠释企业的价值。简单的说，不是从开发商的角度，而是从“建筑所能承载的价值”的角度去诉说品牌 故事。 所以，我们提出了“诠释建筑卓越价值”的品牌推广语，从“建筑”本身出发，激发我们同客户

21、共同发掘蕴藏于其中的“卓越价值”。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 辉信集团推广语2： 与滨海走向世界 这一则集团品牌推广语则是体现了企业的“成长性”以及良好的发展前景。体现企业在前瞻的经营理念之下，与 滨海共同成长，同时盈信作为国际化企业的视野将为滨海开发建设带来先进、崭新的局面，从而实现企业与滨海 的双赢。 企业核心理念和品牌文化建设内涵博大精深，非与企业领袖深度沟通方可把握其中精髓，上述理解还仅仅停留在 一个旁观者的角度，希望有机会进一步就此课题进行深入探讨。此外，对于辉信目前的logo,我司在使用上感觉略 有不便，也希望有机

22、会就色彩形式进一步沟通。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 辉信集团推广语应用1： 运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质 超越 ，从未满足曾经的高度 不懈追求，只为不断的自我超越。 辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。 辉信地产，与滨海走向世界。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 辉信集团推广语应用2： 运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质 创造，与在地人文融合 勇于创新，只为不断的自我超越。 辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。 辉信地产，与滨海走向世界。

23、第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 1,品牌先导 辉信集团推广语应用3： 运用在围挡、户外等载体，诉求企业企图，企业气质 专注 ，所以全情投入 全情投入，只为不断的自我超越。 辉信地产，用心诠释建筑之卓越价值。 辉信地产，与滨海走向世界。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 2,营销节奏划分 该环节需要进一步细化沟通，就目前沟通成果而言，有以下几点建议 1、品牌导入宜早不宜晚：项目已经开工，工程进度倒逼推广营销环节，根据既定节奏，项目品牌准备且有春节停 滞，所以建议较早的进入品牌积淀，为后期开门红打好准备。

24、 2、销售中心及外展宜早不宜晚：既然已经将推广提上日程，面对天齐等数家今年下半年入市企业，所有的产品存 在同质化，假定投资客就那么多，他们多分就意味着我们的少分，外展的出现在某种程度上对其形成干扰。 假定根据如下节奏入市，营销节奏建议如下： 时间点2010-102011-032011-052011-072011-092012-09 营销周期品牌塑造期产品导入期整体推广期公寓开盘写字楼开盘 周期工作进行企业品牌的整体宣导辅助以公关活动 ，引起市场关注 对于项目的整体 进行推广 公寓产品开盘 ，并在后续的 一年时间周期 内进行销售。 写字楼产品开 盘，并在后续 时间内进行销 售 推广主题辉信地产，

25、与滨海走向世界紫荆花开 纳万千精彩 响螺湾中心双塔 响螺湾核心 极致MINI行宫 滨海中央商峯 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议 在滨海（塘沽）区域市场传统纸媒的传播效率日渐低下，城市不大，更多强调的是口碑传播、圈层营销。往往存 在一个企业系统有人关注本案，其余人则跟风的现象，在我司全案的泰达市民广场、蓝山国际、德圣公馆、欧美 风情、弘泽制造、万通上北新新家园等楼盘均存在此类现象，如此，在推广领域公关活动的重要性与日俱增，固 单独辟出一节进行创想。 结合产品的营销周期，我们给出以下的这个公关主轴建议： 时间点2010-102011-

26、032011-052011-072011-092012-09 营销周期品牌塑造期产品导入期整体推广期公寓开盘写字楼开盘 公关节点绿色滨海 辉信先行紫荆国际 冠名仪式 胡润百富 滨海财富奥斯卡 津港 极致公寓对话 财经百子 系列讲坛 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 不管是龙头大哥万科 的“地球一小时”的 作秀，还是万通地产 的“绿色原型屋”， 亦或者是天津本土声 名鹊起的“中新生态 城”。随着“绿色建 筑三星标准”成为百 度热门词条，地产界 正逐步“被绿色”。 绿色，正是我们此 次活动的出发点之 一。 第五篇：

27、推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 房地产企业纷纷响应绿色的号召，一方面是建筑的发展趋势（很久以后），一方面这更代 表先进生产力的方向，代表企业的实力。 王石代表万科许诺：2020年，我们要达到国家绿 色标准，实现工业化的制造方式，建筑材料制造 与运输过程要节能30%，清洁能耗比普通住宅要 降低20%。 冯仑：万通地产未来5年开发量将在1000万平方米左右，总的碳减排将达到244.55万吨。 同时 ，万通地产将拿出每年销售金额的千分之五用于新产品的研究。 图为冯仑及万通绿色原型屋模 型。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2

28、，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 而我们第二点考虑的，是公关活动的受关注度。 “绿色”固然是一个好的题材，但是如果浩大的公关做下来，并没有引起太多的社会关注，那么这次公关活动并没 有达成预期的效果。但是，如果我们的活动足够“创意”，可以吸引到政府媒体来主动关注的话，赚足了新闻看点 ，那么我们就事半功倍了。考虑到我们本身自有的资源优势，上至中央电视台、新华社新闻办，广泛坚实的媒体后 盾给我们足够的信心，为公关活动的后续造势提供了后盾支持。 政府网站、央视媒体，是我们此次活动的目标媒体。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴

29、建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 绿绿 色色 滨滨 海海 辉辉 信信 先先 行行 背景：从哥本哈根的红地毯到街头巷尾的宣传栏，今天的中国是绿色的中国。如果说去年绿色是前瞻企业的先知 先觉，那么今天绿色就是所有企业发展的通行证，不论是政治绿还是产品绿，不论是实质绿还是宣传绿，必须都 要绿起来。 于是有了万科的绿色产品、有了万通的绿色原型屋，有了中新生态城，大家都在忙活绿。可是回过头来，我们感 觉似乎所有的人绿的都不彻底，作秀的成分远大于实质，不过终于还是走出了这一步，首先从理念上认同绿了。 所以说，这个活动的本质是，辉信要借助“绿色”这一公众话题，以一次声势浩大的活动，

30、吸引 来自政府的官方关注，并由此在社会层面树立正面的品牌形象。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 关键就是怎么去“绿”了： 绿色与辉信的结合点： 品牌企业是响应国家正确号召的企业，是模范带头企业，万科是品牌，万科绿色先行，万通是品牌，万通绿色先 行，今天的企业都希望自己是富有社会责任感的企业公民，相信辉信也是这样希望和社会取得双赢，在回报股东 的同时也回报了社会，那么，我们就应该是绿色的。产品绿不绿且不说，企业首先是绿的。 辉信可以做的： 1、倡导企业节约环保，少开车、无纸化办公很多，但是没有新闻眼，提不起社会

31、兴趣 2、建设绿色产品，三星级节能建筑，投入太大，得不偿失。 那么怎么办？ 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 如果： 12月6日 所有的滨海市民免费乘坐一天市内公交车， 费用由辉信买单会怎样？ 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 实质：辉信请滨海人免费坐车 口号：辉信倡导绿色经济、绿色生活，以一个负责任的企业公民的形象回报社会，倡导“绿色滨海，绿色生活” 印象：辉信是有实力的企业+辉信是负责任的企业+辉信是理念先进的企业 执行：前

32、期充分的准备，广泛的印制宣传物料，与公交系统达成捆绑协议，通过公交载体、车站载体、媒体载 体、短信载体宣扬此事件。活动当天运作所有新闻要素，有媒体参与、政府鼓励、市民感受活动结束。当然， 在资金充裕的情况下，把公交车车身统一换装成为绿色主题的辉信企业广告将非常有视觉冲击力。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 活动后宣： 1、天津层面所有媒体聚焦该现象，一方面是绿色滨海的典型案例，一方面是企业公民的社会行为 2、中央级媒体参与此事，提出绿色中国的滨海现象，辉信作为其中的核心发起点增加曝光机会，力求得到中央电 视台

33、的报道机会 3、国际级舆论：绿色世界的滨海现象（企业家可以做慈善，优秀企业更可以做公益-参见裸捐事件）。邀约联合 国环境规划署(环境署)传达联合国系统对环境的呼声。（环境署致力于倡导、宣传、促进、协调及鼓励明智利用地 球自然资源,实现可持续发展。）通过环境署的官员的评论，作证辉信的企业行为。（可后期邀约，注意把握时效 性） 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议1-绿色滨海 辉信先行 假想： 联合国环境规划署盛赞滨海新区绿色城 市的先试先行，盛赞辉信地产作为企业 公民对于绿色城市的卓越贡献。 假想： 中央级媒体将滨海新区此事 件作为绿色滨

34、海的典型示 例。 假想： 中央电视台就此事件展开专访，采访 辉信地产领导，并传达辉信企业信 念。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式 作为辉信的关联企业，在投资方面不能提到港资背景，但是，盈信可以通过购并项目数个单位的形式实现对项目 的冠名，从而使得单塔成为名副其实的盈信金融中心，总体依旧可称总案名。 上市港企抢滩响螺湾，盈信控股冠名紫荆国际上市港企抢滩响螺湾，盈信控股冠名紫荆国际 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式 实质：辉信自己买了

35、自己数个单位 口号：上市港企抢滩滨海，入主紫荆国际 印象：香港大企业认同滨海、认同本案，同时入主本案即可与上市港企为邻。 执行：正常的活动仪式，舞狮等普通流程 亮点：建议邀请明星助阵，例如成龙与企业共开香槟，从而增加项目的市场关注度，此后邀约明星可发表言论， 品评项目，虚拟购买等（此前我司操作北京naga上院开盘，邀约成龙，引起北京市场巨大轰动），此举亦可带动 香港方面的销售 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议2-紫荆国际冠名仪式 图为国际巨星成龙先生(左)、总裁李建国先生(中)等嘉宾 共同把五大力量杯镶嵌在NAGA上院 成龙与李建国

36、为NAGA上院外观揭幕盛典倒香槟酒 此活动为本案在推广期间极具亮点的事件活动，可以维持较长时间的市场热度，同时也是对于本案港企 背景最好的背书，建议将其做到极致，成为2011的滨海年度记忆。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡 背景： 胡润百富生活奥斯卡的执行，更是体现峰层征服世界，臣服自然的顶级生活，提升项目品质力的有效行销事件， 配合项目把玩级极致行宫的开盘，让参与者更深层次领略财富的魅力加深对项目的认知和传播。 假如： “2010胡润百富生活奥斯卡” 在滨海响螺湾盛大揭幕，辉信地产携手胡润百富精心策划，联合

37、法拉利-玛莎拉 蒂、宾士域豪华游艇、轩尼诗、罗宾逊、御木本珠宝、奥罗拉、黛堡嘉莱等世界顶级品牌共同发起，专为巅峰人 士体验极致生活而举行。 辉信地产携手胡润百富辉信地产携手胡润百富 响螺湾揭幕响螺湾揭幕“生活奥斯卡生活奥斯卡” ” 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡 实质：利用胡润百富本身的新闻效应，引起社会的广泛关注 口号：胡润百富财富奥斯卡 印象：凭借响螺湾，这一必定在未来大势崛起的滨海金融中心，和“胡润百富”的财富主题不谋而合。 执行：最好能配合2011年胡润百富榜的发榜的时间节点，同时邀请诸多顶级品牌前来

38、助阵，好一场“资本春 秋的财富盛宴”。 亮点：需要胡润本人的参加，配合发榜仪式；同时邀请世界一线的著名奢侈品品牌进行展览，任何一项都是可以 引起巨大社会关注的动作。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡 胡润百富：备受关注的问题财富榜 胡润百富是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构。1999年，胡润首创“ 百富榜”，此后编制了一系列具有突破性意义的排行榜。旗下拥有胡润百 富杂志，及系列论坛和活动。2004年首创“胡润慈善榜”，已连续发布了 四年，它旨在倡导企业家们关注慈善，积极回报社会。 胡润榜单一般在当年的9-1

39、0月份发布，其他地区性质的富豪榜当则不定期发 布，我们认为可以选择他的榜单中的“百富榜”、“至上优品”进行合作。 合作形式类似于08年环球金融中心与胡润的合作。 “5月23日，城市中心高端综合体的突破性项目天津环球金融中心正式 开盘，创下6亿巨额销售数字；与此同时，胡润百富总裁胡润先生也亲往祝贺 ，并在开盘现场发布了2009年中国慈善榜，与天津环球金融中心共襄盛举。 ” 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议3-胡润百富财富奥斯卡 顶级奢侈品：天津奢侈品饕餮盛宴 出了邀请胡润先生在现场发榜外，我们建议邀请一些世界一线品牌前来助阵。 第五篇

40、：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话 从维多利亚湾的千帆竞渡到滨海响螺湾的气势磅礴，从香港环球贸易广场恢弘气魄到海河畔紫荆国际广场极尽奢 华，从文化的差异与共通，从建筑的理念和发散，从空间的布局和巧妙，津港两地，在极致公寓的范畴，展开二 者的尖峰对话。 配套软文主题紫荆国际滨海极致公寓的分水岭 活动内容： 1、代表天津服务式公寓水平对话维多利亚湾豪宅沙龙与台湾信义豪宅 2、抽奖业主香港、台湾极致公寓考察 3、滨海新区活动汇报展 4、紫荆国际品质白皮书新闻发布会 配套软文主题紫荆国际津港台极致公寓对话行载誉归来 紫荆国

41、际紫荆国际 津港台极致公寓对话津港台极致公寓对话 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话 香港维多利亚湾滨海响螺湾紫荆国际 Vs 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话 实质：将我们的公寓产品推向市场 口号：津港台极致公寓三地对话 印象：凭借津港台三地著名的建筑设计师就公寓设计上的探究，向市场全面展示我们的公寓产品。 执行：邀请港台两地的知名建筑设计师前来天津，就两岸三地的著名公寓进行对话。 亮点：甄选两岸三地的精品极致公寓，通过横

42、向比较来说明我们公寓产品在质量与设计上的考虑。同时从现场观 众中进行抽奖，获奖观众将可以获赠津港两地公寓考察之旅。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议4-津港台极致公寓三地对话 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议5-财经百子 系列讲坛 实质：辉信请名人讲座 口号：辉信财经大讲堂，助力阁下弄潮滨海 印象：国内知名专家为辉信代言，项目可信，符合经济发展潮流 执行： 企业秘籍篇吴晓波，激荡三十年，改革开放30年中国企业发展史作者，杭州蓝狮子讲堂发起人，由他告 诉滨海的富裕阶层，上一

43、次的财富馅饼如何砸中现在的富豪 经济内幕篇吴敬琏、郎咸平这些活跃在经济界的名嘴，将告诉滨海人民我们为什么股票跌了，物价涨了，考 虑费用，有2-3期即可。 亮点：一个专家的头像远比效果图来的有力量，一次成功的讲座将促成数以百计的到访 财财 经经 百百 子子 系系 列列 讲讲 坛坛 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议5-财经百子 系列讲坛 吴晓波，1968年生人，毕业于复旦大学新闻系。财经 作家，“蓝狮子”财经图书出版人，上海交通大学 EMBA课程教授，哈佛大学访问学者。常年从事公司研 究，2009年被南方人物周刊评为年度“中国青年 领袖

44、”，并获得南方阅读盛典2009最受读者关注的“ 年度十大作者”称号。主要出版作品：大败局（ 2001年）、穿越玉米地（2002年）、非常营销 （2003年）、被夸大的使命（2004年）、大 败局2（2007年）、激荡三十年（2007年）、 跌荡一百年（2008年）、吴敬琏传（2010年 ）。其中大败局被评为“影响中国商业界的二十本 书”之一。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议5-财经百子 系列讲坛 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 3,公关轴建议-其他公关活动建议 公关活动能否执行，需要

45、涉及众多因素，例如资金、档期、政府态度，但是我们相信以我司的执行能力将再度塑 造滨海的年度事件，为辉信，同时也为我们自身。 还有其他必须执行的公关活动，罗列如下： 项目销售中心开放名师执笔，鉴赏xx（涉及亮点）；星空样板间神秘绽放等，根据销售节点 适时的组织落地营销活动同样是推广的必须。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 4,媒体及渠道滨海新区媒体特点 1、全城无主 滨海没有主流媒体，线上传播通路主要依靠户外和围档，而本项目一定不能仅依靠常规媒体，要优于其他项目， 另辟蹊径； 2、口碑为王 无论是好消息还是坏消息，传得都很快，因 此，项目的舆论、口

46、碑、市场印象胜于一切； 3、渠道制胜 针对主流媒体不健全的滨海市场，更为直接有效的渠道营销和定向小众媒体将更为直接的打击到客户，同时，网 络和短信获取是滨海的主要信息方式，运用得当很关键。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 4,媒体及渠道滨海新区媒体特点 4，户外当做报广用 城市不大，且没有主流的纸媒传播，导致目前滨海新区户外媒体资源紧缺，价格高企。 以我司经验适当选择2-3块优质户外，在产品导入以后，在保持整体调性不变的情况下，及时更换销售信息，起到 报纸电视类及时告知的作用。 5，良好的销售中心和外展是制胜的关键 在传统主流媒体并不能发挥出10

47、0%的推广效能的时候，同时区域内并没有成型的配套建筑的时候，空对一纸蓝图 和绚丽的效果图并不能完全打动客户，这时候良好的销售中心与外展场就要发挥出更大的作用了。所以，在销售 中心上我们建议不惜重金倾力打造，在“功能性”（电子销售仪器、触摸屏等高科技设施的使用）和“亲和度” （力求为客户营造温馨的气氛）上达到上乘。建议聘请知名设计师操刀设计。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 4,媒体及渠道 媒体选择建议： 鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择 上的媒体上，有如下的几个建议： 1，传统纸质媒体：报纸、杂志以及专业杂志 A，在报纸的选择上，

48、我们建议以当地的每日新报 、今晚报以及在滨海当地的凤凰周刊滨海版为 主。由于我们的客户群体不仅仅局限在滨海地区，所以 我们建议摈弃每日新报的滨海版，转而选择全市 版。 B，在杂志的选择上，我们认为出了传统的专业地产杂 志津地产、楼市之外，增加天津本土的范 杂志。 C，考虑到响螺湾声势浩大的宣传力度，我们认为我们 应该增添下列列表中的一些全国性杂志媒体。 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 4,媒体及渠道 媒体选择建议： 鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广所选择上的媒体上，有如下的几个建议： 1，传统纸质媒体：报纸、杂志以及专业杂志 表格中标黄

49、的杂志使我们重点推荐的，希望着重考虑。 主流杂志三联生活周刊新闻周刊南风窗瞭望凤凰周刊 专业杂志 中国企业家财经时报财经界哈佛管理经理人 财经时代周刊银行家国际融资环球企业家 时尚休闲 缤纷名牌中国国家地理时尚健康世界知识画报马术 时尚家居置业中国高尔夫汽车画报艺术家时尚财富罗博报告 航空类中国之翼南方航空新华航空今日民航 专业报刊经济观察报二十一世纪经济报道中国计算机报 行业内刊浙商川商鲁商新楚商新豫商 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 第五篇：推广篇 1，品牌先导 2，营销节奏划分 3，公关轴建议 4，媒体及渠道 4,媒体及渠道 媒体选择建议： 鉴于以上的几点滨海媒体特点，我们在媒体推广 所选择上的媒体上，有如下的几个建议： 2，网络新媒体：地产门户网站FLASH、 专题页以及自有网站 在网络新媒体的应用上，我们建议在目前主流的 地产门户网站（搜房、搜狐焦点、新浪乐居）投 放大量的网络广告，