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1、鼓楼广场2011年营销计划大纲 2011年11月-12月 营销部 2011年鼓楼广场营销推广策略 美丽鼓楼“大型系 列活动 现场售楼中心启用 美丽鼓楼酒 店签约活动 销售现场热场 活动 运用公共关系资源 （政府），借势“ 美丽鼓楼”系列活 动，炒热区域价值 预期，获得市场客 群对品牌的重新审 视和关注，从而在 项目出师初期就奠 定高端物业形象。 通过售楼处启用 项目高调亮 相这一活动，达 到传递项目品 牌、产品目的， 获得最广域客户 群，对项目品 牌、形象、产品 认知。 公共关系营销事件营销事件营销 活动营销 最终达成项目的营销目的 通过签约活动， 塑造项目的高端 品牌形象，成熟 的运营管理经
2、验 ，以及成长为区 域商业核心的雄 心。 通过客户活动， 增强客户对品牌 的忠诚度，向朋 友圈传播银建林 增品牌，新客群 导入衍生新客 户。 美丽鼓楼活动启动、售楼处启用 12月10月 2011年活动时间计划轴 选房活动 楼书 电视宣传片 营销节点 活动筹备 物料到位 活动方案确立 无定金选房活动筹备完成 10 20 30 10 20 30 10 20 30 美丽鼓楼宣传片投 放 美丽鼓楼之酒店 签约 电视硬广 选房活动物料 售楼处软装完成 前期准备期项目亮相期品牌推广 11月 美丽鼓楼之关爱活 动 美丽鼓楼之财富酒会 美丽鼓楼专题报道 电视专题阶段 售楼处启用活动 筹备完成 活动推广阶段 （
3、整体宣传从11月12日启动、11月18日启动盛典） 目的： 1、通过电视平台，以高频次的宣传迅速提升鼓楼广场知名度。 2、通过对鼓楼区和鼓楼广场的共同宣传，强化区域优势，实现双赢。 主题： 鼓楼广场杯“美丽鼓楼” 大型新闻行动 时间： 2011.11 12月 第一阶段：电视专题系列报道美丽鼓楼全景展示，鼓楼广场形象导入 第二阶段： 活动和专题结合强化美丽鼓楼，树立鼓楼广场品牌形象 活动内容： 1、鼓楼区整体优势以及鼓楼区发展前景等系列报道 2、依托整体宣传的系列活动展示 3、鼓楼广场的项目优势展现。 活动宣传平台： 1、徐州电视台综合媒体发布 2、活动的专题宣传 3、高频次的活动名称宣传 鼓楼
4、广场杯“美丽鼓楼” 大型新闻行动简案 鼓楼专题中呈现的项目概念： 1、2011鼓楼建楼区的现有生活资源设取得的成就。 2、鼓（吃穿住行的各各方面）。 3、鼓楼区不断发展的大都市化进程部署。 4、鼓楼区的美丽，区域性自然环境整治的大力的提升。 5、根据徐州市总规划，鼓楼区便捷和高度发达的交通网。 6、鼓楼区的教育、医疗资源的突出性。 鼓楼广场需要体现的内容： 1、以鼓楼广场为中心的鼓楼核心区的形成。 2、突出鼓楼广场在鼓楼区的地位，在徐州城市中的地位和重要性。 3、鼓楼广场的国际综合企业背景，将先进舒适的居住理念引入徐州。 4、鼓楼广场的艺术建筑理念，提升居住的价值，提升城市和人们对生活品位的理
5、解。 5、鼓楼广场将成为徐州地的新地标。 活动整体传播概念： 美丽鼓楼整合传播计划 鼓楼区：从区位优势、交通优势、生态优势、经济发展多角度，多个层面阐释，配合人物专访 ，鼓楼区区长、宣传口介绍，该篇部分全面阐述鼓楼区的发展现状。 鼓楼广场：重点在讲述以鼓楼广场为中心的鼓楼核心区的形成。 拍摄时长：5分钟 “美丽鼓楼”鼓楼系列之鼓楼全景 第一阶段 电视主题宣传 鼓楼广场：突出鼓楼广场在鼓楼区的地位，在徐州城市中的地位和重要性 “一线、一带、四片”的空间布局结构 “一线”九里山生态轴线，是鼓楼区主要景观生态轴。 “一带”铁路枢纽沿线物流仓储带，形成鼓楼区现代市场和物流中心。 重点介绍“四片” 鼓楼
6、区二环路以南为城市中心片区，形成现代商贸中心。延伸出本案，强调九龙湖版块 及中山北路沿线规划目标。 “美丽鼓楼”鼓楼系列之鼓楼发展 鼓楼区： 拍摄时长：5分钟 鼓楼区：城市向北 一湖倾城，重点描述九龙湖畔版块发展，九龙湖公园是2005年在原徐州内 港的基础上投资4200万元改造而成，总占地面积16.24万平方米，绿地面积6.4万平方米，是一 个集城市景观广场、市民休闲、文化娱乐为一体的现代化开放式公园。2010年，鼓楼区按照市 委主要领导提出的把九龙湖公园改造建设成为集现代、时尚、休闲、观光于一体广场式园林公 园和打造成北区璀璨明珠的总体要求，完成了绿化、敞园、截污、栈道、广场、岸线、亮化、
7、监控、周边环境整治等全部改造任务，于2010年9月30日正式顺利开园，成为北区市民健身休 闲、观光娱乐的重要公共场所及鼓楼区对外形象展示的标志性工程。 “美丽鼓楼”鼓楼系列之 拍摄时长：5分钟 生态宜居鼓楼 鼓楼广场：生态园林的宜居环境 “美丽鼓楼”鼓楼系列之和谐鼓楼 鼓楼区大力推行创建文明行动，并且行动上落到实处，市民积极参与，全区共涌现出省级文 明单位1个，文明行业2个，创建文明行业工作先进行业2个，精神文明建设先进单位5个， 文明社区1个；市级文明单位标兵2个，文明单位18个，文明行业4个，创建文明行业工作先 进行业1个，文明社区6个；区级文明单位40个，文明行业10个，文明社区19个，
8、并且涌现 出美德少年、十大孝星、文明职工、服务窗口、服务明星、感动人物等诸多感动事迹。 鼓楼广场：突出银建物业的国际水准化的服务风范 拍摄时长：5分钟 活动主题：鼓楼广场签约洲际酒店盛典 备选主题在中心 揽世界 活动地点：海天假日酒店 邀请嘉宾：市政府领导、鼓楼区领导、集团公司高层、洲 际酒店高层、新闻媒体 活动形式： 以签约和领导讲话、酒店揭牌等形式 活动目的： 1、通过酒店签约活动，引发市场热议，增强客户信心。 2、确立本项目为鼓楼区核心的地位。 系列活动方案内容： 第二阶段 活动落地期 “美丽鼓楼”鼓楼系列之国际化的鼓楼 洲际酒店等国际知名企业进驻鼓楼区，加快鼓楼区国际化进程 系列活动方
9、案内容三： 活动主题：美丽鼓楼系列活动之鼓楼关爱 伴您成长 活动时间：11.12.20(圣诞节前后） 活动形式：通过与鼓楼区政府沟通，界定受赠儿童 人群，建议派送对象为全区小学生。 活动目的：通过赠送全区儿童帽子事件，炒作企业 关爱儿童成长。 推广媒体：电视、报纸、网络 公益事件营销 （带荧光字的幅子，可以为儿童夜 间过街道时，提供一定保护） 文化帽可作为售楼现场礼品，赠送给到访客户 “美丽鼓楼”鼓楼系列之爱心鼓楼 系列活动方案内容三： 活动主题：美丽鼓楼系列活动之鼓楼关爱 伴您成长（备选活动） 活动时间：11.12.20(圣诞节前后） 活动形式：通过与鼓楼区政府沟通，界定受赠儿童 人群，建议
10、派送对象为全区小学生。 活动目的：通过“我心目中鼓楼”绘画征集活动， 并赠予儿童绘画创作铅笔的形式建立和谐友善、关 爱儿童且富有创造力的企业形象。 推广媒体：电视、报纸、网络 公益事件营销 “美丽鼓楼”鼓楼系列之爱心鼓楼 重点宣传注重介绍“三重一大”项目中鼓楼广场的商业地位及发展辐射力及项目 物业发展介绍。 “美丽鼓楼”鼓楼系列之 拍摄时长：5分钟 财富鼓楼篇 系列活动方案内容二： 活动主题： 美丽鼓楼之鼓楼区企业家财富酒会 活动形式：邀请鼓楼区上规模企业经理人， 共叙“回归城市中心 上层生活必然趋势” 论坛 参与嘉宾：地产业界、证券业界、银行业界、企业界、 媒体业界 针对客户群体：具有投资需
11、求的人群，预计年龄段集中 在30-50区间。 主办方：鼓楼区政府、银建林增 承办方：徐州电视台 邀约媒体：搜房网、彭城楼市、徐州报业集团、我爱房 地产网等媒体 活动地点：开元迎宾馆 活动时间：2011年11月中旬 内容提列： 1、鼓楼区发展 2、城市地产增值保值等 3、后续报导：论坛延续，发表城市梦想看法，形成传 导性、煽动性系列活动主题。 公关活动 碧洛德葡萄酒 活动主题：鼓楼广场内部选房活动 系列活动方案内容四： 活动时间：2011年11月19日（星期六） 活动条件：蓄水量达到500组以上 活动形式：无订金选房 活动内容： 意向客户到售楼现导，选房后并填写认购协议书 活动流程：待方案确认后
12、，提交具体的执行方案 活动目的： 意向客户划分等级并进行客户初步筛选 项目试水 推出楼栋：1#、2#、6#、9# （房源推出量与邀约客户呈1：5左右） 2012年计划活动案 活动主题： 美丽鼓楼奢华之色 活动地址：售楼处展示区 活动时间：11年12月 拟订与徐州博物馆合作，设定符合本次活动 主题调性的展品参展。 参展作品中包含部分当代艺术品，可在售楼 处现场拍卖。 系列活动方案内容一：暖场活动 活动主题：“健康鼓楼”养生活动周 活动时间：2012.5 活动地址： 邀请在江苏城市频道的万家灯火栏目做过养生讲座的相 关专家走进鼓楼广场售楼中心，与客户共同分享养生之道。 活动目的： 通过近几年越来越
13、火的“养生类”节目，这类节目对客群有 强大的吸附力，从而为带来更多客群的关注。 操作： 以鼓楼区政府为核心，由本项目支持赞助，美丽作为活动传 播和征集平台。 针对客户群体：具有投资需求的人群，预计年龄段集中在40 -60区间。 现场预留40座位给业主，其他则留给关系户，客户通过入 场券准入场，参加讲座的客户，可获得赠送小礼品。 系列活动方案内容二： 系列活动方案内容七： 主题：日出之城新加坡之旅 鼓楼广场准业主旅行计划 活动时间：2012.8.1 形式： 组织准业主去新加坡旅游。 操作： 组织老业主旅行，入驻新加坡银建林增物物业，让客户 真正感受到新城市的发展对一个大城市的意义，并感受 银建林增在新城市发展过程中的“导航”效应，感知银 建林增品牌力量。 活动目的：通过品牌活动让客群关注新城市的发展及关 注银建林增品牌，并进行有效的客户资源挖掘。