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1、说什么已经确定 赣江为你骄傲、特别居住区、产品卖点落地,对谁说不出所料 “赣江之子”、时代栋梁、看不见的一群人,怎么说？ 触动他们心底最柔软、最能产生共鸣的部分,三个问题： 1、广告呈现什么样的调性？ 2、三个阶段主题如何衔接？ 3、各阶段如何将主题落地？,1、广告调性,滨江一号 vs 海珀兰庭,区隔,舶来的贴金的没根的暴发的炫富的外露的浅显的物质的,本土的文化的有根的传承的藏富的内敛的深厚的精神的,针对1：,链接：汤臣一品 诞生以来就以高调处世，高调宣布楼盘价格，高调对抗政府调查，高调推广天价租赁，看起来“牛气”，实际上树敌良多，成为众矢之的。 相应的，生活在这里的人也必然成为焦点，这使很多
2、富豪望而却步。业内人士甚至表示，汤臣一品的业主将生活在大众舆论的“枪口”下。 对于喜欢藏富低调生活的富豪，这无疑是“雷区”。,藏富的、低调的、内敛的,所以，滨江一号：,滨江一号 to 赣江之子,适配,针对2：,本土的有根的藏富的内敛的深厚的精神的,扎根江西的老城区情结的有担当有社会责任感的,链接：罗斯柴尔德家族 总资产据说约50万亿美元，相当于比尔盖茨家产的近900倍，欧洲的银行都是他的，连美联储都有股份，货币战争就说的这个家族的事。 罗斯柴尔德家族极其低调，连福布斯都无法估计其家族财产的大概数字，但这并不影响他们世界首富的地位。正如劳斯莱斯也无法超越布加迪威龙，成为世界最贵的车。再多的富豪佩
3、戴劳力士、欧米茄，也不会影响百达翡丽的地位。,神秘感、距离感、家族感,所以，滨江一号：,庭院深几许，一朝为君开,2、主题衔接,赣江为你骄傲,杜公馆因“杜”而被铭记，周公馆因“周”而被传诵这座宅子载入史册不止因为宅子本身，更加因为宅子的主人，这个地方因为住的人而被铭记和传诵。就像蒋介石和宋美龄的住所一样，住在滨江一号，你也将会开启一段传奇，被人传诵。,赣江为你骄傲特别居住区产品落地？,项目精神定位 /主广告语,产品定位,项目属性定位 /主定位语,赣江为你骄傲“你”是谁？,为城市而骄傲：赣江文化，城市和区域的不可替代性,为客户而骄傲：赣江之子，推动时代进步的塔尖人群,为项目而骄傲：滨江一号，代言城
4、市，适配塔尖人群,“特别”在哪里？特别居住区,因城市而特别：位于最能代表赣江气质的区域中,因客户而特别：住着一群最具代表性的赣江之子,因项目而特别：未必是最贵，但一定最适合他们,属性定位（第二阶段）： 朝阳洲头 特别居住区,我住长江头，君住长江尾；橘子洲头，看万山红遍，层林尽染头 头不仅意味着区域和方位，更在一定程度上代表了风水和意头，给人一种傲立潮头、意气风发、蒸蒸日上的心理暗示！,产品定位（第三阶段）： 阁下特区 空中别墅,阁下：既是指滕王阁之下、之南，也是指我们的目标客户的身份、地位和涵养；本项目有部分的小户型并不会影响到“空中别墅”的主流产品特征和推广基调,赣江为你骄傲,第一阶段 /入
5、市期,朝阳洲头特别居住区,第二阶段 /形象期,阁下特区空中别墅,第三阶段 /销售期,3、阶段执行,以人为本，攻心为上 2010年项目阶段性推广步骤,互扬斗胆，修改标志，在以下方面做出微调，以便于应用： 1、将图案部分拉宽、拉矮，使得案名文字更显眼，便于识别； 2、将案名文字加粗并修改字体，显眼的同时，风格更稳重和现代； 3、在图案中加入“水”元素，与“1”、“云”元素相呼应，更趋美观。,第一阶段入市期 时间：现在售楼处开放 手段：以人文内涵和普通豪宅划清界限，塑造鲜明 高端定位，引发联想和期待 目的：造势，奠定形象高度,阶段主题/户外,赣江为你骄傲,机场户外,机场户外,广场户外,广场户外,报广
6、,世上再雄伟的高楼，也不及滕王阁 摩天大楼的纪录可以不断刷新，但在我们内心的位置， 永远无法和先辈的建筑文化遗产比高。 滕王阁、绳金塔、八一起义纪念塔还有纵横交错的老南昌的大街小巷， 都是这座千年古城留给我们的永远财富，也是我们心中恒久景仰的不老风景。 以虔诚的心态，传承建筑文化精髓，创新城市人居高度。 滨江一号，向这座城市致敬！,报广1,报广2,报广3,第二阶段形象期 时间：售楼处开放内部认筹 手段：描述产品及客户特征，在传递项目卖点的同时， 诱使潜在客户对号入座 目的：造市，搜索目标客户,阶段主题/户外,朝阳洲头 特别居住区,机场户外,高炮户外或广场户外,报广,三十功名尘与土，八千里路云和
7、月 没有数十年的历练，不足以称传奇！ 不经历世事，如何洞悉久远、平淡却卓绝的风景。 走遍千山万水，历经兴衰起伏，如今回到这里，因为根在此处。 滨江一号，根植龙脉要地，无双瞰天大宅， 上袭豫章千年神韵，下启名门世代昌盛，盛邀莅临赏鉴。,精神系列1,精神系列2,精神系列3,精神系列4,风水系列1,风水系列2,风水系列3,风水系列4,第三阶段销售期 时间：内部认筹10月开盘 手段：解构产品功能卖点，坚定目标客户的信心， 促使其做出实际购买的决定 目的：造事，剖析产品卖点,阶段主题/户外,阁下特区 空中别墅,广场、机场或高炮户外1,广场、机场或高炮户外2,报广,平坦并非最佳道路，起伏才有壮阔人生 没有沧桑的历史不够厚重，没有痕迹的景观不够味道， 反工业化的原料与工艺真传，让手工、自然与岁月痕迹成为现实， 并且不动声色融入你的生活。 而这一切，在滨江一号的灌木的排列、色彩的变化、大门的纹理， 甚至在坡地起伏的节奏中，都能找到完美的答案。,报广1,报广2,报广3,报广4,报广5,