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1、大学生服装城市推销员夏季社会实践报告随笔成都医学院专业：护理年级：5级,5级姓名：XX学生证：0924XX *实践单位：云南省瑞丽市华丰服装城练习时间：7月25日,XX至8月14日,XX,共20天为了表彰“实践实践”和“适应社会需求”的理念,我在云南瑞丽边贸服装城做了一个小推销员.虽然这是一个短暂的夏季社交活动,但它让我获益匪浅！由于云南特殊的地理位置,云南的对外贸易主要以边境贸易为主.与云南贸易的国家主要是越南,老挝和缅甸,缅甸是最重要的国家.目前,云南和缅甸已就9个边境口岸达成协议,即瑞丽 - 缅甸木石,隋町 - 缅甸久谷,张峰 - 缅甸雷击,盈江 - 缅甸拉胡,蒙顶 - 缅甸清水,南方伞
2、 - -Myanmar Guodan,婺源 - 缅甸,猴子桥 - 缅甸,缅甸,Daluo - 缅甸南丫岛,缅甸.该省的综合出口量是最大的,最繁华的边境贸易地点是我工作的瑞丽过境口岸.瑞丽设立的“境外国内海关”占瑞丽发展边境贸易瑞丽边境贸易额的90以上.领先地区.现在活跃在瑞丽出口边境贸易市场的主要是五金电机,农业机械设备,消费必需品.虽然这里的边境贸易商品结构总体上比较简单,但硬件和电子业务一般都是个体产业,规模小而且分散,形成规模的公司或公司较少.但是,由于越南,缅甸和老挝是世界上最不发达国家之一,它们无法生产一些日用品.如果他们想要硬件,小家电,农业机械,建筑材料或日常消费品,纺织品需要从
3、中国进口.因此,虽然瑞丽不是一个大城市,但即使是郊区也不到10万人,但有许多商业和贸易建筑,星级酒店和商业和贸易摊位.这里很热闹,夜市很明亮.这是一个中外商人聚集的边境贸易城市！在服装店,它通常在下午开始交易（这与一般贸易区不同）.早上的工作是每天在服装店清理货物并清理很多货物.所有都需要仔细清理,否则会出现错误,如果清理错误是一件非常麻烦的事情.因为许多商品有时令人眼花缭乱,数字和价格确实能够锻炼我的能力.当然,耐心和关怀是不可或缺的条件.相对而言,早晨相对悠闲（体力）.但下午是不同的,繁忙的下午是不可想象的！为了应对忙碌的下午,保持充足的体力（永远不能休息）是先决条件！下午,商人就像一个“
4、工作”,有一种“满满的人”的感觉！不勤奋和勤奋的人不称职.但是疲惫和痛苦是小问题.与商家沟通是我最大的问题.因为商家都相邻,所以很少有人会说普通话.这个巨大的障碍使我特别难以与外国商人沟通.有时您只能使用计算器（通常用于讨价还价）和简单的手语交流！我深深理解,如果你想成为一名优秀的销售人员,你不仅要了解他们的语言,还要知道如何看待它,还要考虑外国商人的担忧.当然,如果您想与商家保持长期合作,您需要确保每批货物的质量无可挑剔.有时我也去购买帮忙,一般货物来自昆明.因为昆明的货物被送到全国各地.但是,昆明没有专门生产服装的工厂,所以有些还必须从浙江和广州购买商品.一旦我们需要结算货物,昆明就不必联
5、系江浙一家生产厂家.问题是我们的欣赏和外国商业是非常不同的.有时,我们进入的货物根本不符合外国商人的要求,所以我们在与他们交谈时会仔细观察并准确把握他们的心理！在长期合作中,有必要制定一个能够满足其需求的引人注目的愿景.因为是批发,我们需要与每个客户建立长期的合作关系,所以偶尔在假日期间送一些小礼物来表达合作,谢谢.这也是稳定客户的一种方式.然而,在商场里,我们所做的服装批发不是单手交付的,熟悉它的顾客一般都是以信用交易,这有很大的风险.我们必须做好心理准备,不接受付款.由于客户不是中国人,因此交易存在问题.一些外国商人将停留一段时间并等待货物被购买,然后运回该国出售.然而,有些人不会来半年.
6、如果未付的债务不是很紧急,他们会叫他快点.到位.但是,有必要知道信贷是必要的,因为货币不值钱,只有几百元兑换约5美分.当一次性购买的价值是几千或几万时,支付账单非常不方便.在货物售罄后,他们也更愿意支付卖出的钱.这也是双方同意的方式.边贸服装贸易与普通服装贸易不一样.边贸服装的销量一般都是较大的贸易量.所谓的批发不是一件式出售的,所以我们经常将两三百件商品卖成小袋子,这样就可以卖出四百或几千件大袋子.有时包裹比我高很多.这时,我需要站在凳子上装货.说实话,我仍然会有点害怕跌倒.哦,这也很危险.当然,并不是货物的销售已经完成.我们还需要调查该国的海外销售状况,以了解市场并为下一批商品创造市场.商
7、品的选择需要独特的视觉,并且商品优选地是独特且独特的.这将是对外国投资者的良好销售,当然,外国公司可以更好地开发自己的市场.这将使您的业务变得更好,更大.但是,由于市场的竞争力,卖家会保护他们的产品.特别注意这一点也很重要！因为新商品的独特性和独特性是赢得市场的胜利方法之一.商店的装饰也很独特.它没有普通店面那么大和宽敞.它充满了各种各样的服装,边境贸易的商人分为两个.外面的普通衣服都用于新货和库存仓库.门外的装饰是一个复古的木制窗户,但它镶嵌着玻璃.有一种现代和古老的风格,阻止了大部分商品.只有当商家进入商店时,他们才能看到所有商品.这带来了一些潜在的订单.一旦我独自一人,我就看到了商店.一
8、些缅甸人来看这些服装,然后告诉我一些东西,但是他们既不说云南也不说缅甸人,他们说了一个大通行证.我没有听到,所以我忍不住找到邻近商店的姐姐帮我翻译.在我姐姐的帮助下,我们终于同意价格仍在卖出.幸运的是,这不是信用的订单.否则,如果是信用卡,我不会卖掉它.毕竟,我不认识他们,我只是一个小营业员.似乎存在无法交易的语言障碍.姐姐说缅甸人很容易学习.如果你在这个地方待了半年,你将成为缅甸人的通行证.与英语不同,我们多年来一直没有精通学习.与他人沟通.这里的工作完全在晚上8点结束. 8点以后,仍然需要清理货物和商店,但是不要太累,不能简单地清理.然而,说下午很多工作结束真是难以忍受.在洗涤结束时,您可
9、以躺在床上舒适地休息.今天发生的一切都是对今天结果的一个小小的总结.似乎能够看到自己的成长,从心底为自己开心！虽然这只是为期20天的短暂研究,但它让我非常满意.累又苦.但苦涩的喜悦无比甜蜜,让我感到羞愧.这短短的20天让我觉得自己真的长大了.看到我交换百分之二十的努力的订单真的很有趣！艰难的道路漫长,但快乐的汗水浇灌出的成功之花无比美丽！那些没有努力工作的人将无法体会到这种品味.这些天我学到了很多东西,比如对商人的同情,耐心,关心和诚意.换位思考,懂得让客户满意,想想客户的想法,担心客户.当然,沟通也是不可或缺的经验,对贸易来说太重要了.如果你不与人沟通,你就无法做生意.我想学这门艺术！我在工作中也犯了很多错误.例如,错误计算,错误的词语和错误的商品.但我相信,通过我所做的最大努力,这些错误可以改变和完成.在未来的学习中,我相信我将能够学到更多的知识,并努力提高我的理论知识和实践能力.让两者有机结合,发挥其实践能力.我相信我会成为一个为社会和国家做出贡献的好人！