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1、第 1 页 汽车销售工作计划 ppt 范例 特征码 QZunwoZzDLMtiLbmtKIZ 1、销售顾问培训： 在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显 匮乏，直接的影响销售部的业绩，xx 年的销售顾问的培训是重 点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针 对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程： 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意 这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知 道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问 都应按这个制度流程去做，
2、谁没有做好就是违反了制度，就应 该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考 核下面的销售顾问。 有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有 考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销 售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在 xx 年 的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做 第 2 页 好，相信这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达” “商 社”对车的销售够成一定的威胁，在 xx 年就有一些客户到这两 家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我 们同客户产生矛盾的
3、一个共同点，其他公司在销售车是没有优 势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个 别价格外，几乎都占优势。 怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势， 其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商的价格 来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他 们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、 售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的 使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切 相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也 将成为我们的优势。 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的 占有率。 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高 消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做 好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成 第 3 页 公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。 在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司 的效益尽到最大的努力。