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1、策划报告书评审标准策划报告书评审标准 一、 投标商报告应主要介绍的内容：一、 投标商报告应主要介绍的内容： （一） 、市场总体分析。 1.当前市场分析 2.区域市场分析 3.消费者分析 （二） 、市场细分与市场定位。 （三） 、项目概念设计： 1.小区的规划布局和空间组织 2.小区容积率的敏感性分析 3.小区建筑风格的形式及运用示意 4.小区户型比例的搭配关系 5.小区经典户型的功能判断及其面积划分 6.小区环境绿化概念原则 7.小区智能化的配置建议与示意 （四） 、项目投资分析 （五） 、价格策略。 （六） 、入市时机与入市姿态。 （七） 、项目包装推广与广告促销策略。 （八） 、销售排期与
2、营销策略。 二、 投标商策划报告的评审标准二、 投标商策划报告的评审标准 （一） 、市场总体分析。 （一） 、市场总体分析。 （5%） 1.1.当前市场分析当前市场分析 各项经济指标、市场评估、开发总量、竣工总量、积压总 量等。 2.2.区域市场分析区域市场分析 销售价格、成交情况、周边情况等。 3.3.消费者分析消费者分析 地域分布、购买动机、购买频率、购买时机等。 （二） 、市场细分与市场定位。 （二） 、市场细分与市场定位。 （15%） 评审关注重点： 市场细分 1、 细分市场是否够大，是否保证其有利可图。 2、 细分市场是否可以识别。 3、 细分市场媒体是否可接触到。 4、 细分市场是
3、否稳定。 5、 细分市场是否与营销组合相对应。 6、 细分市场是否具有合理的一致性。 7、 细分市场是否不断增长。 8、 细分市场是否被主要竞争者占领。 等等 市场定位 1、 是否抓住市场空白点。潜在的市场规模以及渗透的可能 性的表诉是否合理。 2、 是否回避我们不可能达到的事物。 3、 定位目标是否可操作并且可衡量。 4、 定位结果论证是否合理，是否从技术与经济两方面进行 论证。 等等 （三） 、项目概念设计： （三） 、项目概念设计： （25%） 1.1.小区的规划布局和空间组织小区的规划布局和空间组织 2.2.小区容积率的敏感性分析小区容积率的敏感性分析 3 3. .小区建筑风格的形式及
4、运用示意小区建筑风格的形式及运用示意 4 4. .小区户型比例的搭配关系小区户型比例的搭配关系 5 5. .小区经典户型的功能判断及其面积划分小区经典户型的功能判断及其面积划分 6 6. .小区环境绿化概念原则小区环境绿化概念原则 7.7.小区智能化的配置建议与示意小区智能化的配置建议与示意 （住宅智能设备的投资对促进销售有多大作用；住宅智能 设备是否符与项目定位相符合。 ） 评审关注重点： 1、 是否能保证客户需求内容在规划设计工作中得到体现 2、 是否能保证住宅项目成本得到有效保障 是否能保障根据客户需求和市场形式变化而灵活调整 （四） 、（四） 、项目投资分析。 （项目投资分析。 （20
5、%） 评审关注重点： 1、是否能精确地回答这么三个问题： a、这项目是可行的还是不可行的 b、如果可行，可行到什么程度 c、如果投资，可能遇到的最坏的情况是什么，对此应作什么 打算 2、是否考虑到市场经济环境对房地产市场的影响。 （包括当 地政府行政行为对市场的影响与街区环境对房地产营销的影 响等） 3、 财务评价情况。 4、 盈亏平衡分析情况。 5、 动磁性分析情况。 6、 风险分析情况。 7、 可行性研究的结论情况。 8、 控制措施情况。 9、 相关建议是否符合现实情况。 等等 （五） 、价格策略。 （五） 、价格策略。 （5%） 评审关注重点： 1、 是否与市场定位相符合。 2、 是否结
6、合市场实际情况。 3、 是否既保证了消费者的利益， 又使发展商取得了应有的 经济效益。 4、 价格走势预计是否合理。 5、 价格体系是否完整，价格空间衔接是否合理。 等等 （六） 、入市时机与入市姿态。 （六） 、入市时机与入市姿态。 （5%5%） 评审关注重点： 1、 入世时机是否与社会经济情况相适应。 2、 入世姿态是否与项目定位相符合。 等等 （七） 、项目包装推广与广告促销策略。 （七） 、项目包装推广与广告促销策略。 （10%10%） 评审关注重点： 项目包装推广项目包装推广 1、 CI 系统（即企业形象识别系统）是否全面建立。包 含理念识别系统（MIS） 、行为识别系统（BIS）
7、、视觉 识别系统（VIS） 2、 CI 系统的建立情况是否能达到全面促进销售的要求 3、 CI 系统的建立是否符合项目定位的要求 4、 CI 系统的建立是否能有利于提高项目品质形象和品 牌形象。 5、 推广进度是否合理。 等等 广告促销策略广告促销策略 1、 是否能很好的吸引目标市场对项目的兴趣。 2、 公关促销活动展开是否深入。 3、 是否有效的针对目标市场。 4、 媒体组合是否合理，层次含盖面是否广泛。 等等 （八） 、销售排期与营销策略。 （八） 、销售排期与营销策略。 （15%15%） 评审关注重点： 销售排期销售排期 1、 是否与预期施工进度相衔接。 2、 推广进度是否合理，思路是否清晰。 等等 营销策略营销策略 4C： 1、 是否认真研究房地产消费者的需要 2、 是否算清消费者同意付出的成本 3、 是否切实为消费者提供尽可能的购买方便 4、 是否有与客户双向互动的沟通 等等 具体评分标准应各按评审要点及各点所占份额标准以表格形 式列明，但因时间原因，在此简略。