陈安之超级成功学.pdf

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1、 超级成功学超级成功学 陈安之(台） “成功等于目标，其他都是这句话的注解“世界潜能大师博恩崔西。 成功最重要的秘诀，就是要用已经证明有效的成功方法。你必须向成功者学 习，做成功者所做的事情，了解成功者的思考模式，加以运用到自己的身上，然 后再以自己的风格，创出一套自己的成功哲学和理论。 目目 录录 超级成功学 1 第一篇 如何追求超级成功 . 2 第二篇 你到底是想成功，还是一定要成功 . 5 第三篇 改变 8 第四篇 理由 10 第五篇 想象 12 第六篇 秘诀（把成功的秘诀，变成一种生活习惯） . 14 第七篇 希望（不放弃，就永远有成功的希望。 ） . 17 2011-11-17 5:

2、23:37 共 21 页 第 1 页 第一篇第一篇 如何追求超级成功如何追求超级成功 你想知道那些世界级的顶尖人物， 是如何透过自我操练与自我鞭策才能达到 巅峰？你想知道他们成功的秘诀是什么吗？现在， 让我们一起来揭开超级成功的 神秘面纱 1、做你喜欢做的事，然后把它做到最好。你一定要做自己喜欢做的事情，才会 有所成就。正确寻找工作的方法，把自己理想和完美的工作条件列出来。 2、要以成为行业中的世界最顶尖为目标。不要把赚很多钱当做是你人生最重要 的目标。只要你能够成为最好的人物，最好的事情也就会发生在你身上。当你想 要得到一切最美好的事物，你必须把自己变成最好的人，以成为行业中的世界最 顶尖为

3、你人生的最终目标，这样的话，你一定可以实现你所有的梦想。 3、成功的人要有远大的梦想，但要有合理的目标。每一个成功的人都有伟大的 梦想。 大成功是由小成功所累积， 每一个成功的人都是在达成无数的小目标之后， 才实现他们伟大的梦想。不放弃，就一定有成功的机会，如果你放弃，就已经失 败了。记住！每一个目标和梦想，都要设定一个期限。目标不达成：1、不合理 2、 没有期限 3、 缺乏详细的计划 4、 没有天天衡量进度。 千万不要靠运气过生活， 你一定要靠目标和计划过生活。每一年年底的时候，都要写出明年想要达成的目 标。全写出来，选四个最重要、最想要，选 1 个为核心目标，另 3 个再排优先顺 序，订出

4、具体的完成期限。当你列出目标之后，请你列出一个详细的计划，把计 划依照优先顺序排列好，这样会使你达成目标的机率大幅度地提升，这也是每个 超级成功者所做的事情。 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 2 页 4、你到底是想要成功，还是一定要成功？成功有三个最重要的秘诀：1、要有强 烈的欲望 2、还是要有强烈的欲望 3、还是要有强烈的欲望。 5、每一天都要不断地检讨自己的做法和成效。做对的一定要不断地加强，做错 的一定要立刻改正。因为，同样的错误千万不要犯第二次！每一天一定要检视自 己的进度，我检视下属进度，每一礼拜开会做讨论，发生何事（错、对）。 6、一定要跟成功的人学习，尤其

5、是世界级的成功人物。你一定要学习成功的榜 样， 让自己进入成功的环境当中， 跟着成功者学习。 一个人要成功。 有几个方法： 1、 他必须帮成功者工作 2、 当他们开始成功的时候， 也开始跟更成功的人合作 3、 当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。依照这三个方法，按步就班去 做，你一定会非常地成功。 7、要成功。要先研究成功学。要成功，一定要研究成功。一个人的智慧产生的 三个要素：1、成功者不断地搜集资讯，他们相当善于掌握新知。记住！永远要 不断地搜集新的资讯 2、一个成功的人会不断地学习别人的经验。3、一个有智 慧的人，会不断地自我反省。 8、要成功就要采取行动。世界最顶尖的业务员成功

6、的秘诀：从早上八点工作到 晚上昏倒为止。销量永远是一个数字的游戏，你只要越勤劳，拜访越多的顾客， 一定就会有成交的机会。 成功的人永远比一般人做得更多， 当一般人放弃的时候， 他们找寻下一位顾客；当顾客拒绝时，他再问他们：“你到底要不要？“当顾客不 买时，他问：“你为什么不买？“记住！永远是你采取了多少行动让你更成功，而 不是你知道了多少。 9、要不断地请教成功者，询问他们成功的方法和意见。一个人要成功，需要不 断地历练，需要经过不断地学习，然而，最快的方法就是向一些成功者询问，请 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 3 页 他们给你一些意见，给你一些回馈，请他们告诉你做对

7、了什么，做错了什么。让 他们用他们智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都要来得有效。你 永远看不见你自己思考的盲点。问成功人士：“到底还有什么地方，我还需要改 进？“ 10、不管你做什么事，一定要快乐，一定要享受过程。推销宗旨、理念：“提供 顾客最好的服 务，帮助顾客解决他们的问题。“ 11、要设立高的标准，绝对不要接受第二流的表现。你做事的品质和你个人的成 就成正比，跟你服务的人数成正比，跟你的态度成正比，跟你的知识成正比，跟 你的标准成正比，成功者都拥有高的标准，失败者的标准都不高。凡事零缺点。 一定要求第一名。 12、 改变自我的心像。 心理学最伟大的发现之一， 就是可以籍由自己

8、的不断想像， 而成为自己理想中的人物。 你必须想像自己是一个非常成功的人， 非常富有的人， 非常积极的人， 非常热情的人， 非常有动力的人， 你必须每天不断地花一些时间， 想像自己成功的景象。你必须想像自己是一个天生的羸家。不断想像每一年你要 达成的目标，不断具体地一次又一次，睡梦中输入潜意识。你不妨今天就把你的 目标，有适当的图片，把它剪下，贴起来，每天想像，每天想像，早晚灌输到你 的潜意识里面，来改变自己。 13、潜意识的力量。“潜意识的力量比意识大三万倍以上。“运用潜意识的第一个 方法，就是不断地想像，改变自我内在的一个影像和图片；第二个方法，也就是 要不断地自我暗示，或是所谓的自我确认

9、。“我会成功，我会成功，我一定会成 功“我会很有钱，我会很有钱，我一定会很有钱“我的业绩不断地提升，不断地 提升，我的业绩一定会不断地提升“我很会存钱，我很会存钱，我很会存钱“反 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 4 页 复地练习，反复地输入。影响一个人潜意识最重要最重要的关键，就是要不断地 重复，不断地重复，再一次不断地重复，大量地重复，有时间随时随地不断地确 认你的目标，不断地想着你的目标，这样的话，你的目标终究会实现的。 14、把你的目标录在录音带上，每天不断地重复播放，来输入你的潜意识。不断 地重复，不断地重复。方法简单，一般人都不愿意去尝试，不尝试，铁定没有效。

10、 15、听潜意识录音带。影响潜意识最重要最重要的关键，就是反复的次数。 16、运用潜能开发机。要改变潜意识，世界上最快的方法，就是运用催眠。新的 东西总是容易受到排斥。成功者，勇于尝试新工具。 17、不断建立自己的知识基础。每年平均阅读 400-600 本书或杂志。成功有一个 很重要的秘诀，就是要用最短的时间，采取最大量的行动。所有的领导者都是阅 读者。每会必到。学习才会让你更成功。你必须花 30%的收入来不断学习。成功 是不断持续累积的，就像学习也是一样。想赚得更多，一定要学得更多，你的专 业知识，一定要是你行业的顶尖。你之所以成功，是因为别人喜欢你，别人相信 你；别人凭什么相信你、喜欢你，

11、因为你懂得的比他们多，他们觉得跟你在一起 有希望。他们觉得跟你在一起可以学到东西。 第二篇第二篇 你到底是想成功，还是一定要成功你到底是想成功，还是一定要成功 超级成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要“与“想要“之间，如果你希 望自己的梦想能够成真的话，你就必须一定决心-“一定要成功！“ 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 5 页 18、你一定要不断地研究你的竞争对手。例：WAL-MART 的负责人山姆威顿开第 一家连锁时，目标要成为行业的最顶尖，每天早上四点半起床，有空时不断地研 究竞争对手。惟有了解对方，才有可能超越对方；惟有了解自己，才有办法改善 自己。养成一个习惯

12、，研究你的竞争对手。要成功，必须要做成功者所做的事， 同时你也必须了解失败者做了那些事情，让自己不要犯那些错误。 19、成功是靠别人，不是靠自己。如果你要成功，你一定要有一个组织，要有一 个工作小组。成功是靠组织、团队，而不是靠个人。任何问题，他们不会想要自 己解决，而是找他们的伙伴一起来解决，发挥集思广益、群策群力的效果，让他 们的事业和人生都可登上高峰。 20、你一定要比你的竞争对手更努力。成功最重要的因素是比别人更努力！“你 要比别人努力两倍以上“李嘉诚。“比别人更努力，然后找一群努力的人一起来工 作“盖茨。努力是成功的捷径，而且是成功必须付出的代价。“永远要做得比要求 得更好“每天进步

13、 1%。每天一定要进步最好是 2%，这是超级成功者每天必做的事 情。 21、凡事要求品质。假如你能提高你做事品质在行业中排名的顺序，你就可以更 成功。品质第一！品质第一！品质第一！你必须不断询问你的顾客：我们做事的 品质怎么样？产品的品质怎么样？服务够不够好？你能否给我们一些建议？不 断地和顾客聊天。 22、服务第一。只要要求品质、重服务，你一定会成功。你必须每天花十到十五 分钟时间， 思考如何让自己做的事情品质提升， 如何提高我们对顾客提供的服务， 不管是在价值方面，还是在态度方面。成功最重要的两个关键，就是凡事要求品 质、要求一流水准的服务。 2011-11-17 5:23:37 共 21

14、 页 第 6 页 23、建立百分之百的绝对优势。迈克尔乔丹，你跟他比赛时，他投球比你准，速 度比你快， 防守比你好， 进攻比你猛， 在每一方面， 在篮球上所需要的成功关键， 他都比别人要好一点，所以他成为有史以来最伟大的篮球明星。我们所做的一切 事情，每一件事都要比竞争对手好一些，这样的话，顾客只有选择我们。“要做 得比最好的还要更好！“ 24、成功的起始点乃是自我分析，成功的秘诀则是自我反省。每一天都问自己： 我今天做对了什么事情？做错了什么事情？同样的错误绝对不要犯第二次。 只有 一流的人，才会做出一流品质的事。 25、创新 26、你一定要学行销学。21 世纪必备知识：1 销售 2 行销

15、3 领导。行销自己的关 键就是永远要倾听顾客的声音。 27、你必须了解自己行业未来的趋势 28、你的名誉代表一切。“假如你能帮助别人梦想成真，你自己就可以心想事成“ 29、你所选择的朋友，决定你的命运。交友必胜己 30、归零的想法。每一天都要归零 31、态度和行动决定一切 32、人际关系决定一切。成功的人是靠组织，失败的人则是靠自己。 33、任何事情需要大量推广，大量地促销。销量永远是一个数字的游戏，你所能 接触的准客户越多，成功的机 越大。 34、量大是致富的关键。你的成就永远跟你服务的人数成正比。 35、你一定要找一些比你更棒的人来帮助你工作。成功方法：1 要帮成功者工作 2 要跟成功者合

16、作 3 找成功者来帮你工作。 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 7 页 36、不断地改善做事流程。 37、时间管理是非常重要的。“自觉是治疗的开始“ 38、不断地整合人力资源 39、为顾客服务是成功的根基。 40、在商场中谁是最重要的？答案是顾客。 41、满意的顾客是不够的，重要的是忠诚的顾客。 42、一定要靠顾客转介绍来做生意。 43、要不断有新的产品来销售。不要以赚钱为你最重要的目标。 44、要定期、而且持续不断地跟顾客联络。 45、要不断地扩大你的生意。 第三篇第三篇 改变改变 46、要做就要做领导者，要做就要以身作则。每一个领导者都在跟随一个比他更 成功的人学习。

17、领导者是带别人的心，管理者是管理事务。 47、一定要不断扩大自己的社交圈 48、每一个场合能去都一定要去，因为露面是成功之钥，也就是所谓的 SHOW UP。 经营事业就要经营人际关系的行业。 49、凡事掌握成功关键。成功最重要的 6 个关键？销售员 6 个关键：1 2 3 他相 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 8 页 信你 4 还是他相信你 5 名人见证 6 信用。 50、做事的品质决定你的成就。 51、分析未来最大的机会点和未来最大的障碍。 52、要不断想出新的方法来吸引顾客 53、每一个成功的人，都是顶尖的销售员，都拥有非凡的说服力。销售开始于售 后服务。 54、别

18、人会购买你的产品，是因为他喜欢你 55、你必须知道顾客真正要的是什么？ 56、你到底真正卖的是什么？ 57、你一定要了解自己产品的特色在什么地方？ 58、 提供顾客见证， 最好是名人见证。 销售有三个最重要最重要的秘诀： 1 2 3 使 用顾客见证，最好是名人见证。 59、要销售，就要销售结果，不要卖成分；要讲就要讲故事，不要说理论。 60、要时常微笑。“每次拜访顾客前都要在洗手间练习微笑“我喜欢我自己，我 喜欢我自己，我是最棒的!“说服是一种情绪的转移，是一种信心的传递。“ 61、要主动积极地去结交新朋友。 62、你必须主动地去帮助别人。“一个人之所以成功，因为他服务的人数比较多。 “ 63

19、、永远要做得比要求得更多、更好。 64、想要和一定要是有差别的。 65、对人要诚实、要客气。“只要你看过一个人士如何对待小人物，你就知道他 是不是大人物“ 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 9 页 66、 把焦点放在解决方案上， 而不是问题本身。 每一个人成功一定有适当的付出。 67、思考一定要积极。因果定律：思想是原因，环境是结果。 68、一定要设立每周计划。好的开始是成功的一半。成功者之所以成功，是因为 他时间管理的方法和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了不一 样的事情。 69、每一个礼拜都需要做检讨。每一天一定要不断地做检讨。“犯错本身并不可 耻，但是

20、，被同一块石头绊倒两次，是莫在的耻辱。“ 第四篇第四篇 理由理由 70、成功一定要有智慧。智慧的来源：1 知识 2 经验 3 自我反省。 71、不断地关心别人，甚至是他的亲人。 72、不断地寻求别人忠诚的建议。 73、要保持感恩的心。“保持一颗感恩的心，凡事只要你对人、事、物，保持一 颗感恩的心，你一定会成功。“成功的秘诀就是要有一颗感恩的心。 74、要公开地赞美别人。 75、要时常给自己奖励。每个人都需要给自己一个小果冻(奖励品)，同时，也要 想办法给别人一些小奖励。你必须在工作结束，达成目标之后，再给自己奖励， 如此，才会在你的潜意识生根。 76、每个人都要有一个使命。一个人要成功，1 一

21、定是他目标明确；2 一定是他 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 10 页 的使命跟理念非常地清楚。 77、要随时随地带着你的笔记本，要随时随地抄笔记。每天进步 1% 78、做事不要找借口。自我设限错！ 79、对自己的结果，对自己的成效，要负担起百分之一千的责任。有好的必须归 功于别人，有不好的你都要自己负起全部的责任。 80、要了解你所交往的人的来龙去脉。你是调查局的局长。一个人成功是因为他 会做人。 81、要为成功做好充分的准备。好中求快。 82、 成功一定要有计划。 没有计划， 就是正在计划失败。 你可能不会被大象踩死， 可是你会被蚊子叮到。凡事要有计划，有了计划再行

22、动。 83、一定要设立短期目标。人因有梦想而伟大。大成就就是由小成就所累积，大 目标是由小目标实践所逐步达成的。 84、一定要分析自己为什么没有达成目标。决心够找出原因。 85、 长期目标的重要性。 成功与失败最重要的差异， 就在于这个人行动力够不够。 一个人的行为，跟他的价值观以及信念有绝对的关系。 86、要不断地分析自己工作的流程，以及改善流程。每一个流程都能加以掌握。 任何人做得出来的事情，任何人可以产生的成就，我也可以。 87、要了解顾客的反应、员工的反应，以及顾客和员工的动向。随时思考应该如 何了解别人，认识别人。 88、找出自己限制性的因素。限制性的因素，就是让你找出问题的根源。为

23、什么 我的业绩还无法快速地提升？ 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 11 页 89、把资讯搜集完整再做决策。货比三家不吃亏。做决策之前一定要搜集足够的 资讯，尤其是关键人物的资讯。 第五篇第五篇 想象想象 90、 要培养耐心和毅力。 每一分每一秒， 不断地享受工作的过程， 同时全力以赴， 让事情做到最好，比要求的还要好，坚持到底。 91、 每一个人都需要成为领导者。 未来的世界， 是领导者的世界。 领导者领导人， 管理者管理事物。领导者用心来带人，管理者用思考来管理问题。你必须严格要 求自己， 严格要求别人， 讲求做事的品质， 必须每一个人要有服务的心态、 理念、 使命。

24、你有能力可以多付出一点，籍由自己的才华来为更多人服务，这才是领导 者真正最重要的目标。 92、 领导者到底做什么？计划是一个领导者成功或失败最重要的关键。强将手下 无弱兵。 93、要使用别人的优点。 94、不断告诉别人，他是最棒的。你想让自己更成功，就必须让别人更成功。“ 我很棒，你更棒! 我很棒，你更棒!“ 思想-态度-行为-结果 不要吝惜 告诉别人他们是最棒的，因为每一个人都是最优秀的。 95、不断地跟属下沟通。领导者最大的顾客就是他的部下以及员工，第二个才是 对外的顾客。你的收获永远跟你的付出成正比。 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 12 页 96、四处走动管理。

25、亲自考察，亲自四处走动，了解现场真正的状况，可以让你 得到你没有办法获得的资讯。时时跟顾客保持联系。 97、要替组织设立合理可达成的目标。 98、领导的关键，在于有效的授权。授权一定要选对人。领导者要做的事，就是 除了自己可以做，别人不可以做的事。“有谁可以来帮助我？“找你的组员(朋友) 一起来讨论解决问题。 99、衡量工作者的表现，而不是这个工作者。一个领导者最主要的工作，就是要 让组织产生绩效，让大家愿意自动来做事情。领导者的好坏如何判断？1 他是否 可以不断地吸引大量的人才加入他的组织 2 当他不在的时候，组织的绩效怎么 样。“有谁可以来做这个接棒的工作？“适当授权，培养可以被授权的人。

26、“生命 的秘诀，就在不断地付出“ 100、找出你目前最大的障碍。成功一定有障碍。“最大的障碍在哪里？“并且找 出解决方案，马上行动，我相信你一定会成功。 101、找出自己限制性的步骤。找出问题的根源，也就是所谓限制性的步骤。“ 为什么我的业绩还没有快速地突破？“行动和速度是致胜的关键“ 102、一定要设立配额(QUOTA)做事一定有期限，每个人一定要有压力才会成长。 领导者要以行动领导。领导是行动，不是言语。 103、每一个人都要接受训练。训练不一定有效，但不训练铁定无效。训练必须 是持续不断的。成功是累积的。你必须每天训练、每天激励。零售-推荐- 服务 104、要训练，就要找专业的训练公司。

27、做事情时，要找专业人士来协助。主管 的工作就是要让属下比你更棒。一个真正聪明的人会用比你更聪明的人。千万让 2011-11-17 5:23:37 共 21 页 第 13 页 每一个员工接受训练。 105、训练的时候，你一定要做角色扮演。一个人永远看不清楚自己思考的盲点， 一定要找专家，当场指点你。要把练习当成比赛。 106、要不断地研究顾客的抱怨，顾客尚未得到解决的问题，顾客未来的需求， 以及未来的问题。每一个成功人士，都是因为他可以满足顾客的需求成功的。市 场上有三种领导者：1、以产品为导向。2、以服务为导向。3、以价格为导向。 价值导向。 第六篇第六篇 秘诀（把成功的秘诀，变成一种生秘诀（

28、把成功的秘诀，变成一种生 活习惯）活习惯） 107、要听部属意见。一个领导者是他员工的部属，而非员工是他的部属，听别 人的意见对你并没有什么损失，最多也只是不采纳而已。 108、一个公司最重要的三个资产到底是什么？1、你跟顾客的关系。2、公司的 信誉。 3、公司的人才。销售最重要的关键就是信用，信用,加上信用,未来的成 功是来自今天的努力。 109、建立一个改善小组。“每天进步一点点“戴明(品管大师)你自己就当改善小 组组长。 110、 主管的品质是最重要的。 任何人之所以成功,是因为他跟对了人。 掌握关键, 是迈向成功的钥匙,然而,一个企业成功的关键,就在于主管的品质好不好。 2011-11

29、-17 5:23:38 共 21 页 第 14 页 111、领导者领导使命。 你的使命就是要让你的组织成为行业中的顶尖。没有竞 争就没有进步。 112、品质开始于思想,结束于流程。凡事要要求品质,凡事要追踪，凡事要检查 流程,这是领导者需要做的事情,这是管理者要做的事,也是成功者每一天都在做 的事情。 113、要不断地研究属下的问题。属下的问题通常分为两种：1 态度问题 2 技巧 问题。 114、TF 法则。 A。Thought(思考) Feeling(感受）TF 原则也就是思考和感受的 差异。 B。T(Tough)严格 F(fair)公平 一个领导者要能严格地要求自己,才能严 格地要求别人。

30、 115、凡事讲求效率。时间管理的关键之一,就是第一次把事情做对。如何能够满 足更多的顾客的要求?(每天思考)“自觉是治疗的开始“陈怡安(哲学博士),要每 天思考自己做事的效率和做事的品质。 116、好的开始是成功的一半。 每一天都在做准备,每一天做的事情都是在为将 来做准备。“在第一个礼拜,就做三个的礼拜天的业绩。再用最后三个礼拜,做最 后 25%的来绩,陈安之。早起的鸟儿有虫吃,每天要大量地行动 117、要记住别人的名字 一个人最喜欢听讲的就自己的名字。“你必须在沟通的 前五分钟,喊五次他的名字,如果你能这样做,他会觉及自己非常棒,也会感觉你 非常棒。大成就是小成就的累积,千万要把小事情做

31、好。 118、不断地建立知名度。 119、 感谢会建立忠诚度。一个领导者必须不断地感谢他的部属 你是否也不断地 感谢自己 感恩的心成功是靠别人 每一个人的成功都是靠别人,唯有不断地感谢 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 15 页 别人, 尊重别人,赞美别人,肯定别人,你的成功才会长久。 120、做别人不愿意做的事情。 一个领导者一定要以身作则。一定要做别人不愿 意做的事情,每一件别人不愿意做的事情。 你都愿意多做一点,只要你能做别人不 愿意做的事情, 你就可以成为领导者。成功最重要的秘秘诀,就是意愿。 121、零缺点,零故障,是一个你一定要执行的观念。 122、为属下设立

32、工作的优先顺序。你必须主动追踪,并要求部属向你汇报,不断 地研究他做事的绩效。 123、建立一个快节奏，并且充满快乐的工作环境。只有你自己快乐，顾客才会 快乐。每一个领导者，都必须塑造出一个快乐、和谐且快节奏的工作环境，让每 个人办事都非常有效率，让每个人在这里的人都来可以成长，都可以感觉到时非 常愉快。 124、每一个人都是业务员，每个人都要接受销售训练。 125、凡事都要专业化。在这个市场上，最专业的人，通常可以得到最大的成就， 不管你做什么事情，一定要讲求专业化。只要你做的事情是最专业的，你是用最 专业的态度去做生一件事情，你一定会成功的。因为只有专业和求精，你才可以 成为行业中的顶尖。

33、 126、专业化之后，要求标准化。“成功一定有方法，失败一定有原因”。“我 的演讲一定会成功，我的演讲一定会成功，我的演讲一定会非常成功，我的演讲 一定会造成大轰动”只要你凡事要求专业化、标准化，你的思想格局就会跟世界 级的顶尖人士非常接近。 127、市场上没有竞争对手，只有合作对象。合作是成功之钥，是所有成功的关 键。合作就是简单化、专业化、标准化最重要的一个关键。双赢（WIN-WIN）你 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 16 页 要的是长期的关系，不是短暂的生意。 128、要在最顶尖的环境下学习。 129、任何的产品、理念或服务，都需要大量地促销、大量地推广、大量地

34、宣传， 才有成功的机会。 130、每一个人都需要做最有生产力的事情。到底什么是对你最有生产力的事情 呢？要想成功的话，通常要请成功者吃饭。“你一定要做最有生产力的事情，在 每一分每一秒”马上行动！ 131、要不断地投资在训练和售后服务。“销售开始于售后服务”乔得拉。 132、要为自己建立良好的形象。行销就是行销一个印象。你只有一次机会来建 立给别人的第一印象。有朝气、有活力、非常专业。 133、要不断地培养未来的领导者。 134、不要老是用钱来激励别人。最好的激励方式，是让他们不断地成长，不断 地给予他们新知，不断地提升他们的自我，不断地增强他们的自信，改善他们的 家庭生活，促进他们生活的平衡

35、。 第七篇第七篇 希望（不放弃，就永远有成功的希希望（不放弃，就永远有成功的希 望。 ）望。 ） 135、要跟比你优秀的人在一起。你的朋友决定你的命运。近朱者赤，近墨者黑。 136、给自己一段宁静的时间。每天至少花半小时的时间，每星期至少花两三个 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 17 页 小时的时间，每个月出去郊游。让自己静静地思考：目前所走的方向是不是你想 要的？你是不是正朝你的人生方向前进？是不是正在做喜欢做、 你想做的事情？ 137、组织共识的重要性。每一个组织都需要有共识。组织的共识，来自于不断 地沟通、不断地协调、不断地分享、不断地实践。一群人作决定。 138

36、、送别人一些小礼物。要成功，要跟成功人士在一起。成功是一种习惯，成 功是一种哲学，成功更是人际关系交往的基础。 139、要守信用。守信用，是你人生最大的资产，人格的保证。有了信用，你就 能成就一切的事情。我每一次的演讲都是全力以赴。我毫无理由、毫无怨言、毫 无藉口地， 把我所知道最重要的一切在最短的时间分享给顾客。 守信用、 重承诺。 140、凡事分析最差的状况。保罗盖帝。成功者跟失败者最大的差别，就是成功 者拥有成功的经验。 141、检讨为成功之母。你必须找出你人生当中，最大的错误在什么地方。我有 一定要的决心，我坚持到底，而且我集中全部的精神，全力以赴。成功者都不断 地分析自己做对的事情，

37、以及做错的事情，并且不断的改善。 142、 成功需要智慧 一个成功者之所心会成功， 因为他懂得很多别人不懂的事情， 因为他做别人不敢做的事情，因为他不断地自操练，不断地自我反省，不断地准 备所需要准备的事情。每一个成功人士都需要一个学习的榜样，你的人生中一定 要有一教练，多听别人谈话比自己发言学到的更多。 143、成功者四处学习，不断学习。你所学到的任何一个观念，只不要你肯去用 就能改变你的一生。你一定要做及比最好还休好，只要你能这么做，你定是最好 的。 144、 你愿意放弃什么？ 成功并不是要付出什么，而是要放弃哪些事情？为了使 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 18

38、页 我更成功，必须停止哪些事情，你问自己 145、做每一件事情都要有期限。你要把期限分割成“迷你期限”千万不要小看 期限的重要性 146、DONT WORRY !BE happy! 凡事要想就要想好的，行动会解决你的问题。成 功就是解决障碍的过程。 147、建立关系需要花时间。任何的人际关系都需要花时间。一回生，二回熟。 人际关系是成功的基础。把最重要的时间花在最重要的人身上（自己，家人） 148、花一些时间来研究你行业听顶尖。做行业中最顶尖的人所做的事情。 149、绝不拖延。 150、你有哪些坏习惯？请立刻改掉。成功最重要的秘诀之一，就是改变你不好 的习惯。成功是每一天都要做好的事情。你有哪

39、三个导致你无法成功的坏习惯？ 151、绝不放弃 152、成功之钥匙 严格地自我操练。成功最重要的关键之一，就是所谓的自 操练。成功者的自我操练，一定要比一般人严格。 153、做人一定要诚恳，一定要感恩，也一定要诚实。成功人士都训练自己长期 处于巅峰状态。 154、销售是超级成功者必备的条件，你一定要学会销售和说服。最成功的人都 从业务员做起。 155、说服是信心的传递，是情绪的转移，对你的产品和服务的理念，保持百分 之一千的信心。 156、推销过程中有三个最重要的秘诀 第一个，第二个，第三秘诀，就是：使用 顾客见证，最好的名人见证。 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 19

40、 页 157、成功者随时随地交朋友。你的朋友是你成功最大的保障，主动地去帮助成 功的人，主动的付出，建立人脉。 158、 所有的财富开始和结束于你的想法“只要你能够改变对金钱的想法和态度， 你就可以收到更大量的财富！ 159、钱是价值的交换。你的收入跟你的付出价值成正比。你的收入永远跟你服 务的人数和服务的品质，服务的价值成正比。 160、不断地告诉自己：我喜欢我自己，我是最棒的，你必须重复地念着：我喜 欢我自己，我喜欢我自己，我喜欢我自己，我是最棒的。 我是最棒的，我总是 最棒的。每天持续，只要你相信。 161、当别人不购买你的产品的时候，你依然要感谢他，不断他感谢每一个，谢 谢你的顾客。

41、162、每个月存 50% 的收入，如果你要成功致富，就必须每个月存下 50%的收入。 要成功必须懂得存钱，不懂存钱的人，成功的种子一定不会在他身上。赚多少钱 并不会让你成功致富，而是你存了多少钱，才会让你成功致富。 163、要培养自己的幽默感。 阅读本笑话集，讲笑话给别人听， 164、要影响有影响的人，要成功要跟领袖在一起，要要销售就要销售给领导者。 165、你的恐惧是什么？只要你帮助足够的人，达成他们的目标，就能够实现自 己的梦想。化恐惧为力量，化阻力为助力。不断精益求精，更上一层楼。 166、过平衡式的生活，每天进步一点点，成功等于目标，其他都是这句话的注 解，过平衡式的生活，每天进步一点点。把所有的焦点都放在服务人群。 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 20 页 2011-11-17 5:23:38 共 21 页 第 21 页