保险公司培训:增员兵法.ppt

上传人:韩长文 文档编号:3826023 上传时间:2019-09-26 格式:PPT 页数:10 大小:464.03KB
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增员兵法,增员你、我、他,你要了解增员对象的状况 我在公司的成长与改变 他谈公司的前瞻性及公司 提供哪些机会,你要了解增员对象状况,1.解决疑惑、担心、害怕 2.了解他到底要什么 3.要有耐心(关怀、解 说、等待),我在公司的成长与改变,1. 形 象 2. 知 识,他谈公司的前瞻性及 公司提供哪些机会,1. 保险事业是什么 2. 他可以创造什么样 的未来 3. 多久之后完成他的梦想,不要把这份工作给一个不想工作的人。,不要吝啬把这份工作给一个想工作的人。,增员的成功 在于习惯,成功不会来自意外,信 心 耐 心 爱 心 决 心,组织发展成功三个因素,你必须知道组织是如何发展的 你要能够突破增员的心理障碍 你要懂得进行增员的拒绝处理,组织发展5步曲,32种增员障碍大突破,40种增员拒绝处理,

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