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1、卖场内如何营造氛围,企划事业部宣传处,菲利普 科特勒 : 消费者购买的是商品的整体, 不仅包括所购买商品的实体,还包括包装、售后服务、 广告、信誉,以及更为重要的交易地点的空间氛围。 显然，空间氛围是一种非常重要的营销工具。 卖场，就是顾客第一时间感受到的空间 卖场氛围，就是传递活动主旨、鼓动顾客消费的重要元素,关于卖场氛围,权威研究显示：顾客到商场，70%以上的消费是在卖场决定的！,卖场活动氛围的营造原则,1. 让顾客感受到你的活动思想； 2. 有整体规划，能够突出活动主题，让顾客记住； 3. 色调适宜，氛围制品材质及设计符合活动定位； 4. 装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸
2、显商品，不是简单悬挂或摆放； 5. 景点或DP点有亮点，能引起话题。,卖场节日氛围的营造原则,在遵从活动氛围营造原则的基础上 1. 让顾客感受到，对顾客有引导； 2. 节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； 3. 内容有延伸有扩展，不局限于常识和表面； 4. 与时俱进，让节日氛围随发展而变化； 5. 有条件的企业，要建造节日景点，让顾客留影互动。,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅 每一处顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,玻璃幕,正门入口,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅 每一处
3、顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,扶梯口,公共区域,1.让顾客感受到你的活动思想。,从楼体到门口到通道到扶梯口到公共区域到DP点到品牌厅 每一处顾客能够看到、接触的地方，都能用于传递你的活动思想！,DP点,奖品陈列,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！ 景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑。,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！ 景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑。,不同年代的场景再现,1.让顾客感受到你的活动思想。,氛围、景点不单就仅仅是美工制品，还有这些！ 景点或DP点有亮点，能引起话题和口碑
4、。,不同年代的场景再现,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动 有引导，让顾客记住。,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,正门入口 景点,扶梯旁,通道,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,公共区域 DP点,珠宝卖场,日化区,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,鞋品牌厅,服装 品牌厅,童装品牌厅,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,品牌厅 展示墙,羽绒服 品牌厅,家电卖场,无处不在的圣诞元素 形神兼备的与商品结合 恰到好处的陈列位置与数量 让这个圣诞节 弥漫在顾
5、客眼中手旁 鼓动起 顾客心底的圣诞欲望,2. 整体统一有规划，能够突出活动主题，对活动有引导，让顾客记住。,挂的都是什么呢？,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； 色调适围制品材质及设计符合活动定位；,红通通 一片,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； 色调适围制品材质及设计符合活动定位；,3.节日元素明显，氛围数量浓淡相宜； 色调适围制品材质及设计符合活动定位；,一排排的“华服苑” 一排排的“年货大街” 减掉1/2后 给顾客的感受是不是也一样呢？,4.装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,4.装饰卖场最好的道具是商品； 氛围要与商品结合，凸显商品，不是简单悬挂或摆放；,5.与时俱进，让节日氛围随发展而变化；,我们卖场年货氛围,5.与时俱进，让节日氛围随发展而变化；,大润发卖场氛围,用我们的思想和智慧， 打造卖场氛围！ 让卖场氛围 把我们辛苦酿造的活动 在卖场中创造出的奇妙效应！,