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1、渠道开拓 与营销,一：营销的概念 二：渠道的意义及行业特点 三：渠道的来源和效应 四：如何拓展渠道 五：渠道的维护和服务,目录：,1、何为营销？,根据市场需要组织生产产品，并通过一系列销售手段把产品提供给需要的客户，这种过程被称作营销。 人生无时无刻不营销！从来到这个世界第一声哭声、上学、工作、认识朋友、同事。,一：营销的概念：,2：营销的手段,渠道建设 人员营销 产品营销,二、行业的特点和渠道的意义,行业特性决定渠道来源 担保公司的发展应借力与银行,1：特点：,2：意义,工作性质，合作银行，市场外更多的是介绍，市场中银行的垄断优势，切入困难，为我所用。 通过渠道提高产能，加速扩展，密切关系。
2、,1：银行渠道,通过与银行的合作关系介绍客户 有针对性的选择自己的客户 风险降低，银行和担保公司双重保障,三、渠道的来源和效应,2：市场渠道,行政区域划分 大型市场划分 市场联络员 市场管理委员会,3：人脉关系,营销能力 朋友介绍 老客户推荐,四、渠道如何拓展,1：介绍法： 银行介绍 熟人介绍 老客户推荐 其他。,2：营销法：,市场营销 区域营销,市场细分,3：市场法：,根据市场需求拓展渠道： 具有针对性 营销人员的配置 能力开拓渠道,市场拓展所,必备的条件,1：人际关系的处理：,朋友式沟通（感情投入） 定期座谈（沟通方式）,五、渠道的维护和服务（服务营销）,2：提高服务品质：,提升相关人员的素质（综合能力） 提升业务水平 （专业能力）,3：定期座谈沟通回访制,客户及相关人员答谢会（具体操作） 定期贷后回访沟通 （制度落实）,谢谢！,