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1、地铁购项目说明 主讲人：王佺 知名电商媒体人、专注电商和新媒体研究 引领都市新时尚 http:/ 一种新的生活方式正在悄然来到. 打造小型化本土电子商务平台 主流平面媒体与网络公司的强强联合 堵车（道路资源有限） 修路（城市建设期） 停车难（机动车成倍增加） 油价贵（国家对能源调控） 人多（上下班高峰） 站多（路程时间长） 地上拥堵 更安全 更快捷 更方便 更时尚 地铁将成为又一大公共出行 方式。截止到5月10日，郑州 轨道交通日均流量已达到将 近20万人次。 现在在建2号线5号线 2009年06月06日， 郑州地铁1号线一期 工程动工 2010年12月28日， 郑州地铁2号线一期 工程动工
2、2013年12月28日郑 州地铁1号线一期工 程通车运营 郑州地铁5号线， 2013年开工，2016年 通车。 都市区轨道线网共 规划17条线路，覆盖 郑州新区、航空港 区、荥阳-上街组 团、新密、新郑等地 区。 平面传媒力量 优势位置展示 网上信息传播 地铁发展优势 多渠道推广，线上线下同步 宣传，为商家销售助力，打 造新文化生活 主流平面传媒 优势位置展示 网上信息传播 地铁发展优势 多渠道推广，线上线下同步 宣传，为商家销售助力，打 造新文化生活 技术优势术优势 -企汇网优秀技术团队架构平台 -针对人群量身定制平台丰富多彩页面 -专业策划团队为商家助力 运营营优势优势 -打造时尚高端消费
3、，提升商家品牌 -组织常态化促销活动，为客户盈利 -特色本土化运营，为商家增加渠道 宣传优势传优势 -平台、搜索引擎、新媒体微营销等互联网宣传 -主流平面传媒宣传 本地化优优 势势 -0入驻费，免费营销，减少商家成本。 -同城物流，客户体验更好。 价格&物流优势优势 -本土化的“吃喝玩乐用” -本土主流媒体支持 -更贴近消费者，打造时尚生活圈 技术优 势 运营优 势 宣传优 势 本地化 价格&物流 “地铁购铁购 ” 品牌，和企业业共同发发展 一期规划：免费入驻优质消费品商家，以进口食品、 电子数码产品、艺术品、家居用品、生活服务等为主 题，为都市地铁消费群打开方便之门。 二期规划：以地铁沿线及
4、地铁站周边辐射范围区的生 活服务类团购为主，集中在“吃，喝，玩，乐”等方 面，通过二维码扫描及手机支付，打造地铁沿线时尚 生活圈。 三期规划：逐步扩大产品内容和服务范围，并精选和 筛除商家。提供更优质产品和服务，达到客户满意， 商家盈利。并且逐步建立地铁站内体验店，提供更为 全方面的客户体验。 运营规划 转变 改变思路、深度挖掘，打造横向和纵向的立体营销网络 改变思路、深度挖掘 新时代下的品牌是用户，用户主导品牌 品牌是用户参与下而完成的 形成口碑，电商仅仅是工具和形式 精细化运作的根本性 人社群需求产品价值 品牌 横向立体模型 点（每个地 铁站重点 商家） 线（推动地铁 主题产 品线） 面（
5、站点辐射特色服 务区） 全面覆盖（面面结合无缝对 接 ） 从点-线-面-全面覆盖横向发展 细分线路区间对比，以地铁沿线。 开展相关产品的特色线，如酒品促销会、女 装全场大促活动。做常态化，差别化的产品 线推广。面以站外商区和服务为主，形成服 务区，让客户下站既享受服务。最终做到无 缝对接。 纵纵向立体模型 PC站点、手机站、微站全方位立体销售 PC站: D 手机站 微站 “地铁购”投入方向 人员投入 由专业运营团队精心打造 技术投入人员投入 云平台技术，PC手机微站全渠道 技术投入人员投入推广投入 主流平面媒体鼎力支持，网上促销大力推广 技术投入人员投入推广投入研发投入 平台创新，数据研究，专
6、业研发团队支撑平台 技术投入人员投入推广投入研发投入物流投入 地铁购快递价格优惠，服务贴心 ? 案例分析 地铁购某某商户 产品/品牌 ? 不需要创新，只需发现 产品/品牌 用户 ? 核心用户，用户选民 产品/品牌 用户利益点 ? 提供兴趣和利益点 产品/品牌 用户利益点 ? 情感和口碑的嫁接 产品/品牌 用户利益点口碑 ? 传播 社会性的社群传播 产品/品牌 用户利益点口碑传播 方式 B2C、O2O、C2C 产品/品牌 用户利益点口碑传播 方式 优质产品（尖叫产品） 电商运营 微信连通 微博展示 数据化运营和维护 社群化传播 让自己的品牌升级 平台是磨 技巧相对弱化 用户较为精准 对象是人 关
7、系链的连接 情感的承接 新起点 立足郑州，服务郑州，时尚郑州 郑州本地化电商起航郑州本地化电商起航 综合性网上购物商城和市民一站式城市时尚消费服务电子商务平台 地铁购是集网上销售，信息交流，协议配送 一体化电商平台，以专业化、精细化、品牌化为口号发展 企业文化。精细化研究本土服务，帮助本土公司扩大内需 ，倾力发展适合本土的电商经营。 快捷 承诺在全市三环范围订单当日送达，最 快1小时送货上门。 与实力快递合作，针对 平台商家提供优惠快递 服务，为商家起腾保驾 护航。 安心 保证和实体商场相同的供货渠道，却有 比实体更严格的商品检验。 入驻商家提供相关产 品检测检验资质资料 ，严把质量安全关， 对违反规则商家严格 治理。 放心 优质的售后，完整的平台售后服务体 系。7天无理由退换货，做无忧购物诚信平 台。 不喜欢包换；不满意 包退。免费上门退换 货。提供放心舒心的 购物平台环境。 为商家提供品牌宣传机会的同时，也为扩大消费者提供更 优质，更优惠，更时尚的商品以及便捷的商品购买服务。 专业化 精细化 品牌化 “让经营用电商的思维去理解让经营用电商的思维去理解”