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2、,增员的标准,性别 年龄 身体状况 学历 经历 收入状况 居住位置 家庭状况 形象与表达 对寿险工作的心态 和展望,13,增员的地点和时机,地点：任何地点皆可以从事增员 时机 增员者 被增员者,14,增员的方法,缘故增员 介绍增员 陌生增员,15,介绍增员法,16,准主顾名单收集 接触前的准备 接触（购买点） 说明（商品） 促成（签单） 售后服务,增员对象名单收集 计划与联络 接触（增员点发掘） 说明（事业说明） 下定决心（参加创业说明会） 培训、辅导、关心,销 售 面 谈,增 员 面 谈,17,5W1H,WHY？ 为什么增员？ WHO？ 找谁？ WHERE？ 到什么地方找？ WHEN？ 什么时机？ WHAT？ 用什么方法？ HOW？ 如何增员？,18,结论,增员是成功吸引成功 我为众人服务，众人助我成功,