非常专业的PPT制作工具集2.pptx

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1、 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 2 Target (3 factors) Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 3 Team organization . ClientRittenHouse N. N.N. N. N. N.N. N. N. N.N. N. N. N.N. N. . ClientRittenHouse N. N.N. N. N. N.N. N. N. N.N. N. N. N.N. N. Doc. number to be entered by “He

2、ader and Footer“ 4 Text blocks (2) . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 5 Text blocks (3) . . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 6 Text blocks (4) . . . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 7 Text blocks (5) . . . . . Doc. number to be entered by “Header

3、 and Footer“ 8 Text blocks (2) . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 9 Text blocks (3) . . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 10 Text blocks (4) . . . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 11 Text blocks (5) . . . . . Doc. number to be entered by “Header a

4、nd Footer“ 12 Text blocks (2 + 3) Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 13 Text blocks (3 + 3) . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 14 Text blocks (3 + 4) . . Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 15 Text in box Box title Box titleBox title Level 1 text Level 2 te

5、xt - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 16 Text in box Box title Box titleBox titleBox title Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Lev

6、el 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 17 Text in box Box title Box titleBox titleBox title Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 t

7、ext Level 2 text - Level 3 text Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 18 Text in box Box title Box titleBox titleBox title Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Level 1 text Level 2 text - Level 3 text Ph

8、ase I Phase Name (Title Case) Phase II Phase Name Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 19 Timetable Wk Month . .Issues Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 20 Value-added chain SupplierCustomer DevelopmentProductionSalesDistribution Company Doc. number to be entered by “Heade

9、r and Footer“ 21 Vision Vision Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 22 Waste of resources problem ProPro bleble m 3m 3 ProPro bleble m 1m 1 ProPro bleble m 2m 2 ProPro bleble m 4m 4 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 23 Waste of resources solution SolutSolut ion ion to to p

10、roblprobl em 3em 3 SolutSolut ion ion to to problprobl em 1em 1 SolutSolut ion ion to to problprobl em 2em 2 SolutSolut ion ion to to problprobl em 4em 4 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 24 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 25 China is a market of great potential for G

11、eberit Favorable macro- economic environment RB Act Local Customer Revenue and Profitability Customer Service Requirements Channel Asset Leverage Collaborative Value Creation Revenue/ Profitability Service Global Optima Customer (1) Customer (2) Customer (3) Doc. number to be entered by “Header and

12、Footer“ 49 要想影响硬数据 必须管好软数据 盖洛普路径 由此进入 识别优势 因才适用 优秀经理 敬业员工 忠实顾客 持续发展 实际利润增长 股票增值 50 SOME ARGUMENT PATTERNS 部 分 逻 辑 论 证 模 式 Success requires X 需 有 X 才 能 成 功 Success requires X 需 要 X 才 能 成 功 You are pursuing X 你 正 朝 X 发 展 You thought X was a problem 你 认 为 X 是 问 题 Performance is not as expected 绩 效 不 如

13、预 期 You are not equipped to do X 你 无 法 作 到 You are not focusing on X 你 的 重 心 不 在 X Y would be better 但 Y 比 较 有 利 Further investigation shows it Y 但 调 查 显 示 Y 才 是 问 题 Underlying cause is X 问 题 出 在 X Therefore, develop capability for X 因 此 ， 建 立 作 X 的 能 力 Therefore, shift focus to X 因 此 ， 转 移 重 心 到 X

14、Therefore, change direction to Y 因 此 ， 转 向 Y 前 进 Therefore, shift focus to Y 因 此 ， 转 移 重 心 到 Y Therefore, take steps to fix X 因 此 ， 设 法 解 决 X Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 51 成本降低 -23% 供货时间减少 -75% 车辆的利用率提高 +15% 可获得性提高 +9% 库存水平降低 -23% 以及其它许多非常良好的结果以及其它许多非常良好的结果 Doc. number to be en

15、tered by “Header and Footer“ 52 战略规划的基本框架 市场细分 客户需求 关键成功因素 竞争分析 市场如何细分？ 各细分市场的规模、增长率 和毛利率如何？ 各细分市场的集中度如何？ 各细分市场的产品生命周期 处于哪个阶段？ 目标客户群体有哪些独特的 需求？ 目标客户群体中谁是购买决 策关键人？ 目标客户群体有什么样的购 买行为？ 行业中有哪些不同的成功模式？ 这些模式各自的关键成功因素是 什么？ 哪个是对我们最有利的成功模式 ？服务、创新还是效率？ 我们与竞争对手在这些关键因 素上相比有什么优势和劣势？ 我们要培养什么核心竞争力？ 我们建立什么样的竞争优势？ 细分

16、市场定位 客户定位 价值定位 盈利模式 产品战略 价格战略 渠道战略 促销战略 竞争战略 核心竞争力规划 战略规划 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 53 何时采用什么图形？ 线线 图图 建议采用图形建议采用图形 时间序列时间序列 和多重数和多重数 据、标准相据、标准相 比较比较 两组数据的两组数据的 相关性相关性 频率频率 不同数据的不同数据的 比较比较 整体的一部整体的一部 分分 其其 他他 水水 泡泡 水平水平 柱柱 垂垂 直直 柱柱 饼图饼图要表达的数要表达的数 据和信息据和信息 流程：线 性 TextTextTextTe

17、xtText TextTextTextText TextTextText Text Text Text TextText Text Text Text Text Text Text Text 流程: 圆周式 Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Te xt Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text TextText Text Text 影响因素 ： Text Text Te

18、xt Text Text Text Goal Text Text Text Text Te x t Text 互动/相互制约： TextText Text Text Text Text Text Text Text Text Text 整体/部分： TextText TextText TextTextText Label A Label B 原因-结果： TextTextText TextTextText Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text Text 矛盾： Text Text Text Text T

19、ext Text Text Text TextText TextText Te xt 障碍/阻力： Text Text Text Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 58 text text text Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 59 食用油项目各环节均以项目管理机制运行 团队分工 程序计划控制 项目发起人 项目指导委员会 项目领导小组 项目各工作组 项目联络人 明确团队各 级成员的分 工 明确各工作 组分工 明确小组长 职责和联络 人职责 向谁负责 获得授权 信

20、息交流程 序 如何汇总 任务细分 关键路径 时间计划 交付物要求 责任人 项目会议 偏差分析 计划调整 资源再分配 行业研究 立项报告尽职调查投资计划投资实施 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 60 立项报告简介 棉油市场定位 未来有品牌、渠道扩张潜力 竞争策略 行业有空间、有机会 2002年全行业销售收入800亿，2005 年将达到950亿 近7年年均增长率为7.7%,今后20年的 年均增长率为6% 国家政策有利于介入 前二十大企业占24%市场份额，行业 集中度低，存在整合机会; 培育持久的低成本原料控制能力 以规模生产形成低成

21、本优势 排名前十位的品牌企业的市场占有率 为10%，存在品牌扩张的空间。 产品直接面向终端消费者，有利于品 牌和渠道的建设； 目标市场为新疆、甘肃、四川、陕 西、山西等五省的居民消费 以低价格赢得客户 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 61 投资计划书简介 原料 规模生产 单线规模开工天数 低成本 出油率提高 产品品质稳定综合消耗下降 竞争优势 形成持久的低成本原料控制能力 哪里有原料 原料在谁手里 如何获取 持续 低成本获取 简单介绍计划书 在食用油行业，原料控制能力是KSF，”获得了原料，就获得了利润“ 立项报告回答了行业价值

22、问题，投资计划书要回答运营的核心问题原料 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 62 德农种业战略规划应用工具实例购买行为 售前的示范推广和售后的指导栽培服务是目标客户持续购买的关键 产量（特性和适应 性）； 整齐度（种子纯度 ）； 长势和穗大小等（ 品种特性）。 评估 购买地点以乡镇农技站为主； 同一品种有85以上农户习惯购买同 一公司产品； 先少购买一点看表现而定者占70， 大规模购买换种者占5，别人种我才 种者占25； 对价格无所谓者占65，认为新品种 比老品种价格高者占35。 购买 经销商推荐； 媒体的宣传； 周围农户种植 该

23、品种的情况。 认知 提供技术资料和培训； 购买时简单讲解； 出事故能尽快妥善处理; 不再购买的原因：质量达 不到占71，售后服务跟不 上占22。 售后需求 农户需求满足过程 销售示范推广服务 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 63 分析框架 关键 步骤： l了解和评估当前 的业务状况 l确定企业核心能 力 l制定企业发展的 财务目标 l确定可能实现增 长的各种发展机 会 l衡量各个机会对 企业发展的影响 l了解行业/市场发展 状况 l确定行业主要影响 因素及关键成功因 素 l结合自身的核心能 力，制定战略方案 选择标准 l根据影响

24、的大小 来排出战略方案 的优先次序 l能力/差距分析 l确定企业发展战 略 l确定战略实施的 资源及风险 l制定战略实施计 划 成果：l理由充分的企 业发展远景目 标 l实现企业增长 的候选方案 l改进方案的衡 量标准 l企业发展战略l实施计划 12 34 5 制定实 施计划 企业现状评估 和目标制定 确定机会与最终 确定发展战略 确定战略方 案选择标准 找出发展机会并 进行初步筛选 制订战略规划的方法全过程 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 64 制定战略规划的第一步是评估企业当前的业务状况，确定 企业的远景目标 12345 分

25、析框架 核心竞争力 业务状况 财务目标与 限制条件 l评估核心竞争力和可 被利用的能力及资源 l理解当前的业务状况 l确定财务目标、预期 的业务表现及企业发 展的限制条件 制定实 施计划 企业评估 和制定目标 确定机会与最终 确定发展战略 确定战略方 案选择标准 找出发展机会并 进行初步筛选 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 65 第二步确定战略方案的选择标准 12345 分析框架 行业/市场 事实分析 企业自身竞争 能力评估 对于企业成 功的主要市 场影响因素 和关键成功 因素 l市场规模 l市场增长 l产品生命周期 l竞争状况

26、 l资源需要 l利润率 l市场进入的难易 l市场份额 l产品线 l成本优势 l公司形象 l管理能力 制定实 施计划 企业评估 和制定目标 确定机会与最终 确定发展战略 确定战略方 案选择标准 找出发展机会并 进行初步筛选 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 66 德农种业战略规划应用工具实例企业成长曲线 准备期成长期高速成长期成熟发展期 中国种业的领导者 世界种业十强 玉米 2 水稻 0.18 西甜瓜 2.1 00/05，公司成立 00/09，收购赤峰 种业 00/10，组建郑隆 01/01，收购华西 01/03，收购正 成、万丰

27、01/06，收购三元 01/09，收购武禾 玉米 6.3 水稻 5.1 西甜瓜 3.2 02/09，玉米线重 组合并，并与华 冠科技交易；玉米 25 水稻 30 水稻业务分拆上 市 玉米 13.3 水稻 17.6 控股设立黑龙江 德农种业 华西、郑隆与玉 米公司合并；剥 离三元 投资整合阶段产品经营阶段品牌经营阶段 经过三个阶段的发展，德农将成为世界种业十强 德农种 业战略 调整年 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 67 34.6 80.4 147.9 196 234.8 289.6 345.9 400.0 国内钾肥用量的年均增长

28、率为10.4% 国内钾肥产量的年均增长率为26.3% 进口 85% 国产 15% 国内钾肥市 场增长情况 国内钾肥市场容量增长很快，其中硫酸钾仅占国内总容量的11% 国内钾肥实物量使用比例 按照换算养分比较，国内硫酸钾 施用量只占钾肥总量的5.5% （国际的平均水平为7%） Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 68 国内硫酸钾市场容量约60-75万吨，近10年硫酸钾的国产化率不断升高 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 69 以用户中阿公司所在地秦皇岛为准，使 用地销售价

29、比较，罗钾运到秦皇岛运费 为280元/每吨 罗 钾 青 上 公 司 1060 1550-16501550 盐田法曼海姆法 硭硝法 不同工艺技术的使用地成本 低32 1900 南风集团山西钾肥公司 （亏损经营） 俄罗斯进口硫酸钾 到岸成本 美国海岸进口硫 酸钾到岸成本 俄罗斯 进口 美国 进口 1600-1650 1480 2000 1405 1089 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 70 罗钾项目投资计划及形成的生产规模、销量 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 71

30、 形成优质资源、成本优势、规模效益、营销通道四大资源的共生共享 德隆复合肥产业 年销售额：129亿元 年利润：10亿元 罗布迫钾盐公司 年销售额：12.2亿元 年利润：0.9亿元 农资超市公司 年销售额：45.6亿元 年利润：1.4亿元 农资超 市项目 德隆 银行其他股东 复合肥 项目 罗钾 项目 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 72 未来3年销售额的增长将主要依靠新购买的品种，预计为3.4亿元，占销售额总增长量的65；而依托新 品种，营销网络拓展可实现利润贡献1.9亿元，占35。 财务目标玉米 万元 如购买新品种不成功，销 售

31、额只能维持在2亿元左 右，而利润只有2000万元 左右。 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 73 德农水稻业务战略规划图示 4 类 客 户 需 求 品种 质量 技术服务 购买便利 新出现的品种 让更多客户知 道德农的品种 存在质量提高空 间 存在技术服务 提高空间 销售网络要贴 近客户 5 类 潜 在 机 会 购买品种 合约科研机构 聘请育种家 建立亲本提纯复状体系 建优质基地 加强田间生产管理 提高后加工质量 完善示范体系 农技专家现场咨询 分发技术指导手册 选择农技员做零售商 在空白地区新建销售网 络或提高覆盖率 寻找当地最强

32、的经销商 和零售商 13 类 可 采 取 的 行 动 销售额和利润 0 2 0 3 0 4 0 5 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 74 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 75 市场细分 客户需求 竞争分析 主机业务定位 关键成功因素 92年日立、富士通同样性能的 大型机价格是IBM的3040 ，抢夺了市场 到92年IBM市场占有率下降到 40以下 可靠性高 优良服务和技术支持 价格合理 技术先进 忠实的客户群 技术领先 竞争力强的成本 包括软件、应用、网络、信 息

33、等在内的全面服务能力 客户端服务器 大型主机 超大型主机 及配套的服务 机会/问题 最大的大型机客户群体，希望有稳定、可 靠、技术全面的供应商 价格差别太大时，客户会转向竞争对手 新的技术方案可能会使成本大规模降低 市场规模受到小型机的冲击 客户普遍对IBM不满 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 76 PC机业务定位 市场细分 客户需求及购买行为 竞争分析 关键成功因素 进入门槛低 市场竞争激烈 市场主流是围绕WINTEL模 式 外观设计个性化 主流硬件按摩尔定律更新 应用软件需求导向 WINTEL模式的结合程度 以低成本、低价格

34、提供较高的 配置 核心技术的研发能力 台式机 笔记本电脑 兼容机 机会/问题 随着Internet的发展，pc机的需 求将迅速增长 便携式笔记本电脑将有更大的 发展，毛利较高 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 77 单位：10亿美元 销售收入 单位：10亿美元 净利润 Doc. number to be entered by “Header and Footer“ 78 创造股东价 值并使之 最大化 行业研究 战略规划 并购整合 核心竞争力 战略投资理念 Doc. number to be entered by “Header a

35、nd Footer“ 79 战略投资理念并购整合汽车及零部件行业整合案例 产业结构升级 火花塞刹车盘 汽车内饰 变速箱 / 车桥 重型车 汽车金融服务 整车 核心总成 一级配套 二级配套、其他 第四阶段 （20032005） 第三阶段 （20012002） 第二阶段 （19982000） 第一阶段 （19931997） 发动机 / 驾驶室 轿车 汽车金融服务 刹车盘 进入新业务退出业务 活塞销 汽车空调 园林机械 园林机械 越野车 客车 丝网栏杆 丝网栏杆 1.25亿 15亿 39亿 200亿 销售收 入 小型汽车零配件 大型汽车零配件和整车 汽车和服务、国际化 1997年底 德隆进入 Ide

36、ntify Buyer Value Segments Market Research & Visioning Conceptual Design Detailed Design & Pilot Implementation (phased) Systems Development/ Enhancement Situation Assessment Hypothesis List Development Survey Collection Data Coding and Utility Calculation Instrument Design and Testing Field Adminis

37、tration Preparation Sample Quota Design and List Pull Data Analysis Understanding buyer values helps prove or disprove current hypotheses as well as generate strategy solutions. Organizational beliefs and strategy alternatives identified in the situation assessment are translated into hypotheses for

38、 testing. Situation Assessment Hypothesis List Development Survey Collection Data Coding and Utility Calculation Instrument Design and Testing Field Administration Preparation Sample Quota Design and List Pull Data Analysis Identifying Buyer Value-Based segments creates the foundation for creating t

39、he distribution channel strategy and design. Identify Buyer Value Segments What do consumers value? How can we segment consumers based on these values? Develop Conceptual Strategy Design Based on what consumers value, what is our strategic direction? Conceptually, what types of products do we want t

40、o offer? Conceptually, what channels do we want consumers to use? Develop Migration Strategy How do we communicate these changes to our key stakeholders? How do we prepare our consumers and employees for these changes? How do we actually get to where we want to be? Pilot Plan Roll-Out Plan Estimate

41、Anticipated Customer Behavior To which channels will customers migrate? Develop Product/Pricing Strategy What products should we offer? How should they be priced? Determine Distribution Network How do we change our branch and ATM networks? How many? Where should they be located? Minimize Business De

42、cision Risk How will consumers react? How will this affect our bottom line? Develop Data Mining Opportunities How do we exploit buyer value insights to better target market segments? iterative Plan Implementation Develop Detailed Strategy Design Develop Conceptual Strategy Design Understand Value Pr

43、opositions Customer Migration Strategy Value based segment strategies can produce incremental revenues of $700 million and reduce costs up to $150 million. Identify Buyer Value Segments - Quantifiable Benefits - These cost savings will be offset by the $52 million increase in central delivery unit c

44、osts. By 1999, even after absorbing significant implementation/infrastructure costs, project can contribute over $700 million pre-tax annually . . . $493 $67 0 $309 The shareholder value effect can be significant. Year ILLUSTRATIVE Branch and City Administration annual operating costs will be reduce

45、d by nearly $200 million . . . $MM Its critical to define what factors or “attributes” are important when consumers decide to purchase from one provider versus another. Automotive Example A Product is the Sum of its Attributes Reliability: n Air bags n Steel construction n Roll bar Speed: n Horsepow

46、er n Acceleration Price: n Purchase price n Maintenance costs n Insurance Style: n Body style n Color n Image Comfort: n Leather interior n Stereo system n Leg room With traditional research, when you ask how important any particular feature is individually, consumers tend to say each is very important. 12345678910 Styling PriceSpeed Reliability Not at all important Very important Based on answers to the tradeoff questions, buyer values are calculated and respondents are grouped by “like” values to help identify target segments. High Low High Low . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .