《【工作计划】销售人员20XX年工作计划模板.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】销售人员20XX年工作计划模板.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售人员 20XX 年工作计划模板 特征码 GXKmBYzmnmapERDjkPXk 工作计划 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本
2、地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员 工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 第 2 页 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好 部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（
3、人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构 性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超 越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分 配、员工培训与开发、员工
4、职业生涯规划设计）进行全过程关 注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 第 3 页 培训与开发的组织管理。 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 xxx（xxx）免费电话号码 xxx（xxx）xxxxxxx，年前已经交过订金 300 元（商客部曹经 理代收） 。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作。 5、确保电脑、打印复
5、印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主 要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等） 。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里 大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒， 越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就 会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一 天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项 目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的 第 4 页 未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出 自己最大的努力！ 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的 销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公 司的明天一定有属于我的一片明媚天空！