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1、兴文石海旅游产业的营销对策研究作者姓名： 专业班级： 2 指导老师： 摘要中国旅游产业初始发展是以观光旅游产品为切入点的，以中国历史文化为主体的观光性产品的市场垄断性对中国旅游产业的快速发育起了重要的作用。然而在经过快速增长期之后，观光产品自身特点决定了中国旅游产业仅靠这一旅游产品难以在国际上形成规模化的发展，转型期的中国旅游业随着市场的成熟和旅游者消费的多样化，在产品形式上表现为由落后、单一的旅游观光产品向满足多种需求的主题产品、观光度假产品和个性化产品过渡。本文主要对兴文石海的旅游产业的发展做了一个简单的研究和探讨。根据在兴文石海生活的了解，对兴文石海发展旅游产业现状和不足进行了分析，并对
2、现在旅游消费者的一个心理状态做了一个简单的分析。根据这些分析，对兴文石海的旅游产业的发展的营销策略做了一个研究和探讨。希望借着本文，能够对兴文石海的旅游产业的发展起到一定的作用，由此来带动兴文经济的发展。关键字：兴文石海、旅游产业、发展、营销策略Xingwen Shihai service tourism industry marketingcountermeasure researchAbstractThe Chinese traveling industry initial development is take the sightseeing trip product as the br
3、eakthrough point, grew fast take the Chinese history culture as the main body sightseeing products market monopolization to the Chinese traveling industry the vital role. However after passing through the fast rise period, sightseeing product own characteristic had decided the Chinese traveling indu
4、stry only depends on this tourism product internationally to form the formalization with difficulty the development, The transition period Chinese tourism the diversification which mature and the tourist expends along with the market, formally displays in the product for by backwardness, the sole si
5、ghtseeing product to meets many kinds of needs the subject products, the sightseeing to take vacation the product and the personalized product transition.This paper focuses on the tourism industry of Xingwen Shihai service on the development of a simple research and discussion. According to the life
6、 of Xingwen Shihai service knowledge and understanding of the tourism industry of Xingwen Shihai service development present situation and the insufficiency was analyzed, and the tourism consumers now a psychological state in a simple analysis. Then thanks to the analysis of the tourism industry of
7、Xingwen Shihai service of the development of the marketing strategy made a research and discussion. Hope to take this paper, to the Shihai service Xingwen of tourism industry plays a certain role in development, thus to drive the economic development of Xingwen.Keywords: Xingwen Shihai, traveling in
8、dustry, development, marketing strategy目录第1章 前言311研究背景和意义311.1研究背景311.2 研究意义31. 2研究内容及目的3第2章 兴文石海介绍321 石海简介322 石海概况323 石海成因324 石海特点特色325 石海景区326 石海文化326.1 僰人文化326.2 苗族风情32. 7科研意义3第3章 兴文石海的现状和不足331 兴文石海现状332 兴文石海旅游产业发展的不足33. 3 兴文石海旅游产业的SWOT分析3第4章 发展兴文石海旅游产业的对策34. 1 旅客消费分析34. 1.1 游客选择旅游景区的心理模式34. 1.2
9、旅客如何选择旅游方式34. 1.3应采取的策略34. 2进一步丰富和完善现有旅游资源34. 3兴文石海旅游推广策略34. 3.1投放期的推广策略34. 3.2成长期的推广策略34. 3.3加快新的旅游资源的开发和建设成熟期的推广策略34. 3.4衰退期的推广策略3结论3致 谢3参考文献3第1章 前言11研究背景和意义11.1研究背景一个国家、一个地区旅游业的发展水平是其对外开放程度的重要标志之一。近几年来，世界旅游业发展突飞猛进，其滚滚发展的车轮成为世界经济复苏、提速的强大动力。我国的旅游业也随着综合国力地不断增强，人民群众的经济收入和生活水平的不断提高而呈现持续快速发展的态势。特别是加入WT
10、O，国家实施西部大开发战略假日经济的兴起，以及国家产业结构宏观调整战略和省委、省政府建设旅游经济强省战略的实施，为大力发展壮大旅游产业提供了强大的政策支持。再者旅游产业已经形成规模，旅游产业支柱作用也更为强化，旅游产业在质和量上将持续发展，旅游资源多向度开发，并且旅游产业发展的机遇与挑战并有。11.2 研究意义旅游产业国内旅游市场、入境旅游市场、出境旅游市场运行良好。市场上的旅游人次、总收入、人均旅游消费支出都呈上升趋势。旅游产业市场跻身世界前列。世界旅游组织对我国旅游产业的发展给出了非常高的预期，其预测为：到2015年时，在世界旅游目的地中，我国将位列第一；在世界旅游客源国中，我国将位列第四
11、；而我国旅游产业的增长速度也明显快于世界上其他主要国家的旅游产业增长速度。这对于我国GDP的提升占据极其重要的位置。旅游产业由于在我国社会经济中的作用日益突出，他的发展已经被我国列入了国名经济和社会发展计划。国家旅游总局于1995年和2000年分别制定了中国旅游业发展“九五”计划和2010年远景目标纲要、中国旅游业发展“十五”计划。各个省、自治区从各自的旅游资源优势出发，将旅游产业作为当地经济优势产业和重要产业，其中10多个省份将旅游产业定为支柱产业，7个省份将旅游产业作为重要产业和先导产业，6个省份将旅游产业作为第三次产业的先导产业和龙头产业。1. 2研究内容及目的12.1研究内容 本问首先
12、兴文石海作一个系统的介绍，让我们对兴文石海有一个简单的了解，然后再对其在今后的进一步发展作一个简单的分析，最后对兴文石海这个“旅游产品”进行一系列的策划。12.2研究目的兴文石海是一个新起的旅游风景区，希望通过本文能够让个多得人知道这个风水宝地，能够吸引更多的游客，带动这个少数民族地区的经济发展。第2章 兴文石海介绍21 石海简介四川首家世界地质公园、国家级风景名胜区、国家AAAA级旅游区兴文石海位于万里长江第一城、“五粮液”的故乡四川省宜宾市，毗邻蜀南竹海，景区总面积156平方公里。五亿年的地质变迁，孕育了兴文石海气势磅礴的地表石海、纵横交错的地下溶洞和世界级规模的巨大天坑，三绝荟萃，神奇绝
13、世。这里曾经是古僰民族长期生活和最后消亡之地，“悬棺”之谜让人追思；这里又是四川省最大的苗族聚集地，独具特色的苗族风情让人陶醉。1983年12月，时任中共中央总书记胡耀邦视察兴文石海后，欣然挥笔题词：“天下奇观”。22 石海概况公园内保存了距今4.9-2.5亿年各时代的碳酸盐地层中， 地层中含有极其丰富的海相古生物化石和沉积物标志,公园内各类地质遗迹丰富、自然景观多样、优美，历史文化底蕴丰厚,各类地质遗迹与独特的僰人历史文化和丰富多彩的苗族文化共同构成了一幅完美的自然山水画卷。宜宾兴文石海位于四川省宜宾市兴文县境内，东通泸州，西接宜宾，与蜀南竹海相邻，是我国卡斯特地貌发育最完善的地区之一。因全
14、县石林、溶洞遍及十六个乡，故有“石海洞乡”之誉。23 石海成因兴文县地处四川盆地南部与云贵高原过渡地带， 境内保存了2.54.9亿年各个时代的碳酸盐或含碳酸盐的地层，是喀斯特地貌最久远、最齐全、分布最广泛的地方。“三绝共生”的“地表石海、地下溶洞、天坑”，让前来旅游的客人和进行科考的专家赞不绝口。二亿三千多万年前，兴文石海一带还是一片汪洋大海。250万年前的一次地质构造运动，大面积石灰岩相继出露于地面，形成了石海的茫茫地表石林，这一地质变迁已经由兴文石海发现的从坭盆纪到二叠纪时代的大量化石得到佐证。这片岩石的海洋是目前中国面积最大的地表岩海。随着时间的推移，地面上的石灰岩受到雨水的不断冲刷、融
15、蚀，形成了地下洞穴、地下河流。天长日久，地下河空间扩大，超过承受极限后开始出现垮塌，出现了漏斗、石峰、石柱，洞中出现了边石坝，地面则留下石幔及各种形态的沟、漕、石林、石牙、石孔与残岩断壁。地面的泥土一天天减少，石头一天天增多，从高处往下一看，灰白色的大地就像是一片翻腾的大海。24 石海特点特色兴文石海景区面积70平方公里，以岩溶地貌为特色，以石林、溶洞为基础构景，地表奇峰林立，千姿百态，地下溶洞交错，洞中有洞，如谜宫仙境。2005年2月11日，联合国教科文组织在法国巴黎举行第二届世界地质公园专家评审大会。以7票通过正式成为了第二批世界地质公园。景区已发现大小溶洞183个，其中面积在1万平方米。
16、现已开放的天泉洞，洞体规模宏大，为多层长廊和厅状地下岩溶洞穴，洞道总长4.2公里，总面积81168平方米，总体积270万立方米，分“穹庐大厦”、“天泉明宫”、“泻玉流光”、“云步通幽”、“石花奇观”、 “长廊石秀”、“石林仙姿”美景七个大厅。“泻玉流光”硕部有个奇特的“天窗”，泉水从“天窗”飞泻而下，如银帘高挂，宏伟壮观，故名“天泉洞”。天泉洞出口处有神奇的“天盆”-大漏斗，比号称世界之最的直径330米、深70米的美国阿里西波大漏斗还大得多。具有很大的观赏价值。在 石海景区中心景区，地下是溶洞，地上是石林，在方圆14平方公里范围内的地表上，有典型而齐全的石芽式、棋盘式、尖脊式、石林式等奇峰怪石
17、，构成了规模宏大的 石海景区。地面景区的主要景点有迎宾石、七女峰、天涯望归人、石林翠竹、翠屏古塔、斜塔、石林以叠翠、夫妻峰、龙牙观瀑等。景区内还有都掌人古城遗址九丝山、凌霄山。25 石海景区地质公园包括4个园区；由以天泉洞为代表的200多个大小溶洞组成的洞穴群小岩湾地质园区；以自然生态著称，汇聚了峡谷、瀑布、湖泊、溶洞、古僰人遗址等多种地质遗迹景观的僰王山园区；形成于距今4.9亿年的奥陶纪，古石林、千年银杏、溶洞群、翠竹林海相伴相生的太安石林；桫椤树掩映着凌霄僰人遗址的凌霄城园区。 地心绝景:天狮洞-天狮洞长度有9000多米，比天泉洞稍短，但它的大厅大得出奇，四个大厅中最大的三角厅达31000
18、平方米，它的三条长廊平均宽度只有一米左右，然长度却分别为900多米和2000多米，且都没有任何垮塌，完全是由水流冲刷溶蚀而成的管状长廊。天狮洞的形成在天泉洞之后，没有人为破坏的痕迹。 中国天然游览长度最大的溶洞天泉洞 天泉洞，是兴文石海洞穴群中著名的一个溶洞，形成地质年代距今约三百万年。其空间规模和系统游览长度均居世界洞穴之首。目前已探测长度为10.5公里，上下共分四层。石花、石乳、石笋、石柱、石幔、石瀑布、石梯田等洞内沉积物种类繁多，或卷或翘、或立或吊。重镶迭嵌，千态万状；似仙阙楼台，若瑶池胜景，如海市蜃楼，使人目不暇接，疑入梦景。 二绝：地表石海，岩溶奇观 地表石海东西延绵二十余里，南北约
19、八里,异峰竞秀，怪石争奇,藤缠蔓绕,山水和谐，景趣融汇，游人至此，俱与石对话，与水通心，在大自然的和谐野趣中释放自我，感悟人生真谛。 三绝：天下第一大漏斗世界奇绝 大漏斗长径650米，短径490米，深208米是号称世界最大的美国“阿里西波”规模的两倍。大漏斗气势雄伟、深盆暗底、翠竹绿树、怪石林立、坐盆观天、圆天遥遥。在兴文石海世界地质公园内，有小岩湾大漏斗、大岩湾小漏斗，是我国最早发现和对天坑进行研究的地方。26 石海文化26.1 僰人文化僰族是一个充满传奇色彩的民族，距今已消失500余年。但公园内至今仍保留着许多僰人的遗物遗迹。据史料记载：天泉洞在先秦时期就曾是已神秘消亡的古僰人栖居地。明朝
20、万历年间,历史上著名的九丝山僰、汉大战，这里曾作为僰人屯粮练兵的场所。清代，当地苗族人也长期在此躲避战乱和匪夷。洞内外保存完好的岩画、七星灶、滤硝池、石城堡等遗迹，神奇独特，扑朔迷离，记录着一段段僰苗历史。僰人后裔每年农历9月初9前后9天举办盛大的“僰人赛神节”活动，以祀先祖。26.2 苗族风情兴文有苗族同胞3.6万人，占兴文县人口的8以上，是四川最大的苗族聚居县。园区内苗族风情浓郁， 到苗寒文化中心一游，穿一回艳丽的苗家服饰，喝过十二道拦路酒，和苗人一起配以芦笙、牛角号吹奏，一起载歌载舞，或过一过丰富多彩的苗家节目，让人留恋往返。景区苗寨文化中心每晚举办苗族风情表演篝火晚会，苗族每年民族活动
21、有“踩山节”、“赶苗场”、“芦笙会”、跳花节、高桩戏；景区每年春节举办“川南苗族风情节”，三四月举行“苗族花山节”。2. 7科研意义世界级规模的大漏斗、大量的流入型洞穴、完整的喀斯特流域、优良的喀斯特发育条件，构成了独具特色的“兴文式”喀斯特地貌。“兴文式”岩溶早在上个世纪八十年代就已成为四川乃至中国岩溶地质研究的典范，与云南路南石林、广西桂林溶峰丛景观组成了中国南部喀斯特三种类型的典型代表。因此，兴文喀斯特地质资源具有重要的科学价值和国际对比研究意义。第3章 兴文石海的现状和不足31 兴文石海现状近几年才新起开发的兴文石海，如今在长达万年天然形成的喀斯特地貌正在引领着兴文这个地方的经济发展。
22、在2005年2月11日世界地质公园评选结果公布后，兴文石海俨然成为了世界的亮点。但是，兴文石海作为一个风景区只是一个小小的开始，还有很多地方需要完善。目前的兴文县依然只是一个集市类型的乡镇，人们并不是太懂得怎样向一个旅游景点发展。尽管每年来的游客都有来自五湖四海的同胞或者不同肤色的朋友，但是旅游人数仍然不是很多。简而言之，兴文石海现在仅仅是一个雏鸟，需要慢慢的发展和推广。32 兴文石海旅游产业发展的不足作为一个正在发展建设中新兴的旅游景点，当然存在许多不足。在兴文生活的我总结了以下几点不足：1、现有的旅游资源不是很多，这是一个新兴的旅游景点的一个大的普遍现象，主要原因还是在开发建设之中。2、知
23、名度不高。兴文石海尽管已评为世界地质公园，为全世界所共知，但是在国内的知名度并不像比如说九寨沟、青城山等景区那样出名。3、作为一个少数民族地区，旅游景点并没有很好的体现少数民族的风气，给游客带来的完完全全是一个正向现代化发展的乡镇，并不能给游客一种令人神往的感觉。4、对于外国的游客，我们的对外语言存在严重的不足，也就是翻译水平不够专业，或者说不能用简单的语言表述专业的术语。以上几点只是我个人经历观察到的，当然还存在其他的一些不足。3. 3 兴文石海旅游产业的SWOT分析表3-1优势：是我国第9个世界地质公园。ISO9001质量管理体系认证。交通方便，地处云贵川交界处。景点门票相对其他景区便宜。
24、劣势：建设不够完全。对外交流水平不够高。民族风气未能良好体现。宣传度不够高。网站设计过于简单，了解的信息较少。机会：目前的石海主要的基本景点已完善，兴文县作为一个重点发展。在中国西南地区，少数民族的活跃更能给大家一个深刻的印象，他们的民族气息应多加强。威胁：四川省内的旅游景点太多，大约有9个，而且大多数都已经成熟。距离兴文石海最近的旅游景点蜀南竹海具有很大的知名度，而且旅游方式更具有吸引力综上分析，兴文石海旅游业优势与劣势并存，机遇与挑战同在。如今蜀南竹海的旅游产业发展在前面，而且离兴文石海很近，这样可以带动石海旅游业的发展，通过宣传可让来到蜀南竹海的游客感觉不去兴文石海是一个损失。第4章 发
25、展兴文石海旅游产业的对策4. 1 旅客消费分析4. 1.1 游客选择旅游景区的心理模式日本心理学家今井省吾指出，现代人的旅游动机分为三种：（1）消除紧张感的动机，包括交还气氛，从繁杂中解脱出来，接触自然；（2）自我完善的动机，包括对未来的向往，接触自然；（3）社会存在的动机，包括朋友的友情，大家一起旅游，了解常识，家庭团聚。不同的旅游心理动机决定了游客选择旅游景区景点的心理模式的不同，根据游客选择旅游的动机不同，旅客大致可以分为如下几种：1、 观光型，分为以自然景观为主型和以人文景观为主型。2、 学者型，此类游客的目的性较强，多把旅游作为一种文化交流活动。3、 健身型，以强身健体为目的，这种疗
26、养型的旅游增加幅度较大。4、 猎奇型，以年轻人为主，希望凭借自己的体力，智力去征服自然。5、 商业型，主要足迹在各大中城市，尤其是沿海经济发达地区，消费能力比较强。4. 1.2 旅客如何选择旅游方式1、随团出游。目前，我过大部分旅游者选择旅行社随团出游，因为随团出游相对方便便宜，且行程一般较为合理，游客的主要任务在于选择最佳线路和旅行社。2、自助旅游。选择自助旅游的游客自由自在，有充足时间去体会和游览，但自助旅游相对比较辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定，自助游的游客主要是比较年轻的人群和一部分经济比较富裕的中年人。3、自驾车旅游。随着生活水平的提高，自驾车旅游也发展起来。自驾车旅行分
27、为自备车和出租车两种形式。自驾车旅行不适合长时间、长距离旅行。大部分的自驾车游客都是选择风景区和度假区为目的。4. 1.3应采取的策略（一）加快发展风景区的建设，增加旅游景点，留下游客的时间。（1）景观设计景观设计并非添加人工景物，那样就违背了石海天然的卡斯特地貌风景这个主题，而是在这优越的地理条件下去选景，选出的景观立意丰富，而且最好能一目了然。比如说现有的景观：金龟戏狗熊等。竖向景观丰富，有宜靠近者，取其自然纹理色泽之美；有宜俯仰远视这，取其卢阔造型之奇。（2）旅游线路设计因景设路，景随路出。路是一处处最佳观赏点的连线。道路不宜有太多交叉，应尽量从一而终；道路应曲而圆顺，不能突变，以免失足
28、。路有起伏，但需防范；在停留观景出，应适当加宽路面或者设置平台、广场；不管是平路还是坡路，凡是造成游客心里不安之处，均应设扶手；（3）特殊资源的开发兴文石海享有世界地质公园的称号，还有“石海洞乡”美誉之称。顾名思义，除了有令人心旷神怡的外景，还有令人神往的天然龙洞。龙洞内的建设主要以灯光来修饰，不同角度的灯光，不同颜色的灯光，都会给人不同的感受，应注意选择。（二）加强文化建设，提高旅游区区域的文化内涵。文化对民族和国家的影响更深刻、更久远。要更好地满足人民群众多层次多样化文化需求，发挥文化引导社会、教育人民、推动发展的功能，增强民族凝聚力和创造力。因此，首先，兴文石海应在旅游路线中加强文化体现
29、，比如：房屋民族化，风景民族化等；其次，对兴文石海旅游区应大力推广体现民族风气，比如：民族习俗的体现，如苗族的竹竿舞，男女对歌等。再次，对来往的游客以风俗的形式想游客赠送相关民族礼品等。（三）注重体验效应，进一步吸引目标市场旅游产品不是纯粹意义上的经济概念, 而是在满足人们个性化需求基础上融入体验,留下更多的体验空间给旅客, 让旅客和产品有一个互动的体验过程。旅游景区景点在进行体验营销时要注意制造更多的体验成分。首先应该突出鲜明的主题。景区如果缺乏一个明确的主题，游客就抓不住体验的主轴，不能将游览过程中的各种体验相整合，也就难以留下长久的记忆。尤其是主题公园，一定要将景区主题化，是通过营造景区
30、的环境与气氛来聚焦游客的注意力，使游客在某一方面留下深刻的印象与强烈的感受。主题的确定要以当地的历史、文化和自然环境为基础，根据主导客源的市场需求，突出个性、特色与新意，避免与周边邻近地区同类景区的雷同。其次充分利用旅游商品和旅游纪念品营销，强化游客体验。顾客的体验是以商品为道具的。在游客在景区的游览经历中，旅游纪念品扮演的是一种体验标志物的角色。它是引发游客回忆的重要线索，起到强化旅游体验的作用。再次在民族节日中，带领游客体验民族节日的快乐，增强游客对少数民族的印象；同时也体现少数民族对外的友好。作为少数民族地区，民族风俗节日甚是多，这可为吸引大量游客前来游览石海，增加旅游建设经费提供了巨大
31、的机会！4. 2进一步丰富和完善现有旅游资源兴文石海的少数民族中主要是苗族。因此在旅游文化资源中主要体现的是苗族的民族文化。每年的节日中，也数苗族的节日气节最多。苗族是一个富有古老文明、讲究礼仪的民族，岁时节庆独特鲜明。苗族传统节庆按功能含义分为：农事活动节庆；物质交流节庆；男女社交、恋爱、择偶节庆；祭祀性节庆；纪念性、庆贺性节庆。按时序分，一岁分十二个月，每月都有一个以上的节庆日。动月（鼠或子月）115日（第一个子日至第二个寅日）为玩年节，其中第1个子日为天岁节，苗人不出门（远门）；第1个丑日是地岁节，第1个丑日至第2个丑日（214日）期间，人们纷纷走亲访友、互贺新岁、男女对歌、玩龙灯、狮子
32、等；第2个寅日（15日）为尾巴年（烧龙灯）。偏月（牛月或丑月）第一个丑日为社日，亦称龙头节，苗人祭土地神，接龙、安龙（苗语染戎）。1月（虎月或寅月）的第一个寅日为物质交流、男女社交节（汉籍称为三月三街节）。2月（兔月或卯月）的第一个未日为牛王节（汉籍称四月八日）、男女社交樱桃会、佛生日。3月（龙月或辰月）的第一个辰日、第二个寅日分别为小端午节和大端午节，其中小端午节后来为纪念苗族伟大爱国诗人屈原（芈姓），亦称屈原节、歌师节。4月（蛇月或巳月）的第1个巳日为降龙节（汉籍称为六月六、六月场）、吃薪节（大麦熟）。5月（马月或午月）的第1个子日是小年节（夏至日，阴旦? 冢?个午日为七巧节（苗语称七姊妹
33、，即北斗七星）。6月（羊月或未月）的第2个寅日为鸭节，第2个辰日为赶秋节。7月（猴月或申月）的第1个申日为酒节（糯稻收割酿制甜酒、米酒）。8月（鸡月或酉月）为祭祀节（主要进行椎牛、吃猪、跳香、还傩愿、安龙等祭祖祀魂活动）。9月（狗月或戌 月）狩猎节，择日祭梅山三神，开始狩猎。10月（猪月或亥月）卯日、午日为吃猪泡汤节（杀年猪），灶神节（祭灶神），除夕夜（大年夜，汉籍称苗人十月过年）。这众多的节日，每月都可带领旅客们一起感受兴文石海的文化底蕴气息。4. 3兴文石海旅游推广策略旅游产品和其他产品一样都有产生、成长、成熟、退出的过程。旅游产品经济生命周期是指旅游产品从投放旅游市场到退出旅游市场的全过
34、程。旅游产品在市场上经济生命周期有长有短，表现形态各异。典型旅游产品经济生命周期经过投放期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。与产品自然生命周期不同的是，旅游产品经济生命周期不是指旅游产品使用价值的存在和消失，而是指旅游产品是否被旅游市场接受及接受程度。根据产品的生命周期，将兴文石海的旅游的进一步推广策略分为以下四个部分。4. 3.1投放期的推广策略由于兴文石海是一个新兴的旅游产品，因此不被大家所认识，在这个阶段，我们主要以广告宣传为主。下面对广告宣传方面做一个简单的研究。1.宣传片： 宣传片的主要内容为展示兴文石海的风景特色以及风景区的民族风俗，以此来吸引游客。2.广告媒体：根据目前兴文石海的
35、情况来看，主要选择了电视、广播作为主要的媒介。电视广告的优点：电视传真度高，表现力丰富，适合进行印象型广告。电视能制造特定气氛、制造联想与感觉的能力在所有媒体中是最有效的。而且电视机已经普及，因此广告的到达率很高。如今，兴文县已有自己的电视台；再者，兴文石海隶属于宜宾市，我们可在两个电视台中适时插入自己的节目广告，对兴文石海风景区进行推广。4. 3.2成长期的推广策略在旅游产品成长期，策略重点是增加市场深度。旅游沟通与促销策略，应从“人无我有”，对从对旅游产品转向“人有我优”，适时实施优质旅游产品的传播策略，塑造优质的产品市场形象。在这个阶段，大家对兴文石海作为一个旅游景点已经能够接受了，因此
36、在这时候，我们需要的是强化塑造兴文石海的形象。现在，兴文石海依然成为世界地质公园，这已是世界对兴文石海的极大认可，可为名声大作。4. 3.3加快新的旅游资源的开发和建设成熟期的推广策略成熟期的旅客消费更趋大众化，市场对这种旅游产品已经非常熟悉，成熟期的营销策略重点在于保护市场面，维持现有的市场份额，开辟新市场。在这个阶段，旅客对兴文石海风景区已经认可，此时兴文石海就已经不需要再花费去对兴文石海做宣传了。4. 3.4衰退期的推广策略在旅游产品衰退期，旅游消费者的兴趣已发生转移。但是，旅游产品在短期内是不会衰退的，因此，我们对衰退期不必打过担心，只需在成熟期的基础上，继续发展自己的特色或者开发新的
37、旅游资源，从而也为了避免兴文石海就这样默默无声的在旅游行业中。结论我国幅员辽阔，山水风光、文物古迹、民俗风情等方面的旅游资源非常丰富，而且遍布各省、自治区、直辖市，文化观光型产品永远是我国旅游产品的主体。但目前观光型产品老化问题突出，如果不进行更新优化，就会逐渐减弱在国际旅游市场上的竞争力。因此，对传统的观光型产品应进一步丰富其游览内容，把游览和娱乐进一步结合起来，提高参与性与吸引力；老景区里要开辟一些新景点，各地区应根据游客的需要不断推出一些包括自然风光、乡土民俗、技艺表演及观赏性强的反映新中国建设成就等方面的新的观光型产品。度假旅游是比较高层次的旅游，它应该是小康社会中不可或缺的居民生活属
38、性的一部分，也是未来中国旅游方式和内容的发展趋势。目前，兴文石海正处于迅速发展时期，正是起旅游特点向外展现的极佳时候。兴文石海的旅游业的发展并不仅仅只为了带动兴文少数民族地区经济发展，更希望能够借着兴文石海风景区的旅游特色，让全国人民知道，让世界人民知道少数民族的特色！致 谢一年的学习中，成都理工大学商学院的老师们生动的讲课方式以及精彩的讲课内容给我留下了深刻的美好印象，让我至今脑海也还在有老师们课堂上那很具有魅力的身影。这一年的学习经历，将是我终生难忘的一段人生体验，也是我人生道路上的一个重要驿站。感谢商学院的各位老师，由于他们毫无保留的指导教育，我学到了很多营销管理学中的理论和方法，也学到了不少实践经验。感谢学院给我提供了一个良好的学习环境。感谢给予我帮助的同学，他们的建议让我的论文写作更加锦上添花。感谢论文评阅老师，谢谢你们在百忙中抽出时间对我的论文进行审阅。由于水平有限，本论文肯定存在许多错误和纸漏，希望各位专家学者指正。谢谢!参考文献1 周三多.管理学.高等教育出版社.20102 吴建安.市场营销学.高等教育出版社.20073 Philip Kotler & Kevin Lane Keller. Marketing Management.王永贵，于洪彦，何家讯，陈荣译.格致出版社，上海人民出版社.2010 18