我国手工艺品贸易问题研究 国贸毕业论文.doc

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1、- I - 我国手工艺品贸易问题研究 Research on Handicrafts Trade of Our Country 摘要 工艺品,全称工艺美术制成品。是我国的传统出口创汇商品，是中华民族五千年文明传 递下来的文化瑰宝,具有其独特的文化,历史意义。在国际市场上享有盛誉。但我国与发达国 家相比较在工艺品的国际贸易方面还存在明显的差距。本文在肯定已有贸易优势的基础上， 分析了我国工艺品出口现状和与国际市场间的差距,并就这些差距的具体成因，和如何缩小 差距，不断提高国内工艺品在国际市场的竞争力，以国内外工艺品贸易的发展情况为依据， 提出了五点建议。 关键词：关键词：手工艺品 贸易 优势 -

2、 II - Research on Handicrafts Trade of Our Country Abstract Crafts, the full name of art products. Is Chinas traditional export commodities, the Chinese nation 5,000 years of civilization pass down the cultural treasures, with its unique cultural and historical significance. In the international mar

3、ket reputation. But compared to China and developed countries in the international trade in products still exist significant gaps. This article has been affirmed in the trade advantages on the basis of the status quo of Chinas handicraft exports and the gap between the international market, and on t

4、he specific causes of these gaps, and how to narrow the gap, continuously improve domestic products in the international market competitiveness, to Domestic and foreign trade development of handicrafts based on the five-point proposal put forward. Key words: Arts 德国产品以高贵的艺术气质，严谨的做工畅销; 美国产品以实用、合理、为人服

5、务著称。引人注目的是，韩国、新加坡、香港、台湾等地 由于重视产品设计，已摘掉“仿冒”的帽子，在国际市场上占有一席之地，而我国的许多 工艺品目前还在摆地摊，售价低得惊人。日本的日用陶瓷设计每 3 年更新 1 次产品造型， 有独创性的新品种、新花色不断问世，虽然产品售价较高，但在国际市场上依然畅销。而 我国目前生产的日用陶瓷，造型大部分还是 80 年代中期的“定型”产品，画面装饰单一， 花色雷同，无法满足国际市场多样化的需求。 3.2 出口市场过于集中 当前我国工艺品的出口市场过于集中在香港、日本、美国和欧盟等发达国家和地区， 且对香港的出口又有很大一部分是转口到美国和欧盟。出口市场的相对集中，极

6、易形成产 品在这些市场的自相竞争和贸易条件恶化，并受到这些国家经济周期波动的影响和冲击。 而且如果一味把目光集中在老市场，很可能会加大与相关国家的贸易磨擦，使出口市场的 拓展难度加大。如 1997 年欧共体对我鞋类反倾销，我国就有 100 余家鞋厂受到严重影响， 几十家中小鞋厂倒闭关门。显然，我国工艺品出口市场过于集中制约了出口市场的进一步 扩大。 3.3 恶性竞争导致效益下降 随着供求矛盾的变化和买方市场的出现，市场对经济发展和经营的制约作用日益增大。 争夺市场的竞争越来越激烈，同行业间产品互相模仿、互相杀价、低价倾销等恶性竞争现 象屡见不鲜。如到广交会参展时，许多工艺品企业采取的是竞争导向

7、定价法，通过互相压 价来哄抢客户，造成近年来工艺品的价格比 90 年代初下降了 40%。此外，企业们还互挖技 术员、业务员，采取不正当竞争办法拉订单等等。这些恶性竞争使许多企业的效益严重滑 坡，从一定程度上看，在这场仍在继续的没有硝烟的价格大战中没有胜利者。 3.4 工艺品企业实力薄弱 随着我国外贸体制改革的不断深化，国内一些工艺品骨干企业获得了自营进出口权， 但仍有相当一部分生产企业分不到出口配额，而要通过购买的方式获得配额或委托外贸公 司进行代理出口。购买配额使生产成本加大，不能有效地占有市场份额，而委托出口的方 式，使生产企业与国际市场相脱离，无法即时反馈市场信息，进而即时调整生产以适应

8、国 际市场。此外，我国工艺品企业大多规模小，企业资本分散，造成管理混乱、经营困难。 3.5 政府重视保护力度不够 当前，民间文化艺术产业自我发展、自我完善、自我扩张的能力十分脆弱，大量的民 间文化艺术企业的组织形式还处于原始状态，规模偏小，经营分散，结构单一，关联度低， 在全国范围有影响的优秀民间文化艺术产品少，驰名品牌更是寥寥无几。部分干部和群众 也只把香包、剪纸等工艺品当做民间的“耍活子” ，对其文化内观的市场效益，缺乏全面深 刻的了解和正确估价，使工艺品产业的开发工作成效不大，特别是把工艺品作为一张走向 世界的名片，推向市场，提高商品化的力度不大。 3.6 缺乏管理 市场适度竞争、政府有

9、效调控的公开、公正、公平的市场环境还没有形成。没有明确 的民间文化艺术产品的管理机构，缺乏有前瞻性、指导性、针对性、可操作性的民间文化 艺术产品开发规划。由于利益驱动，一些人将粗制滥造的民间艺术品投放市场，严重损害 了传统民间工艺品的形象和声誉。如部分香包产品在设计制作上一味贪图“洋”和“新” ， 去掉了原汁原味民俗的精华；部分香包做工粗制滥造、填充物低劣，不符合卫生检疫要求， 处于自发无序的生产状态中。在销售环节上，压级压价，对民间文化艺术产品的长远发展 造成不利影响。 3.7 民间技艺濒临失传 多民间文化艺术传统技能濒临失传甚至绝迹。比如，庆阳市白马镇的剪纸艺人杨氏一 生留下了无数的精美作

10、品， 其影响远近闻名，但其过逝之后，尽没有传人。无数的民间老 艺人在无声无息地逝去，作为文化的携带者他们带走的是一种中国民间文化艺术的断绝。 民间文化艺术产业的整体队伍素质不高。虽然从业人员具有熟练的传统技艺，但文化 水平普遍较低，缺乏系统的专业训练。缺乏各种民间文化艺术延续的专门人才。 缺乏经费。民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏低，导致投资民间文化艺 术资源的回报低、风险大，客观造成民间文化艺术产品开发投入资金的严重不足。 4 我国与发达国家在工艺品贸易方面的差距 4.1 产品的差异 我国的工艺品在总体设计上仍然比较呆板保守，实用性相对偏低!质量上也跟不上发达 国家的水平。如日本的

11、蔺草一种用来制作日本室内榻榻米和软席的席草，原在宁波一带种 植，唐代传入日本，日本进行改良后其长度和草质都有所提高，从而使得中国原产地这样 的市场反而陷入了只能低价倾销的局面。再比如，对北欧市场的家具出口，受设计水平和 设计理念的限制，出口规模一直不理想，因为北欧国家家具的特点是集人情味、传统风格、 手工艺、天然材料、生态性、科学性于一体的家具设计。另外，工艺品的环保性也一直是 困扰国内工艺品出口企业的重要因素。 4.2 对设计人员培养的差异 目前，我国出口的工艺品以中低档为主，附加值低，直接影响企业的经济效益。我国 出口工艺品多按产品的使用价值出售，这反映出我国出口工艺品的欣赏价值还不高，而

12、工 艺品欣赏价值的提高直接依赖于高素质的工艺品设计师。我国的设计师大多只注重对专业 知识的学习，而没有注重对全面素质的提高，而且设计师的流动性比较大，专门的设计师 事务所（或专业设计机构）又非常缺乏；相比较而言，西方发达国家的工艺品设计师大多 都受过高等教育，且设计事务所（或专业设计机构）相当普遍，这些机构普遍承当了对设 计人员的再培训功能，这种机制极大地促进了设计人员整体素质和专业能力的提高。另外， 我国的主要出口对象国（如日本、美国和欧盟等）在设计方面的资金投入力度也明显比我 国企业高。 4.3 出口及经营方法的差异 在传统计划经济体制下，我国工艺品的出口只是通过国有外贸公司进行，市场经济

13、的 逐步建立打破了这种垄断局面，但工艺品生产企业与国外客户之间互信和互动机制的建立 和完善尚需时日，因此目前工艺品的出口仍需要重点依赖中间商，这就使工艺品生产企业 的利润和市场竞争力都受到了限制。这种出口机制的存在还进一步制约了工艺品生产企业 对出口市场的开拓和管理。而欧美发达国家的工艺品生产企业除了正常的出口外，大部分 都有各自的驻外销售公司，这对企业开拓和管理市场是非常有利的，对市场信息的把握更 具准确性和时效性，可以有效实现产品的差异化“避免恶性的价格竞争。 4.4 政府财政辅助方面的差异 我国加入 WTO 之前，对出口采取了诸如财政出口补贴#出口退税等诸多措施。而现今贸 易环境逐步恶化

14、，现在财政对出口的补贴已经取消，出口退税、汇率政策等又开始受到海 外指责，我国在国际谈判中经常处于被动地位。而像美国等发达国家经常利用外交等非经 济手段、隐蔽的贸易补贴体系等方式向企业和机构提供各种补贴。这些不利因素直接影响 了工艺品出口企业的市场竞争力。 5 我国发展手工艺品贸易的对策 尽管我国与发达国家在工艺品贸易方面存在一定的差距“但是 WTO 的运行机制“以及本 世纪初国际市场对于现代工艺品需求的明显恢复，为我国工艺品企业带来了巨大机遇，只 要我国企业狠抓以下几个方面，机遇就能转化为市场竞争力和企业利润。 5.1 优化商品结构 我国工艺品企业要立足于国际市场，就要优化产品结构，解决好出

15、口工艺品的适销性 问题。针对国际工艺品市场需求多变、竞争激烈的特点组织工艺品生产，根据市场变化情 况不断调整工艺品品种结构，着眼于开发新的产品，丰富产品种类，开拓产品新的用途， 提高产品新的文化品味，革新生产工艺，在产品的质、色、形的变化和包装改进上，力争 国际市场同步。在发展传统的高、精工艺品的同时，要向现代、实用、工业等领域扩展， 尽可能与当代科技的发展同步，采用新技术、新工艺、新材料，发展配套的包装、装演品。 5.2 工艺品企业实行战略性重组 我国工艺品企业经营规模小、资本分散、秩序混乱的状况严重影响了工艺品的国际竞 争力。实行工艺品企业的战略重组，是目前企业落展必须解决的当务之急。由于

16、很大一部 分工艺品企业还没有进出口经营权，为稳定并进一步扩大工艺品的出口，应有选择地局部 性地改革出口配额分配制度，来促进工艺品生产企业向外向型转变。而要从根本上增强我 国工艺品企业在国际市场上的竞争力，就必须实行规模经营，根据“抓大放小”原则(即使 企业资产向大企业集中和从小企业中转移出来)，在资本、经营规模和企业功能等方面实行 战略性重组。首先，可通过市场形成大工艺品出口集团。这个集团可以是紧密型的，也可 以是松散型或半紧密型的，集团可以联合各企业的优势，统一规划工艺品发展目标，实行 新产品的开发与设计，安排出口市场和客户，统一对外成交价，提高工艺品质量，增强工 艺品的国际竞争力;其次，可

17、以多种形式，灵活处理，实现工艺品中小企业的合并。近年来， 西方企业界的兼并热潮使不少企业通过并购实现了经营的多元化，籍以来增强企业的竞争 实力。我国的工艺品企业也可以效仿，通过自主决策和兼并等市场行为进行联合，成立一 些工贸结合的集生产、开发、外贸和信息等功能于一体的企业集团，以适应激烈的市场竞 争。当然企业在考虑实行合并或加人出口集团时，应注意自身条件的成熟与否，不可盲目 求大全，不顾条件和效益一哄而上。 5.3 发展横向经济联合 横向经济联合在发展工艺品出口中有着显著的作用，自 1984 年以来，中国工艺品进出 口公司和国内几千家生产企业建立了比较稳定的供销或代理关系，直接投资参股的各种工

18、 贸联营企业达数百个，工艺品进出口总公司与分公司之间#沿海口岸与内地口岸之间建立的 贸贸联营企业有几十个，分公司及直属和联营企业提供的货源占全部出口量的 1/3 以上。 多种形式的横向经济联合，增加了适销对路出口工艺品的货源，稳定了进货价格。工贸结 合的发展，不仅加快了工艺品生产企业的技术改造、技术引进和技术进步，提高了工艺品 生产企业的生产能力和质量水平，还带动了一大批工艺品生产企业的进步和发展，有利于 出口生产体系的进一步完善。横向经济联合不应只局限在国内企业之间的联合，国内工艺 品生产企业应积极地走出去，通过利益共享。利润分成的形式和国外进口代理商或销售商 建立利益同盟，也可以通过相互参

19、股的形式与他们建立更为密切的战略同盟关系，这样既 可以及时准确地把握市场信息“又避免了因为自行建立海外分支机构而带来的资金压力。 5.4 提高工艺品的整体质量 关注绿色贸易壁垒的影响国务委员吴仪说：“只靠质次价低的商品扩大出口的时代已 经过去了。出口贸易再上台阶的关键是以质取胜，只有提高产品质量!才能稳固地占领市场。 只有不断地改变花色品种，才能进一步扩大市场。 ”工艺品是科学技术和现代社会经济、文 化、艺术结合的产物，是技术与艺术的典型结合。工艺品的市场竞争实质上是工艺品质量 的竞争，是科学和艺术的竞争。工艺品质量主要包括产品投产前的设计质量和产品生产过 程中的加工质量。工艺品的质量决定了产

20、品的档次与品位，工艺品与其他产品的不同之处 在于，它更注重视觉上的享受和文化上的和谐。因此，造型美观、装饰新颖、色彩协调、 欣赏价值高、使用功能合理、材料使用科学、工艺精致、成本低等，是优质工艺品不可缺 少的因素。 质量是设计、生产、技术和经营水平的集中体现，也是企业突破绿色贸易壁垒的最主 要手段。越演越烈的绿色贸易壁垒，实质是将环境问题与国际贸易结合实行的贸易保护， 是技术性贸易壁垒的一种重要表现形式。企业只有在工艺品的整体质量上狠下功夫，才能 切实有效地增强产品的市场竞争力。 5.5 提高设计人员的综合素质和设计水平 工艺品是一种特殊的商品，其价值由使用价值和欣赏价值两部分组成。欣赏价值是

21、工 艺品核心竞争力的最关键要素。欣赏价值的高低是由设计水平决定的，提高设计水平可以 增加工艺品的附加值，提高产品售价，实现企业经济效益的增长。德国的日用陶瓷同中国 的相比，在材料、实用功能上没有大的差别，但其造型别致、使用合理、装饰新颖、欣赏 价值高，在世界市场上深受欢迎，平均每件售价在 3.5-4 美元之间，而中国日用陶瓷平均 每件售价仅 0.2-0.3 美元，不及德国的 1/10。 正因为工艺品设计的好坏关系到工艺品的市场前景，因此，企业应在资金和制度建设 上重视对设计师的培养，努力提高设计人员的综合素质和设计水平。企业应按销售收入或 实现利润的一定比例建立工艺品设计师的培训基金，在物质方

22、面给予支持，同时在组织建 设和制度建设上，企业可以尝试建立独立于其他职能部门的设计部门，改变传统的“设计 部门隶属于生产部门的组织架构，充分发挥设计部门在价值创造中的作用。工艺品设计师 也应努力提高自己的综合素质：一是充分把握产品工艺，从“了解工艺” “掌握工艺” ，逐 步提高到“改造、创新工艺” 。以感性和理性兼备的态度对待工艺品设计；二是设计师应充 分考虑设计对象的文化属性，正确把握工艺品的造型艺术，不断提高对文化的理解力，不 断更新审美观念，寻找作品与文化的和谐统一，将作品融入现代生活，从而引导消费者去 消费。 5.6 积极开拓重点市场 对重点出口市场的开拓发展对其他非重点出口市场具有明

23、显的示范效应，因此，我国 在不断创新产品及广交新客户的同时，工作重点应主要放在积极开拓香港、日本、欧盟和 美国这四个世界国际贸易重点市场上。当然，要想扩大在这四大市场的出口占有率并非易 事，最关键的是工艺品生产企业应该采取“走出去、请进来”的方法，定期组织市场调查 研究，有计划、有目的地组织出国考察和推销小组，必要时主动邀请客户来访，通过多种 渠道积极搜集市场信息，提高企业对市场需求的把握能力。 另外，市场的开拓离不开高效的外销员队伍。尽管国内工艺品出口商经过多年的业务 联系，逐步建立了一支资信好、经营能力强的客户队伍，对促进工艺品的出口起到了积极 的作用，但由于国内工艺品出口企业大都实行外销

24、员的工资与业务量挂钩的工资制，有些 外销员为了完成任务或出口指标，急于卖货，放松付款条件，不管外商的资信情况及合同 签订后能否履行，只要合同金额达到了要求就签。一些国外投机商利用我方外贸人员的这 一心理而多签合同，履约时视市场情况而定，有利就履约，否则就违约。结果坏账、死账 时有发生。即使提出索赔或打官司也难以收效，使我方蒙受了巨大损失。加之国内出口渠 道的混乱，使不法外商有机可乘。因此，加强对外销员队伍的建设和客户信用资料的收集， 是谨慎选择客户的重要前提。 5.7 建立品牌意识 加入 WTO 后，有三个方面的因素会导致我国工艺品出口市场竞争加剧：一是我国进出 口许可证制度的放开，外贸经营企

25、业将由原来的审批制过渡到登记制，外贸经营将公开化、 公平化、市场化，这将使工艺品的出口竞争更加激烈；二是随着入世的进程，我国将开放 服务领域，允许外国公司来国内开办贸易公司，从事进出口业务，这也会使市场竞争日趋 激烈；三是部分工艺品厂商受我国出口退税政策带来的利益驱使，对内高价抢购，对外低 价竞销，同时又没有固定的销售渠道，没有长远打算，急功近利，致使正常的贸易渠道被 打乱，加剧市场竞争程度。 激烈的市场竞争一方面促进了市场的成熟和完善，另一方面也会导致低价竞销的出现， 使企业面临倾销指控的概率陡然增加，因此，企业应努力通过产品差异化和品牌差异化提 高市场竞争力，避开简单的价格竞争。由于工艺品

26、不同于一般的消费商品，其品牌所蕴含 的文化内涵更有利于实现产品的差异化。目前，我国的许多机电产品已经有了品牌的优势， 但是谈到工艺品却几乎没人能说出中国有什么著名品牌，品牌是一种无形资产。也是引导 顾客购买产品的一个工具，我国的工艺品生产企业应该在这方面多作努力。建立自己的品 牌，会更有利于走向世界。 6 结论 手工艺品是我们 5000 年文化的缩影。在整个世界上都享有盛誉，工艺品是我国传统出 口产品之一，在我国的出口贸易中占有相当大的比重，手工艺品贸易不仅可以为国家和人 民带来巨大的利益，也是我们向世界宣扬我们中华民族悠久的历史与文明的重要手段。在 市场经济发展的今天,我们决不能把眼光局限于

27、本地区,显然，不扩大开放，就不能发展。 不整合和充分挖掘利用优势资源，就不能加快发展。更重要的是要坚定发展的信念，凡是 看准的有利发展的事情，就要克服一切困难不断创新，毫不动摇地坚持做下去，决不能半 途而废，直到获得最大的成效。综观我国工艺品贸易的发展历史和现状，工艺品贸易有着 较好的发展远景，只要我国的工艺品生产企业能从其他品，不断更新工艺技术，提高对产 品的设计水平，寓文化、品质、美观于其中，那我们的工艺品一定能够稳站世界市场。未 来的工艺品国际市场谁与争锋，就看企业家们如何挖掘出更好的工艺品来荣登世界工艺品 市场的展览厅了。手工艺品贸易发展的明天一定会更加美好。 参考文献 1. 姚景源.

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