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1、广告主互联网营销趋势 广告主互联网营销趋势由天宇艾瑞分析师2010年是中国网络广告市场非常蓬勃的一年。根据艾瑞咨询研究数据，2010年中国网络广告市场规模达到了亿元，相比2009年增长了个百分点。这里面有整个宏观经济复苏的因素，有大事件所带来的刺激，增长的动力也来源于多个方向。但从根本上思考，这是互联网自身发展驱动的结果，基础性互联网技术日益完善，新兴网络应用层出不用，用户规模持续扩大，用户注意力不断向网络转移，整个社会生活呈现出互联网化态势，市场的增长是这种发展的印证。从具体的角度而言，可以简单总结为四个方面。第一，热点事件为市场带来综合性的影响。首先，在世博会、世界杯的刺激下，各大媒体广告
2、收入获益，根据艾瑞研究数据显示，网民对世界杯的总体关注率高达%，与热点活动、赛事相关的门户、视频、体育（体育教学论文）网站网站流量大幅上升，四大门户二季度网络广告收入均实现超过%的环比增长，热点事件对广告收入拉动作用明显。其次，结合热点的创新（创新论文）型网络节目受到极大欢迎，“黄加李泡”、“疯狂24小时真人秀”、“宏观世界杯”等为媒体带来很高的直接收益；另外，社交网站、微博也成为热点营销的新平台，重大赛事、重点活动往往是社交平台讨论最热烈最集中的话题，社交网站和微博在二季度的月度覆盖人数分别超过2亿和1亿人。众多企业以此展开相关营销活动，如伊利的“活力宝贝”活动和三星“亚运会拍计划”。热点营
3、销一向是广告市场的重点，一方面，网络媒体对于热点事件充分重视，搭建了良好的报道与传播平台，吸引了广告主进行网络营销，极大地推动网络媒体广告收益的提升；另一方面企业抓住契机，通过网络广告在内的众多方式进行营销，取得了很好的传播效果。但同时，热点营销也需要新的突破和变化。通过网络媒体的节目创新，营销平台的扩展，在新的模式下，企业主的广告价值会得到进一步提升。第二，电商企业开展整合化营销。如果说2009年电子商务（电子商务论文）营销才刚刚崭露的话，那么2010年则完全出尽了风头。京东商城先后以赞助商身份牵手中超联赛、中国方程式大赛、CBA联赛，并在世界杯期间多频道放出品牌宣传片，把体育营销牌一打到底
4、；凡客成功推出韩寒、王珞丹的代言形象，让户外广告牌刷遍城市地铁、公交站；淘宝商城更是在年底两个月内把品牌覆盖到各类媒体。从以上企业的营销行为看出，电子商务企业作为互联网行业重要的广告主，已经不仅仅满足于在互联网上的营销传播，大型的电子商务企业投入大量精力进行线下营销。这种线上线下整合式营销的作用在于通过线下营销提升了品牌认知和品牌价值，继而又反向推动了网络广告的传播效果，最终实现广告主投资回报率的提高。第三，垂直类别网站价值显现。在门户和搜索之后，众多垂直类别网站迎来了快速发展时期。SNS被认为是新一代互联网的代表，Facebook的显示广告数量份额在美国市场已经位居首位，在中国，人人、开心等
5、社交网站在2009年用户规模扩张之后，2010年逐渐进入广告增收时期，预计将基本实现盈利；在视频网站中，酷6、乐视、优酷已经先后上市，土豆也已经进行了IPO的相关程序，从各企业的财报信息看，过去两年视频网站的增长十分迅速，良好的商业模式使其未来营利局面为投资人和业界所看好。除此之外，东方财富网、搜房网、易车网等细分的网络媒体也在2010年完转056页大量网站的聚合和不断成熟的定向技术使得重视效果营销的广告主都看到了广告网络带来的价值。艾瑞预计，未来几年更多的网络广告预算将通过广告网络完成，网络广告的投放模式面临转变。ADMEN057径。一条路径为引发受众点击，参与互动，最终达成销售；另一条路径
6、为网络广告发挥沟通功能，传达信息给消费者，参与品牌建设，并最终达成销售。后一条路径为传统媒体，特别是电视广告发挥作用的途径。像电视一样使用互联网广告2010年是视频网站蓬勃发展的一年。随着网络带宽的发展，视频内容的完善，网络视频的发展非常迅速，消费者对视频内容的消费行为正在从电视到在线视频快速转变。同时，越来越多的品牌广告主把视频广告作为主要的互联网广告投放形式，加大视频广告的投放量。之所以如此，是因为在线视频是一种与传统电视最接近的广告形式，这也为品牌广告主重新评价和使用互联网广告提供了一种新的契机。广告主期望通过使用互联网广告，特别是视频广告来与电视广告形成协同作用，达到更广泛的受众，并且
7、提高广告投资的ROI。越来越多的互联网媒体也在向最大的传统媒体“电视”学习的如何售卖电视。电视广告在中国的市场规模是1919亿人民币，远远超过互联网的270亿人民币(GroupM预计)。电视广告市场的发达与电视广告有相对统一的货币收视率(GRP,TARP)密不可分。互联网媒体也开始运用与电视广告概念一致的互联网总收视点(iGRP)和互联网目标收视点(iTARP)，这样可以帮助广告主从沟通与品牌建设的角度运用互联网广告。互联网目标收视点(iTARP)=(目标受众中)到达的人数X平均到达频次。强调目标受众，是要求了解受众，并根据受众选择合适的媒介组合。强调到达的人数，是要求互联网广告到达尽量多的人群，而不仅仅是点击。强调平均到达频次，是要求提高沟通的效率，避免过高或者过低频率的浪费。数字化媒体是未来整合的方向天下分久必合，合久必分。这一规律也适合于媒介。互联网一开始作为新媒体从传统媒体形式中区分出来。但随着数字技术的发展，互动属性逐渐不再是互联网广告的独特属性。电视、报纸甚至户外都开始电子化。各种媒介之间的差异在数字化的进程中又逐渐模糊，并最终能够实现在统一数字化平台上的整合。到那个时候，不再单独存在互联网、电视、报纸这些划分，一切都将归于数字化媒体，这也就是泛媒时代。