《市场营销策划论文 (2).doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销策划论文 (2).doc（9页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄
2、膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅
3、螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅
4、袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃
5、袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿荿蚅虿肁膂薁蚈膃莇蒇蚇袃膀莃螆羅莆艿螆肈腿薇螅螇莄薃螄羀膇葿螃肂蒂莅螂膄芅蚄螁袄肈薀螀羆芃蒆袀聿肆莂衿螈节芈袈袁肅蚆袇肃莀薂袆膅膃蒈袅袅莈莄袄羇膁蚃袄聿莇蕿羃膂腿蒅羂袁莅莁薈羄膈莇薈膆蒃蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肀芄莄薄膃肇蚂蚃袂芃薈蚂羅肅蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁
6、薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂
7、薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀
8、薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀
9、虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁
10、蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿
11、蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀
12、螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀
13、蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈
14、蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿
15、蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿
16、葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇
17、薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈
18、薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆
19、薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆
20、蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇
21、蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅
22、螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆
23、螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅蒅蒈蚂膄蒄蚀袇膀蒄螂螀肆蒃蒂羆羂蒂薄蝿芀蒁蚇羄膆薀蝿螇肂蕿葿羂羈膆薁螅袄膅螃羁芃膄蒃袃腿膃薅聿肅膂蚈袂羁膁螀蚄艿膁蒀袀膅芀薂蚃肁艿蚄袈羇芈蒄蚁羃芇薆羇节芆蚈蝿膈芆螁羅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆莃蚅螆膅莂莅羁肁莁薇螄肇莀虿肀羃莀螂袃芁荿蒁蚅膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿
24、吉林工业职业技术学院 蒙牛真果粒产品推广策划方案 学 院： 商学院 专 业： 市场营销 学 号： 31 学生姓名： xxx 指导教师： xxx 2012 年 3月 25日 吉林工业职业技术学院毕业论文 蒙牛真果粒校园推广策划方案（吉林xxxxxxxxxx xxxxxxx）指导教师：xxxx（讲师）摘要 摘要:中国目前正大力推广学生奶并提倡全民喝奶，其气势不亚于当年日本昭和年间的“天皇劝奶令”。拥有优势奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛乳液在众多竞争对手中脱颖而出，她以“举起你的右手，为中国航天喝彩”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入民众的日常生活，建立起了一个鲜明的
25、“健康奶”的品牌印象，赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。随着时局的不断变迁，面对产品同质化和消费者需求的差异化， 我们对蒙牛液态奶类产品总体市场状况进行了探测，于是我们发现大学生牛奶市场是一个很有发展潜力的市场所以，我们必须赢得大学生的心。关键词：蒙牛乳液 大学生 健康奶 Mengniu true fruit grain of campus promotion planGong Jing(College of Economics Jilin Normal University Jilin Siping 136000)Directive teacher: Liu
26、Ying LecturerAbstract: China is currently promoting school milk and encourage all the people of drinking milk, its momentum as Japan Showa years the emperor advised milk to. Have the advantage of milk source, from the vast grasslands of Mongolia Mengniu emulsion competitors in many talent showing it
27、self, she raise your right hand, space for China cheers emotional appeal, through the old, green, Tong San generation of different image performance, more direct, fully into the daily life of the people, to establish a a distinctive healthy dairy brand image, has won a number of loyal consumers, the
28、ir status in the Chinese dairy market share. As the situation changes constantly, in the face of the homogenization of products and the consumer demand differences of Mengniu liquid milk products, our overall market situation undertook exploration, we found that college students milk market is a ver
29、y potential market so, we must win the college students heart.Key words: College Students healthy milk Mengniu emulsion 目 录一、 企业及产品介绍4二、 营销环境分析4（一）宏观营销环境(PEST分析)4（二）微观饮料市场5三、 SWOT分析6四、 校园推广策划7（一）市场潜力7（二）校园推广方案8一、企业及产品介绍位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区的蒙牛集团，目前拥有总资产近40亿元，员工万余人。前后四期工程占地面积55万平方米、建筑面积14万平方米、绿化面积11万平方米，
30、凭着其独特的优势和经营之道，蒙牛很快赢得了“中国航天员专用乳制品”、“国家体育总局训练局运动员专用产品”、中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司等多项殊荣。而这每项殊荣背后，无不体现出蒙牛的诚信，和一个诚信的蒙牛！诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量管理上创造性地采取了两项举措，被概括为“一净一稠”，因此，蒙牛在国内第一个建起了“运奶车桑拿浴车间”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并积极开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。真果粒产品采用鲜牛奶制造，生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进
31、行100%检测，产品采用了高温瞬时灭菌技术，最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分，从而使得产品更营养，更健康，口感更顺滑。真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。随时随地一包真果粒，双重的营养，让美丽由内而外自然释放，美妙的口感享受更能带来一整天的好心情！二、营销环境分析（一）宏观营销环境(PEST分析)1、经济因素 在中国的乳制品市场，激烈的市场竞争使得生产商竞相通过降低价格、产品促销等形式争夺消费者，使得乳制品的价格下降、消费者的消费欲望提高。而不断发展的经济和稳步增长的国民收入水平，使越来
32、越多的人追求更加营养的膳食，可以说，中国的乳制品需求将不断的扩大。2、社会因素社会信用体系的建立，对于乳制品的交易安全起到了积极的作用。而且蒙牛品牌在中国的成功推广，提高了年轻消费者对健康、营养的关注程度，改变了中国消费者对于饮用乳品的消费习惯。但是近几年有一些不合格的、质量卫生安全得不到保障的奶产品上市销售，甚至出现了假牛奶，这使部得分消费者对奶制品产生恐惧心理，对牛奶消费失去了信心。作为中国知名品牌在此时更加拥有信誉优势，这是提高市场占有率的好契机，可以通过一定的宣传手段赢得更多消费者的信赖。3、科技因素 2006年5月25日蒙牛通州工厂二期工程在北京通州食品工业园区正式开工。该工厂是目前
33、亚洲最大的低温牛奶生产基地。蒙牛将以此大举进军中国起步较晚的酸奶和低温牛奶市场。蒙牛乳业总裁杨文俊介绍，蒙牛将充分利用北京的人才和科研优势，围绕这个亚洲最大的低温牛奶生产基地，以进一步的科技开发为突破口，巩固蒙牛在酸奶和功能乳品市场的地位。（二）微观饮料市场1、产品分析（1）蒙牛真果粒的分析蒙牛真果粒是专门为年轻、时尚女性推出的果粒牛奶饮品。作为全球首款含有可嚼果粒的常温牛奶饮品，它有口味清新、营养丰富、口感爽滑等优点，使女性更健康、更年轻靓丽而富有活力。产品特点：1）真实水果+醇香牛奶 营养均衡2）时尚的产品外观3）美妙的口感，让人品味到青春的感觉4）完美搭配，在喝牛奶的同时也在吃水果（2）
34、对竞争对手的分析 在竞争激烈的市场环境中，类似的果粒奶优产品层出不穷，品牌、口感、质量上也大相径庭。以伊利的大果粒酸奶为例，进行分析。 伊利同样是领军牛奶企业的大品牌，也得到了很多消费者的青睐，大果粒奶是与蒙牛同时推出的酸奶产品，在市场上具有绝对的竞争力，但是无论是在价格上，在果粒的选取上和口感上，都没有蒙牛做的香醇，果粒的韧性也不强，不能给人一种美妙的享受感，价格要相对蒙牛偏高。2、消费者分析（1）消费者心理分析1）品牌因素当前，消费者对商品的价值观念变了，他们既关注商品的使用价值与交换价值，也重视购买商品的心理享受与精神满足，会为了获得个性的满足、精神的愉悦而购买某件商品。随着广告行为的不
35、断深入和其他一些因素的影响，许多消费者在对某类产品的消费方面已经对一些品牌产生了较高的忠诚度（这些品牌往往是市场占有率较高的名牌），而对于其他同类的非名牌商品则常常不屑一顾。为了了解大学生对牛奶品牌的选择情况，我们对此做了调查，当问及他们对牛奶品牌的选择时，结果如下：众所周知，蒙牛和伊利是中国最著名的牛奶品牌，从调查结果中我们也可以看到这两者在消费者选择中的比例达到76%，可以说明品牌这个因素在消费者作出选择时影响力很大。蒙牛是我国牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以满足消费者对品牌的需求。2）其他因素根据数据可知，价格和口味等其他因素也能引响部分消费者的购买欲望。而蒙牛真果粒的各种各样的口味可
36、供消费者选择，走的是时尚路线，基本上迎合了消费者对于包装和口味的需求。其主要在中档市场中进行推广，所以价格比普通乳制品略高，所以我们在做品牌推广的时候应适当的降低其销售价，并突出它在品牌、包装和口味等方面的优势。（2）消费者偏好消费者偏好是消费者对同类产品和服务中某些品种的嗜好。消费者即使面对同一品牌的牛奶，他们也有可能会选择不同品种或口味的牛奶。（3）消费者需求在品牌营销过程是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。1）功能需求牛奶富含很高的营养价值，能
37、补充消费者必需的钙质，并且磷、钾镁等多种矿物质搭配合理，而真果粒中的水果含有大量维生素，膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质，热量低。膳食纤维对促进肠道蠕动，改善人体的消化系统有积极的功效。因此，“牛奶加果粒”的蒙牛真果粒大大满足了消费者的需求。2）情感需求消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品，希望在使用产品的同时，情感上也得到安慰。消费者选择不同的口味时会有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，这正好满足了消费者的情感需求。3）影响消费者购买行为的因素外在因素A、地理因素大学城远离市区，消费者一般只能在大学城的各个超市和商店内购买到牛奶，消费者消费市场较为集中。B、价格因素通过调查我们发现，蒙
38、牛真果粒的价格与伊利果粒优酸乳相比，具有一定的优势。蒙牛真果粒在大学城现在的价格为每盒3.2元，而伊利果粒优酸乳的价格则为每盒4.2元。蒙牛与其他品牌的价格也极其相近或者更低。这就使得蒙牛在与其他品牌的价格竞争方面起码不会处于劣势。内在因素A、生理因素真果粒丰富的营养价值，时尚的包装，满足了广大消费者需要。所以在合理的价格下，消费者愿意购买我们的产品。B、心理因素大学生在思想和行为上都日渐渐成熟，对一种购买行为可以衡量其是否必要，虽然不排除部分消费者在购买的时候是即兴的，但总的来说，消费者在购买商品的时候都经过一定的考虑。我们应该加深蒙牛这个品牌在广大学生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其购买商品
39、前的思考中占有一定的地位。 三、 SWOT分析优势：1、蒙牛集团以健康的产品为先导，将消费者健康作为一贯追求的目标，在全国拥有相当多忠实的消费群体，品牌的市场知名度较高，为蒙牛真果粒在大学城这一市场的推广提供了良好的基础；蒙牛荣获过多项殊荣,这些荣誉使得蒙牛的品牌优势更加明显。2、“果粒+牛奶”营养价值高这一产品的原始特性决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势；3、蒙牛真果粒在味道上又有多种口味选择，为消费者奉上又一道“时尚与健康默契组合、美味与营养完美相遇”的盛宴。劣势： 1、就大学城市场来说，蒙牛真果粒的宣传力度有所不足，在各种果汁饮料和其他品牌的
40、牛奶在大学城内进行各种形式的推广和宣传时，蒙牛真果粒却不见动静，这种低调与一个名牌在竞争较为激烈的的市场中所应有的行为不相映衬。2、很多学生的饮奶时间为早上，而许多学生此时购买的牛奶为一些牛奶厂家早上直接运抵各学校食堂的新鲜牛奶，使得蒙牛真果粒失去了较大的市场份额。机会：1、随着营养知识的普及，保健意识的增强，更多的人养成了喝牛奶的习惯,牛奶的潜在需求增大；2、通过在大学城里对蒙牛真果粒产品进行广泛有力的宣传，将在一定程度上在广大学生心中树立起良好的品牌印象。3、大学生容易受到宣传和潮流的影响，只要能创造起一个氛围，因“牛奶+果粒”自身的特性及其价格因素，蒙牛真果粒在大学城必能有广阔的市场前景
41、。威胁：1、调查显示，伊利是我们最大的竞争者，分别占领了37广阔市场，促销方式尽出以抢夺消费群和售点有限陈列空间；2、可替代品多。调查分析显示，高达27的被调查者偏好果汁饮料和茶类饮料，碳酸饮料更有32%的市场占有率。3、一些零散的，学生或学校部门经营的其他牛奶品牌的直销业务，以较低的价格为优势吸引学生定购牛奶，成为威胁蒙牛真果粒推广的又一个因素。4、许多学生对某种牛奶品牌有着较高的忠诚度，在调查中发现忠诚于伊利的学生达到35%，是我们在对蒙牛真果粒进行推广和宣传时一个不可忽视的威胁因素。四、 校园推广策划本次推广的目标是面向四平大学市场，大学生群体是目前比较稳定的消费者群体，而大学城是一个拥
42、有几万学生的巨大消费市场，从各个商业区所拥进的商家数量，已经各高校频繁的商业赞助活动我们可以看出，大学城是一个具有巨大潜力的稳定的并在不断增长的市场。各大公司都把他们的营销深入到了大学校园，对于营养产品牛奶制品更应该加入这一行列中去，寻找属于自己的市场。（一）市场潜力蒙牛作为中国的三大奶制品品牌，在大学生心目中也具有很高的知名度，根据我们问卷调查初步统计得到的结果约有40%左右的学生经常喝蒙牛真果粒，还有60%左右的学生不经常喝，他们是我们潜在的市场发展对象，按照问卷调查结果每月每个学生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潜在市场为大概为近10万盒，单单一个大学城就有每月至少的潜在市场，这么大的市
43、场容量还将不断扩大。（二）校园推广方案面对巨大的潜在市场，我们力图在最小的成本下推广蒙牛真果粒，占有更大的大学城市场。对此我们制定了一下方案：活动描述：此次活动是以蒙牛真果粒品牌推广为重点，推广蒙牛真果粒品牌为目的。以蒙牛真果粒的年轻、活力的产品定位为出发点，通过校际对抗的形式，整合、推广蒙牛真果粒产品。并通过此次活动，巩固和提高统一冰红茶的品牌认可度，进一步树立蒙牛品牌形象亲切感。并以校际交流邀请赛作为上一次活动的继承和发展，进一步扩大宣传影响。蒙牛真果粒：青春碰撞 美丽动起来活动整体策划：（1）活动主题 蒙牛真果粒之“健”客来袭。（2）活动形式大型超市促销形式。（3）活动目的1)通过活动拉
44、近蒙牛品牌与大学生消费群体的距离，贴近大学生的生活和娱乐，为销售扫除障碍。2)通过活动充分彰显蒙牛品牌的活力、个性和时尚，以利于在大学生群体中形成一个生动、鲜明的品牌形象。3)通过活动营造强势、轰动的影响，占据传播热点，在宣传竞争中取得一定的优势。(4)比赛内容及形式1)活动前期阶段进行活动的预热。通过活动DM单的发放，提升活动在校园内的知名度，进而能够吸引更多的目标消费者关注产品，了解产品，使用产品。 探究消费者对活动产品的消费态度和了解程度，调整下一阶段的活动中营销策略，保证活动效果和质量。 2)活动中期阶段组织开展现场售卖活动，实现产品销售活动的持续增长，同时能够得到消费者较好的产品信息
45、反馈 顺利进行游戏活动，引起目标消费者的较高的关注度和参与度3)活动后期阶段活动影响的延续，根据产品特点挖掘产品中能够引发话题的因素，形成持续性营销影响 (5)活动的详细安排1.活动规模 活动帐篷6顶 促销台12个 促销员24人 . 谁是终极“健客”系列闯关活动运作方案 1. 组织方式：两名参与者为一对协作闯关，每关游戏，两名参与者均成功才算通过2. 活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与3. 活动第一周进行游戏内容宣传，吸引有意向大学生报名参与，第二周在该学校展开现场活动，（接受现场报名）4. 奖励办法：游戏共分三关，三关均通过者获得果粒一箱；通过两关者获得优益C挂件+老蒙古酸
46、牛奶一个；通过一关者获得真果粒一瓶：参与奖优益C钥匙链一个 5. 游戏方案反弹跳水 操作方法：准备1个水盆（水桶），若干乒乓球。参与者站在规定距离2米外， 投掷乒乓球，乒乓球经过着地反弹进入水盆（水桶），即算成功。 游戏参与者每人5次机会。后记 论文终于到了最终定稿的时刻，并没有预想中的激动人心，只是有种尘埃落定的感觉。回想起撰写此篇论文的全过程，本来想好好感慨一番，无奈竟一时语塞。是啊，随着论文的完成，大学的学习生活也将结束。猛然发现，我已经在学院生活了三年了，从对未来怀着无限憧憬却惘然不知方向的幼稚少年，到清楚自己的理想并正努力为之奋斗的人。在这个过程中，实在是有太多太多的回忆，有太多太多
47、需要感谢的人。首先，感谢我的恩师们。最需要感谢的是我的班主任田立强老师，在有幸成为他的学生后，更是被他的执着和认真所感染，被他工作上的威严和生活中的亲切所打动。是他对我的培养，使我不断成长；是他对我的严格要求，使我对自己的工作和学习从未满意过，始终在追求更好。其次，我要感谢一直在我身边支持我的同窗好友。 当然，我还要感谢我的爸爸妈妈，是他们的坚持，成就了今天的我。感谢我自己。跌过、痛过，但是从来没有放弃过，始终相信奇迹就是坚韧不拔的毅力。 肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆蚅袅蒄芈羃袅膃薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莆蒆袅肃肅艿袁肂芇薅螇肁莀莈蚃肀聿薃蕿聿膂莆袈肈芄薁螄膇莆莄蚀膇肆薀薆膆膈莂羄膅莁蚈袀膄蒃蒁螆膃膃蚆蚂螀芅葿薈蝿莇蚄袇袈肇蒇螃袇腿蚃虿袆节蒆蚅袅蒄芈羃袅膃薄衿袄芆莇螅袃莈薂蚁袂肈莅薇羁膀薀袆羀节莃螂罿蒅蕿螈罿膄莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿蚅螅羅膁蒈蚀肄芃蚄薆肃莆蒆袅肃肅艿袁肂芇薅螇肁羇羅芀蚇蚇膀膆蚇蝿羃蒅蚆袁腿莁螅羄羁芇螄蚃膇膃螃螆羀薂螂羈膅蒈螁肀肈莄螁螀芄芀莇袂肆膆莆羅节蒄莅蚄肅莀蒄螇芀芆蒄衿肃膂蒃肁袆薁蒂螁膁蒇蒁袃羄莃蒀羅腿艿葿蚅羂膅蒈螇膈蒃薈袀羁荿薇羂膆芅薆螂罿芁薅袄芄膇薄羆肇蒆薃蚆芃莂薂螈肅芈蚂袁芁