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案例分析欧洲A公司代理B工程公司到中国与中国C公司谈判出口工程设备的交易。中方根据其报价提出了批评建议对方考虑中国市场的竞争性和该公司第一次进入市场。认真考虑改善价格。该代理商做了一番解释后仍不降价并说其委托人的价格是如何合理。中方对其条件又做了分析，代理人又做解释，一上午下来毫无结果。中方认为其过于傲慢固执，代理人认为中方毫无购买诚意且没有理解力。双方相互埋怨之后，谈判不欢而散。问题：1欧洲代理人进行的是哪类谈判？2构成其谈判因素有哪些？3谈判有否可能不散？若可能不散欧洲代理人应如何谈判?参考答案：1欧洲代理人进行的是代理地位的谈判。2构成其谈判的因素有：目标工程设备；当事人欧洲A公司，欧洲B工程公司和中国C公司；背景中国市场竞争和A公司第一次进入中国市场微观经济环境。3谈判有可能不散，至少可以避免“不欢而散”。A公司代理人谈判的要求做到：“姿态超脱、态度积极”，应做“好人”。