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1、LEAP,Presented by: Eric Pelander,May 21, 2002,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,2,内容,主题或上下文 主要思想或建议 收益或价值主张 证据和分析 详尽的建议和行动,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,3,目的在于协助XYZ公司确定无线市场的机会,定义无线市场及其演化过程,描述和确定无线市场的大小,确定XYZ可获得的机会,主要市场竞争者情况 IBM对关键策略的观点 近期无线市场的演进,
2、应用市场及大小 设备市场及大小 结构市场及大小 现在每个市场的参与者和相对优劣势,确定和描述XYZ可获得的机会 评估XYZ影响力大小 确定关键成功因素,XYZ的目标是了解无线市场的情况，以供确定XYZ的市场机会,确定XYZ潜在的机会,市场组合 关键参与人 关键成功因素 XYZ能力，客户，渠道和技术上的机会,SUMMARY CONCLUSIONS,标题上下文,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,4,网络渠道将提供新的导向和收入,IBM相信在在线租借市场存在确实的机会 XYZ 公司应该注意以下目标顾客群: 专业服务和
3、制造 IT, 办公和间接制造服务 小商业，小票市场 下列客户应当作为多渠道过程的目标顾客: 间接 整合 直接 这些客户的主要渠道是间接的通过因特网媒介在交易点为客户提供入口 每一种渠道对应顾客的某种购买行为 竞争者正在向网络进军；XYZ必须快速,主要思想-建议,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,5,XYZ 公司应当通过大量合作伙伴同时进驻三种因特网渠道,目标伙伴,渠道,提供,竞争强度,直接,目标群体的流量驱动者,教育内容 在线应用 自动信誉判定,中; 建立于正在起步的整合者，传统出租人和银行之间,间接,在线店面
4、 在线交易 OFPs,自动信誉判定 教育性内容 在线应用,中; 整合者和出租者正和在线销售商寻求伙伴关系,整合者,允许超出价格竞争差异化的整合者,出租资金和满足 自动信誉评分,低, 虽然VC正在进驻该领域,渠道按相对优先等级排列,目标市场,Rookie,确定,Savvy,EXECUTIVE SUMMARY,主要思想 建议,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,6,间接渠道具有最高优先级,我们对消费者行为的研究表明，消费者更喜欢租而不是购买 设备供应商将急剧促进在线交易量 这个渠道使得XYZ公司可以间接调整其核心竞争
5、来源: 早先的指示建议在线设备整合者和供应商索要的推荐费较普通经纪商低 越来越多地在线设备供应商提供租约功能: 品牌和非品牌策略都在使用,EXECUTIVE SUMMARY,虽然间接渠道能带来更大的收入影响，XYC公司也应当并行提供直接整合渠道,主要关键-建议,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,7,基于评估数量，在线收益和毛收入都快速增长,来源: Forrester, ELA, US Census, IDC, XYZ , IBM,$ 百万,$ 百万,EXECUTIVE SUMMARY,主要假设,高采用量,低采用
6、量,收益- 价值建议,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,8,电缆的三重功能和XYZ的核心居家服务大量重叠,竞争威胁,电缆,无线脚本,门户,服务描述,威胁描述,电缆的三重功能: 广播电视 高速数据 电缆电话 辅助服务包括: 点播视频 视频会议 居家安全,电缆供应商已经对美国大部分人群提供服务 电缆的足迹几乎覆盖了整个美国家庭 服务的采用率将近 65% 电缆供应商正在对网络进行数字化，并且铺设高速数字服务，这种服务将直接同XYZ高速发展的DSL服务竞争 随着接下来几年VOIP的DOCSIS标准开始应用，电缆电话将成
7、为更大的威胁 HFC在支持提供点播视频和视频会议功能的带宽能力上较DSL更具优势 电缆供应商能够提供可以提供广泛的具有吸引力的价格组合来促进消费者转向电缆电话,电缆三重功能威胁,证据- 分析,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,9,随着2005年数字电缆覆盖率达到过去使用电缆家庭的90%，电缆的供应会逐渐增加,电缆公司已经更新了大部分的网络并准备迅速渗透销售辅助服务,竞争性威胁,电缆,无线订户,门户,Source: Deutsche Bank equity research 9/06/01.,美国数字足迹 199
8、8 - 2005,美国数字化服务占有比例 1998 - 2005,表示 2Q:01, 9.3 百万家庭装有电缆电话，拥有1.2 百万订户,证据 分析,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,10,虽然DSL和电缆猫占有率类似，电缆猫由于更大的可得市场而必将占据主导地位,高速数据订户2 1999 - 2005,由于DSL的入口限制在居住于DSLAM附近的居民, 电缆猫的可得市场到2005年会超过DSL 可得市场 3千万个家庭的量,Competitive Threats,电缆,无线订户,门户,58%,37%,39%,55
9、%,54%,38%,36%,53%,53%,35%,MSDW 资产研究 6/29/01 和 Deutsche Bank 资产研究 9/06/01 CIBC World Markets, 资产研究. SalomonSmithBarney 资产研究 8/20/0 和 Deutche Bank 资产研究 9/06/01 (includes residential an commercial DSL subscribers),宽带订户 (百万),DSL 对 电缆猫占有率1 1999 - 2005,对2Q:01, XYZ 有360K DSL 订户，覆盖 3.7M DSL 家庭 (9.8%)3,证据 分析
10、,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,11,电缆提供者有机会利用很少的资本费用提供新的服务,针对每个订户增加服务造成的资本费用1,电缆提供者有机会利用$1,422 每户的费用增加来获得每户每月$124 到 $194 的收入,Competitive Threats,Cable,Wireless Sub.,Portals,假设资本费用在6年使其贴现率为13% 和给予交换器的电缆电话. 假设附加服务没有折扣，适当的占有率和给予交换器的电缆电话. 来源: Bear Stearns equity research 5/01
11、, ABN Amro equity research 6/0, Deutsche Bank equity research 9/06/01 and IBM analysis.,针对每户增加的成本费,所有服务带来的每户每月收入2,每户每月收入,$194,$1,422,增加收入量,证据 分析,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,12,具有吸引力的EBITDA空间，电缆提供者能很快在新的服务上到达平衡点,追加服务增加的每户每月EBITDA1,假设15% 的占有率，电缆提供者可以在34个月收回他们在基于交换机的电缆电话上
12、的投资,Competitive Threats,Cable,Wireless Sub.,Portals,假设HSD和基于交换机的电缆电话占ISP 35% 的收入份额. 假设适当的占有率和基于交换机电缆电话. Source: Bear Stearns 资产研究 5/01, ABN Amro 资产研究 6/0, Deutsche Bank 资产研究 9/06/01 和 IBM 分析,增加的每户每月 EBITDA,追加服务的回收期2,月,34,EBITDA 空间,57%,29%,45%,45%,14,26,5,Evidence - Analysis,2019/10/14 Document Title
13、, Copyright IBM Corporation, 2002,13,我们工作的策略含义是,要获得正的EBITDA和现金流 XYZ 必须注意以下两点: 立即减少并控制运作成本 巩固由于赢得新的顾客带来的收入增长 在采用复合策略来提高现行成本结构同时，注意赢得新顾客 基于对市场和顾客需求的更详尽理解的新顾客赢得策略对XYZ是十分必要的 假设更改的管理计划（基本情况）成功使用，到2001年8月XYZ仍然需要至少 $130百万的资金和新的资本注入 因为该管理计划假设整个操作层面没有问题，所以同时应制定紧急计划防止操作层出问题的情况；这可以包括更强烈的操作水平的提高和/或学习得到新的操作方法,ST
14、RATEGIC IMPLICATIONS,建议 行动,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,14,运作层面的意义是,增加对SMC提高的聚焦，从周期时间到产能的提高 继续努力将网络移植到数据中心关注，避免POPs 继续将渠道合作者作为顾客来源关注 继续追踪顾客购买设备 对新产品发布进行商务案例分析，包括平衡点分析和市场分析 (e.g., 软件供应, 直接附加存储, 开发环境) 对渠道合作者要求的初始投资进行商务案例分析；调整项目保证合作者履行自身义务,OPERATIONAL IMPLICATIONS,建议- 行动,2
15、019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,15,我们工作在操作追踪上的意义是,对所有费用和POs, 资产, 和 GL 项目定义产品代码，保证所有产品成本有据可循 对可以用产品和顾客分类的顾客订单数据包括订购的（产品）线项目，在线服务员，带宽使用和折扣提供整合的数据源。 每个操作经理，董事会成员和AVP每月检查预算费用，保证费用资产在每个层次上的可行性 在GL和工程使用统计中采用同一电路来源的经济数据建立链接 识别解决由于在普通账户中由于误编码（对部分）产生的费用。,OPERATIONAL IMPLICATIONS,建议-
16、 行动,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,16,IBM策略与变革实践的演讲格式模板, 保留所有权利,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,17,任何预先的话和宣称都可以放在这里。比如: 该PowerPoint 模板主要用于阅读或者备份的文件。其既能使用彩色打印也能使用黑白打印。对于需要在大房间针对大量听众的演讲需要使用暗色背景的模板,Introduction,2019/10/14 Document Title, Copyright
17、IBM Corporation, 2002,18,内容或议程页,问题框架 忠诚度内容 客户生命价值分析 确定忠诚度驱动 前进,注意内容/日程项目按句子形式书写 如果该文件是用来“看”或者“备份”的，使用“内容”作标题，如果该文件是需要正式讲的，使用“议程”为标题 该页应该在每一部分开头，需要强调的部分利用凫蓝/粗体，前置箭头,议程,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,19,内容或议程页 带子标题,设计因素 基本因素 色彩搭配 大写 图表追踪 文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用 图形排版 图 表和矩阵 曲
18、线图 示意图,创建新的文档时，注意更该文档标题追踪器的名字 (在幻灯管理上) 。文档名应和幻灯文件名匹配。,Design elements,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,20,该模板的设计因素基于下列影响因子,Bodoni字体用在“IBM Strategy & Change” 页眉上 IBM 现在在全球服务标志和电子商务标志上使用Bodoni pixelated 箭头用在点击的指示器 指明选定的内容/议程项 IBM现在在网站上使用同样的 pixelated箭头 箭头由小的方框构成 页标题下的灰方点线就反映的
19、pixelated箭头中使用的方点 该线条并没有满行 由于线条是灰点线，所以该线条并没有像实黑线那样将该页分割开来,Design elements basic elements,电子商务标志的例子,Source: Elements are separated by semicolons; Elements are separated by semicolons, with no period,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,21,此处是标题，通常应该写成一个完整的句子,标题是 Arial, 20 point,
20、 粗体, 黑色 不要调整大小 不要超过两行 如果标题有两行长，选择在句法逻辑和美观上都有保证的地方分开 理想情况是，上面的行比下面的行长 避免将条目和名词，前置词和前置词支持的短语，动词和名词等分开 标题上的文字被叫做 “running header” 或 “breadcrumb” 为 Arial, 12 point, 小写, 无格式, 淡灰色 子标题前加 “” 子子标题前加 “” 即便文档很短，没有分节，也要加页眉 (此时可以把文档标题放在这里),设计因素 基本因素 子子部分如果需要,子标题是16 pt., 凫蓝粗体, 按标题格式,2019/10/14 Document Title, Cop
21、yright IBM Corporation, 2002,22,该调色板基于IBM全球服务咨询网页 使用蓝，凫蓝，和灰的色调能建立起一种协调的色系，其既经久又令人舒服,从下面的调色板中为图表和其它颜色元素选择,调色板 用的颜色越少越好,设计因素 调色板,IBM全球服务网页,R-16 G-136 B-218,R-24 G-130 B-125,R-113 G-24 B-210,R-255 G-0 B-0,R-185 G-185 B-185,R-150 G-150 B-150,R-0 G-91 B-160,R-253 G-138 B-59,如有需要可追加的颜色,2019/10/14 Document
22、 Title, Copyright IBM Corporation, 2002,23,子标题和图/表标题继续使用标题框,通常首词和所有的名字，动词，形容词和副词首字母大写 短文和前置词为lower case; 超过4个字母的首字母大写 带连词符号的词遵循相同规则 (例如, State-of-the-Art, Next-Generation, E-Mail, E-Commerce, Web-Based) 由名词/动词组成的短语有时大写 (例如, Start-Up, Heading Up, Spin-Off, Cast Out),Design elements capitalization,a a
23、n and at away by down for from,over than the to up upon via with,副词和连词: Also As But If Not So That Then When While Yet,前置词: About Across After Around Before Below Between Except Inside Through Within,代词: He Him It She Them They Us We Which You,使用标题框的大写法则,动词: Are Be Cut Has Is Run Use,Upper Case 例子,L
24、ower Case 例子,in into nor of off on or out,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,24,在图标追踪器中，线条是淡灰色，填充色为淡蓝,设计因素 图标追踪器,方案优势,公司优势,低,高,低,高,AC Nielsen,Kenosia,Mercari,Information Resources, Inc. (IRI),Interactive Edge,Demantra,RW3 Technologies,管理解决方案供应商分类: 整体定位,2019/10/14 Document Tit
25、le, Copyright IBM Corporation, 2002,25,内容或议程页,设计因素 基本要素 颜色搭配 大写 图标追踪器 文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用 图形排版 图 表和矩阵 曲线图 示意图,议程,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,26,这是一个标准的文字页，带有加点文字和跳转盒,大点用凫蓝色方点（如句前的点），字体为 Arial, 16 pt., normal 子点: 中-破折号 (“N-dash”) 点 (如前所示), 字体为Arial, 14 pt., normal 子子
26、点: 带色方点（如前所示）, Arial, 12 pt., normal 文字不要小于 12 pt. 保持点的结构一致性 不必写完整的句子 有并行的结构 (例如，完整的结构，所有名词，所有动宾结构短语) 每一层次至少包含两点 注意调整文本框的右边缘，而不是利用回车来换行,文字排版 加点文字,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,27,我们针对“放置” 或 “垄断卡”的无线条新格式,标题,点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,标题,标题,文字排版 放置卡片,点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,点
27、 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,28,如果是完整的句子，行头,应该大写,这是一个标准的双文本区（类似于“卡片”），每个文本区占半页,左端样本句 (通常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字 左端样本句 (通常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字 左端样本句 (通常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字,右端样本句 (通常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字 右端样本句 (通常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字 右端样本句 (通
28、常是14号字) 子行是12号字 子行是12号字,文字排版 设置卡片place cards,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,29,增加列表对表达多个类别信息很有用,顾客关系/ 商业发展,像这样的一页就被称作增加列表 大箭头的字体大小应当同左边类别列表匹配,传递咨询结果,培训/能力发展,招募,注意类别列表右对齐 标签为粗体,每一个类别都应包含分割的文本框，使得排列和操作都更容易 这是个没有意义的箭头,如果空间不足以分开不同的类别，则需要在类别间增加线条 线条应该是实心，淡灰色的,增加列表标题,文字排版 enhan
29、ced list增加列表,Source: IBM analysis, June 2001,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,30,这里是一个提供引用的标准格式；注意颜色，排列和破折号类型,“We went about building these things industry exchanges all wrong. The days of thinking everyone will come together in these big marketplaces and sing Kum-ba-ya are
30、 gone.” Fadi Chehade, CEO, Viacore,“Weve got a tremendous opportunity to deliver greater value to strategic accounts and drive productivity and revenue growth through private trade management initiatives.” 食品/饮料制照商代表,“We arecreating a private system marketplace. It is literally focused on integratin
31、g us, our bottlers, and our customers so all information is seemless.” Everett Darby, 执行董事, Coca-Cola 电子商务 & 电子企业,“The company is updating back-end systems and front-end customer interfaces. This will help us participate in exchanges. But we have to do it anyway, to get our house in order.” 包装食品制造商代
32、表,业界执行官的评论,Text layouts quotes,Source: IBM primary research interviews, Dec 00; Wall Street Journal, 16 Mar 01; BtoB, 08 Jan 01,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,31,内容或议程页,设计因素 基本要素 颜色搭配 大写 图标追踪器 文字排版 加点文字 放置卡片 增强列表 引用 图形排版 图 表和矩阵 曲线图 示意图,议程,2019/10/14 Document Title, Copyri
33、ght IBM Corporation, 2002,32,2*2的矩阵把标注居中,标注,标注,图表标题 副标题比图表标题字号小2点，不要用粗体，用斜体,图表排版表格和矩阵,标注,正文 必要的话加上箭头标示,标注,正文 必要的话加上箭头标示,正文 必要的话加上箭头标示,正文 必要的话加上箭头标示,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,33,3*3矩阵把标注放在表中,标注,标注,标注,正文 必要的话加箭头,正文 必要的话加箭头,标注,正文 必要的话加箭头,正文 必要的话加箭头,标注,正文 必要的话加箭头,正文 必要的话
34、加箭头,标注,正文 必要的话加箭头,正文 必要的话加箭头,正文 必要的话加箭头,图表标题,图表排版表格和矩阵,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,34,两栏包含内容（带有分类标签）的表格,点 点 点 点 点 点 点 点,分类1 分类2 分类3 分类4,标注,标注,点 点 点 点 点 点 点 点,图表标题,图表排版表格和矩阵,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,35,Booz-Ball 表格应该干净有序， 必须采用同一种色调 ，每一个
35、圆环不应该过大,功能的宽度和深度,建筑实力,支持力,执行力,解决问题总体实力,ACNielsen,Information Resources, Inc.,Kenosia,Interactive Edge,Demantra,Mercari,RW3 Tech,标题，时间 副标题,图表排版表格和矩阵,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,36,五阶段价值链（有一个阶段突出）,标题,点 子点 子点 点 子点 子点,Separate Text Boxes,Are Easier to Move,And Manipulate,J
36、ust Keep Them,Centered Appropriately,点 子点 子点 点 子点 子点,点 子点 子点 点 子点 子点,点 子点 子点 点 子点 子点,点 子点 子点 点 子点 子点,图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,37,四部分组织结构图,A公司,D公司,C公司,大老板（根据需要调整大小）,点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,B公司,点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,点 子点 子点 子点 点 子点 子点 子点 点,点 子点 子点 子点 点 子点 子点
37、 子点 点,图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,38,总体目标是在保持图表简单的基础上尽量包含所有的信息,1900-1980年罗氏奖学金累计获奖学者, 哈佛Vs.耶鲁,所有图表中的数据、文字都应该保持同样大小。文字最好是没有任何格式的，不需要加粗或者斜体，除非是你想着重强调的。,除了%号外不要在纵轴上加任何单位标记（例如） 使间隔在 合理的 水平下 保持 最大。,在柱状图、饼图和其他图形中一般不要标注边界。,耶鲁,哈佛,图表排版图表, Document Title, Copyright IBM C
38、orporation, 2002,在所有的图表中，暗色和亮色要交替使用，这样才能保证黑白打印时的可读性,标题 副标题,纵轴标注,数据来源：数据从何而来？,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,40,条线图，2个数据系列,纵轴标注,横轴标注,数据记录,数据记录,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,41,数据记录的选择是随意的，如果经常是用，可以选择粗体,纵轴标注,
39、横轴标注,纵轴标注,横轴标注,标题，时间 a 副标题,标题，时间 b 副标题,数据来源：左图的数据来源、右图的数据来源,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,42,叠加条状图表,21,35,40,84,54,纵轴标注,横轴标注,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,43,100% 叠加条状图表,纵轴标注,横轴标注,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表
40、排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,44,叠加柱状图,21,35,40,84,54,CAGR 1995-1999,合计 xx%,纵轴标注,横轴标注,数据集 5 xx%,数据集 4 xx%,数据集 3 xx%,数据集2 xx%,数据集1 xx%,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,45,100% 叠加柱状图,纵轴标注,横轴标注,CAGR 1995-1999,数据集
41、5 xx%,数据集 4 xx%,数据集 3 xx%,数据集 2 xx%,数据集 1 xx%,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,46,瀑布状图表, 双踏板模式,纵轴标注,横轴标注,标题，时间 副标题,数据集1,数据集 2,数据来源：数据从何而来？,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,47,狂风图：背靠背的条线图,横轴标注,A类,B类,C类,D类,F类,横轴标注
42、,E类,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,48,旋风图：水平叠加条状图,横轴标注,A类,B类,C类,D类,E类,F类,G类,H类,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,49,不带数据标签和标记的原始线图,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,纵轴标注,CAGR 1995-2002E,美国 xx%,世界 xx
43、%,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,50,组合线图与柱状图：二重坐标系,纵轴标注,横轴标注,数据集 1,数据集 2,纵轴标注,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,51,面积图：数据标签放在里面,横轴标注,纵轴标注,数据来源：数据从何而来？,标题，时间 副标题,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM C
44、orporation, 2002,52,饼图：数据标签放在外面,标题，时间 总计 = xx 百万,除非在逻辑上有 更好的排列次序，一般是逆时针按 次序从大到小排 列这些饼， 通常第一个饼的 角度从0度开始。,数据来源：数据从何而来？,图表排版图表,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,53,最初的项目时间安排 (周),甘特图/时间线条形图,项目行动,1,2,3,4,5,6,7,8,精炼步骤 假设展开 市调/引导市场 访谈&内部评估 确定商业模式运作的时机 展开外围工作 确定更进一步发展方向 主要的转折点,图表排版示
45、意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,54,时间曲线,98年，第三季度 股东投票决定向慈善机构捐款,2000年，第二季度 千年虫事件使市场陷入低潮 全面启动销售计划，公司收回2亿美元,1998,1999,2000,2001,98年，第一季度 公司宣布97年的盈利为2000万美元,99年，第二季度 比尔盖茨开始接管公司 公司表面上发展混乱,2001年，第四季度 数字告诉公路项目赢得了蓝筹股的地位,2002,标题,图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM C
46、orporation, 2002,55,波特五力模型,进入者威胁,替代者威胁,供应商的议价能力,购买者的议价能力,产业竞争,图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,56,三联锁环,标注 1,标注2,标注 3,标注 A,标注 B,标注 C,图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corporation, 2002,57,四块迷图 (组合),图表排版示意图,2019/10/14 Document Title, Copyright IBM Corpo
47、ration, 2002,58,图片应该是在屏幕上突显出来，并且图片的边框应该选用1pt.的亮灰色填充,98年从实体零售运营商完全变成虚拟的网上公司 同时公司首先在网上开办了拍卖活动 99年实现了在线销售OnSale，并实现了4000万美元的交易额 将 网站与 OnSale合并 在OnSale下的拍卖活动都由E承担 这个网站提供每小时拍卖、24小时拍卖、多天拍卖等多种形式,卖主和模型,,新品、加工品和绝版品 类别包括电脑器材、电子元器件、软件、体育用品、附件、工具、健身器材、旅游装备等等。,卖出的产品,图表排版图片,2019/10/14 Document Title, Copyright I
48、BM Corporation, 2002,59,如果想了解更多的信息，请联系S&C工作团队,Valerie Leavitt S&C Production Support Team Lead Direct Dial: 617.588.0762 T/L: 568.0762 ,Nick Woodside S&C Production Support Specialist Direct Dial: 617.588.2326 T/L: 568.2326 ,Eve Goldberg S&C Production Support Specialist Direct Dial: 917.438.3804 T/L: 425.3804 ,Hector Serrano S&C Production Support Specialist Phone: 914.642.5916 T/L: 224.5916 ,Sandi Gregson S&C Production Support Specialist Direct Dial: 314.719.8221 T