亚文教育网商业计划书.pdf

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1、 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 1 密级 一级 亚文教育网商业计划书 致力于中国中小学电子教育 郭勇志郭勇志 2010/08/10 亚文教育网定位于国内中小学课外辅导市场，拟打造中国中小学在线电子教育第一门户，提供卓越的课程 辅导及教育产品销售服务。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 2 密级 一级 目 录 1 摘要 1.1 项目简单描述 （第 05 页） 1.2 市场目标概述 （第

2、06 页） 1.3 项目优势及特点简介 （第 06 页） 1.4 利润来源简析 （第 07 页） 1.5 投资和预算 （第 07 页） 1.6 融资方案及投资报酬 （第 07 页） 2 项目背景 2.1 中国中小学课外辅导市场简析 （第 08 页） 2.2 中国中小学在线教育现状 （第 08 页） 2.3 中国中小学课外辅导市场投资分析 （第 09 页） 2.4 行业政策与机会 （第 09 页） 2.5 形势分析 （第 10 页） 2.6 独创与创新分析 （第 11 页） 3 亚文教育网的产品及服务 3.1 亚文教育网定位及总体目标 （第 13 页） 3.2 项目战略规划 （第 13 页） 3

3、.3 商业模式 （第 14 页） 3.4 网站功能模块细分 （第 15 页） 3.5 网站地图 （第 20 页） 3.6 内容来源及教学研究独创性说明 （第 21 页） 3.7 核心产品简介 （第 26 页） 3.8 价格方案 （第 34 页） 4 技术可行性分析 4.1 网站设计风格说明 （第 36 页） 4.2 网站结构系统规划 （第 36 页） 4.3 技术选型 （第 36 页） 4.4 网络安全 （第 37 页） 4.5 知识产权 （第 37 页） 4.6 网站开发进度与阶段目标 （第 38 页） 5 市场及竞争分析 5.1 目标客户分析 （第 39 页） 5.2 亚文教育网 SWOT

4、 分析 （第 39 页） 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 3 密级 一级 5.3 竞争者分析 （第 40 页） 5.4 101 网校与教育教育网运营模式比较分析 （第 43 页） 5.5 亚文教育网产品及服务优势分析 （第 44 页） 6 营销策略 6.1 品牌理念 （第 45 页） 6.2 网站推广策略 （第 45 页） 6.3 营销进度及阶段目标 （第 46 页） 6.4 直销与重点区域集中控制 （第 46 页） 6.5 加盟与分销体系的建立 （第 47 页） 6.6 发展合作伙伴与

5、OEMS 营销 （第 47 页） 6.7 广告策略 （第 48 页） 6.8 公关策略 （第 49 页） 7 管理执行说明 7.1 亚文愿景、使命、价值观 （第 50 页） 7.2 现有团队简介 （第 50 页） 7.3 公司架构 （第 51 页） 7.4 人力资源管理 （第 54 页） 7.5 管理与执行 （第 56 页） 7.6 财务管理大纲 （第 57 页） 8 项目经营预测 8.1 启动费用预算 （第 59 页） 8.2 网站经营预测 （第 60 页） 8.3 企业利润和投资回报分析 （第 61 页） 9 项目投融资说明 9.1 资金需求说明 （第 63 页） 9.2 资金使用计划 （

6、第 63 页） 9.3 投资形式及资本构成 （第 63 页） 9.4 投资者介入公司管理程度说明 （第 64 页） 9.5 报告 （第 64 页） 10 财务可行性分析 10.1 财务分析说明 （第 65 页） 10.2 财务数据预测 （第 65 页） 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 4 密级 一级 10.3 财务分析指标 （第 66 页） 11 风险分析与规避 11.1 政策风险 （第 68 页） 11.2 市场及竞争风险 （第 68 页） 11.3 技术风险 （第 68 页） 11.4

7、 管理风险 （第 69 页） 11.5 成本控制风险 （第 69 页） 11.6 财务风险 （第 69 页） 11.7 法律风险 （第 70 页） 第十二章 投资报酬与退出 （第 70 页） 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 5 密级 一级 1 1 摘摘 要要 1.1 项目简单描述项目简单描述 亚文教育网定位于国内中小学课外辅导市场， 拟打造中国中小学在线电子教育第一门户， 提供卓越的在线辅导服务，见图 1。 图 1.1 中国中小学在线电子教育第一门户 亚文教育网的核心竞争力是“中小学学习方

8、法教育专家” ，既有先进的教育理念和丰富 的培训经验，也擅长于中小学培训课程及教育产品的整合与推广。 在网站产品及服务的推广中， 亚文拟以核心课程的研发和培训为主体， 以亚文教育网为 在线支撑， 以优秀教育产品的销售为补充， 逐步形成以亚文教育网为龙头的多元化咨询培训 体系与教育文化产业，见图 2。 图 1.2 中小学学习方法教育专家 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 6 密级 一级 亚文教育网产品及服务区域市场的重点是国内二、 三线城市及县城中小学培训市场， 在 渠道建设中，直销与重点区域

9、集中控制、分销与区域加盟代理是两个极其重要的策略。亚文 拟打造一支文化气息浓厚、擅长教授讲学的优秀营销队伍，在营销过程中，事件营销、区域 公关、演讲交流是有效的宣传手段。 1.2 市场目标概述市场目标概述 网站经营目标：1 年内，注册人数达到 80 万人，其中教员数 4 万人，每日独立 IP 访问 量 23 万。3 年内，把亚文教育网建设为全国最大的中小学电子教育门户，进入 Alexa 中国 网站综合排名前 800 名，教育类网站排名前 10 名。2012 年起，将考虑亚文自身的教育类电 子产品、手机学习应用的研发及推广。 亚文教育网产品及服务推广目标：1 年内，完善并优化亚文课程体系与产品体

10、系，在重 点区域设 5-10 家直营销售点，在全国范围内发展 30-50 家区域经销商；3 年内，在全国范围 内拥有 400 家以上经销商，形成健全、高效的全国销售网络。 5 年内，成为一个以在线辅导、咨询培训、教育文化为主要业务方向的上市企业，进入 国内中小学课外辅导领域的前十名；10 年内成为一家集在线教育、教育软件研发、教育咨 询培训、教育研发、图书杂志音像出版等于一体的大型综合性教育科技集团，进入国内教育 产业领域的前三名。 1.3 项目优势及特点简介项目优势及特点简介 以优秀的教育理念进行平台资源整合 由图 2 可知，亚文教育网的灵魂是教学研究部，这个部门并不做原始意义上的研发，它

11、是个开放性思考团队，走的是信息深加工的道路。在核心课程设计及内部期刊编辑方面，我 们用亚文教育理念整合了亚文教育平台的资源； 在教育产品销售方面， 我们用亚文教育理念 挑选并组合了优秀的教育产品。 轻公司与重文化 亚文教育网走的是教育文化与咨询培训产业相结合的独特路线。 亚文有自己的课程与讲 师， 有自己的内部期刊与书籍， 也有代理的各类教育产品， 但没有一所属于自己的培训学校， 所有的销售点均以合作和加盟的形式存在，即：亚文销售的是教育，是文化。 独特的市场策略 在前期的发展中，规避竞争激烈的一线城市，以国内二、三线城市及县城中小学培训市 场为重点，采用集中控制、各个歼灭的方针，牢牢把握重点

12、区域市场，积极发展加盟代理。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 7 密级 一级 1.4 利润来源简析利润来源简析 利润来源 说明 重要度 在线服务项目 充值收入、VIP 会员收入、电子商务收入、广告收入 亚文核心课程 学习方法课、成功教育课、家庭教育课、名师专题课、衔接课 学习咨询服务 名师签约服务、单科咨询服务、精品心理咨询、学习测评服务 亚文期刊资料 核心课程培训资料，出版发行的教育书籍、杂志 教育产品代理 教育出版类产品、教育软件、电子教育产品、教育益智类产品 加盟代理 核心代理、培训

13、代理、产品代理、准代理 合计 1.在线辅导 2.咨询、培训 3.教育产品销售 4 加盟代理 表 1.1 亚文教育利润来源简析 由上表可知， 亚文教育网的收入来源可分为 6 大类， 其中在线服务项目与亚文核心课程 是最主要的收入来源。公司前三年的销售额与税前利润预测如下（单位：元） ： 2010.9-2011.8 2011.9-2012.8 2012.9-2013.8 合合 计计 销售额销售额 1,876,800 4,296,200 12,889,800 19,062,800 税前利润税前利润 470,133 2,211,533 9,468,134 12,149,800 表 1.2 前三年的销售

14、额与税前利润 1.5 投资和预算投资和预算 2010 年 8 月-9 月，拟融入天使投资 200 万元，项目估计 300 万元，成立新公司开始运 作。股东由亚文教育网创业团队中的郭勇志、葛文龙、徐羽及投资方构成。项目启动费用为 195900 元（按一季度为标准来计算） ，公司的三年投资计划总金额将达到 565 万元。 1.6 融资方案及投资报酬融资方案及投资报酬 如果本次能够融资 200 万，注册公司后，投资方将持有公司的优先股投资，具体比例可 双方协商后确定。亚文教育团队此次最高可以许诺投资方 1 倍的股息收益；自 2011 年起， 亚文教育网将不遗余力地争取包括红杉资本、软银在内的风险投资

15、，进行二次融资。 亚文教育许诺第二轮投资在 500 美金范围之内，投资方的股份不变，此时，投资方也可 以选择退出，或者追加投资。亚文教育网拟在 2013 年后上市。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 8 密级 一级 2 2 项目背景项目背景 2.1 中国中小学课外辅导市场简析中国中小学课外辅导市场简析 中国是一个经济高速发展、 人口众多而受教育程度较低的国家， 每年有超过 2 亿人要接 受教育或再教育，但由于种种原因，教育服务市场远远落后于教育市场的发展需要。教育部 科技司李尧学司长称根据最

16、新统计，称我国居民储蓄已超过 13 万亿元，其中 10%准备用于 教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达一万多亿元。 全球的战略投资家尤其看好教育市场，将其列为 21 世纪最有投资价值的项目。目前， 我国的教育市场每年有 400 亿元的规模， 毋庸质疑远程教育行业越来越受到投资人士的青睐， 谁先抢占商机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 目前我国有 1.8 亿多中小学在校生，今后十年累计还有 2 亿多适龄儿童要陆续进入中小 学接受基础教育；目前我国共有 78 万所中小学校，由这几个数字不难看出教育市场的潜力 是相当巨大的。 中国家长望子成龙的心态、居民储蓄第一位的用途是孩子的教育

17、、中国高考制度、中国 失业率居高不下而教育成为独木桥，种种因素促成了教育将成为 21 世纪中国最热门的三大 投资领域之一。 国际教育、基础教育、 幼儿教育及企业高、中、基层管理人员培训等更成为中国最炙 手可热的项目，逐渐成为中国教育培训的主要发展方向。提供优质而个性化的中小学教育， 无疑是其中极其重要的一个环节。 2.2 中国中国中小学在线教育现状中小学在线教育现状 思科 CEO 约翰钱伯斯在接受财经独家专访时曾表示，互联网下一个大机会是电 子学习(E-Learning)，“与互联网一样，教育是平衡器(equalizer)，它将成为未来互联网最重 要的应用领域之一，就像电子商务 3 年前对商业

18、世界的冲击一样。”钱伯斯声称自己所描绘 的是一幅没有人会反对的互联网图景。 中国互联网络信息中心(CNNIC)于 2010 年 1 月中旬，在京发布第二十四次“中国互联 网络发展状况统计报告”，报告显示，去年年底我国上网用户总数突破 3.62 亿，其中学生 上网人数达 9700 多万人。 电子学习市场是一个潜在的每年至少数百亿的市场， 在线教育平台应该可以占到整个行 业链的 20%，大概在几十亿到上百亿之间。智能化在线教育是未来教学的一个重要发展方 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 9 密级

19、 一级 向，而在线教育平台则是这个行业链的中央节点，也是目前唯一真正缺失的环节。以前由于 各方面的原因， 智能化在线学习平台还没有成长起来。 现在市场处于即将被开发而又尚未被 开发的阶段。 目前国内大大小小的教育网站非常之多， 商业类网站由企业投资或者占较大比重， 商业 化运作， 以 101 网校、 北京四中网校、 广州名师辅导网、 新东方等为代表。 其运营模式为 “名 校名师同步教学在线辅导” ，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要 收入，投资者看中是学校的名气以及此吸引的学生数量，敢于开网校的一般都是重点学校， 重点学校的升学率很高，家长愿意花钱，投资有回报。 以 K12、慧聪

20、教育频道为代表的电子商务类教育网站也在悄然兴起，其运营模式为：教 育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收 益来自于交易佣金及会员费。K12 以教学资源见长， 已成为国内人气较旺的教师原创资源汇 聚地以及教师论坛中心。 2.3 中国中小学课外辅导市场投资分析中国中小学课外辅导市场投资分析 教育培训行业市场主要包括语言培训、课业辅导、学历教育、职业教育、教育投资和 IT 职业教育这 6 个领域。近年来，教育培训类公司迎来了 IPO 和风险投资的高峰期，教育 产业取代互联网，成为创业投资热门的关键词。 国内已披露的教育业投资达 18 起，已披露投资金额超过

21、2.85 亿美元，与同期其他大行 业相比，占比均较高。尤其在 2008 年 10 月份，教育行业投资金额更是高达 1.3 亿美元，占 据创投市场份额的 1/3 以上。万学教育、元培翻译等获得的风投数额均超千万美元，安博教 育更获得令人咋舌的 1.03 亿美元巨额投资。 2009 年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连 锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值 的认同度越来越高， 而投资加盟高科技的教育培训， 将成为未来几年特许经营市场的一大热 点；预计到 2010 年，中国英语培训的市场总值将会达到 300 亿元，到 20

22、11 年中国 IT 培训 市场将达 91 亿元， 而中国教育培训市场未来十年的规模可达 3000 亿元， 培训机构增长率可 超过 25%。 2.4 行业政策与机会行业政策与机会 我国对远程教育高度重视。国务院转发的面向 21 世纪教育振兴行动计划，决定 实施现代远程教育工程，并强调要实现三个“两手抓”即硬件软件建设两手抓，网络卫星两 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 10 密级 一级 手抓，教育软件开发和产业化两手抓。 2000 年 7 月，教育部制定的教育网站和网校暂行管理办法正式颁布实施

23、。依据办 法规定，今后学校和资质良好的企业可以合作开办远程教育，包括网站和网校，但要事先 上报教育部审批，并经工商部门登记，通过审批的学校和企业若建立合资公司，具体持股比 例目前由合资双方商定。 现代远程教育问题已引起我国教育部门的高度重视， 中央在第三次全国教育工作会议上 就明确提出：要以远程教育网络为依托，形成覆盖全国城乡的开放教育体系。使教育资源不 在封闭、师资不在匮乏，彻底打破地域的限制。 十年来， 办法经过了 3 次修订，它的颁布和有力实施，为试图进入远程教育市场的 国内外资本打开了门户。 国务院 1997 年发布的社会力量办学条例第十五条规定： “举办实施学历教育和 文化补习、学前

24、教育、自学考试助学的教育机构，由县级以上人民政府教育行政部门按照国 家规定的审批权限审批。”办学条列的颁布鼓励并规范了我国的教育培训市场。 亚文教育的定位是提供优质而个性化的中小学文化课学习指导。 目前， 教委在加大力度 为学生减负，规定学校不能利用假期组织办班补课。因此，亚文教育所倡导的学习方法教育 和成功教育，符合广大中小学生和家长的需求，也有利于“提高学习效率，减负减压”政策 的施行，易于得到各方面的认可和支持。 教育培训市场的发展， 客观上催化产生了专门为教育培训服务的专门服务机构， 而教育 培训服务机构的产生，将会促进教育培训业务规模化、专业化和个性化的发展。这样的一个 环境形势，为

25、亚文走具有自己特色创业道路提供了无限的可能。 2.5 形势分析形势分析 就在线教育市场分析，全国范围内无论是以北京四中网校、广州名师辅导网、新东 方为代表的网校模式， 还是以 K12、 浙大网络为代表的电子商务模式， 或者以新浪教育频道、 中国考试网为代表的信息服务模式， 均未把握到中小学教育的核心层面， 未能实实在在地对 中小学学生有所帮助，未能引起巨大的社会效应和经济利益。 目前看到的这些网站基本上都只是提供视频课件等多媒体资料，而我们的理念则不同， 我们偏重于提供全国最大的教育交流和互动平台，偏重教学资源的原创、收集、检索和特色 制作开发，偏重发展智能化精确教学服务。从发展的角度来说，智

26、能化教学系统可以比较容 易整合一些视频资料， 但是要从一个视频教学网站升级到一个智能化精确教学网站难度却要 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 11 密级 一级 大很多。 总的来说目前市场上还没有理念完全相同的服务出现， 至少没有看到已经推广的同类服 务出现，独特可行的经营理念、灵活、合理而具有创新性的商业模式，是我们进入市场的契 机。所以严格来说我们的竞争者都只是一些潜在竞争对手。 可见，巨大的市场空间、优秀的团队组合、较为成熟的商业模式设计，给了我们进入中 小学在线教育及培训领域的可行性，

27、在这种特殊的环境条件下，我们必须快速地行动起来， 施行“抢占快车道”和专一化战略，争做市场细分领域中的第一，同时，稳扎稳打，注重基 础建设和内部管理， 控制竞争成本， 施行合理的隐蔽性战略， 使公司快速、 平衡的发展起来。 随着减负和中小学课改的进行，教育部已明示出对中小学生拥有正常节假及休息时 间的政策倾斜， 但是升学压力仍然存在， 寻求学生个体高质量辅导， 在升学考试中占据优势， 是每位学生和家长的梦想。 家教模式仍旧在中小学的课外辅导和培训中占有主导地位。 但家教并非初高中和小学生 通过升学考试、提高学习成绩、端正学习态度的最佳选择。这个传统模式存在着教员素质参 差不齐、对学生身心所处的

28、阶段和状态把握不准、学习方法上未能详细参研等致命缺点，而 且难以规模化、正规化。 目前， 中小学培训界的大鳄们处于资本积累和国内一线城市扩张时期。 其中， 精锐教育、 龙文教育、 学大教育等机构正在不遗余力地争夺着 1 对 1 名师个性化辅导的市场份额。 而邦 德教育、学而思教育、新东方教育等机构，则是更多地着力于中小学英语课程、写作课程、 奥数课程、兴趣课程等的小班化辅导。 国内二、三线城市及县城的中小学培训市场，正处于开发初期，培训形式五花八门，鱼 龙混杂，概括为以下几个方面：1、形形色色以学校、教育局名义举办的补习和培训；2、教 师个人组织的辅导班；3、教师及大学生的家教辅导；4、地方性

29、的中小型培训机构；5、大 型连锁品牌培训机构。由于市场较小，政策因素不稳定，前期投入较大，绝大多数培训机构 并未找到一种合理的商业模式，在这个区域内介入不深。 2.6 独特与创新分析独特与创新分析 在线教育在线教育 教学资源原创基地与特色学习资料发行 开创国内最具人气的中小学教学资源交流基地，挑选、改编、整合具体的学习资源，对 挖掘和加工过的优秀学习资料，进行三种形式的产品销售：在线付费阅读；以内部资料的形 式推广、使用；图书出版、销售。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 12 密级 一级

30、国内领先的数字化学习平台 完善并优化亚文试题库、亚文学习资源库、亚文视频课堂库、亚文问题查询库、亚文测 评题目库。 优秀的中小学互动学习社区 围绕亚文教育网“精灵习作园” 、 “翼展论坛” 、 “数学乐园” 、 “英语角”四大频道，建立 国内最具人气的中小学生互动学习平台。 学习测评与智能化精准在线教学服务 完善以学习测评、行为分析、资源推送、任务领取为主线的智能化学习系统。 线下培训线下培训 优秀的教育理念与教学模式 亚文特色学习方法教育与亚文教育成功学一直是致力于中小学生智力开发和素质教育 推进的两大主导思想。按标准流程，提供优质而个性的教学与咨询服务，是亚文教育团队的 专长，如：小班教学

31、，1 对 1 名师教学，名师咨询服务等。 极具特色的商业模式 以在线教育为支撑，以加盟与特色资料销售为主线，以短期咨询培训为补充。 加盟及市场定位 直营样板店，优化加盟政策，发展国内二、三线城市及县城的中小学培训市场。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 13 密级 一级 3 3 亚文教育网的产品及服务亚文教育网的产品及服务 3.1 亚文教育网定位及总体目标亚文教育网定位及总体目标 打造中国中小学在线电子教育第一门户，其核心内容分为以下四个方面： 成为中国最具人气的中小学教师原创学习资源电子出

32、版及付费阅读平台，成为国内 优秀中小学教育机构部分课程展示及宣传平台； 以“分享、互评、答疑”为主题，专题独立频道及匠心独具的互动设计，构建国内 优秀的中学生学习交流社区； 建立国内领先的数字化学习资源共享平台， 完善以学习测评、 行为分析、 资源推送、 任务领取为主线的智能化学习系统； 开放亚文教育网接口，与国内各类优秀的教育软件公司协商，嵌入需付费使用的高 质量教育软件，合作分红。 图 3.1 中国中小学在线电子教育第一门户 3.2 项目战略规划项目战略规划 目前，亚文教育网第三期开发已基本完成，正式进入了测试后期及推广初期。从人员编 制上来讲，网站开发、网站编辑、教学研究三个重点部门已基

33、本齐备。从实际出发，我们把 亚文教育网的发展，规划为以下三个时期： 苦练基本功（2010.9-2011.8） 这一阶段的重点在于：亚文教育网的推广与会员发展。采用的主要方法有：线上推广、 活动策划、学校宣讲、策略联盟、咨询培训等。我们的任务目标为：一年内，完善亚文教育 网并在全国范围内推广开来，注册人数达到 80 万人，其中教员数 4 万人，每日独立 IP 访问 量 23 万。 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 14 密级 一级 其次，在课程开发方面，以亚文蓝精灵学习法为核心的系列内部课程的

34、优化与教材 编写， 将于 2010 年 10 月前完成； 在内部期刊方面， 亚文学习密码 、 亚文名师专题选编 第一期将于 2010 年 9 月前完成；在教育产品组合方面，第一批精选产品组合的代理与重新 包装，也将于 2010 年 11 月前完成。 2010 年秋，我们将在上海奉贤、松江及山西省祁县对亚文教育网的产品及服务进行推 广，并积极发展合作伙伴及代理商；自 2011 年春，产品及服务再次升级，推广活动将全国 二、三线城市及县城中小学课外辅导市场展开，第一年的区域重点是：江浙沪的中小城市及 山西省，力争第一年年底达到销售额 188 万元，净利润 47 万。 厚积薄发（2011.9-201

35、3.8） 这一阶段的重点在于亚文教育网产品与服务核心竞争力的提升， 需要着力发展加盟代理， 使亚文模式快速复制，迅速占领国内中小学课外辅导市场。 其中， 亚文教育网网站运营目标为： 把亚文教育网建设为全国最大的中小学电子教育门 户，进入 Alexa 中国网站综合排名前 800 名，教育类网站排名前 10 名。2012 年起，将考虑 亚文自身的教育类电子产品、手机学习应用的研发及推广。 这一阶段，亚文将不断地开发完善以学习方法教育、学习能力培养为主线的核心课程， 并出版图书；发行亚文学习密码为月刊教育杂志，联合优秀教师编著多期亚文名师专 题选编并出版杂志及图书。 另外， 我们需要进一步优化具有亚

36、文独特风格的咨询培训体系， 规划亚文全国直营及加 盟策略，步步为营、精心快速地拓展全国各地的培训渠道，抢占全国市场，力争第三年年底 国内亚文教育培训中心直营学校 30 家，加盟数 150200 家。 在这一阶段内，亚文将不遗余力地争取包括红杉资本、软银在内的风险投资，进行二次 融资。 长期目标 5 年内，成为一个以在线辅导、咨询培训、教育文化为主要业务方向的上市企业，进入 国内中小学课外辅导领域的前十名；10 年内成为一家集在线教育、教育软件研发、教育咨 询培训、教育研发、图书杂志音像出版等于一体的大型综合性教育科技集团，进入国内教育 产业领域的前三名。 3.3 商业模式商业模式 以国内二、

37、三线城市及县城中小学课外辅导市场为重心， 构建极具亚文特色的在线辅导、 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 15 密级 一级 咨询培训、教育产品三位一体的商业模式： 定位于“中小学学习方法教育” ，设立教学研究部，以整合优秀教育资源为主，以自 主研发为辅， 不断地优化和推广亚文教育网的系列核心课程与学习咨询服务， 精选并代理与 亚文理念同质的相关课程推广； 发行亚文教育网内部期刊，配合亚文课程推广、学习咨询及网站宣传使用，整理优 秀的原创教育资源，结集出版图书，精选并代理与亚文理念同质的教育出

38、版类产品推广； 配合亚文课程推广、学习咨询及网站宣传，精选并代理与亚文理念同质的教育电子 类、教育软件类、教育益智类产品的推广。 图 3.2 亚文教育网商业模式说明 3.4 网站网站功能模块细分功能模块细分 名师特约稿件 本频道分为： 成功教育专题、 学习方法专题、 科目学习专题、 家教专题、 教育论文专题、 课程设计专题及精品课堂专题。是亚文在线教员的投稿专区。 亚文的所有教育资源分为皇冠、钻石、金牌、银牌、铜牌资源，水晶币是亚文教育网的 虚拟货币。根据不同的分档，亚文在线教师将得到不同的奖励，这些水晶币可以兑换现金。 对于会员来讲，皇冠、钻石题目是锁定的，需要付费查看。 资源类型资源类型

39、皇冠皇冠 钻石钻石 金牌金牌 银牌银牌 铜牌铜牌 图示图示 收费标准收费标准 80-100 币 30-50 币 免费 免费 免费 百分比百分比 5% 10% 30% 35% 20% 表 3.1 亚文教育网资源等级说明 在线教学服务与资源共享 亚文书城电子商务销售 网站网站 特色学习资料的印刷出版 亚文全国加盟政策 资料资料 亚文特色短期培训班 亚文学习咨询 培训培训 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 16 密级 一级 亚文试题及学习资源库 试题类型分为：高考真题、中考真题、小考真题、期中试题

40、、期末试题、月考模考、单 元测试、 专项练习； 学习资源分为： 精品课件、 教案论文、 学法指导、 竞赛专题、 讲义笔记、 拓展读物。 亚文视频课堂 分为：亚文课堂、英语乐园、数理思维、作文课堂、艺术课堂、体育棋艺、历史传记、 科学探索、人文世界、原创专区。其中，亚文课堂是主打，是重点，包涵了亚文整理和原创 的视频教学资源，是锁定的，需要付费查看。 图 3.3 亚文视频课堂分类说明 亚文知识点专题。 知识点学习法一直是亚文学习方法教育的主要理念之一， 名师科目专题手册也是为 攻克重点、难点知识点而量身定制。在所有学习资源的分类中，亚文均加入了知识点标签， 可以根据科目和年级快速搜索。其中，重点

41、、难点、疑点、考点、基础点的分类和知识结构 拓扑图是创新。 图 3.4 亚文五点法知识分类 视频讲解 （内部服务器） 笔记展示 亚文 课堂 视频讲解 （内部服务器） 教育视频 分类整理 其他 视频 难点 疑点 基础点 考点 重点 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 17 密级 一级 部分电路欧姆定律I U R= / 电源( 、 )Er 电阻R 电阻定律R= l S 串并联焦耳定律 Q= I Rt 电功 W= UIt 闭合电路欧姆定律 I= E/ R+ r() 电源 、 及电阻测量Er 路端电压

42、随 外电阻变化 电源的总功率PEI = 电源的输出功率PUI = 电源的内耗功率PI r = 半导体、超导体 2 2 总 出 内 图 3.5 例：高中物理恒定电流知识拓扑图 亚文青少年资讯精粹 本栏目分类：环球国际、社会公益、读书名家、科技探索、育儿家教、财经商界、军事 汽车、体育娱乐及图片新闻，精选了适合青少年阅读的经典文章与新闻。 在线答疑与问题查询 亚文在线答疑建设的目标首先是国内首创的以题目及题目答案为单位的问题查询库， 其 次是国内领先的教学问题问答平台。 其问题分类为： 学科问题， 按年级及科目分； 作文评改， 按年级及文体分；教育问题，为学习方法、家庭教育、应试心理、报考咨询四类

43、。 图 3.6 亚文在线答疑说明 精灵习作园 中小学作文及英文写作交流平台， 这是中小学生发表原创作文、 进行学习管理及交流互 评的优秀社区。其特色有以下几个方面：1. 分文体：记叙文、议论文、说明文、应用文、 英语作文、文学赏析、写作指导、百科收藏，可进行创作、投稿及个人知识管理；2. 个人 空间拥有学习任务管理、个人使命管理、成长相册、通讯录等功能，是极具特色的中小学生 问题查询问题查询 在线答疑在线答疑 学科问题学科问题 作文评改作文评改 教育问题教育问题 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E

44、 座 18 密级 一级 个人事务管理平台；3. 给作文写评语、打分，在线教师与学员可进行交流互评，并通过文 学社团彼此聚合在一起，出版文集，组织活动。 翼展论坛 中小学学习资源交流第一论坛，分为：学习方法教育专题、成功教育专题、赢在亚文、 翼展园丁苑、学习与考试、英语专题、作文专题、竞赛专题、流行线、天下事、为人处世、 论坛事务等频道。 数学乐园 奥数、数学竞赛、数理逻辑推理与课外阅读的互动平台，待建。 亚文英语角 中小学英语口语、日常用语、语法、句子与阅读的交流平台，待建。 亚文学习测评 亚文学习测评分为三大类： 亚文学习能力测评专家系统、 亚文科目水平测试系统及亚文 分类开放测评卷，其中前

45、两类是收费的。专家系统是检测学员学习方法、情商心理、复习应 试等各方面的能力水平，智能分析、记录成长曲线，出测评报告并给予专家建议；亚文科目 文章管理与投稿 记叙文 议论文 说明文 应用文 英语作文 文学赏析 写作指导 百科收藏 个人事物管理 学习任务管理、学习计划表、个人使命管理、成长相册、通讯录等 文学社团文学社团 在线教师在线教师学学 员员 图 3.7 亚文精灵习作园功能说明 学习方法 教育专题 怎样学习最有效 数理化解题技巧 各科特色学习法 阅读与记忆 复习与考试 学习习惯养成 高考志愿 升学指导 成功教育 专 题 家庭教育交流 成功励志 才艺宝典 演讲与口才 社交礼仪 学习理财 情商

46、教育 图 3.8 翼展论坛特色频道详解 亚文教育网创业团队 郭勇志 葛文龙 徐羽 | 电话：021-60510279地址：上海市徐汇区零陵路 585 号爱邦大厦 8 楼 E 座 19 密级 一级 水平测试系统是测试学员科目知识水平的随机试卷， 并进行智能分析与记录， 推动推送相应 的学习资源。 亚文全站式教育搜索引擎 通过各个频道及全站式搜索引擎，优化网站结构，并对原创学习资源评级奖励。 亚文书城 对精选的各类教育产品及亚文特色资料进行线上推广、销售，具体分类为：成功励志、 学习方法、高中学习、初中学习、小学学习、英语学习、作文指导、青春读物、音乐影视、 文体用品、电子学习、益智教育。其中，未出版的亚文特色资料不定价，随充值卡及会员卡 一