《阳光人寿真爱连连保障计划产品介绍.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《阳光人寿真爱连连保障计划产品介绍.ppt（33页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、,寿险电销事业部 市场营销部,阳光人寿 真爱连连保障计划,开发背景,产品特色,保障责任,开发背景,目 录,利益演示,重疾产品，限制严格,2007年，中国保监会和中国医师协会对我国重大疾病保险产品中最常见的25种疾病的表述进行了统一和规范。 保监会要求保险公司在推出重大疾病保险时，其保障范围必须包括6种必保疾病： 1、恶性肿瘤 不包括部分早期恶性肿瘤。 2、急性心肌梗塞。 3、脑中风后遗症永久性的功能障碍。 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术。 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术。 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术。 随着医
2、疗水平的提高、健康体检的普及，很多疾病可以提早发现、及早治疗。重疾产品定义的重大疾病已经不能满足客户的保障需求。 比如原位癌不符合恶性肿瘤的定义，因此不在保障范围内。冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术），条款规定须开胸手术；而现在一般的冠状动脉旁路移植术根本用不着开胸，只需要做微创手术即可，也就是人们常说的冠状动脉心脏支架植入术或者冠状动脉球囊扩张术。若客户通过冠状动脉心脏支架植入术进行治疗，则一般不能获得重疾赔偿。,轻症不保，重疾才保,普通疾病,轻症,重疾/绝症,只有得了重疾，才能获得赔付。,鉴于上述情况，阳光寿险电销以客户需求为出发点，在原重疾产品的基础上推出寿险电销行业首款含轻症产品
3、“阳光人寿真爱连连保障计划” 。 阳光人寿真爱连连保障计划除重疾、身故、满期返还之外，增加5种轻症重疾的额外给付责任，在发生重疾前，首次患约定轻症重疾的一种或多种，给付保额的20%，轻症责任终止，保险合同继续有效。 轻症重疾的保障范围包括： 1、非危及生命的恶性病变 2、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 3、冠状动脉支架植入术 4、主动脉介入手术 5、轻度原发性肺动脉高压,轻重结合，给您更多,全心为您，真爱连连,普通疾病,轻症,重疾/绝症,真爱连连,有了真爱连连，轻症也能保了。,开发背景,产品特色,保障责任,产品特色,目 录,利益演示,真爱连连,重疾保障，大病无忧,10年交费，长期保障,身
4、故给付，多重呵护,轻症重疾，更多关怀,保费返还，获得更多,功能全面，保单更健康,真爱连连产品特色,10年交费，灵活选择保20或30年,未成年人20种、成人30种重疾，给付保额,身故给付保额,满期生存返还保费15%,5种轻症额外给付保额20%，合同继续有效,保单贷款、减额交清,最 大 亮 点,轻症重疾,被保险人在确诊重疾前，确诊首次患以下轻症重疾，给付保额20%，轻症重疾保险金责任终止，合同继续有效。,解读轻症非危及生命的恶性病变,原位癌是恶性肿瘤的最早期，此时治愈的机会接近百分之百。但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。 从治疗花费上看, 原位癌也比浸润性癌要低得多
5、，如早期宫颈癌治疗费用仅需3,00010,000元，而若发展至浸润性癌的治疗花费则高达5-20万元。因此，从“病情严重”和“花费巨大”两个指标来衡量，原位癌并不符合“重大疾病”特征，这也正是行业规范定义将其从恶性肿瘤中除外的原因。 随着医疗诊断技术不断进步，原位癌更容易被发现并得到及时治疗。如果在原位癌阶段，客户有经济能力及早开始治疗，将很有可能化解恶性肿瘤对健康和生命的威胁。“真爱连连”提供的“非危及生命的恶性病变”保障正是满足此需求而设计。 除原位癌，符合条件的慢性淋巴细胞白血病、皮肤癌等也在此责任保障范围内。,脑垂体瘤是常见的神经内分泌肿瘤之一，约占中枢神经系统肿瘤的10-15%。绝大多
6、数的垂体腺瘤都是良性肿瘤。通过手术、药物及放射三种方法可完全治愈。 脑囊肿是指脑组织与其附属物形成的囊性肿物，多由中枢神经系统感染、颅脑外伤、铅中毒、酒精中毒引起。 脑动脉瘤是脑内动脉血管壁的局部存在特别薄弱的区域，在长期血流冲击下，逐渐向外膨胀，形成像小气球样的血管瘤。临床诊断不难，经CT扫描可定测，血管造影即可确诊。 脑血管瘤又称毛细血管血管瘤，多发生在30-40岁男性多于女性。,解读轻症脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤和脑血管瘤,重疾中的冠状动脉搭桥术通常用于治疗冠状动脉阻塞。冠状动脉阻塞是一个动态的、发展的过程。只有当冠状动脉狭窄发展至严重阻塞程度才需要施行冠状动脉搭桥手术。冠状动脉搭桥术要
7、将病人的胸腔打开，是一项重大的手术，同时，开胸搭一条桥要5万以上，平均花费7.5万。 冠状动脉支架植入术是治疗冠心病的一种最新医疗手段，适用于急性心肌梗死、心绞痛等症，是冠心病未恶化时，还没有达到需开胸做心脏搭桥术的前期治疗方法。 在冠状动脉阻塞初期，采用非开胸的介入治疗手术就能取得良好的疗效；如果客户在冠状动脉发生阻塞的初期能够获得及时的经济支援，进行非开胸的介入治疗手术，很有可能恢复健康，重新正常的生活和工作，“真爱连连”提供的“冠状动脉支架植入术”保障正是满足此需求而设计。,解读轻症冠状动脉支架植入术,主动脉介入手术是对于先天性心脏病以及各种高血压病等引发的主动脉病变，通过球囊扩张术或支
8、架置入术，使心肌供血得到改善，防止心肌梗死。,解读轻症主动脉介入手术,原发性肺动脉高压是相对于继发性肺动脉高压而言，男女发病率为1:5,多见于育龄妇女。常见的初始症状有：呼吸困难，疲乏，胸痛，眩晕，水肿，晕厥，心悸。当今如能早期诊断，及时治疗，约10%20%患者的病情可停止发展，甚至有某种程度的恢复。该病目前主要采取长期药物治疗，有的患者可以采取肺移植手术，也大大提高了远期生存率。,解读轻症轻度原发性肺动脉高压,满期返还保费115%,在寿险电销各大公司的重疾产品中，真爱连连的满期返还比例仍为最高。,阳光 PK 平安,未成年人20种、成人30种重疾 五种轻症保障（原位癌、动脉支架） 满期返还保费
9、115% 身故给付保额 投保年龄0-50周岁,含原位癌的重疾险,成人30种重疾 特定部位原位癌（乳腺、子宫、前列腺原位癌等） 满期返还保费105% 身故返还保费105% 投保年龄18-50周岁,目前寿险电销市场中，仅平安的馨逸人生含有原位癌责任。而我们的真爱连连不仅保障原位癌，还增加了皮肤癌、动脉支架等五种轻症责任；并且满期、身故保障利益均高于平安产品。,阳光-真爱连连,平安-馨逸人生,开发背景,产品特色,保障责任,保障责任,目 录,利益演示,阳光人寿真爱连连保障计划,主险：阳光人寿真爱连连两全保险 附险：阳光人寿附加真爱连连提前给付重大疾病保险 投保人年龄：18周岁以上 被保险人年龄：30天
10、（含）-50周岁（含） 保险期间：20年、30年 缴费年期：10年 单张保单最高保额：,保障责任主险 （阳光人寿真爱连连两全保险）,身故保险金,满期保险金,若被保险人身故，我们按本合同的基本保险金额给付身故保险金，本合同效力终止。 若被保险人身故时未满3周岁，则我们按基本保险金额乘以下表中所示比例所得金额给付身故保险金，本合同效力终止。,若被保险人于保险期满时仍生存，我们将按本合同及附加合同阳光人寿附加真爱连连提前给付重大疾病保险累计已交保险费的115%给付满期保险金，本合同及附加合同阳光人寿附加真爱连连提前给付重大疾病保险效力终止。,身故给付保额； 3周岁之前身故按比例给付,满期返还主附险保
11、费的115%,保险金,保障责任,一句话概括,保障责任附险 （阳光人寿附加真爱连连提前 给付重大疾病保险）,轻症重疾保险金,重大疾病保险金,若被保险人在确诊首次患本附加合同约定的重大疾病（无论一种或多种）前，经我们认可的医院专科医生确诊首次患本附加合同约定的轻症重疾（无论一种或多种），则本轻症重疾保险金责任终止，我们按轻症重疾保险金额给付轻症重疾保险金。 若被保险人在年满3周岁前确诊首次患上述轻症重疾，则本轻症重疾保险金责任终止，我们将按上述轻症重疾保险金乘以下表所对应的比例所得金额进行给付。,若被保险人经我们认可的医院专科医生确诊首次患本附加合同约定的重大疾病（无论一种或多种），则本附加合同效
12、力终止，我们按本附加合同的基本保险金额给付重大疾病保险金。 若被保险人在年满3周岁前确诊首次患上述重大疾病，我们将按上述重大疾病保险金乘以下表所对应的比例所得金额进行给付。,重疾前确认轻症，给付保额的20%，保险合同继续有效； 3周岁之前确诊轻症按比例给付,确诊重疾，给付保额，合同终止； 3周岁之确诊重疾按比例给付,保险金,保障责任,一句话概括,保障责任注意事项（1）,等待期,自本附加合同生效（或最后复效）之日起90天内，被保险人发生下列情形之一的：（一）“轻症重疾”或“重大疾病”（二）因导致“轻症重疾”或“重大疾病”的相关疾病就诊，我们不承担保险责任，本附加合同及主合同效力终止，我们将无息退
13、还本附加合同及主合同已交的保险费。这90天的时间称为等待期；被保险人因意外伤害发生上述两项情形之一的，无等待期。,在本合同效力中止期间，我们不承担保险责任。 本合同效力中止后2年内，您可以申请恢复合同效力 。 经双方达成复效协议，自您补交保险费及利息（按条款约定利率计算）和其他未还款项之日起，本合同及附加合同效力恢复。 自本合同效力中止之日起满2年您和我们未达成协议的，本合同终止，我们向您退还本合同效力中止时的现金价值。,如果您到期未交纳保险费，自保险费约定交纳日的次日起60日为宽限期。宽限期内发生的保险事故，我们仍会承担保险责任，但在给付保险金时会扣除您欠交的保险费。 如果您宽限期结束之后仍
14、未交纳保险费，则本合同自宽限期满的次日零时起效力中止，但本合同另有约定的除外。,宽限期,中止期,保障责任注意事项（2）,保单贷款,减额交清,在合同有效期内，累积有现金价值的情况下，可申请保单贷款。除本合同另有约定外，贷款金额不得超过本合同当时现金价值的80%，每次贷款的期限最长不超过6个月。,在合同有效期内，合同生效后满两周年且在累积有现金价值的情况下，如果您决定不再交纳续期保险费，可以向我们书面申请办理减额交清。我们以变更当时本合同的现金价值扣除各项欠款后的余额作为一次性交清的净保险费，计算减额交清后的基本保险金额。,责任免除主险,因下列情形之一，导致被保险人身故的，我们不承担给付身故保险金
15、的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或者驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第（1）项情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，我们向身故保险金受益人退还本合同当时的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本合同效力终止，我们向投保人退还本合同当时的现金价值。,
16、责任免除附险,因下列情形之一，导致被保险人发生轻症重疾或重大疾病的，我们不承担给付保险金的责任： 1、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3、被保险人主动吸食或注射毒品； 4、被保险人酒后驾驶，无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； 5、被保险人患艾滋病或感染艾滋病病毒期间（本附加合同另有约定的除外）； 6、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常； 7、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 8、核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人发生轻症重疾或重大疾病的，本附加合同效力终止，我们向保险金受益人退还本
17、附加合同当时的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人发生轻症重疾或重大疾病的，本附加合同效力终止，我们向投保人退还本附加合同当时的现金价值。,保障病种轻症,保障病种重疾（18岁前）,注：红色部分为未成年人特有保障病种,保障病种重疾（18岁后）,注：红色部分为成年人特有保障病种,投保规则,投保人年龄必须为18周岁以上 保险期间为20年，被保人投保年龄为出生30天（含）-50周岁（含）； 保险期间为30年，被保人投保年龄为出生30天（含）-40周岁（含）。 如果采用月交方式，首期需交纳二个月保费 每一投保申请主险最低保额1万元且为万元的整数倍 每一投保申请月交件期交保费不低于100元，非月交件期
18、交保费不低于500元 主附险必须组合销售 主附险的比例关系为1：1且交费年期一致 本产品主险以1倍的基本保额计入累计寿险风险保额 附加险以1.2倍的基本保额计入累计重大疾病风险保额 投保本产品35岁（含）以下的被保人，累计我司重大疾病风险保额最高为30万元 投保本产品35岁（不含）以上的被保人的累计我司重大疾病风险保额最高为20万元 投保本产品18-35周岁（含）的被保险人，保单所属机构为北京、广东、深圳、浙江、江苏、天津、上海、西安、武汉、济南、成都，在我司的累计重疾险风险保额最高为50万元 5类及以上职业不可以投保 残疾人不能投保 投保本产品可附加电销住院津贴险,保全规则,一般规则： 投保
19、人资料变更、投保人变更、被保险人资料变更、受益人变更、交费信息变更、客户重要资料变更、犹豫期退保、犹豫期减保、减保、增补告知、职业类别变更、保单迁移、保单补发、退保、保全回退、续保选择权变更、保单挂失/解挂、保单贷款、保单还款、客户社保属性变更、续保选择权变更、新增附约、保单复效、保单协议复效、协议退保、交费频次变更、减额交清 特殊规则： 犹豫期减保：减保后的保额必须是10000的整数倍且不得低于投保规则规定的最低保额10000元，且月交件期交保费不低于100元，非月交件期交保费不低于500元；减保后主险与附加险保额配比关系为1:1； 新增附约：本计划主附约组合销售，可搭配阳光人寿附加金色阳光
20、住院津贴医疗保险。 满期金：若被保险人于保险期满时仍生存，按本主约及附加提前给付重大疾病保险已交保险费和的115%给付满期保险金，本合同效力终止。 犹豫期退保/退保：附加险不可单独申请退保。,风险保额,电销既往产品风险保额累计系数,开发背景,产品特色,保障责任,目 录,利益演示,利益演示,保障利益演示,30岁,50岁,等待期90天,月交1458元， 10年累计交费174,960元,满期保险金201,204元,杨先生今年30岁，事业如日中天，生活幸福美满。为了防范疾病风险，在我们的推荐下，杨先生选择投保30万的“真爱连连保障计划”。 杨先生月交保费1458元，交费10年，即可享有高达30万元的重疾、身故保障，以及6万元的轻症重疾保障；若健康平安到50岁，还可获得201,204元的满期保险金。,40岁,身故保障30万元,重疾保障30万元,轻症保障6万元,因为专业 所以卓越,