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1、我的职业生涯规划,成功的万能公式- By罗宾斯,明确目标,详细计划,马上行动,检查修正,坚持到底,succeed,客观认识自己,知己篇,总结,通过综合分析自我评估、别人的评价和测评结果三个方面，总结出了“我”： 我是什么？ 我是一个职业能力水平较强，有自 信，富有激情，善交际的人。 我喜欢做什么 我喜欢从事能充分发挥个人特长的销售 管理工作。 我适合做什么？ 我善于从事与沟通，经营相关的工 作。,国家人才需求 我的专业是药学（贸易与营销方向）。可以说国家需求中的推销类，老人医学类方面的工作都可以考虑。,分析外界环境,医药行业发展现状 日不落产业,药学类学生就业形势 社会对药学人才的需求正在增加
2、，本专业的大学生就业率高达95%。,知彼篇分析外界环境,定位篇确定目标,A)结合自己个性，选择恰当岗位,医药代表职业特点与个性匹配,B)教学背景选择医药行业,可以看到，根据我的知识背景与个人兴趣，可以把职业的选择范围定于医药销售，管理两个方面。,C)能力匹配,根据我的专业所能胜任的职业方向，我对医药销售，管理这两个方向所需要的职业技能和个人特质进行了调查，通过各个企业的职位说明书，看企业对各方面能力的侧重是如何的，以进一步评估我所适合的职业。,根据以上表述，把它转化为相应的分数，9-10分为优秀，7-8分为良好，则得到以下表格：,从这两个表中看到，橙色的是我的能力和特质超过企业的要求或者与企业
3、的要求差距很少的项目，很明显，我的技能和特质最适合的是医药代表这个方向。,D)社会,行业环境日不落产业,分析中国国情可以看到： 中国人口逐渐老龄化，导致药品消费需求增加。 改革开放至今，国民人均收入逐年增加，特别是大城市和沿海地区，以北京，上海，广州，深圳，珠海等地为例，1999年底人均收入已经超过千元。在人均收入增加的同时，各种消费品包括药品的消费支出也不断增加。,职业解读：医药代表,药品的专属性,药品的两重性,药品的特殊性,医药代表,E）职业环境,定位篇确定目标,医药代表,在校期间开始行动1,在校期间开始行动2,续上表,在校期间开始行动3,自我增值途径,在学习，找工的空隙时间积极参与各种有
4、关销售兼职。 例如：现在正参与广州实讯公司的实习计划,担任广州商家推广项目的项目主任。工作内容是与饮食商家谈判，促使他们加盟我公司的新建消费网站。 此工作可锻炼与人沟通能力，增 强说服，谈判技巧，这些都为医 药代表说服工作奠定基础。,拟加入公司,辉瑞制药 公司简介： 作为一家历史悠久、世界著名的研究开发型跨国制药企业 , 美国辉瑞公司的产品 覆盖广泛的治疗领域。公司以“领导人才，团队精神，革新创造，客户至上，力争上游，社区精神，尊重他人，道德观念，追求品质”为核心价值观，在世界上获得广泛认可和赞誉。 在中国，辉瑞公司恪守“健康世界，辉瑞使命”的承诺，业务一直保持高速增长， 2007 年更将是公
5、司快速增长的新起点。 个人发展： “壮志凌云 2007”招聘计划是辉瑞公司为了向客户提供更全面的医学信息服务，而在全国范围内招募数百名专业人士的活动。辉瑞公司一向视人才为最宝贵的资源，我们将为员工提供系统的培训与全面的发展机会，让员工跟随辉瑞公司的发展实现个人事业梦想。 个人行动：已经向公司投递简历。,西安杨森制药有限公司,公司简介： 公司成立于1985年，是由美国强生公司的全资子公司比利时杨森制药有限公司与陕西省医药总公司、陕西汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司合资兴建的大型现代化制药企业。 校园招聘时间：公司通常在每年的10月份至次年的1月份进行校园招聘活动。
6、个人发展：西安杨森的培训项目内容丰富，自成一系，成效显然。公司对于业绩优秀、具有潜质向更大职责发展的员工提供MBA课程学习、海外培训、国内培训、在职培训、英语培训、强生网络大学等等的各种发展培训项目。同时公司还通过主管的辅导，在职培训，轮岗，扩展工作职责和分派更具挑战的管理项目等，来加速员工的职业生涯发展。,赛诺菲-安万特集团,公司简介： 赛诺菲安万特集团是全球排名前列的专业制药公司。集团拥有世界级的研发机构，20个研究中心的11000名科学家致力于研究和开发创新的治疗方案，研究主要涉及心血管，血栓，肿瘤，中枢神经系统，糖尿病，内科和疫苗等多个领域。 个人发展： 2005年起，公司启动了致力于
7、发现一线销售人才并培养其成为一线经理人的特别计划，并将成立为销售团队提供特别培训支持的赛诺菲安万特大学。 从2004年集团成立至今，已有许多一线销售精英成为全国各地的销售经理，踏上成就个人理想的道路。 05年3月，公司兑现了1000名销售代表赴澳洲 的旅行奖励；06年，公司将为达成目标的所有销 售代表提供赴巴黎旅行的奖励。,默沙东,个人发展： 在默沙东，运用多种途径来提高员工的工作能力和素养。如：个人发展计划，接班人计划等。,公司简介： 默沙东公司(在美国名为默克公司)是一家以科研为本，致力于医学研究、开发和销售人用和兽用医药创新产品的跨国制药企业。默沙东作为FORTUNE500强企业多次获得赞誉，包括16次获得美国财富杂志“美国十大最受推崇公司”称号。自1992年进入中国以来，致力于通过专业的学术交流，为医生提供具有价值的产品和治疗领域信息，从而使默沙东的药品更好地造福于患者。 中国已成为默沙东全球发展战略的重要部分。默沙东正在中国积极把握机遇，拓展业务，实现自身的飞跃式发展。我们坚信所有的成功最终取决于优秀的人才。我们知人善任，并人尽其才。,2)就业期间,成功的万能公式- By罗宾斯,明确目标,详细计划,马上行动,检查修正,坚持到底,succeed,中山大学 药学院 冯家达,Thank You !,