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1、,洗衣机卖场促销方案,促销目标,创造卖场活性化 拉近与消费者的感情联系 促进销售,促销策略,利用此次松下卖场新形象转变之际, 对25-35岁，新婚夫妇为核心消费群 通过软性创意促销手段让松下的新品牌形象 -创新的，智能化的国际品牌 在卖场活起来,拉近与消费者的感情联系 促进购买。,促销时间,范围:2003年3月1日-7月31日 每周六/日,共计46个工作日(含5月1,2日),工作时间: 选取当地卖场高峰期 AM 10:0012:00 PM 14:0016:00 PM 18:0020:00,促销地点,上海 江苏,大卖场 大型超市 家电专卖店 中小卖场,名称,永乐、曲易、国美,乐购、好又多、顶顶鲜
2、,易初莲花、世纪联华、 农工商、百佳,麦德龙、家乐福,（仅作展示）,家乐福,苏宁、新街口百货等,南京交家电、国美等,促销形式,“2+3”式的卖场促销,2种类型 3个层次,卖场促销的二种类型,硬性 软性,物质层面,精神文化层面,让利/优惠,Show/game,卖场促销的三个层次,专区,卖场内促销专区,卖场外促销专区,吸引,认同,冲动,行动,首先,紧跟,接着,达成,促销步骤,促销主题,生活衣时代,会跳芭蕾的松下洗衣机,会跳芭蕾的松下洗衣机？,请一芭蕾舞演员或学生在松下卖场 以特殊编排的舞蹈动作演绎松下洗衣机 的智能化。比如说，以芭蕾舞典型的脚尖 功夫，轻轻点洗衣机的开关，让洗衣机开动 起来。通过动
3、作表现松下洗衣机的不缠绕， 不变形，不磨损，不留痕，让现场的顾客 在品位高雅的芭蕾中留下对松下洗衣机的 良好印象，拉动了与顾客的感情联系，提升 了品牌形象。,重要课题,如何才能让这个芭蕾跳得有声有色? 持久的,紧紧的拴住我们的顾客?,解决办法,两个方面解决: 舞蹈动作的编排上保持一定的艺术水准 同时能够形象直观的表达出产品的特点 吸引现场顾客参与:看舞蹈动作猜产 品特点送精美礼品； 卖场外演出时可考虑在5月13/6月1日等 重要时间请有一定知名度的芭蕾舞演员 演出，还可以为新婚夫妇签字合影留下 美好回忆。,OK！,有思路 要行动,促销的执行与监控, 强化促销过程的程序化作业和过程 管理,确保促
4、销系统的科学的运作。,详细内容略,行动计划,首要工作： 2月份完成舞蹈动作的编排 和舞蹈演员的培训。,行动指引：考虑选择上海舞蹈学院的老师和学生 编排舞蹈和参加演出。,行动计划,重要工作,卖场促销场地的确认 舞蹈服装的设计制作 促销场景的设计制作 促销物料的设计制作,行动时间与地点,松下专区,卖场内专区,卖场外专区,3月 4月 5月 6月 7月,准备期,试行期,高潮期,高潮期,衔接期,方案评估,吸引,认同,冲动,行动,大大的吸引顾客,顾客的心动了,我们的目的达到了,符合目标顾客的品位 能够获得其心理认同,芭蕾 文化 艺术 智能的 美女 品位 产品 国际的 身材 高 结合 我想要的,Promoter的培训计划,培训对象：Promoter/舞蹈演员,培训时间：2003年2月,培训地点：上海或南京城市,培训内容：产品演示技巧/销售技巧/工作 程序及应急处理/舞蹈动作现场 演练等 培训人：相关人员,培训教材,Promoter促销手册 产品知识 现场演示 销售技巧,培训的难点,短时间内培训一省一市的Promoter 比较困难。,解决办法： 选用现有人员或招聘有经验的人员 多个讲师同时进行。 预留尽可能多一点时间。,我们努力做的更好！,