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1、花王促销活动建议书,目录,活动背景 活动目的 活动内容 活动分析 媒介宣传配合,活动背景,深圳吉之岛在10月1日开张营业，在此期间，为支持花王在深圳的销售，特举办抽奖和促销活动，以提升花王产品的知名度和美誉度。,10月份黄金周期间，花王新产品诗芬已经在深圳举行了促销活动，作为某种意义上的延续，可以使这个明星产品的促销效果更为深入。,活动目的,花王公司的碧柔洗面奶、诗芬洗发水、飞逸洗发水、蓝蓓丝洗发水、乐而雅卫生巾等，各种商品均是另起名并与商品名联合使用。因此通过该展示，可以加强它们和花王之间的统整联系。增强“这是花王公司的产品”的感觉（即提高品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力
2、、保护力）,活动目的,作为事件营销的手段，利用深圳吉之岛新张期间，日人流量大的特点，向消费者展示花王公司的产品家族，进行品牌形象宣传,提高花王的认知度和消费者的认同感，配合促销活动，使更多的消费者了解到花王的实力。使更多的消费者尝试并转向花王的产品,活动内容,活动地点,活动品牌,活动时间,深圳.吉之岛超市,2002年11月初,持续时间,商场外大型促销（3天）,商场内促销（15天）,包括花王所有产品,诗芬、飞逸、洁霸、乐而雅、碧柔,活动内容,活动主题,突出花王公司实力,突出明星品牌如新诗芬柔亮质感系列,Dreams come true,“美梦成真”,活动内容,活动内容一,“新世代接触”,除以设置
3、堆头的方式的展示各品牌现有产品和突出本年度新产品外，还以看板或幻灯的方式展示KAO开发中或预研的下一代产品，伴随中文的说明。充分展示花王公司的研发实力，造成受众对下一代产品的期待。,以DVD或VCD的方式展示KAO开发的开发机构和开发人员的访问。向消费者灌输下一代产品的应有性能和花王公司在下一代产品上的创新努力,重点：构筑一个未来感强烈的家庭的模拟居室，作为整个活动的舞台，所有展示都放在这个平台上进行，突出花王产品在日用品领域的领先感,活动内容二,活动内容,“花王为你知多少”,作为第一个活动的补充，展示花王公司的历史（主要针对消费者对竞争对手的了解较多而进行）和花王在国际品牌中的地位和成绩。（
4、素材例子请见下页）,主要针对花王较少宣传本身而着重于各个子品牌，关于花王的点点滴滴主要通过展示板和小册子、POP展示,世界公认的名牌化妆品有哪些？ 世界最权威的名牌认定机构是英国公司和美国金融世界双周刊。年美国金融世界根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）评出了世界最强的品牌，发表了世界最有价值的品牌评价报告。 该报告批露了个世界名牌化妆品品牌。其中美国品牌个：雅芳（）、雅诗兰黛（ ）、倩碧（）、玉兰油（ ）、强生（ ）、露华侬（）、美宝莲（）、伊丽莎白雅顿（ ）、潘婷（）、海飞丝（ ）、高露洁（）、佳洁士（）、尤特白（ ）。法国品牌个：欧莱雅（）
5、、夏奈尔（）、兰蔻（）、圣罗兰（）、克里斯汀迪奥（ ）、歌雯琪（）。英国品牌个：旁氏（）、凡士林（）、克莱伦丝（）。德国品牌个：妮维雅（）、威娜（）、花牌（）。日本品牌个：资生堂（）、花王（）。其中最具品牌价值的是“雅芳”，其品牌价值为亿美元，“海飞丝”最低为亿美元。,活动内容,活动内容三,“美梦成真”,1、以优惠价格向现场消费者提供KAO的新产品,2、对于现场和吉之岛（须凭购物小票）购买满30元产品的消费者，可以参加现场抽奖活动,奖品设置,20% 一等奖 “歌婷”产品一套（约60元）,30% 二等奖 价值30元的花王产品,50% 安慰奖 花王产品试用装一份,3、抽奖采用PHOTOCUBE系统
6、进行抽奖(资料详见下页),活动内容,PhotoCubeTM 现场拍照抽奖系统,在众多的促销活动中，现场幸运抽奖一直是吸引消费者参与，并制造气氛的主要手段。 但是，传统的抽奖方式，象摇珠，转盘等等，都已经是做得很滥了，对消费者没有什么新意，这样促销活动就会显得老套了。 我们推出的新的通过现场拍照，然后对照片进行翻滚和进行现场抽奖的系统，采用全新的概念，使得整个抽奖活动更具娱乐气氛，同时也更时尚，更科学。,功能 博汇数码科技（Botwave）针对现场活动，设计和制造了使用数码照片进行现场抽奖的电脑系统。 通过数码摄像机，我们可以为每位参加者进行拍照，让参加者选择不同的背景，以及挑选自己满意的照片。
7、 然后，所有的照片会在屏幕上滚动显示。由主礼嘉宾启动按钮进行抽奖。 整个摇奖过程充满了逗趣的动画和刺激的音像，是一个集光，电，声于一体的抽奖系统，既能完成抽奖功能，又能制造现场的气氛。 活动完成后，可以发布一个简单的网站，让参加者可到网站上看活动的照片，或者可以将照片电邮给参加者（需要留下电邮）,活动内容,系统结构 整个抽奖系统由一台电脑主机，多套数码摄影设备，大的投影屏幕（或者电视幕墙，电视机群组等），以及音箱构成。 电脑系统运作抽奖软件，通过大屏幕显示抽奖过程，通过音箱播放摇奖信息。,创造效益 整个系统可以创造以下的效益： 可以增加消费者的投入感（因为是自己的照片，并可以进行各种选择，例如
8、背景/卡通人物等） 抽奖过程精彩的多媒体动画和声效，这些本身对消费者也是软性的奖励 可以科学地配置中奖率，控制成本的同时不损失现场气氛 可以穿插商家的广告 可以通过消费者的选择记录消费者的倾向性,活动分析,我们在长期的市场调查中发现，有许多消费者在使用KAO的产品时，并不知道这是KAO的产品，显然不利于KAO在中国的整体发展，采用实力展示和现场促销相结合的方法，可以促进消费者对KAO的整体产品线的了解，有利于KAO的形象推广,而向消费者展示开发中的新产品，也有利于引导消费者的观念，造成消费者中下一代产品的先入为主的印象,现场销售凭小票抽奖的方式经过几次花王促销项目的证明，比刮刮卡更方便。也可以即时统计,活动三将会持续半个月左右，在3天活动期结束后转移到吉之岛室内进行，而活动一、活动二会在活动开始时持续3天，为使活动一、二效果持续，在活动结束后改为以DM折页的方式继续宣传KAO的信息,媒介宣传配合,除现场各类POP和DM折页之外，博报堂也建议花王考虑在促销活动开始之前，当地有针对性的在报纸媒体上发布广告，以扩大活动的效果，更好的宣传花王的整体形象。,THANK YOU!,