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1、“润通”牌净水机推广提案 东莞市讯通有限公司,现 状 分 析,产业环境分析,产 业 环 境 分 析,行业发展较快，但仍处于市场开启阶段 净水机市场发展前景广阔,市场综观,市 场 综 观,随着国民经济的发展，消费者生活质素不断提升，追求高品质健康生活意识随之增强，因而对饮用水品质的要求越来越高,市 场 综 观,几年来净水机市场竞争激烈 企业宣传攻势弱，消费者对此类产品认知度低 市场上无知名净水机品牌,市 场 综 观,讯通是多元化、技术密集型企业，企业综合效益位居东莞市第四 讯通99年9月底，全面投产润通牌净水机，是全国唯一一家通过部检合格的同类产品 ,竞争概况,竞 争 概 况,产品仍存在大量市场
2、空间，市场的需求量在整体上呈增长趋势，但被桶装水挤占了大部分市场分额 众多消费者对净水机产品持观望态度，市场仍处于待开发状态,SWOT分析,润通SWOT分析, ,现有的主要优势（STRENGTH）,完善的销售网络 产品品质优异而稳定 适合大众的价格,优 势 揭 示,润通SWOT分析,以往广告仅停留在单一功能性诉求， 立体宣传力量不足导致未形成未来 树立高档品牌的优势 原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 经销网络缺乏整体管理,现在的弱势（WEAKNESS）,润通SWOT分析,市场潜力巨大，前景广阔 消费者饮用水质素要求越来越高 市场上国内同类产品尚未出现领袖品牌,机会（OPPORTUN
3、ITY）,润通SWOT分析, ,所面对的威胁（THRENT）,润通SWOT分析,目 的 与 目 标,润通的目的,促进产品销售 提升品牌形象,市 场 推 广 策 略,市场策略,市 场 策 略,开拓未来消费市场,市场战略方向,市 场 策 略, ,目标消费群（当前）,市 场 策 略,具有健康意识和讲究生活品质 性情爽朗，乐于接受新鲜事物 追求时尚及享受生活 务实,心 态 分 布,市 场 策 略, ,目标消费群（未来）,市 场 策 略,崇尚品牌和追逐潮流 讲求生活品质,心 态 分 布,市 场 策 略,传 播 策 略,广告与促销活动针对当前目标消费群 潜移默化未来目标消费群,品牌策略,品 牌 策 略,产
4、品的本质是什么？ 如何区分其它高档品牌？ 是否被目标对象接受？,品 牌 策 略,区 分,接 受,本 质,润通是一种真实的高品质生活感受和体验,品 牌 内 涵,时尚、高品质,品 牌 目 标,提升品牌形象和内涵,壮大产品骨骼线，增强品牌亲和力 塑造： 一个消费者关注的高档品牌 一个长期稳定成长的品牌,推广建议,推 广 建 议,近在眼前的目标,扩大第一次购买群，增加销量,推 广 建 议,润 通,销量增加,扩大消费群,口碑传播更广,增强资金实力,推动新产品开发,广告（口碑）量增加,知名度提高,推 广 建 议,愿意尝试新鲜事物 追求时尚潮流和生活品质 有从众心理 爱小利,消费群特征描述,推 广 建 议,
5、厂家得益,树立知名度 增强经销商信心 企业形象得到宣传 与消费者距离拉近 订货量增加,完善的销售网络 产品品质优异而稳定 适合大众的价格,以往广告仅停留在单一功能性诉求，立体宣传力量不足导致未形成未来树立高档品牌的优势 原有通讯企业形象的约束，家电产品营销经验缺乏 经销网络缺乏整体管理 挑战： 同行业竞争对手，替代品行业竞争，消费者消费习惯的变迁，经销商，新技术应用的潜在竞争,二、推广策略,润通净水机推广策略,二、推广策略 1、营销战略目标与思路 2、品牌资源 3、竞争策略 4、通道策略 5、价格策略 6、技术策略 7、促销策略 8、广告策略 9、创作表现 三、媒介及预算策略 四、品牌及广告管理策略,