云南国际茶叶交易中心运营方案.ppt

1、云南国际茶叶交易中心运营方案 12未来发展及趋势茶行业现状分析3战略定位（使命，愿景，发展目标）4业务模式盈利模式562017年经营计划组织架构及团队优势78系统介绍近期工作计划（2-4月）9目目录录 一，茶行业现状分析1，近年发展较快，量价齐升除灾害年外，平均每年茶产量5-10%增长，达300万吨。茶叶价格年均20%增长，部份产地价格涨幅达100%。200万公顷 2，行业高度分散，整体水平低小规模经营仍未摆脱一家一户小生产形式。96.4%分散在中小型茶厂茶企。一，茶行业现状分析行业高度分散茶业百强中，最大茶企销售规模11.6亿。行业前40家销年销额为105亿。相比联合利华利顿年300亿规模，

2、差距巨大。行业管理无序茶叶市场以批发市场和个体商户为主。普遍散乱杂和不易监管。管理松懈，使食品行业普遍推行的QS认证在茶业得不到有效执行。假冒伪劣，农药残留超标情况，比比皆是。产品标准模糊现行茶叶品质标准，感官品质用定性语言描述，消费者难理解和应用。不良茶商借此信口胡言，以次充好，消费者购买时，难辨良劣。一，茶行业现状分析3，行业标准缺乏，管理无序 4，营销模式：个体店与网店共存个体店大量茶叶城、茶叶批发市场，80%以个人开店为主，散乱杂和不易监管。网店大小茶商纷纷触网，设立网上商店。线上销售价格战频繁，以次充好，费用居高不下，多数线上茶商赚人气不赚钱。一，茶行业现状分析二二,茶行业未来趋势分

3、析茶行业未来趋势分析2，茶行业未来发展趋势:茶+互联网+标准化+金融化1.从无序走向有序，从竞争走向竟合!2，茶行业未来发展趋势:茶+互联网+标准化+金融化茶+互联网不仅仅单纯网店销售+低水平价格战。全新的 “茶”+“互联网+”理念。金融化建立现代化茶金融电子交易市场。实物茶证券化金融化。茶叶价格指数的发布者。中国茶叶交易标准和质量的制定者。标准化茶业生产管理标准化，品质标准化，行业管理标准化。放心茶防伪溯源追踪管理二，茶行业未来趋势分析三.战略定位1.使命2.愿景整合中国茶资源让茶企没有难做的生意，让消费者买到放心的产品成为中国茶叶交易第一平台三.战略定位3.战略目标：1010年交易规模突破

4、年交易规模突破10001000亿元，公司市值达到亿元，公司市值达到200200亿元。亿元。5 5年交易规模突破年交易规模突破500500亿，公司市值达到亿，公司市值达到100100亿元；上市成功亿元；上市成功 3 3年交易规模突破年交易规模突破100100亿，公司市值达到亿，公司市值达到5050亿元；营业收入达亿元；营业收入达到到3-43-4亿，净利润亿，净利润70007000万，申报创业板上市。万，申报创业板上市。2 2年交易规模突破年交易规模突破5050亿，公司市值达到亿，公司市值达到1010亿元；营业收入达亿元；营业收入达到到2-2.52-2.5亿，净利润亿，净利润30003000万。万

5、1 1年交易规模突破年交易规模突破2020亿，公司市值达到亿，公司市值达到2 2亿元；营业收入达亿元；营业收入达1 1亿，净利润亿，净利润500500万。万。四，业务模式1.茶标准化+互联网”整合营运商茶交所以茶为核心，互联网为平台，建立茶交易所，茶产品标准化，衍生茶金融服务。01“中国生产、云南交易、世界采购”的标准化茶产品电子交易市场02 茶叶价格指数的发布者。03 中国茶叶交易标准和质量的制定者。04 大宗茶叶商品的信息中心、交易中心、结算中心、定价中心、信用评估中心以及物流配送中心。四.业务模式2.项目核心竞争力-茶交所茶标准化产品发行平台发行经验现有团队拥有5年茶金融产品发行运作成

6、功经验四.业务模式3.项目核心竞争力-茶标准化茶标准化产品发行平台茶标准化产品发行平台茶实物品质鉴定和价值评定，茶实物标准化，茶标准化产品定价，茶标准化发行。建立大型全封闭、恒温恒湿的专业茶叶监管仓，提供茶叶保管和仓储，物流配送支持，保险公司全程提供产品保险。运用监管仓平台，为茶商提供融资服务。监管仓体系融资体系四.业务模式4.项目核心竞争力-监管仓及融资服务监管仓四.业务模式防伪溯源核心枝术政府食药检测中心政府食药检测中心防伪溯源监管仓防伪溯源监管仓放心茶品质标准化全程控制茶种植茶加工物流配送 茶仓储茶销售茶标准化全程茶标准化发行交易国际茶叶交易中心（茶交所）监管仓体系及金融服务“放心茶”全

7、产业链整合发展模式四.业务模式茶交所茶交易品种发行茶证券交易/结算交易系统管理/维护信息管理标准制定茶实物品质鉴定/价值评估茶实物标准化（交易产品）交易产品定价交易产品发行监管仓及金融服务茶交所业务模式五.盈利模式茶交易品买卖交易费金融服务费茶交易品发行通道费服务费仓储费（需购买保险）监管费与相关金融机构共同为茶商建立融资通道的服务费自行销售茶叶收益六.2017年经营计划序号预计盈利点预计收入贡献值（万）说明1原有100万优质会员直接导入交易所20000 100万会员X200元/会员=20000万2茶交所交易费收入1000交易费率25亿元X0.04%，单方收取。3新茶交易产品发行收入款理财收益

8、200委托金融机构理财自行销售茶叶收入6000优质茶叶200吨X300元/公斤=6000万元4监管仓及延伸融资服务收益900针对茶商，2017年预计收益=3亿元融资额X3%收益=900万合计28000备注：公司实际收益：28000万元X20%=5600万元-各种运营费用1500万元=净利润4100万元六.2017年经营计划思想为客户服务”是嗨设计的神圣使命。2017年，在全国主要城年，在全国主要城市打造云南国际茶叶交市打造云南国际茶叶交易中心线下体验店易中心线下体验店1000家。家。添加标题添加标题 /Click to add title思想为客户服务”是嗨设计的神圣使命。预计用五年时间，实现

9、预计用五年时间，实现云南国际茶叶交易中心云南国际茶叶交易中心线下体验店达到线下体验店达到1万家。万家。添加标题添加标题 /Click to add title七七.组织架构及团队组合组织架构及团队组合组织架构交易中心性质：经云南省人民政府批准设立的股份有限公司交易中心架构：股东会股东会云南普洱茶国际交易中云南普洱茶国际交易中心心-筹备要素筹备要素交易中心架构交易中心架构：团队组合54321张建军及简历桂巍及简历叶禹豪及简历罗铃然及简历肖晓阳及简历张建军：张建军：毕业于江西财经大学信息学院，中山大学岭南学院MBA。履历：履历：香港国际茶业交易中心有限公司总经理；广州国际茶叶交易中心有限公司战略合

10、作伙伴及运营总经理；广州平安银行贷贷平安卡与茶叶交易中心合作策划人和执行者（已成功发放贷贷平安卡总额11亿规模）；广州金控集团茶叶事业部唯一合作伙伴（业务主要涉及茶叶货押，仓单质押，茶叶基金发行，茶叶价值评估等）。桂巍：桂巍：履历：履历：国内资深商业战略实战专家充满正能量的风控产业领军人国内著名商业模式、营销战略缔造师江西瑞章实业集团战略指导顾问北京地利人和商学院院长曾经服务的部分企业：上市公司：亚洲资产集团、郑蝶阀门、中凯置业等 实体企业：毛府酒业集团、海普药业、科锐家电等 叶禹豪：叶禹豪：叶禹豪是上海万意金服股东之一，代表上海万意金服叶禹豪是上海万意金服股东之一，代表上海万意金服与我团队深

11、度合作：与我团队深度合作：万意金服起步于2010年。2015年10月，万意金服正式推出。以“互联网教育交易”为基础，致力于打造开放的大宗商品生态圈，通过直播室及移动媒体等全方面的产品线助力交易中心和会员单位加速迈向“互联网+”。万意金服旗下有万大师直播教育平台，金盈宝财经资讯中心，万意会员交流中心，典播科技等子业务板块。截止到2016年12月，万意金服旗下服务会员单位已超过600家，整合行业多家运营中心，为行业发展及会员合规工作做出了极大的贡献。罗铃然：罗铃然：毕业于昆明理工大学市场营销，本科学历。履历：履历：曾任中国人寿昆明公司团体渠道负责人；曾任国内某知名金融企业昆明区域总经理；2016年

12、9月与云南某茶交中心进行业务合作，合作内容为导入会员单位及交易会员。到2016年底成功完成省级会员及挂牌会员的引流，成为该平台的中坚力量。肖晓阳：肖晓阳：注册会计师毕业于广东华南理工大学，硕士研究生。履历：履历：广东省国资委下属企业广东广新集团并购重组审核委员会任职；现任广东省最大型的担保公司广东银达集团风控总监。优势010203丰富经验与资源01 交易客户资源:已积累超过100万名客户 02运营经验:6年成熟运营经验。团队优势03 交易技术积累:交易系统提供商6年技术支持和维护。已拥有正大交易系统最先进的版本，可以立即投入使用 ，至少为平台缩短两个月的系统开发期。验丰富经与资源验丰富经与资源

13、 战略合作单位1平安银行234756广州金控集团上海万意金服中泰证券华商鼎盛财富富乐资本中国国际实友会八八.系统介绍系统介绍电子交易平台介绍电子交易平台介绍-政策环境政策环境监管规范序号颁布时间相关法规标准备注11994年2月中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例法规21995年6月中华人民共和国担保法法律31996年7月中华人民共和国拍卖法法律41999年3月中华人民共和国合同法法律51999年8月中华人民共和国招标投标法法律62000年9月互联网信息服务管理办法法规72002年7月数码仓库应用系统规范标准82003年7月大宗商品电子交易规范标准92004年8月中华人民共和国电子签名法法律

14、102005年1月关于加快电子商务发展的若干意见意见112006年1月电子银行业务管理办法法规122006年5月信息网络传播权保护条例法规132007年3月关于网上交易的指导意见（暂行）意见142007年3月期货交易管理条例法规152009年12月关于加快流通领域电子商务发展的意见意见16国发【2011】38号国务院关于清理整顿各类交易场所切实防范金融风险的决定政策17国办发【2012】37号国务院办公厅关于清理整顿各类交易场所的实施意见政策八八.系统介绍系统介绍电子交易平台介绍电子交易平台介绍-政策环境政策环境整顿规范情况（需要整理保留下来的）整顿机构：国务院部际联席会（证监会牵头，共25个

15、部门参与）整顿范围：大宗商品中远期类、权益份额类、黄金交易类整顿效果：u不以交割为目的的大宗商品中远期模式取消，保留服务于实际交割的现货交易模式u原有纯中远期交易模式为的市场面临转型或关闭u取消黄金交易类交易所（除去上海期货交易所、上海黄金交易所）u将促进商品现货交易市场管理规范等相关法律、法规和部门规章的出台，如商务部近期正在征求意见的商品现货交易市场管理办法等。八八.系统介绍系统介绍电子交易平台介绍电子交易平台介绍-大宗商品电子交易平台大宗商品电子交易平台主流支付方式汇总支付类型支付方式简要说明线上支付网上银行直接转账支付通过银行网上银行服务渠道直接进行转账第三方支付第三方支付机构作为买卖

16、双方支付和划转资金的中介在大宗商品交易中，使用第三方支付方式进行资金划转的方式没有出现。当前第三方中介仍主要支持小额支付，主要领域是B2C和C2C电子商务领域银商转账通过电子交易市场系统与银行系统联接，交易商通过大宗商品电子交易市场或银行提供的多种渠道发出资金划转指令，实现交易商银行结算账户与大宗商品电子交易市场专用结算账户之间资金实时划转的一项金融服务。可实现银行对资金的第三方存管服务模式多样线下支付票据、银行卡、汇兑等方式传统支付渠道（部分交易平台仍支持和保留）八八.系统介绍系统介绍电子交易平台介绍电子交易平台介绍-大宗商品电子交易平台大宗商品电子交易平台目标客户群要求要求和条件电子结算类

17、项目在线融资类项目通用标准1、取得省级政府相关主管部门的批文（2011年及以前已设立的，要经省级验收确认并报备部际联席会；2012年以来新设立的，由省级批准）2、熟悉交易平台的交易规则、结算规则；3、平台客户获取渠道总行下发的交易平台名单总行建立的合作渠道分行可建立的合作渠道（省级政府主管部门，金融办、商务主管部门）其它渠道（与大宗商品流通分会、电子商务研究中心等）特殊要求无特别需要关注：控股股东背景（政府主导型、领先的生产和流通企业）其它关注：交易资源的流通性和市场容量、平台资源整合手段卖方和买方会员资源的整合能力仓储和物流资源的配套、整合能力电子交易和仓储管理系统状况云南农产品交易中心监督

18、管理暂行办法云南农产品交易中心现货交易管理办法注册仓单管理办法指定交割仓库管理办法纠纷处理办法交收细则结算细则风险控制管理办法会员管理办法交易细则交易规则云南普洱茶国际交易中云南普洱茶国际交易中心心-筹备要素筹备要素交易规则云南普洱茶国际交易中心介绍云南普洱茶国际交易中心介绍-筹备要素筹备要素交易方式交易中心的运营模式是大宗农产品在互联网金融模式下的创新交易模式，利用信息流、资金流、物流的聚合，将大量民间资本导入产业，盘活实体经济存量，为中小微农企和农商融资，产业转型升级、行业整合提供量身定做的贸易和资金服务，有效减少了实体企业运营的销售成本、融资成本，并在价格上探索更合理的国际定价机制。交易

19、中心实行分级制会员制组织形式，会员可进行自营和代理业务及批准的其它业务。商品通过交易所的集中竞价方式进行，实行价格优先、时间优先撮合成交。非标准品种通过询价等方式进行，实行自主报价、协商成交。会员可自行选择通过现场或远程方式进行交易。交易中心聘请专业银行作为交易所指定的清算银行，实行集中、直接、净额的资金清算原则。八八.系统介绍系统介绍交易系统介绍交易系统介绍-系统特点系统特点系统特点以部门定岗位、以岗位定职责、细分管理数据处理速度高效风险控制智能严密多层数据校验数据备份、恢复和回滚机制后续支持体系决策分析交易系统介绍交易系统介绍-网络架构网络架构网络架构交易系统介绍交易系统介绍-软件架构软件

20、架构软件架构交易系统介绍交易系统介绍-关键技术关键技术关键技术内存撮合技术系统恢复技术随机加密技术自主中间件技术IP池连接技术交易系统介绍交易系统介绍-硬件备份方案硬件备份方案硬件备份方案IBM 光光纤交交换机机IBM DS4300 盘阵IBM TS3100磁磁带库LAN 管理机管理机SAN双机互双机互备备份服份服务器器+TSM备份系份系统交易系统介绍交易系统介绍-PC端系统界面端系统界面PC端系统界面交易系统介绍交易系统介绍-移动端系统界面移动端系统界面移动端系统界面九.近期工作计划2月12日 方案路演2月15日 确定合作意向2月20日 团队到位办公室设施配备公司LOGO/VI/CI的形象设计系统到位各种操作管理制度制定完成2月20日-3月10日 人员培训系统测试交易产品准备九.近期工作计划4月1日-5月1日 参加第三届普洱国际茶叶大会，完成全国八大运营中心的招商4月1日-4月20日 9个产品上线3月25日-3月30日 系统上线试运行3月10日-3月25日 所有准备工作完成